Když „čáp odletí, zákazník zmizí“.

Vlna spekulací s pozemky přinesla realitním makléřům (běžně známým jako agenti) zdánlivě snové příjmy, zatímco investoři snili o příležitosti, která jim změní život. Ale když šílenství spekulací s pozemky opadlo, zanechalo po sobě nespočet srdcervoucích a hořkých příběhů…

Zlatý věk pozemkových makléřů

Nedávno jsme navštívili Phong Dien, jednu z oblastí, kde kdysi prudce vzrostly ceny pozemků. Díky doporučení od známého jsme se setkali a promluvili si s paní S., jednou z nejúspěšnějších realitních makléřek v oblasti.

V malé kavárně na křižovatce An Lo (Phong An, Phong Dien), kterou nám kolegové představili jako „realitní kavárnu“, protože ji během pozemkového boomu navštěvovalo mnoho pozemkových makléřů, příběh paní S. částečně ilustruje „horkou“ a pak „studenou“ krajinu nákupu a prodeje pozemků v minulém období, která působila jako vystřižená z filmu.

„Během boomu na trhu s nemovitostmi jsem měla vysněný příjem. Když ceny pozemků vrcholily, v některých měsících můj příjem dosahoval stovek milionů dongů,“ začala svůj příběh paní S.

Bylo to kolem roku 2017, kdy ceny pozemků začaly vykazovat známky růstu. Paní S., placená státní úřednice, si přivydělala jako realitní makléřka – práci, kterou otevřeně přiznala jako „zprostředkovatele pozemků“ – s úmyslem zlepšit životní úroveň své rodiny. Díky svým znalostem a dynamické povaze se paní S. rychle adaptovala na práci, kterou jsme popsali jako „propojování“ nebo „přemosťování“ klientů, kteří chtěli koupit pozemek v dané oblasti, ať už v horských nebo pobřežních oblastech.

V té době ceny pozemků neustále rostly a paní S. bohatla čím dál víc. Podle paní S. za každou úspěšnou transakci dostávala 1–1,5 % z celkové hodnoty pozemku (buď od kupujícího, nebo prodávajícího). Pokud měl pozemek hodnotu 1 miliardy VND, makléř vydělal 10–15 milionů VND. Během pozemkového boomu paní S. zprostředkovala 2–3 pozemky během jediného dne, přičemž některé pozemky měly cenu až 5–7 miliard VND. V některých měsících si paní S. připsala stovky milionů VND.

„Zhruba na začátku třetího čtvrtletí roku 2022 klesl můj měsíční příjem z práce realitního makléře na nulu,“ zamyšleně vzpomínala paní S. na dobu, kdy realitní trh „zamrzl“.

Pan LV H, bývalý zahradník a bonsajový umělec v zóně 3 okresu Phu Loc, opustil svou kariéru v oblasti bonsajů před více než čtyřmi lety, když se odvážil pracovat jako realitní makléř. Nyní se vrátil ke svému starému povolání, o kterém věří, že vyžaduje méně příjmů, ale je udržitelné.

Pan H. uvedl, že současná míra transakcí je nižší než 10 % ve srovnání s obdobím před 1–2 lety. Většina transakcí zahrnuje developery, kteří prodávají, aby snížili své ztráty, a akceptují 20–30% ztrátu oproti tržním cenám. I přes tyto ztráty zůstává míra úspěšnosti transakcí velmi nízká.

Aby se pan H. uživil, prodává své produkty převážně online a vyřizuje právní dokumenty pro klienty, přičemž si vydělává sotva tolik, aby pokryl denní náklady na palivo.

Čím více se na něčem upínáš, tím více trpíš.

V současné době v Thua Thien Hue , od venkovských oblastí až po města, není těžké vidět cedule s inzercí pozemků na prodej všude, kam jdete. Na rozdíl od předchozích let, kdy se kupující a prodávající obvykle scházeli, aby si vyměnili informace v kavárnách, je nyní klid. Dokonce i notářské kanceláře ve městě Hue zaznamenávají nízký počet návštěv kvůli pozemkovým transakcím.

Téměř před dvěma lety založil přítel realitní kancelář v městské části Xuan Phu ve městě Hue. V té době pracovalo každý den na plný výkon více než 10 zaměstnanců, aby zajistili neustálý proud zákazníků, kteří přicházeli a odcházeli za účelem transakcí. Nicméně „ochlazení“ realitního trhu se prohnalo a jeho kancelář vážně ovlivnilo. Zákazníků ubývalo a musel ji zavřít.

Můj kamarád se s povzdechem podělil o to, že během vrcholu „pozemkové horečky“ dokázal jeho jednotka zpracovat 2–3 transakce denně v dané oblasti. To nepočítáme obchody v sousedních provinciích, jako jsou Da Nang , Quang Nam a Quang Tri…

„Od poloviny roku 2022 až do současnosti se veškerá naše práce zastavila. Bez transakcí není jiná cesta a zaměstnanci museli postupně odejít a přejít na jiná zaměstnání, aby se uživili,“ svěřil se.

Paní Phan Thuy Tr. (An Cuu, město Hue) uvedla, že během období „pozemkové horečky“ se zdálo, že se do obchodování s nemovitostmi zapojil každý. Dokonce i prodavač zeleniny na trhu hovořil o hodnotě každého pozemku a ziscích z úspěšného „prodeje“ zahradní půdy a dalších pozemků.

Aby paní Tr. zkusila štěstí, shromáždila také téměř 1 miliardu VND na nákup více než 1 sao (přibližně 1000 metrů čtverečních) zemědělské půdy v obci Vinh Hung v okrese Phu Loc s úmyslem „spekulovat“ a dosáhnout zisku.

Avšak právě ve chvíli, kdy se dokončovaly nové dokumenty o převodu vlastnictví, se trh zpomalil. Navzdory četným pokusům o prodej se nikdo neprojevil, takže paní Tr. musela neochotně čekat na příležitost, až se trh s nemovitostmi zotaví.

Případy jako ten paní Tr. lze vidět kdekoli, protože každý touží po zisku z pozemků. Někteří investují své úspory, zatímco jiní si půjčují od bank a nyní jsou zatíženi dluhy.

Ale to jsou jen individuální investoři. Pro ty, kteří „hrají ve velkém“, jsme během našeho výzkumu narazili na lidi, kteří utrpěli ztráty kvůli nemovitostem, a slyšeli jsme o nich příběhy.

Například úředník v okrese P spolu se svými příbuznými vybral téměř 20 miliard dongů na nákup pozemků s cílem rychle zbohatnout během pozemkového boomu. Pozemek je nyní nečekaně neprodejný, zatímco tato osoba musí každý měsíc splácet bankovní úvěr ve výši téměř 100 milionů dongů, včetně jistiny i úroků.

(Pokračování bude naplánováno)

Lekce 2: „Pád“ na hromadu obrovského bohatství

Zdroj