Pokrok a výzvy

Dohoda o volném obchodu mezi Vietnamem a Spojeným královstvím (UKVFTA) poskytla mnoha vietnamským zemědělským produktům konkurenční výhodu na britském trhu ve srovnání s podobnými produkty ze zemí, které s Spojeným královstvím nemají dohodu o volném obchodu. Vietnamské zemědělské produkty však čelí řadě výzev, aby si na tomto potenciálně lukrativním, ale náročném trhu vybudovaly pozici a mohly konkurovat. Pan Nguyen Canh Cuong, bývalý obchodní poradce Vietnamu ve Spojeném království, o tomto tématu hovořil s deníkem Industry and Trade Newspaper.

Díky zlepšené kvalitě a dohodě UKVFTA si vietnamské zemědělské produkty získávají stále silnější postavení na britském trhu. Foto: Phuoc Tuan

Pane, vietnamské zemědělské produkty v posledních letech dosáhly pozoruhodného pokroku v přístupu na mezinárodní trhy, zejména ve Spojeném království. Co si myslíte o těchto působivých výsledcích?

Vietnamské zemědělské produkty si v průběhu let silně etablovaly na mezinárodním trhu, zejména ve Spojeném království – jednom z nejžádanějších trhů v Evropě. Na britském trhu jsou nyní produkty, jako je rýže a ovoce, k dostání ve velkých supermarketních řetězcích, jako jsou Tesco, Sainsbury's a Asda.

Kromě toho přítomnost velkých zemědělských exportních podniků, jako je Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company s produkty z pangasia a obřích sladkovodních krevet, otevřela Vietnamu na britském trhu mnoho příležitostí. V roce 2023 dosáhla společnost Cuu Long Joint Stock Company tržeb z vývozu pangasia do Spojeného království ve výši 30 milionů USD, což představuje 10 % celkového exportního obratu společnosti.

V současné době se díky zlepšené kvalitě a dodržování mezinárodních norem rozšířil vývoz mnoha klíčových produktů, jako je rýže, káva a tropické ovoce (jako je dračí ovoce, mango a durian), do Spojeného království. Jedná se zejména o významné úsilí podniků a příslušných orgánů a také o výhodu dohody UKVFTA od jejího vstupu v platnost v květnu 2021.

Je důležité poznamenat, že před uzavřením dohody o volném obchodu mezi Spojeném královstvím a Vietnamem (UKVFTA) bylo mnoho vietnamských zemědělských produktů prakticky nekonkurenceschopných ve srovnání s produkty z Thajska, Malajsie, Indonésie, Jižní Afriky nebo Indie. Dohoda o volném obchodu mezi Spojeném královstvím a Vietnamem však nyní mnoha vietnamským zemědělským produktům poskytla konkurenční výhodu na britském trhu ve srovnání s podobnými produkty ze zemí, které s Velkou Británií nemají dohodu o volném obchodu.

Pan Nguyen Canh Cuong – bývalý obchodní poradce Vietnamu ve Spojeném království

S ohledem do budoucna, s cílem proniknout hlouběji na britský trh a získat ještě silnější pozici, jakým výzvám podle vás čelí vietnamské zemědělské produkty?

Přestože dohoda UKVFTA přinesla celní výhody, zajištění kvality a souladu s předpisy EU v oblasti bezpečnosti potravin a životního prostředí představuje pro vietnamské zemědělské produkty značnou výzvu. Udržitelný rozvoj a plnění norem EU v oblasti bezpečnosti potravin jsou proto klíčovými faktory, které pomohou vietnamským zemědělským produktům udržet si svůj podíl na trhu ve Spojeném království.

Ačkoli je Spojené království velkým trhem, vyžaduje také vysoké standardy kvality zemědělských produktů a zeleniny a je vysoce konkurenční. Vietnamské zemědělské produkty proto musí prokázat udržitelnost a transparentnost ve svých dodavatelských řetězcích, aby mohly konkurovat jiným zemím, jako je Thajsko a Indie. V tomto ohledu společnost Cuu Long Joint Stock Company využila dohodu UKVFTA ke zvýšení vývozu pangasia a krevet do Spojeného království, přičemž těží z preferenčních daňových sazeb a splňuje standardy tohoto trhu.

Zároveň je silná konkurence ze zemí, jako je Thajsko, Peru a Kolumbie, jednou z hlavních překážek pro vietnamské zemědělské produkty, kterou musí podniky řešit. Aby se podniky s touto výzvou vyrovnaly, musí ve větší míře využívat moderní technologie, jako je umělá inteligence, internet věcí a analýza velkých dat, aby se zlepšila efektivita výroby a snížily náklady.

Na základě svých dlouholetých zkušeností jako obchodní atašé, jaká řešení může navrhnout, aby pomohla širší propagaci vietnamských zemědělských produktů na britském trhu?

Aby vietnamské firmy uspěly na britském trhu, musí kromě zajištění stabilních dodávek, a to jak v množství, tak v kvalitě, efektivně propagovat své značky. Proto by se firmy měly zaměřit na vylepšení svých webových stránek propagujících produkty obsahem, jazykem a obrázky, které splňují mezinárodní standardy. Webové stránky by měly poskytovat kompletní informace o produktech, certifikace bezpečnosti potravin a profesionální obrázky, což britským dovozcům usnadní nalezení informací a posouzení kvality produktů před rozhodnutím o spolupráci.

Dále je klíčová průkopnická role velkých podniků, jako jsou SS Food Vietnam a Cuu Long Joint Stock Company, v propagaci a rozvoji značek ve Spojeném království. SS Food Vietnam si udržela pozici číslo jedna na britském trhu s krevetami a představuje 24 % celkového dovozu krevet do země. Tyto podniky nejen budují silné distribuční sítě, ale také vytvářejí příležitosti pro malé a střední podniky.

Kombinace vylepšení webových stránek, zavádění digitálních technologií , udržitelného rozvoje a spolupráce se strategickými partnery proto pomůže vietnamským zemědělským produktům zvýšit jejich šance na vstup na britský trh a dosáhnout dlouhodobého úspěchu.

A dále, aby bylo možné porozumět potřebám a preferencím britských spotřebitelů, jaká konkrétní opatření by podle vás měly vietnamské firmy přijmout?

Firmy musí provádět průzkum trhu prostřednictvím zpráv, spotřebitelských průzkumů a trendů ve spotřebě zemědělských produktů ve Spojeném království. To může zahrnovat využití profesionálních služeb průzkumu trhu nebo konzultace zpráv od renomovaných organizací, jako jsou Mintel, Euromonitor nebo Nielsen. Tyto zprávy poskytují podrobný pohled na spotřebitelské trendy, změny v preferencích potravin a potenciální segmenty zákazníků.

Účast na mezinárodních veletrzích. Konkrétně účast na mezinárodních obchodních akcích a veletrzích, jako je International Food & Drink Event (IFE) a The London Produce Show, poskytne vietnamským firmám příležitost setkat se přímo s distributory, maloobchodníky a dovozci ve Spojeném království. Prostřednictvím těchto akcí mohou firmy získat zpětnou vazbu z trhu a nejnovější trendy v zemědělských produktech.

Britští spotřebitelé mají stále větší zájem o udržitelné, bio a sledovatelné produkty. Proto musí firmy tyto požadavky splňovat přijetím biocertifikací, GlobalGAP nebo jiných mezinárodních standardů bezpečnosti potravin. To nejen posiluje důvěru spotřebitelů, ale také vytváří konkurenční výhodu oproti jiným zemím.

Online nástroje jako Google Trends, Facebook Insights a Amazon Best Sellers mohou poskytnout cenné informace o trendech vyhledávání, preferencích a chování spotřebitelů ve Spojeném království. Monitorováním těchto nástrojů mohou firmy lépe porozumět typům produktů, které britští spotřebitelé hledají, a podle toho upravit své exportní strategie.

Dále zahrnuje propojení s distribučními partnery a vietnamskou komunitou ve Spojeném království. Spolupráce s asijskými společnostmi zabývajícími se distribucí potravin, jako jsou Longdan, Viet Grocer a Wing Yip, může firmám pomoci snadno oslovit asijské spotřebitele, zejména vietnamskou komunitu ve Spojeném království. Jedná se o klíčový trh s významným dopadem na poptávku po zemědělských produktech z Vietnamu.

Děkuji vám, pane!

Zdroj: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html