Pokrok a výzvy

Dohoda o volném obchodu mezi Spojeným královstvím a Vietnamem (UKVFTA) pomohla mnoha vietnamským zemědělským produktům získat konkurenční výhodu na britském trhu ve srovnání s podobnými produkty pocházejícími ze zemí, které s Spojeným královstvím nemají dohodu o volném obchodu. Aby si však vietnamské zemědělské produkty mohly vybudovat pozici a konkurovat na tomto potenciálním, ale náročném trhu, musí čelit mnoha výzvám. Pan Nguyen Canh Cuong - bývalý obchodní poradce Vietnamu ve Spojeném království - o tomto tématu diskutoval s deníkem Industry and Trade Newspaper.

Díky zlepšení kvality a dohodě UKVFTA si vietnamské zemědělské produkty stále více získávají oporu na britském trhu. Foto: Phuoc Tuan

Pane, vietnamské zemědělské produkty v poslední době dosáhly velkého pokroku v přístupu na mezinárodní trhy, zejména ve Spojeném království. Co si myslíte o tomto působivém výsledku?

Vietnamské zemědělské produkty si v průběhu let získaly silný vliv na mezinárodním trhu, zejména ve Spojeném království – jednom z nejnáročnějších trhů v Evropě. Na britském trhu jsou nyní produkty, jako je rýže a ovoce, k dostání ve velkých supermarketních řetězcích, jako jsou Tesco, Sainsbury's a Asda.

Kromě toho přítomnost velkých zemědělských exportních podniků, jako je Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company s produkty z pangasia a obřích sladkovodních krevet, otevřela Vietnamu na britském trhu mnoho příležitostí. V roce 2023 dosáhla společnost Cuu Long Joint Stock Company tržeb ve výši 30 milionů USD z vývozu pangasia do Spojeného království, což představuje 10 % celkového exportního obratu společnosti.

V současné době se díky zlepšené kvalitě a dodržování mezinárodních norem rozšířil vývoz mnoha klíčových produktů, jako je rýže, káva a tropické ovoce (například dračí ovoce, mango a durian), do Spojeného království. Jedná se o významné úsilí podniků a úřadů, stejně jako o výhody dohody UKVFTA od jejího vstupu v platnost v květnu 2021.

Je pozoruhodné, že před uzavřením dohody o volném obchodu mezi Spojeném královstvím a Vietnamem (UKVFTA) mnoho vietnamských zemědělských produktů jen stěží mohlo konkurovat produktům z Thajska, Malajsie, Indonésie, Jižní Afriky nebo Indie. Dohoda o volném obchodu mezi Spojeném královstvím a Vietnamem však doposud pomohla mnoha vietnamským zemědělským produktům získat konkurenční výhodu na britském trhu ve srovnání s podobnými produkty pocházejícími ze zemí, které s Velkou Británií nemají dohodu o volném obchodu.

Pan Nguyen Canh Cuong - bývalý vietnamský obchodní poradce ve Spojeném království

Jaké výzvy podle vás budou muset v nadcházejícím období čelit vietnamské zemědělské produkci, abyste mohli hlouběji proniknout na britský trh a získat silnější pozici?

Přestože dohoda UKVFTA přinesla celní výhody, zajištění kvality a dodržování předpisů EU v oblasti bezpečnosti potravin a životního prostředí je pro vietnamské zemědělské produkty velkou výzvou. Udržitelný rozvoj a plnění norem EU v oblasti bezpečnosti potravin jsou proto také důležitými faktory, které pomáhají vietnamským zemědělským produktům udržet si svůj podíl na trhu ve Spojeném království.

Ačkoli je britský trh velký, vyžaduje také vysoce kvalitní zemědělské produkty, zeleninu a ovoce a je velmi konkurenční. Vietnamské zemědělské produkty proto musí prokázat udržitelnost a transparentnost v dodavatelském řetězci, aby mohly konkurovat jiným zemím, jako je Thajsko a Indie. V tomto ohledu společnost Cuu Long Joint Stock Company také využila dohody UKVFTA ke zvýšení vývozu pangasia a krevet do Spojeného království, přičemž těží z preferenčních daňových sazeb a splňuje standardy tohoto trhu.

Zároveň je silná konkurence ze zemí, jako je Thajsko, Peru a Kolumbie, jednou z hlavních překážek pro vietnamské zemědělské produkty, na kterou musí podniky věnovat pozornost. Aby se podniky s touto výzvou vyrovnaly, musí ve větší míře využívat moderní technologie, jako je umělá inteligence, internet věcí a analýza velkých dat, aby se zlepšila efektivita výroby a snížily náklady.

Můžete na základě Vašich dlouholetých zkušeností jako obchodního poradce navrhnout nějaká řešení, která by pomohla lépe propagovat vietnamské zemědělské produkty na britském trhu?

Aby byly vietnamské podniky úspěšné na britském trhu, musí kromě zajištění stabilních dodávek, a to jak v množství, tak v kvalitě, propagovat své značky. Proto se podniky musí zaměřit na vylepšení svých webových stránek propagujících produkty obsahem, jazykem a obrázky v souladu s mezinárodními standardy. Webové stránky musí poskytovat úplné informace o produktech, certifikaci bezpečnosti potravin, profesionální obrázky a pomáhat britským dovozcům snadno vyhledávat informace a hodnotit kvalitu produktů před rozhodnutím o spolupráci.

Kromě toho je velmi důležitá průkopnická role velkých podniků, jako jsou SS Food Vietnam a Cuu Long Joint Stock Company, v propagaci a rozvoji značek ve Spojeném království. SS Food Vietnam si udržela pozici číslo jedna na britském trhu s krevetami a představuje 24 % celkového dovozu krevet do země. Tyto podniky nejen budují silnou distribuční síť, ale také otevírají příležitosti pro malé a střední podniky.

Kombinace vylepšení webových stránek, aplikace digitálních technologií , udržitelného rozvoje a spolupráce se strategickými partnery tak pomůže vietnamským zemědělským produktům zvýšit jejich šance proniknout na britský trh a dosáhnout dlouhodobého úspěchu.

Abychom pochopili potřeby a vkus britských spotřebitelů, jaká konkrétní opatření musí vietnamské firmy přijmout?

Firmy musí provádět průzkum trhu prostřednictvím zpráv, spotřebitelských průzkumů a trendů ve spotřebě zemědělských produktů ve Spojeném království. To může zahrnovat využití profesionálních služeb průzkumu trhu nebo konzultace zpráv od renomovaných organizací, jako jsou Mintel, Euromonitor nebo Nielsen. Tyto zprávy poskytují podrobný vhled do spotřebitelských trendů, změn v preferencích potravin a potenciálních segmentů zákazníků.

Účast na mezinárodních veletrzích. Konkrétně účast na mezinárodních veletrzích a akcích, jako je International Food & Drink Event (IFE) a The London Produce Show, pomůže vietnamským firmám setkat se přímo s distributory, maloobchodníky a dovozci ve Spojeném království. Prostřednictvím těchto akcí mohou firmy získat zpětnou vazbu z trhu a nejnovější trendy v zemědělských produktech.

Britští spotřebitelé mají stále větší zájem o udržitelné, bio a sledovatelné produkty. Podniky musí tyto požadavky splňovat přijetím bio certifikace, GlobalGAP nebo jiných mezinárodních norem bezpečnosti potravin. To nejen posiluje důvěru, ale také vytváří konkurenční výhodu oproti jiným zemím.

Online nástroje jako Google Trends, Facebook Insights a Amazon Best Sellers mohou poskytnout užitečné informace o trendech vyhledávání, preferencích a chování spotřebitelů v Británii. Monitorováním těchto nástrojů mohou firmy lépe porozumět typům produktů, které britští spotřebitelé vyhledávají, a podle toho upravit své exportní strategie.

Spolu s tím i propojení s distribučními partnery a vietnamskou komunitou ve Spojeném království. Spolupráce s asijskými společnostmi zabývajícími se distribucí potravin, jako jsou Longdan, Viet Grocer a Wing Yip, může firmám pomoci snadno oslovit asijské spotřebitele, zejména vietnamskou komunitu ve Spojeném království. Jedná se o důležitý trh, který má významný vliv na poptávku po zemědělských produktech z Vietnamu.

Děkuju!

Zdroj: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html