Vietnamští zákazníci se hrnou k nákupu iPhonů po snížení cen.

Prodej iPhonů u maloobchodníků během dvou měsíců s nízkou poptávkou prudce vzrostl. Trh byl podpořen snížením cen od společnosti Apple.

iPhone 15 láká zákazníky po snížení ceny. Foto: PA .

Snížení cen společností Apple na začátku března se rychle vyplatilo. Díky stimulační politice zaznamenalo mnoho produktů prudký nárůst prodeje. Modely iPhone 13, 14 a 15 se po snížení ceny do dostupnějšího cenového segmentu prodávaly dobře.

Tato strategie má i nadále dopady na sekundární trh, jelikož telefony Apple si již neudržují svou hodnotu. Naopak výrobci telefonů s Androidem čelí značným překážkám v přístupu do špičkového segmentu, protože je Apple „blokuje“.

Po snížení ceny se tržby zvýšily 2,5krát.

Začátkem března Apple výrazně snížil ceny mnoha modelů iPhonu prodávaných ve Vietnamu. Největší pokles cen zaznamenaly iPhony 14 a 15, a to o 2,5 až 3 miliony VND, což odpovídá téměř 20 % hodnoty zařízení. Tím se cena těchto dvou modelů okamžitě snížila o jeden segment, čímž se staly dostupnějšími pro spotřebitele.

V současné době stojí iPhone 14 kolem 13 milionů VND a iPhone 15 15 milionů VND. Tato cenová úprava také vytváří cenový rozdíl pro iPhone 16e (cena 17 milionů VND), což ho v rámci stále více nabízené produktové řady Applu řadí mezi iPhone 15 a iPhone 16.

iPhone 15 nabízí po snížení ceny na zhruba 15 milionů VND výrazně lepší výkon za danou cenu. Foto: PA.

Na rozdíl od pomalých prodejů nově uvedených modelů si dva starší iPhony vedou mnohem lépe. V rozhovoru pro Tri Thức - Znews uvedl pan Nguyen Lac Huy, zástupce prodejce CellphoneS, že prodeje iPhonů 14 a 15 zaznamenaly 2,5násobný nárůst ve srovnání s obdobím před snížením ceny. „Jejich příspěvek k prodeji dosáhl také přibližně 12 % z celkové řady mobilních produktů společnosti Apple. Dříve to bylo 6 %,“ dodal pan Huy.

Podobný trend potvrdil i pan Phan Tran Thanh, zástupce ředitele produktové řady Apple v obchoděFPT Shop. V druhém největším řetězci mobilních prodejců ve Vietnamu zaznamenávají dobrý růst modely iPhone 13 a 14, jejichž aktuálně se cena pohybuje kolem 11–13 milionů VND.

Podle zprávy průzkumné firmy Canalys se dodávky iPhonů ve Vietnamu meziročně zvýšily o 3 %. To je významný úspěch pro společnost, která se primárně zaměřuje na high-end segment s průměrnými cenami podstatně vyššími než u konkurence.

Cena, kterou je třeba zaplatit

Apple je známý svým efektivním produktovým katalogem s mnohem nižším počtem současně prodaných modelů ve srovnání s výrobci Androidu. Toto pravidlo však postupně ubývá, zejména na rozvojových trzích, jako je Vietnam.

V současné době Apple Store prodává sedm modelů iPhonu, včetně pěti 16palcových modelů a iPhonu 15/15 Plus. Prodejci také nabízejí tři další modely: iPhone 14/14 Plus a iPhone 13. Vzhledem k deseti modelům s cenou od 11 do 33 milionů VND musí být cenová strategie společnosti synchronizovaná, aby se zabránilo překrývání.

Tento přístup však není bez nevýhod. K nedávnému snížení cen starších modelů iPhonu došlo týden před zahájením prodeje modelu 16e. Nejnovější model iPhonu, kterému již dříve chyběly funkční výhody, nyní trpí cenovou nevýhodou. Ve srovnání s levnějším iPhonem 15 toto zařízení vyniká pouze specifikacemi; jinak je za svým starším sourozencem horší. Prodej iPhonu 16e je od jeho uvedení na trh pomalý a snížení ceny pravděpodobně nezvýší poptávku.

Starší vlajkové modely Applu jdou přímo do tváře s novějšími telefony střední třídy s Androidem. Foto: CPS.

Na druhou stranu, snížení cen iPhonů a prodloužení životního cyklu produktů znevýhodňují i ​​ty, kteří kupují včas. iPhone 15, který byl uveden na trh v roce 2023 za 24 milionů VND, je nyní k dispozici za 15 milionů VND. Po 1,5 roce cena klesla o téměř 10 milionů VND. Jeho prodejní hodnota je sice mnohem lepší než u mnoha drahých modelů s Androidem, ale poklesy cen jsou stále výraznější.

To by mohlo změnit nákupní chování zákazníků a způsobit společnosti dlouhodobé škody. Dříve znehodnocení vlajkových lodí Androidu o desítky milionů VND po pouhých několika měsících poněkud narušilo důvěru spotřebitelů ve značku a její schopnost udržet si hodnotu. Místo okamžitého nákupu po uvedení na trh čekali na úpravu cen.

Politika společnosti Apple také postupně omezuje prostor pro výrobce telefonů s Androidem. Podle zprávy IDC průměrná cena telefonů s Androidem ve Vietnamu roste, přičemž v čele s cenou přes 300 dolarů je Samsung. Na tento segment se také zaměřuje mnoho výrobců s modely jako Galaxy A, Reno, Vivo V a Xiaomi T.

Čelí však konkurenci starších, zlevněných iPhonů. Modely střední třídy s Androidem musí konkurovat vlajkovým telefonům Apple za tisíc dolarů, které byly uvedeny na trh před třemi lety. iPhone 13 a 14 stále přitahují zákazníky díky výhodám své značky, stabilitě, odolnosti, četnému příslušenství a snadné opravě.

Zdroj: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html