সফলভাবে মূলধন সংগ্রহ করতে স্টার্টআপগুলোকে কী করতে হবে?

২০২৫ সালের সেপ্টেম্বরের মাঝামাঝি সময়ে, দা নাং-এর তরুণদের দ্বারা প্রতিষ্ঠিত ইলেকট্রিক মোটরবাইক স্টার্টআপ ‘ড্যাট বাইক’ মোট ২২ মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের মাধ্যমে তাদের সিরিজ বি তহবিল সংগ্রহ পর্ব সম্পন্ন করেছে।

সফল সিরিজ বি তহবিল সংগ্রহের মাধ্যমে ড্যাট বাইক এ পর্যন্ত মোট ৪৭ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে। ছবি: পিভি

এই সাফল্য সাধারণভাবে ভিয়েতনামের স্টার্টআপগুলোকে এবং বিশেষভাবে দা নাং-এর স্টার্টআপগুলোকে বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপন ও আকৃষ্ট করার মাধ্যমে ‘ইউনিকর্ন’ হয়ে ওঠার জন্য আরও বেশি অনুপ্রেরণা ও আকাঙ্ক্ষা জোগায়।

অধ্যবসায়ের যাত্রার 'মিষ্টি ফল'।

অ্যাক্সিলারেশন ও বাজার উন্নয়ন পর্যায়ে থাকা স্টার্টআপগুলোর জন্য ২২ মিলিয়ন ডলারের একটি সিরিজ বি ফান্ডিং রাউন্ডের মাধ্যমে, ড্যাটবাইক প্রধান আন্তর্জাতিক বিনিয়োগকারী ও বিনিয়োগ তহবিলগুলো থেকে মোট ৪৭ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে। বর্তমান ‘তহবিল সংগ্রহের শীত’-এর মাঝে লালিত এটি একটি ‘মিষ্টি ফল’।

ড্যাট বাইকের প্রতিষ্ঠাতা, জনাব নগুয়েন বা কান সন, জানান যে তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়াটি সহজ ছিল না; এর জন্য প্রায় আড়াই বছরের প্রস্তুতি এবং প্রায় ২৫০-৩০০ জন বিনিয়োগকারীর সাথে বৈঠকের প্রয়োজন হয়েছিল। টার্ম শিট পাওয়ার পর থেকে প্রক্রিয়াগুলো সম্পন্ন করে অর্থ হাতে পাওয়া পর্যন্ত প্রায় ৬ মাস সময় লেগেছিল, যা এই প্রক্রিয়ার জটিলতা ও দীর্ঘসূত্রিতাকেই তুলে ধরে।

জনাব সনের মতে, প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলোর ক্ষেত্রে তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়ায় প্রতিষ্ঠাতা একটি কেন্দ্রীয় ভূমিকা পালন করেন। তবে, বিনিয়োগকারীদের ওপর ভালো প্রভাব ফেলে এমন একটি সুসংহত কৌশল ও সামগ্রিক চিত্র তুলে ধরতে পুরো ঊর্ধ্বতন ব্যবস্থাপনা দলেরই সম্পৃক্ত থাকা প্রয়োজন।

সর্বোপরি, একটি সফল তহবিল সংগ্রহ প্রক্রিয়া শুধু ধারণা বা পণ্যের উপরই নির্ভর করে না, বরং স্টার্টআপ এবং বিনিয়োগকারীর মধ্যকার সম্পর্ক ও বোঝাপড়ার উপরও ব্যাপকভাবে নির্ভরশীল। আস্থা তৈরিতে প্রাথমিক বৈঠক ও আলোচনা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

“ফান্ডের সিনিয়র পার্টনারদের সাথে সরাসরি দেখা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ চুক্তিটি চূড়ান্ত করা বা বাতিল করার ক্ষমতা তাদের হাতেই থাকে। আমরা যদি শুধু মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে যাই, তাহলে সফলতার সম্ভাবনা সাধারণত খুব কম থাকে। বিশেষ করে, একজন ‘চ্যাম্পিয়ন ডিল’—অর্থাৎ বিনিয়োগ তহবিলের মধ্যে এমন কাউকে খুঁজে বের করা, যিনি চুক্তিটিকে সমর্থন ও রক্ষা করবেন—তহবিল পাওয়ার পথ খুলে দেওয়ার জন্য মূল চাবিকাঠি হবে। আমরা সৌভাগ্যক্রমে জাঙ্গল ভেঞ্চারস-এর একজন বিনিয়োগ অংশীদারের সাথে দেখা করতে পেরেছিলাম, যিনি অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের ড্যাট বাইক চুক্তিতে অংশ নিতে রাজি করাতে সাহায্য করেছিলেন,” মিঃ সন জানান।

বিনিয়োগকারীকে বুঝুন, সঠিক পরামর্শদাতা বেছে নিন।

দা নাং-এর সুইস এন্টারপ্রেনারশিপ প্রোগ্রাম (সুইস ইপি)-এর প্রোগ্রাম ম্যানেজার জনাব নগুয়েন ভ্যান চুয়ং-এর মতে, এশিয়া এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার ভেঞ্চার ক্যাপিটাল (ভিসি) ফান্ডগুলো প্রায়শই একটি বাস্তবসম্মত পন্থা অবলম্বন করে এবং যুক্তরাষ্ট্রের সিলিকন ভ্যালির মতো "বিশ্ব পরিবর্তনের" দূরদৃষ্টির পরিবর্তে অর্থনৈতিক দক্ষতার উপর বেশি মনোযোগ দেয়।

তাদের প্রাথমিক লক্ষ্য হলো জাতীয় বাজার, এরপর শিল্পখাত এবং সেই শিল্পখাতে স্টার্টআপগুলো কীভাবে তাদের ব্যবসায়িক মডেল বাস্তবায়ন করে। যখন তারা অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির সুস্পষ্ট সম্ভাবনা এবং একটি কার্যকর ব্যবসায়িক মডেল দেখতে পায়, তখন তারা সামগ্রিক বাজার উন্নয়নের সুযোগগুলোকে কাজে লাগাতে বিনিয়োগ করে।

তহবিল সংগ্রহের যাত্রাপথে আরেকটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো একজন 'লিড ইনভেস্টর' বা প্রধান বিনিয়োগকারী খুঁজে বের করা—এমন একজন বিনিয়োগকারী যিনি চুক্তিটির নেতৃত্ব দেবেন। এই ব্যক্তি লেনদেনটির নিশ্চয়তা দেন, আস্থা তৈরি করেন এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের অংশগ্রহণে আকৃষ্ট করেন।

হ্যাচ! ভেঞ্চারস-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং ফাউন্ডার ইনস্টিটিউটের উপদেষ্টা অ্যারন এভারহার্ট মনে করেন যে, দা নাং এমন একটি পর্যায়ে রয়েছে যেখানে এর উদ্ভাবনী চেতনাকে টেকসই বিনিয়োগ আকর্ষণে রূপান্তরিত করা যেতে পারে। বিনিয়োগকারীরা শুধু কার্যকর স্থানীয় ব্যবসায়িক মডেলই খুঁজছেন না, বরং এমন উচ্চাকাঙ্ক্ষী, দৃঢ়সংকল্পবদ্ধ এবং অধ্যবসায়ী প্রতিষ্ঠাতাদেরও দেখতে চান, যারা ভিয়েতনামের প্ল্যাটফর্ম থেকে বৈশ্বিক সমস্যা সমাধানের সাহস রাখেন।

এর জন্য স্টার্টআপগুলোকে আন্তর্জাতিক পর্যায়ে ‘বাজারের ঘাটতি’ সঠিকভাবে চিহ্নিত করতে, দ্রুত তাদের ধারণা পরীক্ষা করতে এবং মূলধন সংগ্রহের আগে গতি সঞ্চার করতে হয়। বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টিতে দুটি মূল বিষয় হলো একটি সুস্পষ্ট ও সংক্ষিপ্ত কৌশলগত রূপকল্প এবং টেকসই ও ধারাবাহিক কার্যসম্পাদন ক্ষমতা।

ড্যাট বাইকের সাফল্যের গল্পটি এর সুস্পষ্ট প্রমাণ: প্রতিষ্ঠাতা দলের অটল বিশ্বাস, অধ্যবসায় এবং একটি প্রধান বৈশ্বিক প্রবণতা—ব্যক্তিগত যানবাহনের বিদ্যুতায়ন—এর উপর মনোযোগ তাদেরকে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ মূলধন আকর্ষণ করতে সাহায্য করেছিল।

“দা নাং-এ বিনিয়োগের পরবর্তী ঢেউ শুধু ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ড থেকেই আসবে না, বরং সেইসব প্রতিষ্ঠাতাদের বিশ্বাস থেকেও আসবে যারা বড় করে ভাবার এবং অবিচলভাবে কাজ করার সাহস রাখেন। যখন এই উদ্যোক্তাসুলভ বিশ্বাস শহরটির অবকাঠামো এবং নীতিগত সহায়তার সাথে মিলিত হবে, তখন দা নাং উদ্ভাবন-ভিত্তিক প্রবৃদ্ধির জন্য একটি জাতীয় মডেল হিসেবে অবশ্যই উঠে আসতে পারবে,” বলেছেন অ্যারন এভারহার্ট।

উৎস: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html