Hvordan den danske møbelgigant vinder vej ind i alle lande.

De første skridt og de umiddelbare strategier

Udover IKEA er JYSK også et globalt anerkendt møbelmærke med oprindelse i den skandinaviske region i Europa.

1979 markerede brandets fødsel, da grundlægger Lars Larsen åbnede den første JYSK-butik i Aarhus, Danmarks næststørste by.

Blot fem år efter grundlæggelsen åbnede JYSK sin første franchisebutik i Nuuk, Grønland. Denne begivenhed markerede den første milepæl i det danske møbelmærkes rejse mod at trænge ind på det internationale marked.

I dag har virksomheden ekspanderet ud over det skandinaviske landskab og er blevet en international virksomhed med tusindvis af butikker verden over .

JYSKs driftsprincipper er stærkt præget af virksomhedens værdsatte kulturelle værdier om troværdighed og ærlighed, og stræber efter at opbygge tillid og sikre den bedst mulige kundeoplevelse. Virksomheden er også stolt af sine dygtige ingeniører, der skaber produkter af høj kvalitet, som er pengene værd for forbrugerne. Med denne filosofi mener JYSK, at de vil opbygge en stor og loyal kundebase.

I sin rejse mod at penetrere internationale markeder foretrækker JYSK franchisemodellen for at fremme vækst og tættere adgang til forbrugerne.

At være tæt på kunderne for at give den bedste bekvemmelighed og shoppingoplevelse har altid været JYSKs lederes strategiske vision. Dette er blevet konkretiseret af virksomheden gennem adskillige kampagner. Et bemærkelsesværdigt eksempel er kampagnen "Kunden først", der blev implementeret i 2014.

De første JYSK-franchisebutikker er stadig i drift i dag (Foto: GoJYSK).

JYSK har dog for nylig udviklet "Kunder først" til kampagnen "Sømløs og tættere på kunden", som blev implementeret i 2019.

Ifølge Jan Bggh, administrerende direktør og bestyrelsesformand for JYSK, vil kampagnen give kunderne en problemfri shoppingoplevelse hos JYSK, uanset om det er i fysiske butikker eller online platforme.

Samtidig betyder budskabet "Tættere på kunderne" også, at JYSK vil fortsætte med at åbne flere fysiske butikker i fremtiden. Dette har til formål at gøre det mere bekvemt for kunderne at handle med flere tilbud og optimere leveringsprocessen.

Du vil måske også synes om

Nordiske importører vælger virksomheder, der opererer bæredygtigt.

På trods af at JYSK har over 3.000 butikker i 48 lande og en blomstrende online shoppingplatform, fortsætter de i øjeblikket sine bestræbelser på at åbne yderligere 5.000 butikker verden over.

Samtidig er en af ​​de fem søjler i kampagnen "Seamless and Closer to the Customer" at styrke ekspansionen ud over Europa. Dette øger virksomhedens tilstedeværelse på internationale markeder og giver en bæredygtig drivkraft for brandvækst.

Det er værd at bemærke, at ud af de 48 markeder, hvor JYSK er til stede, opererer 20 lande under brandets franchisesystem.

Denne model betyder, at franchisetageren har lov til at operere under franchisegiverens brand, anvende franchisegiverens standarder, politikker, ledelses- og markedsføringsprocedurer og bruge franchisegiverens forretningsmæssige knowhow.

Franchisegiveren vil være ansvarlig for at yde teknisk support og træning og vil have ret til at kontrollere franchisetagerens forretningsdrift for at sikre systemkonsistens.

Derudover hjælper franchising virksomheder med at udvikle et ensartet brandimage på tværs af alle butikker, hvilket sikrer, at kunderne føler sig lige trygge og tilfredse, uanset hvilken lokation eller butik de besøger i systemet.

Dermed vil JYSKs driftsmetoder og kvaliteten af ​​virksomhedens varer og tjenester blive "importeret som en helhed" fra licenshavernes lande.

Licenstageren har ikke ret til at ændre eller modificere elementer relateret til virksomhedens forretningsprocesser. Dette er med til at sikre produktkvalitet, prisfastsættelse og effektiv forbrugeradgang for virksomheden.

Våben til at konkurrere med IKEA.

Begge stammer fra Skandinavien og startede deres internationale forretningsrejse i 1984, og de kan betragtes som direkte konkurrenter.

På grund af arv af fælles europæiske kulturelle værdier har disse to brands design mange slående ligheder. Kunder, der har besøgt JYSK-butikker, vil sandsynligvis opleve "dèjavu", et fænomen, hvor en person føler en stærk følelse af fortrolighed med en begivenhed eller genstand allerede ved første møde. Dette skyldes, at brugerne nemt kan opfatte "IKEA-følelsen" i mange JYSK-produkter.

JYSK-produkter er dog generelt billigere end IKEA-design. Fra et forbrugerperspektiv mener mange, at kvaliteten af ​​varer fra de to mærker ikke er væsentligt forskellig.

I mellemtiden hævder andre, at JYSKs produkter er mindre holdbare, selvom begge designere henter de fleste af deres materialer fra Kina.

Det er svært at se forskel på IKEAs Billy-reol (venstre) og JYSKs Danny-reol (højre), men det faktum, at Danny er 15 % billigere end Billy, virker mere tiltalende for forbrugerne (Foto: IKEA og GoJYSK).

Du vil måske også synes om

Kriterier for valg af en receptionsdisk, der skal løfte lobbyområdet.Receptionsområdet er ikke kun der, hvor velkomstaktiviteter finder sted, men også det første "kontaktpunkt", der bestemmer en kundes indtryk af et brand. Inden for dette område spiller receptionsskranken en central rolle og kræver omhyggelig investering i både design og tekniske specifikationer for at skabe et professionelt og sofistikeret helhedsindtryk.

Kristjansson, en repræsentant for JYSK, bekræftede, at så længe virksomhederne kan garantere kvalitet til deres priser, kan JYSK og IKEA absolut være "partnere i udvikling".

IKEA udtrykte også glæde over at konkurrere med JYSK. Faktisk er konkurrence en drivkraft, der motiverer virksomheder til at skabe deres egne konkurrencefordele. Madeleine Löwenborg Frick, en repræsentant for IKEA, mener, at brandet vil trives på markedet takket være mangfoldigheden af ​​dets mere end 8.500 produkter.

I mellemtiden sigter JYSK mod at konkurrere med sine svenske konkurrenter baseret på prisfordele. Franchiseaftaler er en nøgle til at nå dette mål.

Gennem franchising kan JYSK både spare på driftsomkostninger i forhold til andre former såsom direkte investeringer, og opkræve gebyrer fra franchisekontrakter såsom indledende franchisegebyrer, månedlige gebyrer osv.

Derudover designer JYSK også mindre butikker for at spare på driftsomkostningerne. Det danske brands butiksareal er cirka 10 gange mindre end dets svenske konkurrents og tilbyder ikke yderligere tjenester såsom madservering til kunderne.

Kilde: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/cach-ong-lon-noi-that-dan-mach-len-loi-vao-tung-quoc-gia-20231114170811425.htm