সফলভাবে মূলধন সংগ্রহের জন্য স্টার্টআপগুলির কী করা উচিত?

২০২৫ সালের সেপ্টেম্বরের মাঝামাঝি সময়ে, দা নাং-এর তরুণদের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত একটি বৈদ্যুতিক মোটরবাইক স্টার্টআপ, ড্যাট বাইক, মোট ২২ মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের সাথে তাদের সিরিজ বি তহবিল রাউন্ড সম্পন্ন করে।

সিরিজ বি ফান্ডিং রাউন্ডের সফলতার সাথে, Dat Bike এখন পর্যন্ত মোট $47 মিলিয়ন তহবিল সংগ্রহ করেছে। ছবি: PV

এই সাফল্য ভিয়েতনামী স্টার্টআপগুলিকে সাধারণভাবে এবং বিশেষ করে দা নাং-এর স্টার্টআপগুলিকে বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপন এবং আকর্ষণ করার ক্ষেত্রে "ইউনিকর্ন" হয়ে উঠতে আরও অনুপ্রেরণা এবং আকাঙ্ক্ষা হিসেবে কাজ করে।

অধ্যবসায়ের যাত্রার "মিষ্টি ফল"।

২২ মিলিয়ন ডলারের সিরিজ বি তহবিল (ত্বরণ এবং বাজার উন্নয়ন পর্যায়ে থাকা স্টার্টআপগুলির জন্য) সহ, Datbike প্রধান আন্তর্জাতিক বিনিয়োগকারী এবং বিনিয়োগ তহবিল থেকে মোট ৪৭ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে। এটি বর্তমান "তহবিল সংগ্রহের শীতের" মধ্যে লালিত একটি "মিষ্টি ফল"।

ড্যাট বাইকের প্রতিষ্ঠাতা মিঃ নগুয়েন বা কান সন শেয়ার করেছেন যে তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়াটি সহজ ছিল না, যার জন্য প্রায় আড়াই বছর প্রস্তুতি এবং প্রায় ২৫০-৩০০ বিনিয়োগকারীর সাথে বৈঠকের প্রয়োজন ছিল। টার্ম শিট প্রাপ্তি থেকে প্রক্রিয়াগুলি সম্পন্ন করা এবং অর্থ গ্রহণ করা পর্যন্ত প্রায় ৬ মাস সময় লেগেছিল, যা প্রক্রিয়াটির জটিলতা এবং দীর্ঘ প্রকৃতি তুলে ধরে।

মিঃ সনের মতে, প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলির জন্য, তহবিল সংগ্রহ প্রক্রিয়ায় প্রতিষ্ঠাতা একটি কেন্দ্রীয় ভূমিকা পালন করেন। তবে, একটি ধারাবাহিক কৌশল এবং সামগ্রিক চিত্র যা বিনিয়োগকারীদের উপর একটি ভাল ধারণা তৈরি করে, তার জন্য পুরো ঊর্ধ্বতন ব্যবস্থাপনা দলের জড়িত থাকা প্রয়োজন।

সর্বোপরি, একটি সফল তহবিল সংগ্রহ প্রক্রিয়া কেবল ধারণা বা পণ্যের উপর নির্ভর করে না, বরং স্টার্টআপ এবং বিনিয়োগকারীর মধ্যে সম্পর্ক এবং বোঝাপড়ার উপরও ব্যাপকভাবে নির্ভর করে। প্রাথমিক সভা এবং আলোচনা আস্থা তৈরিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

"তহবিলের সিনিয়র অংশীদারদের সাথে সরাসরি সাক্ষাৎ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তাদের চুক্তি চূড়ান্ত করার বা প্রত্যাখ্যান করার ক্ষমতা রয়েছে। যদি আমরা কেবল মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে যাই, তাহলে সাফল্যের সম্ভাবনা সাধারণত খুব কম। বিশেষ করে, "চ্যাম্পিয়ন ডিল" খুঁজে বের করা - বিনিয়োগ তহবিলের মধ্যে চুক্তিটিকে সমর্থন এবং রক্ষাকারী এমন কাউকে খুঁজে পাওয়া - তহবিল আনলক করার মূল চাবিকাঠি হবে। আমরা ভাগ্যবান যে জঙ্গল ভেঞ্চারসের একজন বিনিয়োগ অংশীদারের সাথে দেখা করতে পেরেছি, যিনি অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের ড্যাট বাইক চুক্তিতে অংশগ্রহণ করতে রাজি করাতে সাহায্য করেছিলেন," মিঃ সন শেয়ার করেছেন।

বিনিয়োগকারীকে বুঝুন, সঠিক পরামর্শদাতা নির্বাচন করুন।

দা নাং-এর সুইস এন্টারপ্রেনারশিপ প্রোগ্রাম (সুইস ইপি)-এর প্রোগ্রাম ম্যানেজার মিঃ নগুয়েন ভ্যান চুওং-এর মতে, এশিয়া এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল (ভিসি) তহবিলগুলি প্রায়শই একটি বাস্তব পদ্ধতি অনুসরণ করে, সিলিকন ভ্যালি (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র) এর মতো "বিশ্ব পরিবর্তনের" দৃষ্টিভঙ্গির পরিবর্তে অর্থনৈতিক দক্ষতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

তাদের প্রাথমিক লক্ষ্য জাতীয় বাজার, তারপরে শিল্প এবং কীভাবে স্টার্টআপগুলি সেই শিল্পের মধ্যে তাদের ব্যবসায়িক মডেল বাস্তবায়ন করে। অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির স্পষ্ট সম্ভাবনা এবং একটি কার্যকর ব্যবসায়িক মডেল দেখতে পেলে, তারা সামগ্রিক বাজার উন্নয়নের সুযোগগুলিকে পুঁজি করার জন্য বিনিয়োগ করবে।

তহবিল সংগ্রহের যাত্রায় আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হল একজন "প্রধান বিনিয়োগকারী" খুঁজে বের করা - একজন বিনিয়োগকারী যিনি চুক্তির নেতৃত্ব দেবেন। এই ব্যক্তি লেনদেনের প্রতি আস্থা রাখেন, আস্থা তৈরি করেন এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের অংশগ্রহণের জন্য আকৃষ্ট করেন।

HATCH! Ventures-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং ফাউন্ডার ইনস্টিটিউটের উপদেষ্টা অ্যারন এভারহার্ট বিশ্বাস করেন যে দা নাং এমন এক পর্যায়ে রয়েছে যেখানে এর উদ্ভাবনী চেতনাকে টেকসই বিনিয়োগের আবেদনে রূপান্তরিত করা যেতে পারে। বিনিয়োগকারীরা কেবল কার্যকর স্থানীয় ব্যবসায়িক মডেলই খুঁজছেন না, বরং তারা এমন প্রতিষ্ঠাতাদেরও দেখতে চান যাদের উচ্চাকাঙ্ক্ষা, দৃঢ় সংকল্প এবং অধ্যবসায় রয়েছে, যারা ভিয়েতনামী প্ল্যাটফর্ম থেকে বিশ্বব্যাপী সমস্যা সমাধানের সাহস করে।

এর জন্য স্টার্টআপগুলিকে আন্তর্জাতিক স্তরে "বাজারের ব্যবধান" সঠিকভাবে চিহ্নিত করতে হবে, দ্রুত তাদের ধারণাগুলি পরীক্ষা করতে হবে এবং মূলধন সংগ্রহের আগে গতি তৈরি করতে হবে। বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিতে, দুটি মূল বিষয় হল একটি স্পষ্ট এবং সংক্ষিপ্ত কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি এবং টেকসই, ধারাবাহিক বাস্তবায়ন ক্ষমতা।

DAT বাইকের সাফল্যের গল্প স্পষ্ট প্রমাণ: প্রতিষ্ঠাতা দলের অটল বিশ্বাস, অধ্যবসায় এবং একটি প্রধান বৈশ্বিক প্রবণতা - ব্যক্তিগত যানবাহনের বিদ্যুতায়ন - এর উপর মনোযোগের সাথে মিলিত হয়ে তারা উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ মূলধন আকর্ষণ করতে সাহায্য করেছে।

"দা নাং-এ বিনিয়োগের পরবর্তী ঢেউ কেবল ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ড থেকেই আসবে না, বরং প্রতিষ্ঠাতাদের বিশ্বাস থেকেও আসবে যারা বড় চিন্তাভাবনা করার এবং অবিচলভাবে কাজ করার সাহস করে। যখন এই উদ্যোক্তা বিশ্বাস শহরের অবকাঠামো এবং নীতি সহায়তার সাথে একত্রিত হয়, তখন দা নাং উদ্ভাবন-ভিত্তিক প্রবৃদ্ধির জন্য একটি জাতীয় মডেল হয়ে উঠতে পারে," অ্যারন এভারহার্ট শেয়ার করেছেন।

সূত্র: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html