সফলভাবে মূলধন সংগ্রহের জন্য একটি স্টার্টআপের কী করা উচিত?

২০২৫ সালের সেপ্টেম্বরের মাঝামাঝি সময়ে, দা নাং-এর তরুণদের একটি বৈদ্যুতিক মোটরবাইক স্টার্টআপ - ড্যাট বাইক, মোট ২২ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগের মাধ্যমে তাদের সিরিজ বি তহবিল রাউন্ড সম্পন্ন করেছে।

সিরিজ বি তহবিল সংগ্রহের সাফল্যের সাথে, ডেটা বাইক এখন পর্যন্ত মোট ৪৭ মিলিয়ন মার্কিন ডলার মূলধন সংগ্রহ করেছে। ছবি: পিভি

এই সাফল্য ভিয়েতনামী স্টার্টআপগুলির জন্য সাধারণভাবে এবং বিশেষ করে দা নাং-এর জন্য বিনিয়োগকারীদের সংযোগ স্থাপন এবং জয় করার ক্ষেত্রে "ইউনিকর্ন" হয়ে ওঠার আরও প্রেরণা এবং আকাঙ্ক্ষার প্রমাণ।

অধ্যবসায়ের যাত্রার "মিষ্টি ফল"

সিরিজ বি রাউন্ডে (ত্বরণ এবং বাজার উন্নয়ন পর্যায়ে স্টার্টআপগুলির জন্য) ২২ মিলিয়ন মার্কিন ডলার পর্যন্ত মূলধন সংগ্রহের সাফল্যের সাথে, Datbike বৃহৎ আন্তর্জাতিক বিনিয়োগকারী এবং বিনিয়োগ তহবিল থেকে মোট ৪৭ মিলিয়ন মার্কিন ডলার সংগ্রহ করেছে। এটি বর্তমান "মূলধন আহ্বান শীতকালীন" প্রেক্ষাপটে লালিত "মিষ্টি ফল"।

ড্যাট বাইকের প্রতিষ্ঠাতা মিঃ নগুয়েন বা কান সন শেয়ার করেছেন যে তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়াটি সহজ ছিল না কারণ প্রস্তুতি প্রায় আড়াই বছর স্থায়ী হয়েছিল, প্রায় ২৫০-৩০০ বিনিয়োগকারীর সাথে দেখা হয়েছিল। টার্ম শিট প্রাপ্তি থেকে প্রক্রিয়াগুলি সম্পূর্ণ করা এবং অর্থ গ্রহণ করা পর্যন্ত প্রায় ৬ মাস সময় লেগেছিল, যা এই প্রক্রিয়ার জটিলতা এবং দৈর্ঘ্য দেখায়।

মি. সনের মতে, প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলির জন্য, তহবিল সংগ্রহ প্রক্রিয়ায় প্রতিষ্ঠাতা একটি কেন্দ্রীয় ভূমিকা পালন করেন। তবে, একটি ধারাবাহিক কৌশল এবং সামগ্রিক চিত্র তৈরি করতে যা বিনিয়োগকারীদের উপর একটি ভাল ধারণা তৈরি করে, পুরো ঊর্ধ্বতন ব্যবস্থাপনা দলের অংশগ্রহণ প্রয়োজন।

সর্বোপরি, সফল তহবিল সংগ্রহ প্রক্রিয়া কেবল ধারণা বা পণ্যের উপর নির্ভর করে না, বরং স্টার্টআপ এবং বিনিয়োগকারীর মধ্যে সম্পর্ক এবং বোঝাপড়ার উপরও নির্ভর করে। প্রাথমিক সভা এবং মতবিনিময় আস্থা তৈরিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

"তহবিলের সিনিয়র অংশীদারদের সাথে সরাসরি সাক্ষাৎ একটি নির্ধারক বিষয়, কারণ তাদেরই চুক্তিটি বন্ধ করার বা প্রত্যাখ্যান করার অধিকার রয়েছে। যদি আমরা কেবল মধ্যবর্তী স্তরে থেমে থাকি, তাহলে সাফল্যের সম্ভাবনা প্রায়শই খুব কম। বিশেষ করে, বিনিয়োগ তহবিলের মধ্যে চুক্তিটিকে সমর্থন এবং সুরক্ষা প্রদানকারী একজন "চ্যাম্পিয়ন ডিল" খুঁজে পাওয়া মূলধন সংগ্রহের দরজা খোলার মূল চাবিকাঠি হবে। আমরা ভাগ্যবান যে জঙ্গল ভেঞ্চারসের একজন বিনিয়োগ সহযোগিতা বিশেষজ্ঞের সাথে দেখা করেছি, যিনি অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের ডেটা বাইকের চুক্তিতে যোগদানের জন্য রাজি করাতে অবদান রেখেছিলেন," মিঃ সন শেয়ার করেছেন।

বিনিয়োগকারীদের বুঝুন, সঠিক নেতা নির্বাচন করুন

দা নাং-এ সুইস উদ্যোক্তা কর্মসূচির (সুইস ইপি) ব্যবস্থাপক মিঃ নগুয়েন ভ্যান চুওং বলেন যে এশিয়া এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ড (ভিসি) প্রায়শই একটি বাস্তব পদ্ধতি অনুসরণ করে, সিলিকন ভ্যালি (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র) এর মতো "বিশ্ব পরিবর্তনের" সম্ভাবনার পরিবর্তে অর্থনৈতিক দক্ষতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

তারা প্রথমে জাতীয় বাজার, তারপর শিল্প এবং স্টার্টআপগুলি কীভাবে সেই শিল্পে তাদের মডেল বাস্তবায়ন করবে সে বিষয়ে আগ্রহী। অর্থনীতির প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা এবং একটি স্পষ্ট ব্যবসায়িক মডেল দেখার পর, তারা বাজারের সামগ্রিক প্রবৃদ্ধি থেকে সুযোগটি কাজে লাগানোর জন্য মূলধন বিনিয়োগ করবে।

তহবিল সংগ্রহের যাত্রায় আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল একজন "লিড ইনভেস্টর" খুঁজে বের করা - যিনি চুক্তির নেতৃত্ব দেন এমন বিনিয়োগকারী। এই ব্যক্তিই চুক্তির নিশ্চয়তা দেন, আস্থা তৈরি করতে সাহায্য করেন এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের যোগদানের জন্য আকৃষ্ট করেন।

HATCH! Ventures-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং ফাউন্ডার ইনস্টিটিউটের উপদেষ্টা অ্যারন এভারহার্ট বিশ্বাস করেন যে দা নাং এমন এক পর্যায়ে রয়েছে যেখানে উদ্ভাবনের চেতনাকে টেকসই বিনিয়োগ আকর্ষণে রূপান্তরিত করা যেতে পারে। বিনিয়োগকারীরা কেবল কার্যকর স্থানীয় ব্যবসায়িক মডেলই খুঁজছেন না, বরং ভিয়েতনামী ফাউন্ডেশন থেকে বিশ্বব্যাপী সমস্যা সমাধানের সাহসী প্রতিষ্ঠাতাদেরও দেখতে চান যারা উচ্চাকাঙ্ক্ষা, অধ্যবসায় এবং অধ্যবসায় সম্পন্ন।

এর জন্য স্টার্টআপগুলিকে আন্তর্জাতিক স্তরে সঠিক "বাজার ব্যবধান" চিহ্নিত করতে হবে, তাদের ধারণাগুলি দ্রুত পরীক্ষা করতে হবে এবং মূলধন সংগ্রহের আগে গতি অর্জন করতে হবে। বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিতে, দুটি মূল বিষয় হল একটি স্পষ্ট, সংক্ষিপ্ত কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি এবং একটি স্থায়ী, ধারাবাহিক বাস্তবায়ন ক্ষমতা।

DAT বাইকের সাফল্যের গল্প একটি স্পষ্ট প্রমাণ: প্রতিষ্ঠাতা দলের অটল বিশ্বাস, ব্যক্তিগত যানবাহনের বিদ্যুতায়নের বিশ্বব্যাপী মেগা ট্রেন্ডের প্রতি অধ্যবসায় এবং অভিমুখীতার সাথে মিলিত হয়ে, তাদের উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ মূলধন আকর্ষণ করতে সাহায্য করেছে।

"দা নাং-এ বিনিয়োগের পরবর্তী ঢেউ কেবল ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ড থেকেই আসবে না, বরং প্রতিষ্ঠাতাদের আত্মবিশ্বাস থেকেও আসবে যারা বড় চিন্তাভাবনা করার এবং অবিচলভাবে কাজ করার সাহস করে। যখন এই উদ্যোক্তা আত্মবিশ্বাস শহরের অবকাঠামো এবং নীতি সহায়তার সাথে মিলিত হয়, তখন দা নাং উদ্ভাবন-ভিত্তিক প্রবৃদ্ধির জন্য একটি জাতীয় মডেল হয়ে উঠতে পারে," মিঃ অ্যারন এভারহার্ট বলেন।

সূত্র: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html