Honba za „žraloky“ před milionovým obchodem

Růst z 40 na 46 %/rok, tržby 157 miliard VND

Žralok Hung Anh si podává ruku s Nguyen Thi Van Anhem - zakladatelem a generálním ředitelem společnosti Tri Viet Phat.

V epizodě 2 šesté série pořadu Shark Tank Vietnam vyzval Nguyen Thi Van Anh - zakladatel a generální ředitel společnosti Tri Viet Phat Company - Sharks k investování 22 miliard výměnou za 5 % akcií společnosti.

Van Anh vystudovala Fakultu chemie – potravinářský obor na Univerzitě vědy a techniky a má 11 let zkušeností s prací v nadnárodních společnostech jako inženýrka potravinářských technologií a obchodní inženýrka. Uvědomila si, že Vietnam musí dovážet mnoho potravinářských produktů, včetně surovin a hotových výrobků. Proto v roce 2012 založila se svým manželem společnost Tri Viet Phat, která vyrábí koření z vietnamských surovin a dodává ho zákazníkům B2B (Business to Business) na domácím trhu.

Po téměř 10 letech společnost vlastní továrnu o rozloze 6 000 m² splňující normu FSSC 22000 a 3 značky, včetně: Tri Viet Phat – specializující se na velkoobchodní prodej koření; Gungon – maloobchodní značka koření; a praktickou nápojovou řadu Wil.

Kromě toho se produkty společnosti Tri Viet Phat vyvážejí také na americký a japonský trh.

Podle zakladatelky společnosti Tri Viet Phat i přes obtížnou ekonomickou situaci v posledních letech rostla ročně tempem 40–46 %. V roce 2022 dosáhly tržby 157 miliard a čistý zisk 10 %. Cílem pro rok 2023 je dosáhnout tržeb Tri Viet Phat ve výši 187 miliard.

Tato informace přiměla Shark Hunga k zamyšlení: „Proč voláte po 22 miliardách? Protože finanční situace vypadá velmi zdravě.“

Van Anh se podělila o svou ambici stát se během příštích 4 let globální společností s obratem 1 000 miliard dolarů. „Globální společnost je taková, která nejprve provede IPO. Poté se její produkty prodávají na mnoha místech a ještě lépe, má továrnu v jiné zemi,“ vysvětlila zakladatelka.

Kromě toho je také přesvědčená, že Tri Viet Phat nemá konkurenci, protože není snadné dosáhnout standardů FSSC 22000.

Shark Hung Anh se snažil získat procento mezi „žraloky“ a uzavřel obchod za milion dolarů.

Vzhledem k tomu, že startup měl kompletní produkt, dobrou finanční situaci a zisk, byl Shark Hung Anh prvním „žralokem“, který uzavřel obchod s nabídkou 22 miliard za 20 % akcií.

Společnost Shark Hung, která má zájem o odvětví koření a investovala do podobné výrobní společnosti v Thajsku, nabídla investici ve výši 22 miliard výměnou za 15,1% podíl s oceněním podniku rovnajícím se 1,5násobku účetní hodnoty vlastního kapitálu, která činí 123 miliard.

Shark Binh je dalším investorem, který se k dohodě připojí s nabídkou 22 miliard výměnou za 15 % akcií s podmínkou, že startup musí vyplatit dividendy ve výši alespoň 15 % investice.

Nguyen Thi Van Anh sebevědomě prohlásila, že letos dosáhne tržeb ve výši 187 miliard a příští rok 260 miliard, protože investovala do technologií, ale dosud je nevyužila. Proto znovu požadovala 22 miliard za 11 % akcií.

Nguyen Thi Van Anh vyzývá k investicím do 6. série Shark Tank Vietnam.

Tváří v tvář sebevědomí ženského startupu se Shark Hung Anh rozhodl změnit poměr vlastnictví na 15 %, což by se rovnalo podílu Sharka Binha. Shark Binh okamžitě oznámil, že jeho poměr vlastnictví bude 14 %.

„Teď s vámi uzavřu obchod. Pokud jsou čísla, která jste uvedl, správná, 24 miliard za 15 % akcií,“ řekl Shark Hung Anh. „Pak dohodu změním na 22 miliard za 13 %,“ pokračoval Shark Binh.

Shark Hung si ponechal původní nabídku 22 miliard za 15,1 % a uvedl, že má důležité hodnoty. „V podnikání se člověk musí dívat na tržní potenciál. Kdo se za vás postará o produkci? Kdo se za vás postará o trh?“ přesvědčil předseda investiční rady Columbus Partners.

Před „honbou“ tří žraloků za jednotlivými čísly se Van Anh poradila se svým manželem a rozhodla se přijmout investiční nabídku Shark Hung Anh ve výši 24 miliard za 15 % akcií.

Tri Viet Phat je tak dalším ženským startupem, kterému se podařilo získat milionový kapitál pro 6. sérii Shark Tank Vietnam, a zároveň je to druhá milionová zakázka Shark Hung Anh v Shark Tank v této sérii.

Shark Binh utratil 500 000 USD, aby získal 15 %.

Banh Mi Xin Chao se objevil v pořadu Shark Tank Vietnam, aby získal kapitál, a zavázal se, že během dvou let vybuduje 50 obchodů. Přestože za 7 let fungování měla značka v Japonsku celkem pouze 15 obchodů a poboček.

Banh mi Xin Chao je vietnamská značka chleba v Japonsku, kterou založili Bui Thanh Tam a jeho bratr Bui Thanh Duy. Jedná se o řetězec obchodů, včetně franšízových prodejen, které se specializují na prodej chleba a vietnamských pokrmů v Japonsku.

Bui Thanh Tam vyzval Sharks k investici 500 000 USD.

Bui Thanh Duy a Bui Thanh Tam se narodili do farmářské rodiny v okrese Dai Loc v provincii Quang Nam . Oba bratři jsou bývalí zahraniční studenti v Japonsku a v této zemi žijí a pracují již 10 let.

S podporou jeho bratra se v říjnu 2016 na Waseda Dori – rušné kulinářské ulici v Tokiu – zrodil malý obchod s tradičními vietnamskými sendviči s názvem Banh Mi Xin Chao. Po 7 letech má Banh Mi Xin Chao v Japonsku celkem 15 obchodů a poboček.

Bui Thanh Tam vyzval Sharks k investici 500 000 USD za 9 % akcií. Uvedl, že důvodem pro příchod do Shark Tank Vietnam za účelem získání kapitálu je vybudování vietnamské značky potravin a nápojů, elegantní a prestižní, nejen v Japonsku, ale i ve světě.

Thanh Tam uvedl, že společnost Banh Mi Xin Chao v posledních třech letech nepřetržitě roste o 170 %. Za poslední tři roky činily tržby v roce 2020, včetně spravovaného i franšízového zboží, 550 000 USD, v roce 2021 to bylo 950 000 USD a v roce 2022 to bylo 1,45 milionu USD. Zisk před zdaněním v roce 2022 činil 11 %.

V systému 15 prodejen je 5 prodejen vlastněných bratry Thanh Duy a Thanh Tam a zbývajících 10 prodejen je franšízových. Partneři musí zaplatit přibližně 20 000 USD za franšízu značky Banh Mi Xin Chao na 5 let, 40 000 USD za zřízení a další náklady spojené s prostorami a kaucí.

Provoz franšízové ​​prodejny tedy bude stát přibližně 70 000 - 80 000 USD, existují prodejny, které potřebují přes 100 000 USD, ale dosažené tržby budou činit přibližně 45 000 USD.

Franšízové ​​prodejny budou hlavní ingredience dostávat z centrální kuchyně Banh Mi Xin Chao a budou z nich vyrábět jednoduchou zeleninu, jako je cibule, koriandr a okurky. Pro zajištění kvality budou všechny ingredience po zpracování zmrazeny na teplotu minus 23 stupňů Celsia a při stejné teplotě skladovány ve franšízové ​​prodejně. V závislosti na počtu zákazníků budou každý den rozmrazovány a servírovány.

V současné době společnost Banh Mi Xin Chao spravuje zásoby tak, že před zahájením výroby nových produktů převádí veškeré produkty do obchodů a dosud nepoužila žádnou technologii k řešení tohoto problému.

Obchod však byl úspěšný, když Shark Binh investoval 500 000 USD za 15 % akcií.

Shark Tue Lam a Shark Erik dohodu ze stejného důvodu odmítli. Zájem měli pouze Shark Binh a Shark Hung Anh. Shark Binh uvedl, že investuje 500 000 USD za 15 % akcií pod podmínkou, že startup do 2 let vybuduje 50 prodejen, bude mít hlavní prodejnu a pojízdné stánky s občerstvením. Dohoda byla úspěšná.

Tran Quang Huy, zakladatel společnosti Kiz, požadoval 8 miliardový kapitál za 30 % akcií a uvedl, že tento kapitál bude použit k navrhování produktů a doplňků zaměřených na hlavní produkty, jako jsou: klobouky, sportovní oblečení, sportovní obuv..., a k propagačním účelům a budování komunity.

Kizův obchodní model zahrnuje maloobchodní prodej dětských odrážedel, pořádání závodů na odrážedlech, pořádání závodů na odrážedlech pro mateřské školy, pořádání živých modelů, trénink motorických dovedností a jízdy na odrážedle pro děti. Tento byznys však skončil s prázdnou.

Zdroj: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm