Růst 40-46 % ročně, tržby 157 miliard VND.
Žralok Hung Anh si podává ruku s Nguyen Thi Van Anhem – zakladatelem a generálním ředitelem společnosti Tri Viet Phat.
V epizodě 2. epizody 6. série seriálu Shark Tank Vietnam se Nguyen Thi Van Anh – zakladatel a generální ředitel společnosti Tri Viet Phat Company – obrátil na Sharks s žádostí o investici ve výši 22 miliard VND výměnou za 5 % akcií společnosti.
Van Anh absolvovala Polytechnickou univerzitu s titulem v oboru potravinářské chemie a má 11 let zkušeností s prací v nadnárodních společnostech jako inženýrka potravinářské technologie a obchodní inženýrka. Uvědomila si, že Vietnam musí dovážet mnoho potravinářských výrobků, a to jak surovin, tak i hotových výrobků. Proto v roce 2012 založila se svým manželem společnost Tri Viet Phat, která vyrábí koření z vietnamských surovin a zásobuje tak zákazníky B2B (Business to Business) na domácím trhu.
Po téměř 10 letech společnost vlastní továrnu o rozloze 6 000 m², která splňuje standardy FSSC 22000, a 3 značky: Tri Viet Phat – specializující se na velkoobchodní prodej koření; Gungon – maloobchodní značku koření; a Wil – řadu pohodlných nápojů.
Kromě toho se produkty společnosti Tri Viet Phat vyvážejí také na americký a japonský trh.
Podle zakladatelky společnosti se i přes náročnou ekonomickou situaci v posledních letech podařilo společnosti Tri Viet Phat dosáhnout tempa růstu 40–46 % ročně. V roce 2022 dosáhly tržby 157 miliard VND s čistou ziskovou marží 10 %. Cílem pro rok 2023 je, aby tržby společnosti Tri Viet Phat dosáhly 187 miliard VND.
Tato informace nechala Sharka Hunga přemýšlet: „Proč žádáte o 22 miliard VND? Finanční situace vypadá velmi zdravě.“
Van Anh se podělila o svou ambici stát se v příštích čtyřech letech globální společností v hodnotě 1 bilionu VND. „Globální společnost znamená zaprvé vstup na burzu (IPO). Zadruhé, naše produkty se musí prodávat na mnoha místech a ještě lépe, musíme mít továrnu v jiné zemi,“ vysvětlila zakladatelka.
Dále sebevědomě prohlásila, že Tri Viet Phat nemá konkurenci, protože dosažení standardu FSSC 22000 není snadné.
V závodě o první místo mezi skupinou „žraloků“ uzavře Shark Hung Anh kontrakt v hodnotě několika milionů dolarů.
Poté, co Shark Hung Anh vyhodnotil startup jako disponující kompletním produktem, zdravým finančním obrazem a dobrou ziskovostí, byl prvním „žralokem“, který uzavřel obchod s nabídkou 22 miliard VND za 20 % akcií.
Společnost Shark Hung, která se zajímá o odvětví koření a dříve investovala do podobné společnosti v Thajsku, navrhla investovat 22 miliard VND výměnou za 15,1% podíl, čímž by společnost ocenila na 1,5násobek její účetní hodnoty vlastního kapitálu, tj. na 123 miliard VND.
Shark Bình byl dalším investorem, který se k dohodě připojil, a nabídl 22 miliard VND výměnou za 15 % akcií s podmínkou, že startup musí vyplatit dividendy ve výši alespoň 15 % investice.
Nguyen Thi Van Anh sebevědomě prohlásila, že letošní tržby dosáhnou 187 miliard VND a příští rok překročí 260 miliard VND, protože technologie byla investována, ale dosud nebyla využívána. Proto navrhla jinou výši investice ve výši 22 miliard VND za 11 % akcií společnosti.
Nguyen Thi Van Anh hledá investory do 6. série Shark Tank Vietnam.
Shark Hung Anh, ohromen sebevědomím ženského startupu, se rozhodl změnit svůj podíl na 15 %, čímž by se shodoval s podílem Sharka Binha. Shark Binh okamžitě prohlásil, že jeho podíl bude 14 %.
„Nyní mi dovolte, abych s vámi dohodu dokončil. Pokud jsou vámi poskytnuté údaje správné, 24 miliard VND za 15 % akcií,“ řekl Shark Hung Anh. „Pak dohodu změním na 22 miliard VND za 13 %,“ dodal Shark Binh.
Shark Hung si zachoval svou původní nabídku 22 miliard VND výměnou za 15,1 % a prohlásil, že má klíčové hodnoty. „V podnikání se musíte dívat na tržní potenciál. Kdo vám může zaručit prodej? Kdo vám může zajistit trh?“ argumentoval předseda investiční rady Columbus Partners.
Tváří v tvář intenzivní válce v nabídkách mezi třemi žraloky probrala Van Anh záležitost se svým manželem a rozhodla se přijmout investiční nabídku Shark Hung Anh ve výši 24 miliard VND za 15 % akcií společnosti.
Tri Viet Phat se tak stala dalším startupem vedeným ženami, kterému se podařilo získat miliony dolarů na financování 6. série Shark Tank Vietnam, a zároveň druhou milionovou zakázkou pro Shark Hung Anh v této sérii Shark Tank.
Shark Bình investoval 500 000 dolarů a vzal si 15 % zisku.
Značka chleba Xin Chào se objevila v pořadu Shark Tank Vietnam, aby získala investice, a zavázala se k otevření 50 prodejen do dvou let. Přestože značka působí sedm let, v Japonsku spravuje celkem pouze 15 prodejen a poboček.
Xin Chào Bread je vietnamská značka chleba v Japonsku, kterou založili Bui Thanh Tam a její bratr Bui Thanh Duy. Jedná se o řetězec franšízových obchodů specializujících se na vietnamské sendviče a další vietnamská jídla v Japonsku.
Bui Thanh Tam žádá Sharks o investici 500 000 dolarů.
Bui Thanh Duy a Bui Thanh Tam se narodili do farmářské rodiny v okrese Dai Loc v provincii Quang Nam . Oba bratři jsou bývalí studenti, kteří studovali v Japonsku a žijí a pracují tam již 10 let.
S podporou svého bratra otevřel v říjnu 2016 na rušné ulici Waseda Dori v Tokiu malý obchod s tradičními vietnamskými sendviči Banh Mi Xin Chao. Po 7 letech má Banh Mi Xin Chao v Japonsku celkem 15 obchodů a poboček.
Bui Thanh Tam oslovil Sharks s žádostí o investici 500 000 dolarů za 9 % svých akcií. Uvedl, že důvodem jeho příchodu do Shark Tank Vietnam za účelem získání finančních prostředků bylo vybudování prvotřídní vietnamské značky potravin a nápojů světové úrovně, a to nejen v Japonsku, ale i na celém světě.
Thanh Tam uvedl, že Banh Mi Xin Chao zaznamenává nepřetržitý růst o 170 % již pět let po sobě. Za poslední tři roky činily tržby v roce 2020, včetně managementu a franšízy, 550 000 USD, v roce 2021 to bylo 950 000 USD a v roce 2022 to bylo 1,45 milionu USD. Zisk před zdaněním v roce 2022 činil 11 %.
V systému 15 prodejen vlastní 5 bratři Thanh Duy a Thanh Tam a zbývajících 10 je franšízových. Partneři musí zaplatit přibližně 20 000 dolarů za franšízu značky Banh Mi Xin Chao na 5 let a 40 000 dolarů za zřízení a další náklady spojené s prostorami a zálohou.
Otevření franšízové prodejny tedy bude stát přibližně 70 000 až 80 000 dolarů, přičemž některé prodejny vyžadují přes 100 000 dolarů, ale dosažené tržby se budou pohybovat kolem 45 000 dolarů.
Franšízové prodejny budou odebírat hlavní ingredience z centrální kuchyně Banh Mi Xin Chao a samy si připraví jednoduché přílohy, jako je cibule, koriandr a okurky. Pro zajištění kvality jsou všechny ingredience po zpracování zmrazeny na -23 °C a skladovány při stejné teplotě ve franšízové prodejně. V závislosti na počtu zákazníků budou denně rozmrazovány a servírovány.
V současné době společnost Xin Chào Bread spravuje své zásoby tak, že před zahájením výroby nových produktů převádí všechny stávající zásoby do obchodů a dosud nezavedla žádnou technologii pro řešení tohoto problému.
Dohoda však byla úspěšná, když Shark Bình investoval 500 000 dolarů do koupě 15% podílu.
Shark Tuệ Lâm a Shark Erik také odmítli dohodu z podobných důvodů. Zájem projevili pouze Shark Bình a Shark Hùng Anh. Shark Bình uvedl, že investuje 500 000 dolarů za 15 % akcií, pod podmínkou, že startup do dvou let vybuduje 50 prodejen, bude mít jednu hlavní prodejnu a pojízdné stánky s občerstvením. Dohoda byla úspěšná.
Tran Quang Huy – zakladatel společnosti Kiz – usiluje o financování ve výši 8 miliard dongů na odkup 30 % akcií společnosti a sdělil, že finanční prostředky budou použity na návrh produktů a doplňků zaměřených na hlavní produkt, jako jsou čepice, sportovní oblečení a atletická obuv, a také na propagační účely a budování komunity.
Obchodní model společnosti Kiz zahrnoval maloobchodní prodej dětských odrážedel, pořádání závodů na odrážedlech, poskytování služeb v oblasti závodů na odrážedlech pro předškolní děti a organizování aktivit a tréninkových programů pro rozvoj motorických dovedností a jízdy na odrážedlech u dětí. Podnik však skončil neúspěchem.
Zdroj
Komentář (0)