Amazon a Alibaba navrhují vietnamským firmám prodávat bytové dekorace

Kupní síla bytových dekorací a kompaktního nábytku na Amazonu a Alibabě nadále roste, což otevírá příležitosti pro produkty „Vyrobeno ve Vietnamu“.

Od košťat na trávu, přes pletené košíky z vodního hyacintu až po lehké židle, police nebo bytové dekorace s označením „Vyrobeno ve Vietnamu“ lákají zákazníky na Amazonu. Model černě lakované barové židle od Linon Home Dcor za 81 dolarů má označení Amazon's Choice a minulý měsíc se prodalo více než 50 kusů.

Prodejem zahradních stolů, židlí a dřevěných prken se tržby společnosti BeeFurni na této platformě za prvních 10 měsíců roku 2022 zvýšily o 300 % ve srovnání s rokem 2021. Stoličky této značky, uvedené na trh v roce 2018, stály od 35 do 50 USD v závislosti na velikosti a přilákaly stovky zákaznických recenzí s průměrným hodnocením 4,4/5.

Podle statistik Amazonu zaznamenalo odvětví bytových dekorací a interiérů v období 2020–2022 mimořádný růst. I když se lidé vrátili do kanceláří, stále tráví spoustu času užíváním si života. To pomáhá stimulovat online nakupování produktů.

Kulatá stolička vyrobená ve Vietnamu za téměř 35 dolarů prodávaná na Amazonu. Snímek obrazovky. — Kulatá stolička vyrobená ve Vietnamu za téměř 35 dolarů prodávaná na Amazonu. *Snímek obrazovky.*

V loňském roce byla v této kategorii nejvyhledávanějšími klíčovými slovy „nástěnná dekorace, kuchyňská dekorace, koupelnová dekorace“. Mezi oblíbené produkty patřily produkty, které pomáhají s organizací věcí, přírodní styly a využití místních materiálů, jako je ratan, bambus, kokos a tráva. To je výhoda vietnamských řemeslných výrobků.

V posledních třech letech se kategorie domácí potřeby a kuchyně trvale umisťovala mezi nejprodávanějšími kategoriemi vietnamských prodejců na této platformě. Pan Gijae Seong, generální ředitel společnosti Amazon Global Selling Vietnam, ji ohodnotil jako produktovou kategorii „s velkým potenciálem a stále mnoha nevyužitými výhodami“ pro vietnamské firmy.

S přibližně 1 500 řemeslnými vesnicemi, bohatými zásobami surovin a výhodami dodavatelského řetězce mají vietnamští výrobci nábytku a dekorací velký potenciál na mezinárodním trhu, uvádí Amazon. Data ukazují, že v současné době 62,3 % vyhledávání nábytku končí nákupem.

Kromě maloobchodu jsou slibné i online velkoobchodní příležitosti. Alibaba uvedla, že získávání produktů pro dům a zahradu patří mezi tři nejoblíbenější kategorie vietnamských produktů na její velkoobchodní platformě.

Za poslední tři měsíce se počet potenciálních kupců vietnamských produktů v této kategorii zvýšil o 64 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Nejvyhledávanějšími skupinami jsou ty s rozumnými cenami a vysokou praktičností, jako jsou jídelní soupravy, kuchyňské nádobí, bytový textil, úložné a organizační produkty.

Společnost Nguyen Phong Metal – malý a střední podnik – se specializuje na prodej kovaných železných výrobků, jako jsou dveře, ploty a zábradlí, a podle obchodního ředitele Phama Nguyena Le Uyena otevřela z této platformy velký exportní kanál. Jejich první objednávka před 3 lety, když se objevili na Alibabě, měla hodnotu 45 000 USD. Podíl exportních příjmů se doposud zdvojnásobil oproti domácímu prodeji.

Aby se zvýšily šance na úspěšný export nábytku a dekorací online , Alibaba poznamenává, že kupující v segmentu B2B stále více požadují udržitelné, funkční, pohodlné a cenově dostupné produkty. Tento trend otevírá významné příležitosti pro modulární, inteligentní a kompozitní nábytek.

Pro maloobchodní zákazníky Amazon uvádí, že produkty s jednoduchým, elegantním designem, které se hodí do různých stylů interiérů a kultur, pravděpodobně osloví zákazníky z mnoha míst. Mezinárodní zákazníci upřednostňují produkty, které používají světlé, přírodní tóny a ekologické materiály.

Vietnam je oběma platformami vysoce ceněn jako jedna ze zemí s velkým počtem kvalifikovaných řemeslníků, přibližně 7,4 milionu pracovníků. Tradiční řemeslné vesnice mají bohaté zkušenosti a dlouhou historii a vytvářejí jedinečné a osobité produkty.

Aby však bylo možné uspělit na globálním trhu, musí existovat harmonická kombinace mezi „tím, co Vietnam má“, a „tím, co mezinárodní trh očekává“. Například u výrobků z ratanu, bambusu a ostřice musí výrobci zlepšit zpracování surovin, protože ty jsou snadno ovlivněny faktory, jako je vlhkost a hmyz.

Nebo nábytek vyrobený ze syntetických materiálů musí splňovat předpisy pro výrobky dané platformy a také místní úřady. Dětský nábytek musí splňovat normy CPSC/CPSIA a ANSI v USA a certifikaci CE pro EU.

Jakmile je produkt k dispozici, musí být obchodní strategie také včasná. Podle výzkumu společnosti Amazon je cyklus vývoje a přípravy zásob pro nábytkové produkty obvykle 30 až 60 dní a lze jej upravit na základě podmínek dodávek a nákupních trendů během nízké a vysoké sezóny.

U kancelářského nábytku je hlavní sezóna obvykle v lednu a únoru, kdy se lidé po novoročních svátcích vracejí do práce. U domácích spotřebičů je hlavní sezóna především během období návratu do školy a prvního týdne posledních dvou měsíců roku, kdy se trend nákupních slev a tržeb od stálých zákazníků pětinásobně zvyšuje.

V prvních sedmi měsících roku dosáhl vietnamský vývoz dřeva a dřevařských výrobků 7,21 miliardy USD, což je o 26,2 % méně než ve stejném období roku 2022. Všech pět největších trhů, které představují 89 % obratu, konkrétně USA, Japonsko, Čína, EU a Jižní Korea, oslabilo. S výjimkou Japonska se zbývající čtyři trhy snížily dvouciferným tempem.

Telekomunikace

Zdrojový odkaz