ভিয়েতনাম-জাপান বাণিজ্যের একটি সেতু।

স্যার, সেনকিউ জাপানে ভিয়েতনামের কৃষি ও জলজ পণ্য রপ্তানির জন্য একটি সুপরিচিত কোম্পানি। আপনি এই পণ্যগুলো কেন বেছে নিলেন?

২০১৯ সাল থেকে, যখন কোভিড-১৯ মহামারী শুরু হয়, তখন বেশিরভাগ খাতের গতি কমে যায় এবং পর্যটন স্থবির হয়ে পড়ে। জীববিজ্ঞানের ছাত্র হিসেবে এবং জাপানে সময় কাটানোর সুবাদে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে ভিয়েতনামের পাশাপাশি আসিয়ানভুক্ত দেশসমূহ, নেপাল, বাংলাদেশ ইত্যাদির মতো অন্যান্য দেশ থেকেও পণ্যের ব্যাপক চাহিদা রয়েছে।

ব্যবসায়ী লে নগুয়েন।

জাপানিরা গুণমানের উপর খুব জোর দেয়, তাই জাপানি সুপারমার্কেটগুলিতে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি অত্যন্ত কঠোর মানদণ্ডের অধীন। জাপানে বসবাসকারী অন্য দেশের কিছু লোক সবসময় সস্তা জিনিসকে অগ্রাধিকার দেয়। কিন্তু জাপানিদের কাছে দামের পাশাপাশি পণ্যের গুণমানও একটি সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার।

তাই, উচ্চ-মানের বিভাগের বিচক্ষণ গ্রাহকদের মন জয় করার জন্য, আমরা বাজার গবেষণা ও পণ্য গবেষণা পরিচালনা করেছি এবং ভিয়েতনামে স্বনামধন্য অংশীদারদের সন্ধান করেছি। এই অংশীদারদের মধ্যে ছিলেন বাছা মাছ, ক্যাটফিশ, শোল মাছ, কার্প ইত্যাদির মতো সামুদ্রিক পণ্যে বিশেষজ্ঞ অংশীদাররা, সেইসাথে আম, ডুরিয়ান, লংগান, লিচুর মতো তাজা ফল এবং লেবুপাতা ও গালাঙ্গালের মতো তাজা মশলার ব্যবসায়ী অংশীদাররাও।

সমস্ত তাজা পণ্য ভিয়েতনাম থেকে জাপানে হিমায়িত অবস্থায় পরিবহন করা হয়। টিকিট ও বিমান পরিবহনে আমাদের দক্ষতার কারণে, আমাদের পণ্য দ্রুত, নিরাপদে এবং সর্বোচ্চ গুণমান নিশ্চিত করে পরিবহন করা হয়।

এছাড়াও আমরাই প্রথম ভিয়েতনামের লিচু জাপানে নিয়ে আসার পরীক্ষা-নিরীক্ষা শুরু করি।

জাপানে লিচু নিয়ে আসার যাত্রা সম্পর্কে আপনি কি আরও বিস্তারিত জানাবেন?

লিচুর একটি অনন্য বৈশিষ্ট্য হলো এটি বেশিদিন টেকে না, তাই জাপানে আনার পর এগুলো খুব দ্রুত বিক্রি করতে হয়। দ্রুত বিক্রি করার জন্য একটি বিশাল ক্রেতাগোষ্ঠী থাকা আবশ্যক। এজন্য, সরাসরি জাপানি সুপারমার্কেটগুলোতে বিক্রি করে পরিমাণের শর্ত আরোপ করার পরিবর্তে, আমরা তাদের নিজেদের পছন্দের লিচুর পরিমাণ নিবন্ধন করার সুযোগ দিয়েছি।

আমাদের পক্ষ থেকে, বিমান চলাচল খাতে আমাদের দক্ষতাকে কাজে লাগিয়ে আমরা আমাদের সমস্ত সংস্থান একত্রিত করেছিলাম, যাতে জাপানে লিচুগুলো শুল্কমুক্ত হওয়ার সাথে সাথেই আমাদের কর্মীরা সেগুলো সুপারমার্কেট এবং সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দেয়। এর ফলে সম্ভাব্য দ্রুততম সময়ে ডেলিভারি এবং তাৎক্ষণিক পরিবহন নিশ্চিত হয়েছিল। এরই ফলস্বরূপ আমরা জাপানে লিচু নিয়ে প্রাথমিক সাফল্য অর্জন করেছি।

ব্যবসায়ী লে নগুয়েন (একেবারে বামে) এবং জাপানে একটি বাণিজ্য মেলায় তার বুথ, যেখানে বিমানের টিকিট ও ভিয়েতনামের পণ্য প্রদর্শন করা হচ্ছে।

জাপানিরা খাবার বাছাইয়ের ব্যাপারে বেশ খুঁতখুঁতে, তাই আমি ধরে নিচ্ছি সেনকিউ-এর ক্যাটালগের পণ্যগুলোও খুব যত্ন করে বাছাই করা হয়, স্যার?

ঠিক তাই। কঠোর মান নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করতে আমরা ভিয়েতনামে স্বনামধন্য পণ্য সরবরাহকারী নির্বাচন করেছি। এছাড়াও, নির্ভরযোগ্য সংস্থা বেছে নেওয়ার জন্য আমরা বাণিজ্য প্রতিনিধি নিয়োগ করেছি।

সরবরাহকারী নির্বাচন করার পর, পণ্যগুলো রপ্তানি মান পূরণ করছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য আমরা ভিয়েতনাম ও জাপান উভয় স্থানেই সরাসরি সেগুলো পরিদর্শন, বিশ্লেষণ ও পরীক্ষা করে থাকি।

তাহলে, জাপান থেকে ভিয়েতনামে আমদানি করা পণ্যগুলো কীভাবে বাছাই করা হয়, স্যার?

জাপান সফররত দূতাবাস, বাণিজ্য অ্যাটাশে বা ভিয়েতনামের ব্যবসায়িক প্রতিনিধিদলের সাথে বৈঠকের মাধ্যমে আমরা ভিয়েতনামের ব্যবসা প্রতিষ্ঠান ও অংশীদারদের পণ্যের চাহিদা শোনার সুযোগ পাই। এরপর জাপানে আমরা উপযুক্ত অংশীদারদের সন্ধান করব। পরবর্তীতে, আমরা উভয় দেশের ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর সাথে যৌথভাবে পণ্য অন্বেষণ, মূল্য নির্ধারণ, গুণমান এবং প্রদত্ত পরিষেবাগুলো বিবেচনা করার জন্য বৈঠক করব।

"একজন দশজনকে বলে, দশজন একশজনকে বলে" - এই নীতিতে সেনকিউ এমন একটি প্রতিষ্ঠানে পরিণত হয়েছিল, যার অংশীদাররা একে অপরকে সুপারিশ করত এবং এটি ভিয়েতনামে জাপানি পণ্য আমদানির প্রধান কেন্দ্রবিন্দুতে পরিণত হয়।

জাপানে একটি অত্যন্ত স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য রয়েছে: কোম্পানিগুলো একচেটিয়া পরিবেশক নির্বাচনের ক্ষেত্রে খুবই কঠোর। তাদের পণ্যের উন্নয়নে আপনি কতটা এগিয়ে যাবেন এবং আপনার লক্ষ্য গ্রাহক কারা হবে, তা আপনাকে তাদের বোঝাতে হবে। যদি আপনি ভালোভাবে তা করতে পারেন, তবে আপনি তাদের বিশ্বাস অর্জন করবেন এবং তাদের একচেটিয়া পরিবেশক হিসেবে নির্বাচিত হবেন।

আজ পর্যন্ত, সেনকিউ আটটি জাপানি উৎপাদনকারী সংস্থার একচেটিয়া পরিবেশক এবং বিভিন্ন ক্ষেত্র ও পণ্য সারিতে আরও অনেক সংস্থার অংশীদার হয়ে উঠেছে।

বর্তমানে ভিয়েতনাম ও জাপানের মধ্যে পণ্য আমদানি-রপ্তানিতে বিশেষায়িত বেশ কিছু কোম্পানি রয়েছে। গ্রাহকদের মন জয় করার জন্য আপনার কোম্পানির কী কী বিশেষত্ব রয়েছে, স্যার?

জাপানে জাপানি ভোক্তারা ভিয়েতনামের পণ্য কিনতে বেশ দ্বিধাগ্রস্ত। জাপানে পণ্য আনার সময় সেগুলোর কঠোর পরীক্ষা করা হয়। তবে, যেমনটা আমি বলেছি, সেনকিউ-এর শক্তি হলো আকাশপথে পণ্য পরিবহন, ফলে পণ্যগুলো যত দ্রুত সম্ভব পৌঁছায় এবং সেগুলোর মান অন্যান্য দেশের পণ্যের সমতুল্য হয়, যা ভিয়েতনামের পণ্যের মূল্যকে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে তোলে।

বর্তমানে আমরা জাপানের বেশ কয়েকটি শীর্ষস্থানীয় সুপারমার্কেটে আমাদের পণ্য সরবরাহ করে থাকি।

ধন্যবাদ, স্যার!

বাও আন

উৎস: https://vtc.vn/doanh-nhan-le-nguyen-mot-cau-noi-trong-giao-thuong-viet-nhat-ar826876.html