নিশ মার্কেট ব্রেকথ্রুসের মাধ্যমে সাফল্য।

Báo Đầu tư•12/04/2024

[বিজ্ঞাপন_১]

মাই আন ডুক জেএসসির সিইও মিঃ মাই ডুক কুওং: একটি বিশেষ বাজারে "উন্নতি" এর জন্য সাফল্য।

২০২০ সালে, কোভিড-১৯ মহামারীর সময়, মাই ডুক কুওং শিল্প পার্কগুলিতে কারখানাগুলির জন্য সহায়ক শিল্পের বাজার গবেষণার জন্য সময় ব্যয় করেছিলেন। এবং এভাবেই মাই আন ডুক জয়েন্ট স্টক কোম্পানি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল।

অনেক বেশি অবসর সময়ের জন্য ব্যবসা শুরু করা।

পরিকল্পনা ও বিনিয়োগ মন্ত্রণালয়ের ব্যবসা নিবন্ধন ব্যবস্থাপনা বিভাগের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, ২০২৩ সালে ভিয়েতনামে ১৮,০৩৮টি ব্যবসা বন্ধ হয়ে গেছে। এই পরিসংখ্যান ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য একটি চ্যালেঞ্জিং বছরকে প্রতিফলিত করে। এটি উল্লেখযোগ্য যে এই বন্ধ হয়ে যাওয়া ব্যবসাগুলির মধ্যে অনেকগুলি স্টার্টআপ বা নতুন প্রতিষ্ঠিত উদ্যোগ ছিল।

মাই আন ডাক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির সিইও মিঃ মাই ডাক কুওং।

তবে, এখনও এমন কিছু ব্যবসা আছে যেগুলো ভিয়েতনামের অর্থনীতির জন্য কঠিন সময়ে শুরু হওয়া সত্ত্বেও, কোভিড-১৯ মহামারীর কারণে ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হলেও, দৃঢ়ভাবে দাঁড়িয়ে থাকতে এবং উন্নতি করতে সক্ষম হয়েছে।

শিল্প অঞ্চলের কারখানাগুলির জন্য সহায়ক পণ্য সরবরাহকারী একটি স্টার্টআপ এন্টারপ্রাইজ, মাই আন ডাক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির গল্পটি অপ্রচলিত বৃদ্ধি এবং সাফল্যের গল্প।

মাই আন ডাক জেএসসির সিইও মিঃ মাই ডাক কুওং বর্ণনা করেছেন যে তিনি পূর্বে হো চি মিন সিটিতে ইংল্যান্ড এবং ওয়েলসের ইনস্টিটিউট অফ চার্টার্ড অ্যাকাউন্ট্যান্টস (ICAEW)-এর বাজার উন্নয়ন পরিচালক হিসেবে দায়িত্ব পালন করেছিলেন, যা বিশ্বের প্রাচীনতম পেশাদার অ্যাকাউন্টিং সংস্থাগুলির মধ্যে একটি যার সদর দপ্তর যুক্তরাজ্যে অবস্থিত।

“২০২০ সালের গোড়ার দিকে, যখন কোভিড-১৯ মহামারী শুরু হয়, তখন কাজ কমতে শুরু করে এবং আমার বাড়িতে আরও বেশি সময় থাকে। এই সময়ে, আমি আমার ব্যবসা সম্প্রসারণের জন্য বাজার নিয়ে গবেষণা শুরু করি। পরিবহন এবং নির্মাণ কোম্পানিগুলির সাথে আমার বিদ্যমান সম্পর্কের কারণে, আমি যাদের সাথে আমার ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক ছিল তাদের কাছে লুব্রিকেন্ট বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। এই সময়ে, একজন অংশীদার আমাকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে ডেভকন শিল্প আঠালো বিতরণ করার প্রস্তাব দেন। এটি একটি দ্বি-উপাদান আঠালো যা ধাতব পাউডারের সাথে মিলিত হলে, যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জামের ক্ষতিগ্রস্ত অংশগুলি মেরামত করার জন্য একটি খুব ভাল এবং শক্ত উপাদান তৈরি করে। তাই আমি শিল্প যন্ত্রপাতির রক্ষণাবেক্ষণ, মেরামত এবং রক্ষণাবেক্ষণে ব্যবহৃত সহায়ক উপকরণগুলির বাজার নিয়ে গবেষণা শুরু করি। এই বাজারের বৃদ্ধির জন্য প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে তা দেখে এবং অন্যান্য দেশ থেকে ভিয়েতনামে বাজারের উল্লেখযোগ্য স্থানান্তরকে স্বীকৃতি দিয়ে, আমি এই বাজারকে কাজে লাগানোর জন্য একটি কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করার সিদ্ধান্ত নিই। ২০২০ সালের মার্চ মাসে, কোম্পানিটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল।” "মাই আন ডাক জয়েন্ট স্টক কোম্পানি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল," মিঃ মাই ডাক কুওং বর্ণনা করেন।

বাজারে পৌঁছানোর জন্য, মিঃ কুওং তার গবেষণা চালিয়ে যান। প্রাথমিকভাবে, তাকে তার নিজস্ব ওয়েবসাইট, www.Maianduc.vn, তৈরি করতে হয়েছিল, সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশনের জন্য এটিকে সতর্কতার সাথে অপ্টিমাইজ করতে হয়েছিল এবং লুব্রিকেন্ট এবং গ্রীস সম্পর্কে গভীর প্রযুক্তিগত তথ্য ভাগ করে নেওয়ার জন্য নিবন্ধ তৈরি করতে তার দক্ষতা ব্যবহার করতে হয়েছিল। সেখান থেকে, মাই আন ডুক দ্রুত শিল্প অঞ্চলের কারখানাগুলিতে তার পণ্য বিক্রি শুরু করেন।

এরপর কোম্পানিটি দুটি প্রধান পণ্য লাইনে বিভক্ত হয়: লুব্রিকেন্ট এবং শিল্প আঠালো। যাইহোক, প্রথম সমস্যাটি দেখা দেয় যখন মিঃ কুওং অন্যান্য পরিবেশকদের থেকে পণ্য পুনর্বণ্টন করেন, কারণ এটি ভিয়েতনামের পরিবেশকের সাথে সাংঘর্ষিক ছিল। মিঃ কুওং ভিয়েতনামের বাইরের অংশীদারদের কাছ থেকে সরাসরি আমদানি করার জন্য একটি উৎস খুঁজে বের করার সিদ্ধান্ত নেন। তিনি প্রথম যে অংশীদারটি খুঁজে পান তা হল সিঙ্গাপুর।

"২০২০ সালে, রাজস্ব প্রায় ১০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছেছিল। যদিও সেই সময়ে পণ্যের পরিসর এখনও ছোট ছিল, বিক্রয় বেশ স্থিতিশীল ছিল এবং অন্যান্য ব্যবসাগুলিও কোম্পানির ওয়েবসাইট খুঁজে পেয়েছিল। বিদেশী অংশীদাররাও আরও পণ্য বিকাশে সহযোগিতা করার জন্য আমাদের সাথে যোগাযোগ করেছিল," মিঃ কুওং বলেন।

মিঃ কুওং-এর ব্যবসার সবচেয়ে বড় মোড় ছিল ২০২২ সালে, যখন বিভিন্ন শিল্পে সকল ধরণের যন্ত্রপাতির জন্য আঠালো তৈরিতে বিশেষজ্ঞ একটি জার্মান কোম্পানি কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করে। মিঃ কুওং-এর সাথে একসাথে, তারা সহযোগিতার সুযোগ অন্বেষণ করার জন্য অনেক শিল্প অঞ্চলে তাপবিদ্যুৎ কেন্দ্র এবং উৎপাদন কেন্দ্র পরিদর্শন করেন।

২০২২ সাল থেকে, মাই আন ডুক জেএসসি আনুষ্ঠানিকভাবে ভিয়েতনামে জার্মান ব্র্যান্ড WEICON-এর একচেটিয়া পরিবেশক হয়ে উঠেছে, যার ৮০ বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে ঘর্ষণ-বিরোধী আবরণ, উপাদান পুনরুদ্ধার এবং দ্রুত শুকানোর আঠালো সরবরাহে। WEICON ব্র্যান্ড (www.weicon.com.vn) বেশ কিছুদিন ধরে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় উপস্থিত রয়েছে, তবে ভিয়েতনামের বাজার তুলনামূলকভাবে নতুন।

মাই আন ডুক জেএসসির পণ্যগুলি সর্বদা গুণমানকে অগ্রাধিকার দেয়।

এখন পর্যন্ত, কোম্পানিটি ১,০০০টিরও বেশি পণ্য বিক্রি করেছে, যার আয় ২০২২ সালে ৪০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং এবং ২০২৩ সালে ৭০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এরও বেশি। এই চিত্তাকর্ষক প্রবৃদ্ধি একটি দূরদর্শী উন্নয়ন কৌশলের ফলে এসেছে। বিশেষ করে, মিঃ কুওং বলেছেন যে পূর্বে, তিনি তার প্রধান পণ্য হিসেবে লুব্রিকেন্টের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিলেন, যেখানে অংশীদার কোম্পানিগুলি উৎপাদন এবং নির্মাণ শিল্পে বৃহৎ কর্পোরেশন ছিল।

তবে, উন্নয়ন প্রক্রিয়া চলাকালীন, মিঃ কুওং বুঝতে পেরেছিলেন যে লুব্রিকেন্টগুলি পরিবেশকদের মধ্যে তীব্র প্রতিযোগিতার সাথে একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় পণ্য লাইন। অতএব, তিনি পণ্য লাইন পরিবর্তনের প্রস্তাব এবং বাস্তবায়ন করেছিলেন: জনপ্রিয় পণ্য বিক্রি করার পরিবর্তে, তিনি বিশেষায়িত পণ্য বিক্রি করেছিলেন, যেমন বিশেষায়িত তেল এবং গ্রীস যা বাজারের প্রয়োজন ছিল কিন্তু পাওয়া কঠিন ছিল, সরাসরি একটি বিশেষ বাজারকে লক্ষ্য করে এবং এটিকে তার শক্তি করে তোলে।

"এই বাজারে প্রবেশ করতে এবং এই ব্যয়বহুল পণ্যটি বিক্রি করতে, আমি বিশ্বাস করি ব্যবসাগুলিকে অত্যন্ত দক্ষ প্রকৌশলীদের একটি দল প্রয়োজন যারা যন্ত্রপাতি বোঝেন এবং ব্যাপক এবং সর্বোত্তম সমাধান প্রদান করতে পারেন। পণ্য বিক্রি করা গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় সমাধান হয়ে উঠবে," মিঃ কুওং বলেন।

মিঃ কুওং-এর মতে, মহামারী চলাকালীন ব্যবসা শুরু করার গল্প, সেইসাথে অনেক ব্যবসা ইতিমধ্যেই যে পথ বেছে নিয়েছিল, তা নিয়ে তিনি খুব সাবধানতার সাথে গবেষণা করেছিলেন। তিনি শিল্প পার্কের কারখানা ব্যবস্থাপক এবং প্রকৌশলীদের কাছ থেকে অনেক কিছু শিখেছিলেন, স্বাধীনভাবে বিক্রির জন্য পণ্য তৈরি করার সময়। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে শিল্পের এখনও অনেক দুর্বলতা রয়েছে; অনেক দক্ষ এবং অভিজ্ঞ প্রকৌশলী কোল্ড ওয়েল্ডিং কৌশলগুলির সাথে সম্পূর্ণ অপরিচিত ছিলেন...

তদুপরি, সরবরাহকারী থেকে গ্রাহকদের সরবরাহ শৃঙ্খলে ক্রমাগত ব্যাঘাত বাজারের প্রতিযোগী ব্র্যান্ডগুলির একটি দুর্বলতা। মিঃ কুওং বিশ্বাস করেন যে এটি তার জন্য একটি সুযোগ, ভিয়েতনাম, সিঙ্গাপুর এবং জার্মানির গুদামগুলি থেকে বাজারে সর্বোত্তম সম্ভাব্য সরবরাহ সরবরাহ করার জন্য অর্ডার দিয়ে। এছাড়াও, তিনি দুবাই এবং জার্মানি থেকে বিশেষজ্ঞ প্রকৌশলীদের একটি দল তৈরি করছেন যারা গ্রাহকদের যখন তাদের কারখানাগুলির বড় মেরামতের প্রয়োজন হয় তখন সহায়তা করবেন, পরিষেবাকে মূল মূল্য হিসাবে গ্রহণ করবেন এবং অন্যান্য ব্যবসার দুর্বলতাগুলিকে তার নিজের কোম্পানির শক্তিতে পরিণত করবেন।

“গ্রাহকরা যখন আমাদের শক্তি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন, তখন উত্তরটি সর্বদা তাৎক্ষণিক: জার্মান পণ্যের গুণমান ছাড়াও, পরিষেবা এবং সরবরাহ আমাদের ব্যবসার দুটি গুরুত্বপূর্ণ দিক। এমন গ্রাহক আছেন যাদের তাড়াহুড়ো করার কারণে আমাদের লোকসান মেনে নিতে হয়; সমুদ্র পরিবহনের পরিবর্তে বিমান পরিবহনের মাধ্যমে পণ্য আমদানি করতে হয়, যা অনেক বেশি সময় নেয় এবং মেরামতের সময়সূচী পূরণ করতে পারে না। একজন গ্রাহকের জন্য এক দিনের ডাউনটাইমের ফলে উল্লেখযোগ্য খরচ হয়,” মিঃ কুওং ব্যাখ্যা করেন।

বর্ধিত ব্যবসায়িক কৌশল

তার ব্যবসার প্রাথমিক দিনগুলির কথা স্মরণ করে মিঃ কুওং বলেন যে মহামারীর সময় যখন তিনি তার কোম্পানি শুরু করেছিলেন, তখন অর্থনীতি কঠিন ছিল এবং আর্থিক ব্যয় ছিল তার সবচেয়ে বড় মাথাব্যথা। সেই সময়ে, কোম্পানিতে ৫ জনেরও কম কর্মচারী ছিল। তবে, তার একমাত্র শক্তি ছিল ব্রিটিশ কোম্পানিতে কাজ করার সময় থেকে তার বিদ্যমান নেটওয়ার্ক। এছাড়াও, তিনি তার বন্ধুদের উপর নির্ভর করেছিলেন যাতে তিনি তাকে তার পণ্যের প্রয়োজন এমন কারখানা এবং পরিবহন সংস্থাগুলির সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন।

তবে, এই সময়টাতে মিঃ কুওং ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জগুলো নিয়ে কাজ করছিলেন এবং চিন্তা করছিলেন। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে একটি নতুন প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানের গ্রাহক বেস প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার মতো হতে পারে না। তাই, তাকে নতুন এবং ভিন্ন কিছুর পিছনে ছুটতে হয়েছিল।

"এতে একটি কোম্পানির ওয়েবসাইট তৈরি করা জড়িত ছিল। সেই সময়, আমরা জ্ঞান ভাগ করে নেওয়ার জন্য এবং কোম্পানির বিক্রি করা পণ্য লাইন প্রচারের জন্য নিবন্ধ লেখার জন্য বন্ধু এবং সহকর্মীদের উপর নির্ভর করতাম। আমরা অনলাইনে পণ্য তৈরির উপরও মনোযোগ দিয়েছিলাম, ওয়েবসাইটে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য প্রায়শই ব্যবহৃত কীওয়ার্ড দিয়ে গ্রাহকদের আকর্ষণ করেছিলাম। মহামারী নিয়ন্ত্রণে আসার সময়, কোম্পানির বিক্রয় ওয়েবসাইট পণ্য অনুসন্ধানের ফলাফলে শীর্ষ 1-এ পৌঁছে গিয়েছিল," মিঃ কুওং বর্ণনা করেন।

তিন বছরের উন্নয়নের পর, মিঃ কুওং বিশ্বাস করেন যে সহায়ক শিল্পগুলির জন্য সুযোগগুলি অপরিসীম। তবে, এই সুযোগগুলি কাজে লাগানো সহজ নয় এবং এর জন্য একটি পেশাদার, নিয়মতান্ত্রিক পদ্ধতির পাশাপাশি মূল মূল্যবোধ সংরক্ষণের প্রয়োজন।

মিঃ কুওং একটি সুনির্দিষ্ট উদাহরণ দিয়েছিলেন, ২০২২ সালে, যখন সিমেন্ট গ্রাইন্ডিং প্ল্যান্টের জন্য স্টিলের বল উৎপাদনে বিশেষজ্ঞ একটি জাপানি কোম্পানি, যার চীনা বাজারে ৪০ বছরের ইতিহাস রয়েছে, তাদের উৎপাদন প্ল্যান্ট হাই ফং-এ স্থানান্তরিত করে। ভিয়েতনামে ফিরে আসার পর, কোম্পানিটি সমস্যার সম্মুখীন হয় কারণ লোহা নিভানোর জন্য ব্যবহৃত তাপ চিকিত্সা তেল ভিয়েতনামের বাজারে অনুপলব্ধ ছিল, এবং ভিয়েতনাম এই ধরণের তেল আমদানি করার জন্য অনুমোদিত ছিল না। এরপর জাপানি ক্লায়েন্ট এই তেলের সরবরাহকারীর কাছে অনুরোধ করে।

এই সুযোগটি উপলব্ধি করে, মিঃ কুওং তেলের নমুনা সংগ্রহের জন্য চীনে যান, তারপর মান এবং প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যের সাথে পরীক্ষা করার জন্য হো চি মিন সিটির ক্যাট লাই বন্দরে তার কারখানায় ফিরে আসেন। এরপর, মিঃ কুওং উৎপাদন পদ্ধতিগুলি অন্বেষণ শুরু করেন। দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক মান নিয়ন্ত্রণ কেন্দ্রগুলিতে অসংখ্য নমুনা পরীক্ষার পর এবং তার চীনা ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে, তিনি ২০২২ সালের শেষে একটি জাপানি কারখানায় তার প্রথম চালান সফলভাবে বিক্রি করেন।

"ভিয়েতনামে অংশীদারদের স্থানান্তরের জন্য স্পষ্টতই এমন সম্মানিত অংশীদার খুঁজে বের করতে হবে যারা ইংরেজিতে দক্ষ এবং সফল হওয়ার জন্য যেকোনো অসুবিধা কাটিয়ে উঠতে ইচ্ছুক। বিদেশী ব্যবসাগুলি এই কাজের ধরণকে প্রশংসা করে এবং সহযোগিতা খুঁজবে," মিঃ মাই ডুক কুওং বলেন।

২০২৪ সালের জন্য তার উন্নয়ন পরিকল্পনা সম্পর্কে বলতে গিয়ে, মিঃ কুওং বলেন যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল সর্বোত্তম বিক্রয় অর্জন এবং সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের জন্য প্রকৃত চাহিদা, সম্পর্ক, আর্থিক ক্ষমতা এবং মানব সম্পদের মতো বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে কোন পণ্যগুলি বিক্রির উপর মনোযোগ দেওয়া উচিত তা বেছে নেওয়া।

অধিকন্তু, অর্থনৈতিক সমস্যার কারণে ২০২৪ সালে তার ব্যবসায়িক ক্ষেত্র তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হবে তা স্বীকার করে, ব্যবসাগুলিকে দাম কমাতে এবং গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য প্রচারণা দিতে বাধ্য করা হবে। অতএব, মিঃ কুওং রক্ষণাবেক্ষণ ও মেরামতের ক্ষেত্রে দীর্ঘ অভিজ্ঞতা সম্পন্ন ব্যবসার সাথে সম্পর্ক স্থাপনের পাশাপাশি এই ব্যবসাগুলিতে উপকরণ সরবরাহের জন্য বৃহৎ কারখানার সাথে পূর্ব-বিদ্যমান চুক্তি সম্পন্ন ব্যবসার সাথে সম্পর্ক স্থাপন করে তার ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন।

বর্তমানে, মিঃ কুওং দা নাং, হাই ফং, হ্যানয়, ভুং তাউ ইত্যাদি প্রধান প্রদেশ এবং শহরগুলিতে অনেক অংশীদারদের সাথে কাজ করেছেন এবং চুক্তি স্বাক্ষর করেছেন। মিঃ কুওং উৎসাহের সাথে ভাগ করে নিয়েছেন: "সামনের পথ এখনও অনেক দীর্ঘ। আমি এবং পুরো কোম্পানি খুব নির্দিষ্ট কৌশল তৈরি করেছি, বিপণন এবং ব্যবসায়িক কৌশল থেকে শুরু করে গ্রাহক পরিষেবা পর্যন্ত। বেশ ইতিবাচক লক্ষণ সহ 2024 সাল শুরু করে, আমরা গ্রাহক এবং বিক্রয়ে বিস্ফোরক বৃদ্ধির একটি বছর আশা করি।"

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস