Entschlüsselung des „nationalen Bestands“ der vietnamesischen FMCG-Industrie.

Als Partner vietnamesischer Verbraucher seit fast 30 Jahren ist Masan Consumer (UPCoM: MCH) zu einem festen Bestandteil im Leben von Millionen Familien geworden. Diese enge Beziehung hat viele dazu veranlasst, MCH mit einer „nationalen Aktie“ zu vergleichen, deren Beitrag zur Kundenzufriedenheit durch das Vertrauen der Investoren fortgeführt wird.

Eine fast 30-jährige Reise: Wertschöpfung aus der vietnamesischen Küche.

Im Laufe seiner fast 30-jährigen Entwicklung hat Masan Consumer nicht nur an Milliarden von vietnamesischen Mahlzeiten mitgewirkt, sondern auch seine Präsenz auf dem internationalen Markt ausgebaut und ist zu einem der führenden vietnamesischen Konsumgüterunternehmen (FMCG) in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Marktkapitalisierung geworden.

Masan Consumer trägt nicht nur zu Milliarden von vietnamesischen Mahlzeiten bei, sondern baut seine Präsenz auch auf internationalen Märkten aus.

Während dieser gesamten Entwicklung ist das Unternehmen seinem Ziel, den Verbrauchern zu dienen, stets treu geblieben. Dies wird durch drei unterschiedliche strategische Entwicklungsphasen konkretisiert.

Die Anfangsphase (1996-2010) markierte den Beginn in den vietnamesischen Küchen, als Masan Consumer die vietnamesischen Gaumen mit bekannten Produkten wie Fischsauce, Sojasauce und Chilisauce eroberte – unverzichtbare Würzmittel bei jeder Familienmahlzeit.

Die nächste Phase (2010-2020) war durch eine Expansion in moderne Wohnräume gekennzeichnet, von Wohnzimmern bis hin zu Badezimmern, als das Unternehmen in die Bereiche Getränke, Kaffee sowie Körperpflege- und Haushaltsprodukte einstieg und sich nach und nach in vielen wichtigen Produktkategorien etablierte.

In der dritten Phase (2020 bis heute) setzt Masan Consumer seine starke Transformation mit einer Strategie der Premiumisierung von Produkten, der Förderung des Konsums außerhalb des Hauses und der internationalen Expansion (Go Global) fort und bringt so die Essenz der vietnamesischen Küche in die Welt .

Aktuell sind die Produkte von Masan Consumer in 98 % der vietnamesischen Haushalte vertreten, werden in 26 Länder exportiert und erreichen im Jahr 2024 einen Umsatz von 30.897 Milliarden VND, was einem Anstieg von 9,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und die anhaltende Stärke einer Marke beweist, die den Verbraucher stets in den Mittelpunkt stellt.

Der Weg zum Aufbau einer starken Marke, die das Vertrauen der Verbraucher gewinnt.

Masan Consumer ist eines der wenigen Unternehmen in Vietnam, das über ein starkes Markenportfolio verfügt, das nahezu alle Bereiche der schnelllebigen Konsumgüter abdeckt. Jede einzelne Marke erzielt jährlich einen Umsatz in Billionenhöhe (VND), was die führende Position des Unternehmens und das Vertrauen der Verbraucher in vietnamesische Marken deutlich unterstreicht.

Masan Consumer ist eines der wenigen Unternehmen in Vietnam, das über ein starkes Markenportfolio verfügt, das nahezu alle Bereiche der schnelllebigen Konsumgüter abdeckt.

CHIN-SU gilt als Marke, die für vietnamesische Aromen steht und Innovation sowie internationale Expansion verkörpert. Sie ist nicht nur Marktführer im Premium-Segment für Chilisauce und Fischsauce in Vietnam, sondern expandiert auch international und belegt Platz 1 bei Coupang (Korea) und Platz 10 bei Amazon (USA). Omachi untermauert seine Vorreiterrolle im Premiumisierungstrend der Convenience-Food-Branche und unterstützt Masan Consumer beim Ausbau seines Marktanteils im margenstarken Segment. Nam Ngu, mit über 72 Milliarden verkauften Mahlzeiten jährlich, ist die beliebteste Fischsaucenmarke der vietnamesischen Verbraucher und hält über 68 % des nationalen Marktanteils. Kokomi gilt als die „nationale Instantnudelmarke“ im Massenmarktsegment und ist millionenfach in ländlichen Gebieten erhältlich. Wake-Up 247 hingegen erschließt ein völlig neues Segment: Energy-Drinks mit Kaffeegeschmack, die sich großer Beliebtheit bei der jüngeren Generation erfreuen.

Dank seines vielfältigen und effektiven Portfolios an „Starken Marken“ konnte Masan Consumer im Jahr 2024 nicht nur einen Umsatz von fast 31.000 Milliarden VND halten, sondern auch seine Position als eines der führenden FMCG-Unternehmen in Vietnam festigen, wobei über 72 % des Umsatzes von starken Marken stammen – eine Quote, die nur wenige Unternehmen in der Branche erreichen.

Umfangreiches Verteilungsnetz: Stärke entsteht durch Skaleneffekte und Effizienz.

Die wahre Stärke einer Marke entfaltet sich erst in Kombination mit einem effizienten Vertriebssystem – etwas, in dessen Aufbau Masan Consumer seit fast drei Jahrzehnten investiert.

Obwohl über 60 % der vietnamesischen Bevölkerung nach wie vor in ländlichen Gebieten leben, ist Masan Consumer eines der wenigen Unternehmen im Bereich der schnelllebigen Konsumgüter (FMCG), das über ein separates und umfassendes Vertriebssystem verfügt, welches sowohl traditionelle (GT) als auch moderne Einzelhandelskanäle (MT) abdeckt. Das Netzwerk des Unternehmens umfasst derzeit landesweit über 313.000 traditionelle und 8.500 moderne Einzelhandelsgeschäfte und gewährleistet so eine flächendeckende Produktverfügbarkeit von städtischen bis hin zu ländlichen Gebieten.

Die Partnerschaft mit WinCommerce (WCM), Vietnams größtem modernen Einzelhandelssystem mit über 4.300 WinMart/WiN/WinMart+ Supermärkten und Geschäften, ermöglicht es Masan Consumer, seine Produkte innerhalb von nur zwei bis drei Wochen nach Markteinführung an die Verbraucher zu bringen. Das Unternehmen nutzt außerdem die Vorteile des WiN-Mitgliedschaftsprogramms mit über elf Millionen Nutzern, um Kundendaten zu verknüpfen und zu analysieren und so Produkte und Werbeaktionen zu optimieren sowie das Kundenerlebnis zu verbessern.

Eine solide Grundlage, von der Produktionskapazität bis zum Investitionsvertrauen.

Masan Consumer betreibt derzeit ein Netzwerk moderner Fabriken in ganz Vietnam, die internationale Standards wie FSSC, ISO und HACCP erfüllen – von Ho-Chi-Minh -Stadt und Binh Duong (erweitert), Dong Thap und Tien Giang über Binh Thuan bis hin zu Hung Yen und Bac Ninh im Norden. Dies gewährleistet eine flexible und effiziente Produktion im ganzen Land. Die Fabriken sind mit integrierten, automatisierten Produktionslinien, Echtzeit-Qualitätskontrollsystemen und Produktrückverfolgbarkeit per QR-Code ausgestattet. Dieses Fabriknetzwerk hilft Masan Consumer nicht nur, die Inlandsnachfrage zu decken, sondern bildet auch eine solide Grundlage für die globale Expansionsstrategie, die Produkte mit dem Geist und Geschmack Vietnams in die Welt bringt.

Über mehrere Konjunkturzyklen hinweg konnte Masan Consumer ein stabiles Wachstum und eine hervorragende Rentabilität erzielen.

Über mehrere Konjunkturzyklen hinweg konnte Masan Consumer ein stabiles Wachstum und eine herausragende Rentabilität erzielen und damit die solide finanzielle Basis eines führenden FMCG-Unternehmens in Vietnam unter Beweis stellen. Zwischen 2017 und 2024 erreichte das Unternehmen eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von rund 13 %, eine EBITDA-Marge von etwa 26 % und eine Kapitalrendite (ROIC) von über 200 %, was eine exzellente Kapitaleffizienz selbst in einem volatilen wirtschaftlichen Umfeld widerspiegelt.

Das unerschütterliche Bekenntnis von Masan Consumer zu seiner langfristigen Strategie und seine effizienten operativen Fähigkeiten haben es dem Unternehmen ermöglicht, über mehrere Konjunkturzyklen hinweg ein stabiles Wachstum aufrechtzuerhalten, was ihm bei vielen Investoren den Ruf eingebracht hat, eine der „nationalen Aktien“ des vietnamesischen FMCG-Sektors zu sein.

Quelle: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html