Apple patří mezi tři největší výrobce mobilních telefonů ve Vietnamu, co se týče objemu prodeje. V tržbách generovaných prodejcům vedou a daleko předčí své konkurenty. To se však nutně nepromítá do obrovských zisků.
Produkty s vysokou hodnotou vytvářejí tlak na zásoby a zátěž z pohledávek pro mnoho maloobchodních systémů. Intenzivní konkurence a cenové války vedly k nižším ziskovým maržím na iPhone ve srovnání s telefony s Androidem. V určitých obdobích prodejci telefonů Apple fungovali s téměř ziskem.
Na oplátku je tato položka klíčová pro ekosystém Apple. Zákazníci mají tendenci kupovat další příslušenství, sluchátka, hodinky nebo balíčky s prodlouženou zárukou. To se stává klíčovým zdrojem příjmů pro maloobchodníky a nabízí dobré ziskové marže.
Hodně prodávejte, vydělávejte málo.
Podle zprávy renomované firmy zabývající se průzkumem trhu prodal Apple ve Vietnamu během měsíce s nízkou poptávkou po iPhonech v hodnotě přibližně 5 bilionů VND . To samo o sobě představuje asi 50 % současných tržeb v tomto odvětví. Tato čísla odrážejí velmi velký podíl na trhu, který Apple drží.
iPhony se staly klíčovým artiklem i pro maloobchodníky ve Vietnamu. Produkt je téměř vždy umístěn na nejviditelnějším místě při vstupu do velkých obchodů s mobilními telefony. Na webových stránkách The Gioi Dien Thoai aFPT Shop jsou produkty Apple často umisťovány na prominentních pozicích na domovské stránce.
Zpráva průzkumné firmy Metric rovněž ukazuje, že Apple je značkou, která generuje největší příjmy pro e-commerce platformy ve Vietnamu, jako jsou Shopee, Lazada a TikTok Shop. Z nich se drtivě podílejí iPhony.
 |
Snímek spotřebitelů, kteří ve Vietnamu stojí ve frontě, aby si v noci před uvedením na trh koupili nový iPhone. Foto: Phuong Lam. |
V rozhovoru s Tri Thức - Znews zástupci autorizovaných maloobchodních systémů, jako jsou FPT Shop, CellphoneS a 24h Store, potvrdili, že iPhony tvoří v těchto prodejnách velkou část tržeb, a to v rozmezí 40–60 % v závislosti na čase.
Telefony Apple však negenerují mnoho zisku. „Ačkoli se iPhony prodávají velmi rychle, přímá zisková marže na zařízení není kvůli cenové konkurenci příliš vysoká,“ uvedla paní Anh Hong, zástupkyně řetězce 24h Store.
Podle zdrojů z Tri Thức - Znews mohou maloobchodníci dosáhnout ziskové marže kolem 8 % u každého iPhonu během příznivých obchodních období, zejména během počáteční fáze uvádění na trh, kdy je produkt velmi žádaný. To však není ve srovnání s celým odvětvím vysoké číslo a je výrazně nižší než u mnoha modelů s Androidem.
Než Apple otevřel svůj internetový obchod, iPhony neměly pevné ceny, což maloobchodníkům umožňovalo navyšovat ceny v obdobích nedostatku, aby maximalizovali zisky. To bylo obzvláště běžné u populárních modelů a barev při uvedení na trh, často u verzí Pro Max s nejnižší kapacitou.
V současné době se však cena uvedená společností Apple na webových stránkách společnosti stala obecným stropem, který si mohou domácí prodejci stanovit. To do jisté míry omezuje ziskové marže.
Na druhou stranu, když trh vstoupí do období nízké poptávky, kupní síla je slabá a podniky soutěží snižováním cen, aby stimulovaly poptávku, ziskové marže klesají. „Byly doby, kdy prodej iPhonů nepřinášel žádný zisk,“ sdělil manažer předního prodejce mobilních telefonů ve Vietnamu.
Nemám slov, ale i tak musím prodávat iPhony.
Přestože domácí maloobchodníci negenerují významné ziskové marže, stále investují do telefonů Apple značné prostředky. Popularita produktu, vysoká známost značky a průměrná cena přesahující 20 milionů VND pomáhají zvýšit prodejní čísla a zvýšit tržby.
Vysoké příjmy generované prodejem iPhonů se ve skutečnosti staly pro některé prodejce vyjednávací výhodou při jednání s jinými výrobci telefonů.
 |
Originální příslušenství k iPhonu je drahé, kryty na telefony stojí až 1–1,5 milionu VND za kus. Foto: Hai Duong. |
Na druhou stranu, telefony Apple také pomáhají maloobchodníkům profitovat z prodeje doprovodného příslušenství a záručních balíčků.
„Kromě přímých příjmů z iPhonů hraje tento produkt také ústřední roli v ekosystému Apple. Mnoho zákazníků po zakoupení telefonu bude i nadále investovat do dalších iPadů, MacBooků, Apple Watch nebo AirPodů, aby si synchronizovali své zážitky. To je velká výhoda oproti Androidu, která pomáhá zvyšovat tržby a ziskové marže díky rozmanitosti doprovodných produktů a zároveň dlouhodobě udržuje zákazníky v ekosystému,“ uvedl pan Nguyen Lac Huy, zástupce systému CellphoneS.
Záruční balíčky navíc generují prodejcům značné zisky. Tuto službu obvykle prodejci prodávají samostatně, přičemž ceny se pohybují od 6 do 10 % hodnoty telefonu. iPhony jsou drahé a uživatelé mají tendenci více chránit svůj majetek a jsou ochotni zaplatit za klid. Za každé zařízení mohou prodejci na záručním balíčku vydělat 1–2 miliony VND.
Tato služba však funguje souběžně s poprodejním servisem společnosti Apple. Pokud je produkt vadný a Apple jej přijme, obchod za zařízení nenese odpovědnost. Pokud zákazník během životnosti produktu nezaznamená žádné významné problémy, celá výše uvedená částka se promítá do zisku.
Obchod si tak může na každém zákazníkovi, který si koupí nový iPhone, vydělat dalších 2–3 miliony VND prodejem příslušenství a poskytováním doprovodného záručního servisu.
Zdroj: https://znews.vn/nghich-ly-iphone-o-viet-nam-post1582825.html
Komentář (0)