2023 sind erst fünfeinhalb Monate vergangen, aber der Leiter der Phuc Sinh Group hat vier Monate im Ausland verbracht. Allein von Europa nach Afrika, in den Nahen Osten und zum US-amerikanischen Markt unternahm er vier Reisen, von denen eine länger als drei Wochen dauerte. Reisen, um sich direkt mit Kunden zu treffen, Mahlzeiten zu sich zu nehmen, sich gemeinsam zu unterhalten und die fast drei Jahre seit Ausbruch der Covid-5-Pandemie „nachzuholen“. Um die meisten Kunden in den USA zu treffen, musste er an manchen Tagen um 4 Uhr morgens aufstehen, zum Flughafen fahren, um pünktlich einen Flug zu erwischen, ein wenig umzutauschen und dann am selben Tag in einem anderen Bundesstaat zurückzukehren.
Dadurch sah er mit eigenen Augen, dass viele Partner ihre Mitarbeiter reduzierten; Die Preise für Waren und Dienstleistungen sind vielerorts um 40–50 % im Vergleich zu vor der Epidemie gestiegen, auch die Zahl der Obdachlosen ist selbst in Ländern mit den führenden Volkswirtschaften der Welt höher als zuvor… Seitdem versteht er die Kunden. Was wird benötigt, was wird gewünscht und was ist der bevorstehende Konsumtrend der Welt? Am wichtigsten ist, dass die Schwierigkeiten und Herausforderungen der Partner nicht nur auf eine Einheit oder ein Land beschränkt sind, sondern weltweit auftreten. Er wird auch verstehen, was sein Unternehmen tun muss, um weiterhin Schwierigkeiten zu überwinden und aufzusteigen.
Verarbeitete Produkte von Phuc Sinh
„Wenn der Partner zuvor Bestellungen für 20 Unternehmen in anderen Ländern hatte, die Nachfrage aber jetzt zurückgegangen ist und die Warenmenge nur noch für 5 Einheiten reicht, versucht Phuc Sinh, seinen Namen in diesen 5 Einheiten zu behaupten. So muss nicht nur ich ständig hin, sondern auch die Mitarbeiter im Unternehmen teilen sich die Möglichkeit, auf Messen zu gehen und überall Partner zu treffen. Derzeit hat Phuc Sinh Waren in 102 Länder exportiert und verkauft, daher gibt es oft Menschen, die ins Ausland gehen müssen“, sagte Herr Phan Minh Thong.
Die aufeinanderfolgenden Reisen brachten viele neue Verträge und Kunden aus vielen fernen Ländern. Während die Weltwirtschaft von Schwierigkeiten geprägt ist, sind die Bestellungen der meisten Unternehmen in vielen Branchen zurückgegangen, doch in den ersten fünf Monaten dieses Jahres steigerte die Phuc Sinh Group ihren Umsatz immer noch um 5 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 35. Mittlerweile sind verarbeitete Produkte bereits ausschlaggebend für etwa 2022 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens und das Ziel besteht darin, innerhalb des nächsten Jahres auf 60 % zu steigen. Kaffeepakete der Marke K-Coffee werden mittlerweile in vielen US-Supermärkten verkauft; Gläser mit K-Pepper-Pfeffersauce und gefriergetrocknetem Pfeffer tauchen immer häufiger in Geschäften und Restaurants in europäischen und nahöstlichen Ländern auf ...
CEO Phuc Sinh Group teilte mit: „Ich habe fast 22 Jahre lang Pfeffer und Kaffee exportiert und seit mehr als 15 Jahren hochverarbeitete Produkte unter meiner eigenen Marke hergestellt, aber dieses Mal habe ich mutig am Weltwettbewerb für Kaffeequalität in Griechenland teilgenommen.“ Ich habe nur 30 Minuten Zeit, um am Wettbewerb teilzunehmen und eine Tasse Qualitätskaffee zu verschenken. Vietnams Spezialität ist die Zahlung einer Gebühr von 550 Euro. Wenn Sie sich nicht sicher sind, werden Sie nicht teilnehmen. Der heutige Markt ist grenzenlos, riesig und hat viele verschiedene Segmente und Bedürfnisse. Vor allem die Nachfrage nach Kaffee steigt rasant. Allein in den Ländern des Nahen Ostens hat sich die Nachfrage verfünffacht. Dies ist nicht nur für Phuc Sinh, sondern für die gesamte vietnamesische Kaffeeindustrie eine Chance, sich weiterzuentwickeln.“
Ausgehend von einem kleinen Unternehmen, das sich auf den Export von Rohprodukten spezialisiert hat, begann Phuc Sinh nach etwas mehr als dreijähriger Gründung mit dem Bau einer Fabrik und der Verarbeitung von Produkten unter dem Firmennamen. Natürlich unterschieden sich die Produkte des Unternehmens am Anfang nicht, so dass es leicht zu Verwechslungen mit unzähligen anderen Waren kam. Um Geld für den Kauf von Verarbeitungsmaschinen und den Bau von Fabriken zu haben, beschloss Herr Phan Minh Thong, jedes Jahr etwa 3 % des Umsatzes für Investitionen auszugeben. Seitdem überredete er seine Partner jedes Mal, wenn er auf die Messe ging oder sich mit Kunden traf, neben Tonnen von Pfeffer oder Rohkaffee auch einige der verarbeiteten Produkte des Unternehmens zu kaufen. Und so werden die verarbeiteten Produkte von Phuc Sinh nach und nach von den Kunden ausgewählt. So wie das Unternehmen seit 5 Jahren gefriergetrocknete Pfefferprodukte und seit 5 Jahren Pfeffersauce in kleinen Mengen herstellt, bis vor etwa 7 Jahren, mehr verkauft und anfängt, Gewinn zu machen. Aber sobald der Kunde es akzeptiert hat, ist der gesammelte Geldbetrag sehr hoch. Konkret kostet 2 Tonne gefriergetrockneter Pfeffer 1 US-Dollar, sechsmal mehr als herkömmlicher schwarzer Pfeffer (18.000 US-Dollar/Tonne).
Teil einer Kaffeeverarbeitungsfabrik
Ebenso ist Phuc Sinh das erste vietnamesische Unternehmen, das in großem Umfang Premium-Tee aus Arabica-Kaffeeschalen (Cascara) herstellt. Dies ist ein stolzer Schritt für das F&E-Team von Phuc Sinh, denn dieses neue Produkt trägt nicht nur zur Reduzierung der Umweltverschmutzung bei, sondern schafft auch mehr Einkommen für die Landwirte. Nur aus Arabica-Kaffeepads kann Cascara hergestellt werden, daher ist die jährliche Produktion von Cascara-Tee immer noch recht bescheiden. Zum Vergleich: Phuc Sinhs Blue Son La Kaffee wird derzeit für 358.000 VND/halbes kg verkauft, während 300 gr Cascara bis zu 420.000 VND kosten. Das heißt, der Preis für Tee aus Kaffeepads ist höher als für Kaffee. Der CEO von Phuc Sinh analysierte: Derzeit wird der Cascara-Tee von Phuc Sinh hauptsächlich in den italienischen Markt exportiert. Südamerikanische Länder produzieren seit langem Cascara-Tee, exportieren aber erst seit Februar 2.2022 nach Europa. Starbucks verkauft auch Cascara-Tee, allerdings nur auf dem US-Markt. So wie Pampelmusen in jeder Region unterschiedliche Farben und Geschmacksrichtungen haben, so hat auch der Cascara-Tee unterschiedliche Farben und Geschmacksrichtungen. Daher stimmt es nicht, dass der Cascara-Tee von Son La ein Rivale des Cascara-Tees aus Brasilien oder Kolumbien ist. Dem Plan zufolge soll die Cascara-Teefabrik des Unternehmens in diesem Jahr fertiggestellt werden, wodurch die Exportproduktion auf andere Orte ausgeweitet wird.
Obwohl es auf dem internationalen Markt erfolgreich war, beschloss Phuc Sinh in den letzten Jahren, sich am Direktvertrieb auf dem Inlandsmarkt zu beteiligen, mit dem Ziel, Pfeffer, Kaffee, Gewürze usw. zu liefern. Bisher war das Inlandsgeschäft nicht profitabel, aber das Unternehmen baut seine Geschäftsaktivitäten weiter aus, vom Direktvertrieb über den Online-Vertrieb bis hin zur Eröffnung einer Coffeeshop-Kette.
Herr Phan Minh Thong reist oft ins Ausland, um Kunden auszutauschen und zu treffen
Herr Phan Minh Thong erinnerte an die Geschichte, über die sich viele Menschen gefragt haben: Warum gehört Vietnam auch zu den Top 5 beim Export von Textilien, Leder und Schuhen, aber von den Verbrauchern werden keine Marken erwähnt? Oder ist Vietnam der zweitgrößte Kaffeeexporteur der Welt, exportiert aber immer noch 2 % nur Rohkaffee? Viele Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf den Export und kehren erst dann zurück, um Waren für den Inlandsmarkt herzustellen, wenn der Markt schwankt und die Bestellungen einbrechen. Wie kann das in so kurzer Zeit geschehen? Vorbei sind die Zeiten, in denen Verbraucher mitfühlend waren und jemandem etwas kauften. Genauso wie wenn Phuc Sinh es vor vielen Jahren nicht getan hätte, würde niemand K-Coffee oder K-Pepper kennen.
„Für die Agrarindustrie gilt: Je mehr Verarbeitungsbetriebe es gibt, desto mehr wird es keinen Überschuss in der Ernte geben. Uns selbst ging die Ernte aus und wir hatten einige Monate später immer noch Vorräte, die wir verkaufen konnten. Niemand kann dich retten, aber versuche deinen eigenen Weg zu finden. Nur eine tiefe Verarbeitung ist der „Retter“ für Unternehmen in diesem Bereich. Man kann sagen, dass Phuc Sinh dank der durchgehend intensiven Verarbeitung den Wert seiner Produkte in dem Segment, in dem wir tätig sind, so weit wie möglich gesteigert hat und Nischenmärkte direkt angreift. Daher liegt der Preis für Phuc Sinhs Kaffee immer 5 - 10 % über dem Weltdurchschnittspreis. Bei einem Jahresumsatz von Hunderten Millionen Dollar macht dieser Unterschied einen erheblichen Unterschied. Darüber hinaus ist Phuc Sinh nicht zu sehr von der Jahreszeit abhängig und hat das ganze Jahr über immer Waren für die Produktion und den Vertrieb vorrätig. Unabhängig von der Branche kann jedes Unternehmen, egal wie klein, damit beginnen und eine eigene Marke für Produkte und Unternehmen aufbauen. Sagen Sie nicht, dass wir kein Geld haben. Wie am Anfang musste Phuc Sinh auch Geld aus dem Export landwirtschaftlicher Rohprodukte nehmen, um langsam eine Fabrik aufzubauen; sowie derzeit den inländischen Konsum weiter ausbauen. Ich erinnere mich noch daran, wie mir zu meiner Schulzeit gesagt wurde: Wer nicht aufgibt, hat nicht versagt. Wenn Sie nicht anfangen, wird es keine Fortsetzung und keine große Sache geben“, sagte Herr Phan Minh Thong.
Phuc Sinh hat vor vielen Jahren eine Fabrik zur Tiefenverarbeitung aller Pfeffersorten gebaut
Im Jahr 2022 wird der Kaffeeexportumsatz des Landes mehr als 4 Milliarden US-Dollar erreichen. Laut CEO Phuc Sinh Group hat sich neben der steigenden Nachfrage nach diesem Getränk auch der Kaffeepreis seit Jahresbeginn bis heute im vergangenen Jahr fast verdoppelt und erreichte etwa 68 Millionen VND/Tonne. Er schätzte, dass die Kaffeeindustrie im gesamten Jahr 2023 trotz eines Produktionsrückgangs dank hoher Preise Exporte im Wert von 5 bis 6 Milliarden US-Dollar erzielen könnte. So kann Vietnam im Durchschnitt jedes Jahr allein Kaffeeprodukte im Wert von 4 bis 5 Milliarden US-Dollar ausbeuten. Gleichzeitig bringt es auch viele andere Milliarden Dollar für viele Agrar- und Wasserprodukte.
Dies ist die „Goldmine“ des Landes. „Wenn die Ausbeutung von Kohlebergwerken, Eisenbergwerken … für eine Weile erschöpft ist und sich auf die Umwelt auswirkt, wird die jährliche Landwirtschaft immer noch eine konstante Produktion produzieren und jeder Verkauf wird Geld zurückbringen und so zur Entwicklung beitragen. wirtschaftliche Entwicklung.“ Phuc Sinh macht derzeit nur etwa 6–7 % der Kaffeeproduktion des Landes aus, und angesichts der steigenden Nachfrage und der vielfältigen Märkte ist das Potenzial noch weit offen“, sagte Thong optimistisch.
Herr Phan Minh Thong – CEO der Phuc Sinh Group (ganz links) trifft sich mit ausländischen Partnern
Es geht nicht nur darum, die eigene Marke des Unternehmens aufzubauen und Wert für vietnamesische Agrarprodukte zu schaffen, sondern mit Phuc Sinh sind dem Geschäft keine Grenzen gesetzt. Darüber hinaus hat sich das Unternehmen zu einem bedeutenden globalen Händler in der Tee-, Kaffee- und Gewürzindustrie entwickelt. Herr Thong sagte, vor 16 Jahren habe ihn ein Kunde in Frankreich angerufen, weil „viel Muskatnuss freigesetzt werden muss“. Nach Recherchen erfuhr er, dass dieser Kunde bei einem belgischen Händler kaufte und der belgische Händler bei einem Exporteur aus Madagaskar. Später verkaufte der Käufer dieser Muskatnuss aus Phuc Sinh sie über Saudi-Arabien und die Muskatnuss wurde von Madagaskar nach Saudi-Arabien verschifft.
„Ich denke, Unternehmen in den Niederlanden oder Singapur können weltweit kaufen und verkaufen. Wenn die Leute es können, kann ich es auch! Wie Unternehmen aus Indien, Deutschland, den Niederlanden ... wie gelingt die Einreise nach Vietnam? Sie müssen kreativer sein, um standhaft zu bleiben und einheimische Unternehmen zu übertreffen“, fragte Herr Thong und antwortete sich selbst. Somit ist Phuc Sinh nun nicht mehr so stark von der Versorgung in Vietnam abhängig, da es auch Quellen in Indonesien und Brasilien gibt. Es spielt keine Rolle, welcher Artikel und woher er kommt, solange er profitabel ist, wird das Unternehmen ihn kaufen und verkaufen. Der Markt hat in verschiedenen Segmenten eine große Nachfrage. Tiefverarbeitende Unternehmen, die differenzierte Produkte herstellen, werden zu hohen Preisen verkaufen. Gleichzeitig werden Rohwaren zu niedrigen Preisen exportiert, um den Bedürfnissen vieler Nutzer dieses Produkts gerecht zu werden. Konnte das Unternehmen früher nur 400-500 Container aller Produkte pro Monat verkaufen, wurden jetzt nur noch mehr als 500 Container Kaffee exportiert.
Produkte, die darauf warten, auf den Weltmarkt gebracht zu werden
Der Leiter der Phuc Sinh Group kam zu dem Schluss: Vietnam hat sich sehr entwickelt, aber wir selbst denken, dass wir weit hinter dem Ausland zurückliegen. Wenn man ins Ausland geht, sind Vietnamesen zu sanft und sogar ein wenig selbstironisch. Daher ist es notwendig, stärkere Ambitionen, Aufgeschlossenheit, Kreativität und Selbstvertrauen zu haben. Wenn wir in die Welt hinausgehen und den Markt beobachten, können wir erkennen, dass wir, wenn es den Kunden an verarbeiteten Produkten mangelt, verarbeitete Produkte kaufen werden. oder dem Markt fehlt die Quelle der Waren, ich kaufe sie in Indonesien oder Brasilien ein, um sie weiterzuverkaufen ...
„Nach der Covid-19-Pandemie weiß jeder, wie wichtig Lebensmittel sind. Vietnam ist friedlich, weil es viele landwirtschaftliche Produkte und Lebensmittel produzieren kann. Wir haben Hunderte von „Goldminen“, die noch ausgebeutet werden müssen. In jedem Bereich ist dieses Geschäft schwierig, aber das bedeutet nicht, dass jedes Unternehmen geschlossen wird, sondern dass es eine andere Einheit geben wird, die es ersetzt. Die junge Generation muss mutig und selbstbewusst sein und mehr ins Ausland gehen, um Geschäfte zu machen. Wir bringen nicht nur vietnamesische Waren zum Verkauf in die ganze Welt, sondern kaufen auch in diesem Land ein und verkaufen sie in andere Länder. „Wir akzeptieren die Vielfalt des Marktes, daher sind Vision und Denkweise das Wichtigste“, betonte Herr Phan Minh Thong.
