Bývalý obchodní poradce Nguyen Canh Cuong „radí“ ohledně budování vietnamských produktových značek na britském trhu.

Vietnamská káva se šíří na britském trhu díky dohodě UKVFTA. Implementace dohody UKVFTA: Podniky musí zintenzivnit vyhledávání prodejních příležitostí na britském trhu.

Přispět k podpoře podpisu dohod EVFTA a UKVFTA

Poté, co absolvoval magisterské studium obchodní ekonomie na Univerzitě ve Wollongongu v Austrálii, byl pan Nguyen Canh Cuong v září 1997 přijat na Ministerstvo obchodu. V listopadu 1998 byl vyslán do Belgie jako obchodní atašé. Po návratu do práce na Ministerstvu evropského a amerického trhu a studiu magisterského programu veřejné správy na Lee Kuan Yew School of Public Policy - National University of Singapore a Kennedy School of Government - Harvard University byl vyslán do Francie jako obchodní poradce (srpen 2011 - leden 2016), do Belgie jako obchodní poradce (únor 2016 - říjen 2019) a do Spojeného království jako obchodní poradce (prosinec 2019 - září 2023).

Pan Nguyen Canh Cuong, který prošel mnoha důležitými oblastmi pro exportní aktivity i pro ekonomiku, vykonával roli obchodního poradce a dlouhodobě doprovázel firmy a podílel se na propagaci vietnamských produktů na výše uvedených 3 trzích. Zejména se snažil propojit mnoho vietnamských firem se zahraničními společnostmi a podporovat podniky při řešení obchodních sporů nebo právních problémů v dané oblasti.

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

Pan Nguyen Canh Cuong (zcela vlevo) u vietnamského stánku na veletrhu Balfora 2023. Foto: Vietnamská obchodní kancelář ve Spojeném království

Hned po skončení svého působení ve Spojeném království nám pan Nguyen Canh Cuong poskytl rozhovor ve svém domě. Vzpomínal na svou roli ekonomického „velvyslance“ v Evropě a svěřil se, že nejpamátnější poctou bylo přispět k úsilí o podporu podpisu dohod o volném obchodu mezi EU a Velkou Británií.

„ Po téměř 30 letech inovací a reforem se Vietnam postupně stal důležitým hospodářským partnerem Evropské unie a Spojeného království. Vietnamské inovační úspěchy a politika otevřených dveří nám pomohly získat důvěru mezinárodních přátel a na tomto základě podpořit jejich upřímnou spolupráci v procesu hospodářské integrace Vietnamu,“ uvedl.

V roce 2019 se pan Nguyen Canh Cuong vydal do Londýna, aby se ujal svého úkolu. Nicméně necelé 3 měsíce poté vypukla ve Spojeném království pandemie Covid-19. Většina přímých komunikačních aktivit byla po celý rok 2020 až do poloviny roku 2022 blokována nebo omezena. Aby nedošlo k narušení dvoustranného obchodního toku mezi Vietnamem a Spojeným královstvím, pan Nguyen Canh Cuong uvedl, že Vietnamský obchodní úřad ve Spojeném království zvýšil využívání technologických platforem, jako je Zoom, týmová setkání Microsoftu a setkání Cisco Webex, k pořádání online konferencí a seminářů o dohodě UKVFTA, a přispěl tak k podpoře podpisu této dohody.

Obchodní úřad dále zvýšil koordinaci s domácími pobočkami s cílem organizovat mnoho online konzultací o trhu, aby poskytl informace vietnamským podnikům, které chtějí vyvážet do Spojeného království. Po skončení pandemie Covid-19 Vietnamský obchodní úřad ve Spojeném království a pan Nguyen Canh Cuong aktivně propagovali aktivity na podporu přímého obchodu, jako je účast na veletrzích, organizování programů zaměřených na setkání s Vietnamem a Týden vietnamského zboží a kuchyně v mnoha velkých městech s cílem propojit vietnamské zboží a vytvořit příležitosti pro vstup na britský trh.

Pan Nguyen Canh Cuong - host diskuse „Využití dohod UKVFTA k podpoře exportu kávy na britský trh“ v novinách Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategie přístupu na britský trh

Spojené království bylo jednou z prvních západních zemí, které navázaly diplomatické vztahy s Vietnamem v 70. letech 20. století, kdy Vietnam stále bojoval za nezávislost a národní sjednocení. Během uplynulých 50 let, od navázání diplomatických vztahů (11. ledna 1973), si Vietnam a Spojené království vybudovaly dobré a rozvíjející se vztahy založené na spolupráci.

V březnu 2008 vydaly obě země společné prohlášení na podporu přechodu na „strategické partnerství“. Vietnam a Spojené království rozsáhle a efektivně spolupracují, zejména v oblasti zahraničního obchodu. Zejména v roce 2020 se obchodní vztahy mezi Vietnamem a Spojeným královstvím posunuly na novou úroveň, když byla 29. prosince 2020 v Londýně podepsána Dohoda o volném obchodu mezi Vietnamem a Spojeným královstvím (UKVFTA).

V roce 2021 oficiálně vstoupila v platnost dohoda UKVFTA, která vytvořila preferenční podmínky přístupu na trh pro mnoho vietnamských výrobků ve srovnání s podobnými výrobky pocházejícími ze zemí, které nemají se Spojeným královstvím dohodu o volném obchodu.

Spojené království je však trh s nejpřísnějšími standardy a technickými bariérami na světě. To představuje pro vietnamské podniky a zboží obrovskou výzvu při vstupu na britský trh. Zároveň to představuje náročné úkoly pro Vietnamský obchodní úřad ve Spojeném království i pro obchodní poradce v oblasti.

Tváří v tvář těmto výzvám se Vietnamský obchodní úřad ve Spojeném království a sám pan Nguyen Canh Cuong snažili podporovat a poradit podnikům v oblasti budování značky.

Bývalý obchodní poradce Nguyen Canh Cuong vždy zdůrazňoval, že vietnamské podniky musí budovat své značky a mít strategii přístupu na trhu, která je vhodná pro obchodní styl a vkus spotřebitelů každého segmentu trhu s různými kulturami, náboženstvími a původy ve Spojeném království. Značka produktu nebo firmy musí mít význam v angličtině, musí být snadno vyslovitelná, snadno zapamatovatelná a pokud ji lze spojit se slavným filmem, musí být spotřebiteli akceptována.

Během svého působení jako obchodní poradce ve Spojeném království pan Nguyen Canh Cuong uvedl, že na něj velmi zapůsobilo, jak společnost Vinh Hiep vybudovala značku kávy L'amant. L'amant znamená ve francouzštině „milenec“ a má stejný název jako slavný film režiséra Jeana-Jacquese Annauda, který měl premiéru v roce 1992. „Káva L'amant má šanci uspět v Evropě, pokud bude mít společnost Vinh Hiep metodickou strategii spolupráce s distributory při účasti na britských veletrzích jídla a nápojů, London Coffee Festivalu a při oslovování luxusních hotelů a restaurací ve Spojeném království, “ uvedl pan Cuong.

Některé produkty péče o pleť a vlasy pod značkou „Nature Queen“ společnosti Sao Thai Duong se setkaly s velkým ohlasem britských spotřebitelů. Podle pana Nguyen Canh Cuonga může společnost Sao Thai Duong rozšířit spolupráci s významnými distributory funkčních potravin a kosmetiky ve Spojeném království, jako jsou Holland & Barrett nebo Boots, a zvýšit tak svůj podíl na trhu. „Doufejme, že si Vinh Hiep a Sao Thai Duong brzy vyberou specializovaného distributora, se kterým společně vybudují a zavedou správnou a cílenou strategii značky na britském trhu, “ uvedl pan Cuong.

Britové jsou obecně poměrně vybíraví, takže britské firmy mají obvykle zájem pouze o nákup zboží od firem, které úspěšně vyvážejí alespoň do jedné západoevropské země. Pan Nguyen Canh Cuong se proto domnívá, že vietnamské firmy, které úspěšně vstoupily na německý, nizozemský nebo francouzský trh, se dočkají větší pozornosti britských firem než firmy, které nemají v Evropě zastoupení.

Dohoda o volném obchodu mezi vietnamskými podniky (UKVFTA) vstoupí do nové fáze s mnoha novými příležitostmi, které otevírají další příležitosti pro vietnamské zboží. Pan Nguyen Canh Cuong poznamenal, že vietnamské podniky musí intenzivněji prozkoumávat a analyzovat trh a vyvíjet produkty, které splní očekávání britských spotřebitelů; navrhovat a implementovat specializované marketingové strategie za účasti místních tržních expertů se zaměřením na digitální marketing, aby se vietnamské podniky mohly chopit příležitosti k rozvoji trhu.

Kromě toho se podle pana Nguyen Canh Cuonga musí podniky účastnit významných veletrhů, aby představily své produkty a setkaly se s kupujícími, navázat dlouhodobá a vzájemně důvěryhodná partnerství s britskými podniky a kontaktovat Asociaci vietnamských podniků a podnikatelů ve Spojeném království. „Toto je nejvýhodnější způsob, jak dostat vietnamské zboží do regálů vietnamských supermarketů, aby nejprve sloužilo vietnamské komunitě ve Spojeném království a poté se postupně rozšířilo do větších řetězců supermarketů ve Spojeném království...“ – zdůraznil pan Cuong.

Před ukončením svého působení ve Spojeném království dokončil pan Nguyen Canh Cuong spolu se svými kolegy a řadou místních odborníků knihu „Britský trh – co potřebujete vědět“, která byla vydána nakladatelstvím Industry and Trade Publishing House koncem října 2023. Firmy v této knize naleznou témata týkající se brandingu.

Zdroj