নিশ মার্কেট ব্রেকথ্রু এর মাধ্যমে সাফল্য

[বিজ্ঞাপন_১]

মাই আন ডুক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির সিইও মিঃ মাই ডুক কুওং: বিশেষ বাজারে "উন্নতি" এর জন্য সাফল্য

২০২০ সালে, কোভিড-১৯ প্রাদুর্ভাবের সময়, মাই ডুক কুওং শিল্প পার্ক কারখানার জন্য সহায়ক শিল্পের বাজার গবেষণা করার জন্য সময় পেয়েছিলেন। এবং তারপরে মাই আন ডুক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জন্ম হয়।

অনেক বেশি অবসর সময়ের জন্য ব্যবসা শুরু করুন...

পরিকল্পনা ও বিনিয়োগ মন্ত্রণালয়ের ব্যবসা নিবন্ধন ব্যবস্থাপনা বিভাগের প্রতিবেদনে বলা হয়েছে, ২০২৩ সালে ভিয়েতনামে ১৮,০৩৮টি বিলুপ্ত উদ্যোগ ছিল। এই সংখ্যাটি ভিয়েতনামী উদ্যোগের জন্য একটি কঠিন বছর দেখায়। এবং একটি বিষয় লক্ষণীয় যে, এই বিলুপ্ত উদ্যোগগুলির মধ্যে অনেকগুলি স্টার্ট-আপ এবং নতুন প্রতিষ্ঠিত উদ্যোগ রয়েছে।

মাই আন ডাক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির সিইও মিঃ মাই ডাক কুওং।

তবে, এখনও এমন কিছু ব্যবসা আছে যেগুলো ভিয়েতনামের অর্থনীতির জন্য কঠিন সময়ে শুরু হওয়া এবং COVID-19 মহামারীর দ্বারা ব্যাপকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হওয়া সত্ত্বেও, এখনও দৃঢ়ভাবে দাঁড়িয়ে আছে এবং দৃঢ়ভাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে।

শিল্প পার্কগুলিতে কারখানাগুলির জন্য সহায়ক পণ্য সরবরাহকারী একটি স্টার্টআপ, মাই আন ডাক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির গল্প, বর্তমানের বিপরীতে বৃদ্ধি এবং সাফল্যের গল্প।

মাই আন ডাক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির সিইও মিঃ মাই ডাক কুওং বলেন যে তিনি পূর্বে হো চি মিন সিটিতে অবস্থিত ইংল্যান্ড এবং ওয়েলসের ইনস্টিটিউট অফ চার্টার্ড অ্যাকাউন্ট্যান্টস (ICAEW)-এর বাজার উন্নয়ন পরিচালক ছিলেন, যা বিশ্বের প্রাচীনতম পেশাদার অ্যাকাউন্টিং সংস্থা যার সদর দপ্তর যুক্তরাজ্যে অবস্থিত।

“২০২০ সালের গোড়ার দিকে, যখন কোভিড-১৯ মহামারী শুরু হয়, কাজ কমতে শুরু করে এবং আমার বাড়িতে আরও সময় থাকে। এই সময়ে, আমি আরও বিক্রি করার জন্য বাজার নিয়ে গবেষণা শুরু করি। সেই সময়ে, পরিবহন এবং নির্মাণ সংস্থাগুলির সাথে আমার বিদ্যমান সম্পর্কের কারণে, আমি আমার কাছাকাছি থাকা ইউনিটগুলিতে গ্রীস বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। এছাড়াও এই সময়ে, একজন অংশীদার আমাকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে অতিরিক্ত ডেভকন ব্র্যান্ডের শিল্প আঠালো পণ্য বিতরণ করার পরামর্শ দিয়েছিলেন। এটি একটি 2-উপাদান আঠা, যখন ধাতব পাউডারের সাথে মিলিত হয়, তখন এটি যন্ত্রপাতি এবং সরঞ্জামের ক্ষতিগ্রস্ত অংশগুলি পুনরুদ্ধারের উদ্দেশ্যে একটি খুব ভাল এবং শক্ত উপাদান তৈরি করে। তাই আমি শিল্প যন্ত্রপাতির রক্ষণাবেক্ষণ, মেরামত এবং রক্ষণাবেক্ষণে সহায়ক উপকরণের বাজার নিয়ে গবেষণা শুরু করি। এই বাজারের উন্নয়নের জন্য প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে তা দেখে, এবং অন্যান্য দেশ ভিয়েতনামে স্থানান্তরিত হলে বাজারের পরিবর্তন খুব বড় হবে, আমি এই বাজারকে কাজে লাগানোর জন্য একটি কোম্পানি স্থাপন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। মাস "২০২০ সালের মার্চ মাসে, মাই আন ডাক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জন্ম হয়েছিল," মিঃ মাই ডাক কুওং বলেন।

বাজারের সাথে যোগাযোগ স্থাপনের জন্য, মিঃ কুওং অন্বেষণ চালিয়ে যান। প্রাথমিকভাবে, তাকে www.Maianduc.vn নামে একটি নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করতে হয়েছিল, সার্চ ইঞ্জিনগুলিকে উন্নত করার জন্য সতর্কতার সাথে ওয়েবসাইটটি অপ্টিমাইজ করার পাশাপাশি পেশাদার সংস্থানগুলি ব্যবহার করে লুব্রিকেন্ট এবং গ্রীস সম্পর্কে গভীর প্রযুক্তিগত তথ্য ভাগ করে নেওয়ার জন্য নিবন্ধ তৈরি করতে হয়েছিল। সেখান থেকে, মাই আন ডুক শিল্প অঞ্চলের কারখানাগুলিতে পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম হতে খুব বেশি সময় নেননি।

এরপর কোম্পানিটি দুটি প্রধান পণ্য বিভাগে বিভক্ত হয়: লুব্রিকেন্ট এবং শিল্প আঠা। তবে, প্রথম সমস্যাটি দেখা দেয় যখন মিঃ কুওং অন্যান্য পরিবেশকদের থেকে পণ্য পুনঃবন্টন করেন, কারণ এটি ভিয়েতনামের পরিবেশকদের প্রভাবিত করে। মিঃ কুওং ভিয়েতনামের বাইরের অংশীদারদের কাছ থেকে সরাসরি আমদানি করার জন্য পণ্যের উৎস খুঁজে বের করার সিদ্ধান্ত নেন। প্রথম সহযোগিতার গন্তব্য ছিল সিঙ্গাপুর।

“২০২০ সালে, রাজস্ব প্রায় ১০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এ পৌঁছেছিল, সেই সময়ে পণ্যের সংখ্যা এখনও কম ছিল, কিন্তু বিক্রয়ের পরিমাণ বেশ স্থিতিশীল ছিল এবং অন্যান্য ব্যবসাগুলিও কোম্পানির ওয়েবসাইট অনুসন্ধান করেছিল। অতএব, বিদেশী অংশীদাররাও আরও পণ্য বিকাশে সহযোগিতা করার জন্য আমাদের কাছে এসেছিল,” মিঃ কুওং বলেন।

মিঃ কুওং-এর ব্যবসার সবচেয়ে বড় মোড় ছিল ২০২২ সালে, যখন শিল্প খাতে সমস্ত যন্ত্রপাতির জন্য আঠালো পণ্য তৈরিতে বিশেষজ্ঞ একটি জার্মান কোম্পানি কোম্পানিতে আসে এবং মিঃ কুওং-এর সাথে তারা সহযোগিতার সুযোগ খুঁজে পেতে অনেক শিল্প পার্কের তাপবিদ্যুৎ কেন্দ্র এবং কারখানায় যায়।

২০২২ সাল থেকে, মাই আন ডুক জয়েন্ট স্টক কোম্পানি আনুষ্ঠানিকভাবে ভিয়েতনামে জার্মান WEICON ব্র্যান্ডের পণ্যের একচেটিয়া পরিবেশক হয়ে ওঠে, যাদের ৮০ বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে ঘর্ষণ-বিরোধী আবরণ সমাধান, উপাদান পুনরুদ্ধার ক্ষতিপূরণ এবং দ্রুত আঠালো সরবরাহে। WEICON ব্র্যান্ড (www.weicon.com.vn) দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় বেশ দীর্ঘ সময় ধরে উপস্থিত রয়েছে, তবে ভিয়েতনামের বাজারটি খুবই নতুন।

মাই আন ডুক জয়েন্ট স্টক কোম্পানির পণ্যগুলি সর্বদা গুণমানকে প্রথমে রাখে।

এখন পর্যন্ত, কোম্পানিটি ১,০০০-এরও বেশি পণ্য লাইন বিক্রি করেছে, যার আয় ২০২২ সালে ৪০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং এবং ২০২৩ সালে ৭০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এরও বেশি পৌঁছেছে। এই চিত্তাকর্ষক প্রবৃদ্ধির পরিসংখ্যান উন্নয়নের চিন্তাভাবনা থেকে এসেছে। বিশেষ করে, মিঃ কুওং বলেন যে অতীতে, লুব্রিকেন্ট পণ্য লাইন তার দ্বারা প্রধান পণ্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়েছিল এবং বিবেচিত হয়েছিল, সেই সময়ে অংশীদার ব্যবসাগুলি ছিল সেতু এবং রাস্তা তৈরি এবং নির্মাণ শিল্পে বৃহৎ উদ্যোগ এবং কর্পোরেশন।

তবে, উন্নয়ন প্রক্রিয়ার মধ্যে, মিঃ কুওং বুঝতে পেরেছিলেন যে তেল একটি খুব জনপ্রিয় পণ্য লাইন এবং পরিবেশকদের মধ্যে অত্যধিক প্রতিযোগিতা রয়েছে। অতএব, মিঃ কুওং পণ্য লাইন পরিবর্তনের প্রস্তাব এবং বাস্তবায়ন করেছিলেন, জনপ্রিয় পণ্য বিক্রি করার পরিবর্তে, তিনি বিশেষায়িত পণ্য লাইন বিক্রি করেন, যেমন বিশেষ তেল এবং গ্রীস যা বাজারের প্রয়োজন কিন্তু কেনা খুব কঠিন, সরাসরি কুলুঙ্গি বাজারে গিয়ে এটিকে তার শক্তি হিসেবে ব্যবহার করেন।

"এই বাজারে প্রবেশ করতে এবং এই ব্যয়বহুল পণ্যটি বিক্রি করতে, আমি মনে করি ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলিকে যন্ত্রপাতি সম্পর্কে গভীর প্রযুক্তিগত জ্ঞান এবং বোধগম্যতা সম্পন্ন ইঞ্জিনিয়ারদের একটি দল থাকতে হবে যারা পরামর্শ দিতে এবং সর্বোত্তম, ব্যাপক সমাধান প্রদান করতে সক্ষম হবে। পণ্য বিক্রি গ্রাহকদের কাছে বিক্রির সমাধান হয়ে উঠবে," মিঃ কুওং বলেন।

মিঃ কুওং-এর মতে, মহামারীকালীন সময়ে ব্যবসা শুরু করার গল্প এবং পূর্ববর্তী অনেক ব্যবসা যে পথ ধরেছিল বলে মনে হয়েছিল, সেই পথ অবলম্বন করার গল্পটি তিনি যত্ন সহকারে গবেষণা করেছিলেন। অর্থাৎ, যখন তিনি নিজে বিক্রির জন্য পণ্য নিয়ে গবেষণা করেছিলেন, তখন তিনি শিল্প পার্কগুলিতে কারখানা পরিচালনাকারী প্রকৌশলীদের কাছ থেকে অনেক কিছু শিখেছিলেন। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে শিল্পে এখনও অনেক দুর্বলতা রয়েছে, অনেক প্রকৌশলীর দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা ছিল কিন্তু তারা কোল্ড ওয়েল্ডিং পদ্ধতি সম্পর্কে জানতেন না...

তাছাড়া, সরবরাহকারীরা সর্বদা গ্রাহকদের কাছে পণ্য সরবরাহে বাধা প্রদান করে, এই বিষয়টি বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বী ব্র্যান্ডগুলির দুর্বলতা। মিঃ কুওং বিশ্বাস করেন যে এটি তার জন্য একটি সুযোগ, ভিয়েতনাম, সিঙ্গাপুর এবং জার্মানির গুদাম থেকে অর্ডার করে বাজারের জন্য সেরা পণ্য সরবরাহ করার জন্য। এছাড়াও, কারখানার বড় মেরামতের প্রয়োজন হলে গ্রাহকদের সহায়তা করার জন্য দুবাই এবং জার্মানি থেকে বিশেষজ্ঞ প্রকৌশলীদের একটি দল গঠন করা, মূল মূল্যবোধ তৈরির জন্য পরিষেবাকে মূল হিসেবে গ্রহণ করা এবং অন্যান্য ব্যবসার দুর্বলতাগুলিকে তার ব্যবসার শক্তি হিসেবে গ্রহণ করা।

“গ্রাহকরা যখন আমাদের শক্তি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন, তখনই উত্তরটি তাৎক্ষণিকভাবে দেওয়া হয়। জার্মান পণ্যের গুণমানের পাশাপাশি, পরিষেবা এবং সরবরাহ আমাদের দুটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। এমন গ্রাহক আছেন যাদের তাড়াহুড়ো করার কারণে আমাদের ক্ষতি মেনে নিতে হয়। আমাদের সমুদ্রপথের পরিবর্তে বিমান মালবাহী মাধ্যমে পণ্য আমদানি করতে হয়। এতে অনেক সময় লাগবে এবং মেরামতের সময়সূচী পূরণ করা সম্ভব হবে না। গ্রাহক যদি একদিনের জন্য মেশিনটি বন্ধ করে দেন, তাহলে খরচ অনেক বেশি হবে,” মিঃ কুওং বলেন।

বর্ধিত বাহু ব্যবসায়িক কৌশল

প্রতিষ্ঠার প্রাথমিক পর্যায়ের কথা স্মরণ করে মিঃ কুওং বলেন যে মহামারীর বছরে যখন তিনি ব্যবসা শুরু করেছিলেন, তখন অর্থনীতি কঠিন ছিল, আর্থিক ব্যয় ছিল তার জন্য সবচেয়ে বড় মাথাব্যথা, সেই সময়ে কর্মসংস্থানের স্কেল ছিল মাত্র ৫ জনের কম। তবে, সেই সময়ে, তার হাতে একমাত্র শক্তি ছিল মিঃ কুওং যখন একটি ব্রিটিশ উদ্যোগে কাজ করতেন তখন তার বিদ্যমান সম্পর্ক। এছাড়াও, তিনি তার বন্ধুদের উপর নির্ভর করতেন যাতে তিনি তাকে পণ্য বিক্রির জন্য প্রয়োজনীয় কারখানা এবং পরিবহন ব্যবসার সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন।

তবে, এই পর্যায়ে মিঃ কুওংকে ব্যবসার সমস্যাগুলিও দেখতে হবে। অর্থাৎ, একটি নতুন প্রতিষ্ঠিত উদ্যোগের গ্রাহকরা আগের ব্যবসাগুলির মতো গ্রাহক থাকতে পারে না। অতএব, নতুন কিছু, ভিন্ন কিছুর জন্য এগিয়ে যাওয়া প্রয়োজন।

“এটা ছিল কোম্পানির ওয়েবসাইট তৈরি করা, সেই সময় ভাই ও বন্ধুদের বসে লেখালেখি করে জ্ঞান ভাগাভাগি করে নিতে এবং কোম্পানির বিক্রি করা পণ্যের লাইন প্রচার করতে বলা, একই সাথে অনলাইনে পণ্য উন্নয়ন প্রচার করা, গ্রাহকদের এমন অনুসন্ধান কীওয়ার্ড দিয়ে আকৃষ্ট করা যা গ্রাহকরা সর্বদা বিক্রয় ওয়েবসাইটে প্রচার করার জন্য ব্যবহার করেন। মহামারী নিয়ন্ত্রণে আসার সময়, কোম্পানির বিক্রয় ওয়েবসাইট পণ্য ক্রয় অনুসন্ধানে শীর্ষ ১-এ পৌঁছে গিয়েছিল,” মিঃ কুওং বলেন।

৩ বছরের উন্নয়নের পর, মিঃ কুওং বিশ্বাস করেন যে সহায়ক শিল্পের জন্য সুযোগগুলি বিশাল। তবে, এই সুযোগটি গ্রহণ করা সহজ নয় এবং এর জন্য পেশাদার, পদ্ধতিগত বাস্তবায়নের পাশাপাশি নিজস্ব মূল মূল্যবোধ থাকা প্রয়োজন।

মিঃ কুওং এর দেওয়া একটি সুনির্দিষ্ট উদাহরণ হলো ২০২২ সালে, যখন চীনা বাজারে ৪০ বছরের ইতিহাস সম্পন্ন সিমেন্ট গ্রাইন্ডিং প্ল্যান্টের জন্য লোহার বল উৎপাদনে বিশেষজ্ঞ একটি জাপানি কোম্পানি হাই ফং-এ একটি কারখানা তৈরির জন্য স্থানান্তরিত হয়। ভিয়েতনামে ফিরে আসার সময়, কোম্পানিটি সমস্যার সম্মুখীন হয় কারণ ভিয়েতনামের বাজারে লোহা টেম্পারিংয়ের জন্য তাপ চিকিত্সা তেল পাওয়া যেত না, এবং ভিয়েতনামে এই ধরণের তেল আমদানি করার কোনও কার্যকারিতাও ছিল না। সেই সময়ে, জাপানি গ্রাহকরা এই ধরণের তেল সরবরাহের জন্য একটি ইউনিট চেয়েছিলেন।

এই সুযোগ কাজে লাগিয়ে, মিঃ কুওং চীনে যান, তেলের নমুনা নেন, তারপর মান এবং প্রযুক্তিগত সূচক পরীক্ষা করার জন্য হো চি মিন সিটির ক্যাট লাই বন্দরে অবস্থিত কারখানায় ফিরে আসেন। এরপর, মিঃ কুওং দেশী-বিদেশী মান নিয়ন্ত্রণ কেন্দ্রে বহুবার নমুনা পরীক্ষা করার পাশাপাশি চীনের গ্রাহক কারখানার প্রয়োজনীয়তা পূরণের মাধ্যমে উৎপাদনের উপায় খুঁজতে শুরু করেন এবং ২০২২ সালের শেষে, তিনি জাপানি কারখানায় প্রথম ব্যাচের পণ্য বিক্রি শুরু করেন।

"ভিয়েতনামে স্থানান্তরিত অংশীদারদের অবশ্যই এমন একজন সম্মানিত অংশীদার খুঁজে বের করতে হবে যারা ইংরেজি ব্যবহার করতে পারে, এবং যেকোনো মূল্যে কাজটি সম্পন্ন করার জন্য অসুবিধার ভয় পাওয়া উচিত নয়। বিদেশী ব্যবসাগুলি সত্যিই এই কাজের ধরণ পছন্দ করে এবং তারা সহযোগিতা করতে আসবে," মিঃ মাই ডুক কুওং বলেন।

২০২৪ সালে তার উন্নয়ন পরিকল্পনা সম্পর্কে বলতে গিয়ে মিঃ কুওং বলেন যে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো প্রকৃত চাহিদা, সম্পর্ক, আর্থিক সক্ষমতা এবং মানব সম্পদের মতো বিষয়গুলোর উপর ভিত্তি করে কোন পণ্যগুলো বিক্রির জন্য মনোনিবেশ করা উচিত তা বেছে নেওয়া, যাতে সর্বোত্তম বিক্রয় আনা যায় এবং মুনাফা সর্বোত্তম করা যায়।

এছাড়াও, ২০২৪ সালে যখন অর্থনৈতিক সমস্যার কারণে একই শিল্পের ব্যবসাগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতা আরও বেশি হবে, তখন তার ব্যবসা তীব্র প্রতিযোগিতা অব্যাহত রাখবে, এই সিদ্ধান্ত নিয়ে পণ্য বিক্রি করার জন্য, ব্যবসাগুলিকে দাম কমাতে এবং গ্রাহক খুঁজে পেতে প্রচার করতে বাধ্য করা হবে। এই কারণেই মিঃ কুওং রক্ষণাবেক্ষণ ও মেরামতের ক্ষেত্রে বহু বছরের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন ব্যবসাগুলির সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার পাশাপাশি এই ব্যবসাগুলিতে উপকরণ সরবরাহের জন্য সহযোগিতা স্বাক্ষর করার জন্য বৃহৎ কারখানাগুলির সাথে বিদ্যমান চুক্তি করে একটি ব্যবসায়িক মডেল তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন।

বর্তমানে, মিঃ কুওং দা নাং, হাই ফং, হ্যানয়, ভুং তাউ ইত্যাদি প্রধান প্রদেশ এবং শহরগুলিতে অনেক অংশীদারের সাথে কাজ করেছেন এবং চুক্তি স্বাক্ষর করেছেন। মিঃ কুওং আগ্রহের সাথে ভাগ করে নিয়েছেন: "পথ এখনও অনেক দীর্ঘ, আমি এবং কোম্পানির কর্মীরা বিপণন, ব্যবসায়িক কৌশল থেকে শুরু করে গ্রাহক সেবা পরিষেবা পর্যন্ত খুব নির্দিষ্ট কৌশল তৈরি করেছি। বেশ ভালো সংকেত দিয়ে ২০২৪ সাল শুরু করে, আমরা আশা করি গ্রাহক এবং বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি সমৃদ্ধ বছর হবে।"

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস