Rekordní prodeje pomohly společnosti Casper Vietnam poprvé v květnu získat 21,6% podíl na trhu a překonat tak hlavní japonské hráče.
To představuje největší růst thajského výrobce klimatizací za uplynulý rok. Podle zprávy GfK společnost v dubnu zaznamenala tržní podíl 15,8 % – což ji řadí na druhé místo v oboru. Ve stejném období loňského roku společnost tvořila 16,1 % trhu. Ve srovnání s lednem společnost zvýšila svůj tržní podíl o 8,4 %. Modelem, který vynesl společnost Casper na první místo, byl TC-09IS35 s 28 227 prodanými kusy, což v květnu přispělo 3,8 % k celkovým tržbám odvětví.
Zástupce společnosti hovořil o strategii, která pomohla jednotce v posledních letech růst, na akci v Hanoji koncem dubna. Foto: Hong Chau
Podle zprávy si Panasonic od roku 2019 do dubna letošního roku trvale držel první místo. Druhé a třetí místo se často měnily, přičemž mezi Casperem a Daikinem panovala tvrdá konkurence. V květnu japonská značka poprvé klesla z prvního místa, přičemž Panasonic držel 19,7% podíl na trhu a Daikin 14,4%.
Klimatizační jednotky Casper mají nejvyšší objem prodeje soustředěný v severním Vietnamu, na severovýchodě (klíčové trhy společnosti), v deltě Mekongu a v Ho Či Minově Městě. Nejprodávanější modely se pohybují v cenovém rozpětí 8 milionů a 12 milionů VND s kapacitou 9 000–15 000 BTU. Vzhledem k celkovému trhu společnost vyniká ve středním segmentu (pod 10 milionů VND).
Podle zástupců společnosti je rozumná cena v kombinaci s kvalitou klíčovým faktorem, který vede k vysokým prodejům. „Pokud započítáte náklady na údržbu po celou dobu životnosti, uživatelé zaplatí pouze kolem 4 000 VND za noc,“ analyzoval pan Mai The Trung, ředitel pro vývoj produktů. K celkovému růstu odvětví navíc přispělo i horké počasí.
Až 82,8 % zákazníků společnosti Casper volí invertorový model. To je pochopitelné, protože technologie optimalizuje účinnost a šetří elektřinu. Místo několikaleté záruky na invertorový kompresor se společnost zavazuje k 12leté záruce. „To je nejvyšší v oboru,“ uvedl zástupce.
TC-09IS35 je nejprodávanějším modelem klimatizace této společnosti během léta. Foto: Hong Chau
Každý z produktů společnosti je zaměřen na zjednodušení, aby se optimalizovaly náklady a zároveň byla zachována funkčnost. Například místo lepení 5–6 štítků mají produkty Casper pouze jeden. Společnost také umožňuje online registraci a vyhledávání záruky, což podporuje distributory, prodejce i uživatele. Veškeré výrobní a provozní činnosti jsou optimalizovány z hlediska nákladů, aby se co nejvíce zdrojů soustředilo na kvalitu produktů.
V budoucnu bude společnost pokračovat ve svém výzkumu s cílem pomoci vytvořit chytřejší a pohodlnější ekosystém domácích spotřebičů za dostupné ceny. Po klimatizacích se společnost zaměří na další produktové řady, jako jsou televizory, pračky a ledničky. V roce 2021 segment televizorů dosáhl tržeb ve výši 2,2 bilionu VND. Očekává se, že s ohledem na silný růst by mohl během 2–3 let dosáhnout podobné pozice jako segment klimatizací.
Společnost Casper Vietnam si po více než 7 letech na trhu vytvořila rozmanitý ekosystém domácích spotřebičů. Foto: Hong Chau
Louka
Zdrojový odkaz
Komentář (0)