Pan Mai Duc Cuong, generální ředitel akciové společnosti Mai An Duc: Úspěch díky „průlomu“ na specializovaných trzích
V roce 2020, během vypuknutí pandemie COVID-19, měla společnost Mai Duc Cuong čas prozkoumat trh s podpůrnými odvětvími pro továrny v průmyslových parcích. A tak se zrodila akciová společnost Mai An Duc.
Začít podnikat kvůli... přílišnému množství volného času
Ve zprávě Oddělení pro správu obchodní registrace Ministerstva plánování a investic bylo ve Vietnamu v roce 2023 zrušeno 18 038 podniků. Toto číslo ukazuje na obtížný rok pro vietnamské podniky. Za zmínku stojí, že mezi těmito zrušenými podniky je mnoho začínajících a nově založených podniků.
 |
| Pan Mai Duc Cuong, generální ředitel akciové společnosti Mai An Duc. |
Stále však existují podniky, které i přes to, že vznikly v těžkém období pro vietnamskou ekonomiku a byly silně zasaženy pandemií COVID-19, stále pevně stojí a silně rostou.
Příběh akciové společnosti Mai An Duc, startupu s pomocnými produkty pro továrny v průmyslových parcích, je příběhem růstu a úspěchu navzdory současnosti.
Pan Mai Duc Cuong, generální ředitel akciové společnosti Mai An Duc , uvedl, že dříve působil jako ředitel pro rozvoj trhu v Institutu autorizovaných účetních v Anglii a Walesu (ICAEW) v Ho Či Minově Městě , nejstarší profesionální účetní organizaci na světě se sídlem ve Spojeném království.
„Začátkem roku 2020, kdy vypukla epidemie COVID-19, práce začala ubývat a já měl více času doma. Během této doby jsem začal zkoumat trh, abych mohl prodávat více. V té době jsem se díky mým stávajícím vztahům s dopravními a stavebními společnostmi rozhodl prodávat mazivo do jednotek, které jsem měl blízko. Během této doby mi také partner navrhl, abych distribuoval další průmyslová lepidla značky Devcon z USA. Jedná se o dvousložkové lepidlo, které v kombinaci s kovovým práškem vytváří velmi dobrý a tvrdý materiál pro účely obnovy poškozených částí strojů a zařízení. Začal jsem tedy zkoumat trh s pomocnými materiály pro údržbu, opravy a údržbu průmyslových strojů. Vzhledem k tomu, že tento trh má velký potenciál pro rozvoj a že posun trhu, když se další země přesunou do Vietnamu, bude velmi velký, rozhodl jsem se založit společnost, která ho využije. Měsíc „V březnu 2020 vznikla akciová společnost Mai An Duc,“ řekl pan Mai Duc Cuong.
Aby se pan Cuong dostal na trh, pokračoval v průzkumu. Nejprve musel založit vlastní webové stránky s názvem www.Maianduc.vn, pečlivě je optimalizovat pro zlepšení vyhledávačů a také využívat profesionální zdroje k tvorbě článků s podrobnými technickými informacemi o mazivech a plastických mazivech. Od té doby Mai An Duc netrvalo dlouho a mohl prodávat své produkty továrnám v průmyslových zónách.
Společnost se poté rozdělila na dva hlavní produktové segmenty: maziva a průmyslová lepidla. První problém se však objevil, když pan Cuong přerozdělil produkty od jiných distributorů, protože to ovlivnilo distributora ve Vietnamu. Pan Cuong se rozhodl najít zdroje zboží pro přímý dovoz od partnerů mimo Vietnam. První destinací pro spolupráci byl Singapur.
„V roce 2020 dosáhly tržby téměř 10 miliard VND, počet produktů byl v té době stále malý, ale objem prodeje byl poměrně stabilní a webové stránky společnosti vyhledávaly i jiné firmy. Proto se na nás obrátili i zahraniční partneři, aby s námi spolupracovali na vývoji dalších produktů,“ uvedl pan Cuong.
Největším zlomem pro podnikání pana Cuonga byl rok 2022, kdy do společnosti přišla německá společnost specializující se na vývoj lepidel pro veškeré stroje v průmyslových odvětvích. Spolu s panem Cuongem navštívili tepelné elektrárny a továrny v mnoha průmyslových parcích, aby hledali možnosti spolupráce.
Od roku 2022 se akciová společnost Mai An Duc oficiálně stala výhradním distributorem německých produktů značky WEICON ve Vietnamu s více než 80 lety zkušeností v oblasti poskytování protioděrových nátěrů, kompenzací za regeneraci materiálu a rychlých lepidel. Značka WEICON (www.weicon.com.vn) působí v jihovýchodní Asii již poměrně dlouho, ale vietnamský trh je velmi nový.
 |
| Produkty akciové společnosti Mai An Duc vždy kladou důraz na kvalitu. |
Společnost dosud prodala více než 1 000 produktových řad, přičemž tržby dosáhly v roce 2022 40 miliard VND a v roce 2023 přes 70 miliard VND. Toto působivé číslo růstu vychází z rozvojového myšlení. Pan Cuong konkrétně uvedl, že v minulosti se zaměřoval na produktovou řadu maziv a považoval ji za hlavní produkt. V té době byly partnerskými společnostmi velké podniky a korporace ve výrobním a stavebním průmyslu mostů a silnic.
Během vývoje si však pan Cuong uvědomil, že olej je velmi oblíbenou produktovou řadou a mezi distributory panuje příliš velká konkurence. Proto pan Cuong navrhl a realizoval změnu produktové řady. Místo prodeje populárních produktů prodává specializované produktové řady, jako jsou speciální oleje a maziva, které trh potřebuje, ale je velmi obtížné je koupit. Míří přímo na specifický trh a využívá toho jako svou silnou stránku.
„Myslím si, že aby firmy mohly vstoupit na tento trh a prodávat tento drahý produkt, musí mít tým inženýrů s hlubokými technickými znalostmi a porozuměním strojům, aby byly schopny poradit a poskytovat optimální a komplexní řešení. Prodej produktů se stane prodejem řešení pro zákazníky,“ řekl pan Cuong.
Podle pana Cuonga si příběh o založení firmy během pandemie a také o tom, jak se vydal cestou, kterou se zdálo, že se vydalo mnoho předchozích podniků, pečlivě prozkoumal. To znamená, že když sám zkoumal produkty k prodeji, hodně se naučil od inženýrů řídících továrny v průmyslových parcích. Uvědomil si, že toto odvětví má stále příliš mnoho slabin, mnoho inženýrů má dovednosti a zkušenosti, ale neznají metodu svařování za studena...
Kromě toho je skutečnost, že dodavatelé neustále přerušují dodávky produktů zákazníkům, slabinou konkurenčních značek na trhu. Pan Cuong věří, že je to pro něj příležitost, jak objednávat ze skladů ve Vietnamu, Singapuru a Německu, aby mohl nabídnout trhu to nejlepší. Kromě toho si vybudoval tým odborných inženýrů z Dubaje a Německa, kteří budou podporovat zákazníky, když továrna potřebuje větší opravy, přičemž servis je jádrem pro vytváření klíčových hodnot a slabiny jiných podniků bere jako silné stránky pro své podnikání.
„Když se zákazníci ptají, jaké jsou naše silné stránky, odpověď vždy dostaneme okamžitě. Kromě kvality německých výrobků jsou pro nás dvě klíčové věci servis a dodávky. Existují zákazníci, u kterých musíme akceptovat ztráty jen proto, že spěchají. Musíme dovážet zboží letecky místo po moři. Zabere to příliš mnoho času a nedodržíme harmonogram oprav. Pokud zákazník zastaví stroj na jeden den, náklady jsou velmi vysoké,“ řekl pan Cuong.
Obchodní strategie s prodlouženou paží
Pan Cuong vzpomínal na rané fáze zakládání firmy v roce epidemie a uvedl, že když podnik otevřel, byla jeho ekonomika v obtížných podmínkách a největším problémem byly finanční náklady. V té době měl podnik méně než 5 zaměstnanců. Jedinou silnou stránkou však v té době byly stávající vztahy, které pan Cuong měl, když pracoval pro britský podnik. Kromě toho se spoléhal na své přátele, kteří ho seznámili s továrnami a dopravními podniky, které potřebovaly prodat své produkty.
Toto je však také fáze, kdy musí pan Cuong pracovat a zabývat se problémy v podnikání. To znamená, že nově založený podnik nemůže mít zákazníky jako firmy, které fungovaly dříve. Proto je nutné hledat něco nového, něco jiného.
„Šlo o založení webových stránek společnosti, v té době jsem požádal bratry a přátele, aby si sedli a psali články, sdíleli znalosti a propagovali produktové řady, které společnost prodávala, a zároveň propagoval vývoj produktů online a přitahoval zákazníky pomocí klíčových slov, která zákazníci vždy používají k propagaci na prodejních webových stránkách. V době, kdy byla epidemie pod kontrolou, se prodejní webové stránky společnosti dostaly na první místo ve vyhledávání produktů,“ řekl pan Cuong.
Po třech letech vývoje pan Cuong věří, že příležitosti pro podpůrný průmysl jsou obrovské. Využití této příležitosti však není snadné a vyžaduje profesionální a metodickou implementaci a také vlastní základní hodnoty.
Konkrétní příklad, který uvedl pan Cuong, se datuje do roku 2022, kdy se japonská společnost specializující se na výrobu železných koulí pro cementárny s 40letou historií na čínském trhu přestěhovala do Hai Phongu, aby postavila továrnu. Po návratu do Vietnamu se společnost setkala s obtížemi, protože olej pro tepelné zpracování tvrzeného železa nebyl na vietnamském trhu k dispozici a neexistovala ani možnost dovozu tohoto typu oleje do Vietnamu. V té době japonští zákazníci chtěli jednotku, která by tento typ oleje dodávala.
Pan Cuong využil této příležitosti a odjel do Číny, odebral vzorky oleje, poté se vrátil do továrny v přístavu Cat Lai v Ho Či Minově Městě, aby otestoval standardy a technické ukazatele. Poté začal pan Cuong hledat způsoby, jak vyrábět, po mnoha testech vzorků v domácích i zahraničních kontrolních centrech kvality a také splnění požadavků zákaznické továrny v Číně a na konci roku 2022 začal prodávat první várku zboží japonské továrně.
„Partneři stěhující se do Vietnamu si samozřejmě budou muset najít seriózní partnery, kteří ovládají angličtinu, a za každou cenu se nesmí bát obtíží při práci. Zahraničním firmám se tento styl práce opravdu líbí a ochotně přijdou na spolupráci,“ řekl pan Mai Duc Cuong.
Když hovořil o svém rozvojovém plánu pro rok 2024, pan Cuong uvedl, že nejdůležitější je vybrat si, na které produkty se zaměřit k prodeji, na základě faktorů, jako je skutečná poptávka, vztahy, finanční kapacita a lidské zdroje, aby se dosáhlo co nejlepších prodejů a optimalizovaly zisky.
Kromě toho, vzhledem k tomu, že jeho podnikání bude i v roce 2024, kdy bude konkurence mezi podniky ve stejném odvětví větší kvůli ekonomickým potížím, budou podniky nuceny snižovat ceny a propagovat své produkty, aby našly zákazníky. Proto se pan Cuong rozhodl vybudovat obchodní model budováním vztahů s podniky s dlouholetými zkušenostmi v oblasti údržby a oprav a také s existujícími smlouvami s velkými továrnami na uzavírání spolupráce na dodávky materiálů těmto podnikům, i když se jedná o silnou konkurenci mezi podniky ve stejném odvětví.
Pan Cuong v současné době spolupracuje a podepsal smlouvy s mnoha partnery ve významných provinciích a městech, jako jsou Da Nang, Hai Phong, Hanoj, Vung Tau atd. Pan Cuong se také s nadšením podělil: „Cesta je stále velmi dlouhá, já a zaměstnanci společnosti jsme vybudovali velmi specifické strategie od marketingu, obchodní strategie až po služby péče o zákazníky. Doufáme, že rok 2024 začneme s docela dobrými signály a budeme mít boom v počtu zákazníků a prodejů.“
Zdroj
Komentář (0)