Prodejte pod tržní cenou, abyste „uzavřeli obchod“
Paní Ngoc Anh a její manžel (kteří pracují v bývalé čtvrti Binh Thanh) uvedli, že v říjnu 2023 prodali svůj řadový dům v bývalé čtvrti Nha Be, aby si koupili 3pokojový byt o rozloze 93 m² v bytovém komplexu Masteri Thao Dien (město Thu Duc) za 6,9 miliardy VND. K dnešnímu dni se hodnota jejího bytu zvýšila na více než 12 miliard VND.
V dubnu 2024 plánovala koupit v této budově další byt o rozloze 70 metrů čtverečních za 5,6 miliardy VND, aby k sobě přijela bydlet její rodiče, kteří žijí v Hanoji . Z různých důvodů však váhala a koupi nedokončila. Nyní, když se vrátila hledat byt podobné velikosti, cena vzrostla na téměř 8 miliard VND.
„Jsem jedináček, takže jsem plánovala přivést prarodiče, aby ke mně v Ho Či Minově Městě bydleli. V té době jsem měla v úmyslu koupit byt o rozloze 70 m² , ale během jednání majitel požadoval navýšení ceny o 700 milionů VND. O šest měsíců později byla cena podobného bytu stanovena na 7 miliard VND a nyní se zvýšila na téměř 8 miliard VND. Ceny bytů v této oblasti nejprudčeji vzrostly v období 2024–2025, ale v posledních několika měsících se stabilizovaly a už nerostou tak rychle jako dříve,“ uvedla paní Ngoc Anh.
Po období rychlého růstu se transakce s byty na sekundárním trhu nyní zpomalily.
FOTO: DINH SON
Pan Phan Minh Trong, generální ředitel společnosti Modoho Investment Joint Stock Company, realitní kanceláře v bývalé oblasti Thu Duc City, rovněž uvedl, že v období let 2024–2025 a prvních měsících roku 2026 dojde k silnému růstu trhu s byty v Ho Či Minově Městě. Ceny bytů na primárním trhu neustále nastavují nová měřítka a zvýšené investice a propojení infrastruktury Ho Či Minova Města vedly k nárůstu cen bytů na sekundárním trhu.
Vývoj na sekundárním trhu však nyní ukazuje jiný obraz, kdy počet úspěšných transakcí v posledních měsících ve srovnání se stejným obdobím loňského roku výrazně klesl. Ceny proto stagnují a majitelé domů, kteří potřebují nemovitost rychle prodat, jsou dokonce nuceni ceny upravovat nebo akceptovat serióznější jednání.
V některých oblastech, které dříve zaznamenaly prudký nárůst cen, jako je například město Thu Duc, 7. obvod nebo bývalý obvod Binh Thanh, je mnoho bytů nabízeno k prodeji za ceny odpovídající těm z konce roku 2025, nebo dokonce o 3–7 % nižší v závislosti na projektu a lokalitě.
Například projekt Victoria Village, který se nachází na ulici Dong Van Cong, přímo na hlavní silnici Mai Chi Tho (dříve Thu Duc City), zaznamenal nárůst cen z přibližně 70 milionů VND/ m² na konci roku 2025 na téměř 100 milionů VND/ m² do dubna 2026. Nicméně již více než měsíc ceny přestaly růst a transakce klesly. Mnoho zákazníků, kteří potřebují naléhavě prodat, dokonce snížilo ceny o přibližně 100 milionů VND za jednotku ve srovnání s tržní hodnotou.
I finančně bohatí zákazníci jsou opatrní.
Podle pana Dinh Minh Tuana, ředitele jižního regionu Batdongsan.com.vn, se trh od druhého čtvrtletí roku 2025 začne přizpůsobovat a zpomalovat, nebo se dokonce stabilizovat, jelikož ceny na sekundárním trhu v posledních 2–3 letech příliš rychle rostly a byly ovlivněny řadou problémů, včetně rostoucích bankovních úrokových sazeb.
Na sekundárním trhu začali kupující snižovat své zisky, což znamená, že prodávají za nižší cenu, než je současná tržní cena, protože dříve nakupovali za mnohem lepší cenu, než je ta současná.
Navíc někteří zákazníci, kteří si před 2–3 lety půjčili na koupi domů, jsou nyní nuceni své byty prodat za nižší cenu, než za kterou je koupili, protože zvýhodněná úroková sazba vypršela a úrokové sazby prudce vzrostly. Jde o případy, kdy si lidé domy koupili, ale dosud je neobdrželi, takže jim chybí hotovost na zaplacení úroků.
Počet transakcí s nemovitostmi k pronájmu je nyní pouze 60–70 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku, zatímco počet investorů kupujících nemovitosti za účelem pronájmu klesl na 30 %.
„Mnoho investorů stále drží spekulativní nemovitosti, které nedokázali prodat, což způsobuje problémy s cash flow a následně ovlivňuje reálnou poptávku. Vysoké ceny spolu s prudce rostoucími úrokovými sazbami mezitím zpomalily sekundární trh. Projekty, které si zákazníci koupili před 2–3 lety, kde bylo provedeno pouze asi 30 % platby, stále nezískaly své domovy, zejména v projektech s nadměrně velkým počtem jednotek. Mnoho zákazníků kvůli finančnímu tlaku není schopno pokračovat ve svých smlouvách a je nuceno prodávat se ztrátou ve srovnání s původní cenou,“ uvedl pan Dinh Minh Tuan.
Příliš vysoké úrokové sazby jsou hlavním důvodem zpomalení cen a obchodování.
FOTO: DINH SON
Nejen v Ho Či Minově Městě, ale také v Hanoji, dosáhl hanojský realitní trh v 1. čtvrtletí 2026 podle údajů z Centra pro výzkum trhu a zákaznické poznatky společnosti One Mount Group pouze přibližně 19 500 transakcí, což představuje pokles o 7 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku a o 48 % ve srovnání se 4. čtvrtletím 2025. Tento pokles byl pozorován u většiny typů nemovitostí.
Tento vývoj ukazuje, že trh nejenže pociťuje krátkodobé dopady sezónních faktorů, ale že jeho vnitřní síla oživení a absorpční kapacita také zřetelně slábnou ve srovnání s obdobím boomu v roce 2025.
Průzkum zákazníků, který v prvním čtvrtletí roku 2026 provedla společnost One Mount Group, ukázal, že přibližně 36 % zákazníků si udržuje jasnou potřebu nemovitostí – včetně skupin „zvažují“ a „připravují se ke koupi“, což představuje prudký pokles oproti 55 % v roce 2025.
Podle pana Tran Minh Tiena, ředitele společnosti One Mount Group, v roce 2026 poptávka po nemovitostech v Hanoji nezažije takový boom jako v loňském roce. Poptávka po krátkodobých investicích prudce poklesne a hlavní zákaznickou základnu budou tvořit ti, kteří potřebují nemovitosti a dlouhodobé investice/akumulaci aktiv.
Pro tuto skupinu zákazníků mají byty z druhé ruky i nadále výhodu díky své vhodné ceně, jasnému statusu produktu a okamžité použitelnosti. Trh vstupuje do selektivnější fáze, kdy si produkty, které splňují skutečné potřeby v oblasti bydlení, mají jasný právní status a rozumnou cenu, udrží lepší likviditu než zbytek trhu.
Zdroj: https://thanhnien.vn/da-tang-gia-can-ho-da-chung-lai-185260603120230262.htm
