Entschlüsselung der „nationalen Bestände“ der vietnamesischen FMCG-Industrie

Seit fast 30 Jahren begleitet Masan Consumer (UPCoM: MCH) die vietnamesischen Verbraucher und ist zu einem festen Bestandteil des Lebens von Millionen Familien geworden. Diese Verbundenheit führt dazu, dass viele MCH als „nationales Unternehmen“ betrachten, dessen Erfolgsgeschichte im Dienste der Verbraucher durch das Vertrauen der Investoren fortgesetzt wird.

Eine fast 30-jährige Reise: Wertschöpfung aus der vietnamesischen Küche

In fast 30 Jahren Entwicklung hat Masan Consumer nicht nur Milliarden von vietnamesischen Mahlzeiten begleitet, sondern auch seine Präsenz auf dem internationalen Markt ausgebaut und ist zu einem der führenden FMCG-Unternehmen (Fast Moving Consumer Goods) in Vietnam in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Kapitalisierung geworden.

Masan Consumer begleitet nicht nur Milliarden von vietnamesischen Mahlzeiten, sondern dehnt seine Präsenz auch auf den internationalen Markt aus.

Auf diesem Weg bleibt das Unternehmen stets seiner Mission treu, den Verbrauchern zu dienen, was durch drei klare Entwicklungsstrategiephasen konkretisiert wird.

Die erste Phase (1996-2010) begann in der vietnamesischen Küche, als Masan Consumer den vietnamesischen Geschmack mit bekannten Produkten wie Fischsauce, Sojasauce und Chilisauce eroberte – unverzichtbare Gewürze in jeder Familienmahlzeit.

Die nächste Phase (2010-2020) war durch die Expansion in moderne Wohnräume gekennzeichnet, von Wohnzimmern bis hin zu Badezimmern, als das Unternehmen in die Bereiche Getränke, Kaffee sowie Körperpflege- und Haushaltsprodukte einstieg und sich nach und nach in vielen wichtigen Produktlinien positionierte.

In der dritten Phase (2020 bis heute) setzt Masan Consumer seine Transformation mit einer Strategie der Premiumisierung der Produkte, der Förderung des Außer-Haus-Konsums und der Erreichung internationaler Standards (Go Global) fort und bringt die Quintessenz der vietnamesischen Küche in die Welt .

Aktuell sind Masan-Konsumgüter in 98 % der vietnamesischen Haushalte vertreten, werden in 26 Länder exportiert und erreichen im Jahr 2024 einen Umsatz von 30.897 Milliarden VND, was einem Anstieg von 9,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und die anhaltende Stärke einer Marke beweist, die den Verbraucher stets in den Mittelpunkt stellt.

Der Weg zum Aufbau einer starken, von den Verbrauchern vertrauenswürdigen Marke

Masan Consumer ist eines der wenigen Unternehmen in Vietnam, das über ein starkes Markenportfolio verfügt, das die meisten Branchen der schnelllebigen Konsumgüter abdeckt, wobei jede Marke jährlich einen Umsatz von mehreren Milliarden VND erzielt, was die führende Position und das Vertrauen der Verbraucher in vietnamesische Marken deutlich unterstreicht.

Masan Consumer ist eines der wenigen Unternehmen in Vietnam, das über ein starkes Markenportfolio verfügt, das die meisten Branchen der schnelllebigen Konsumgüter abdeckt.

CHIN-SU gilt als Marke, die für die Förderung vietnamesischer Aromen steht und Innovationsgeist sowie den Wunsch nach internationaler Bekanntheit verkörpert. Das Unternehmen ist nicht nur Marktführer im Inland für Chilisauce und Premium-Fischsauce, sondern auch international erfolgreich und belegt Platz 1 bei Coupang (Korea) und Top 10 bei Amazon (USA). Omachi untermauert seine Vorreiterrolle im Trend zur Premiumisierung von Fertiggerichten und unterstützt Masan Consumer beim Ausbau seines Marktanteils im margenstarken Segment. Nam Ngu, mit über 72 Milliarden verkauften Mahlzeiten pro Jahr, ist die beliebteste Fischsaucenmarke der Vietnamesen und hält einen nationalen Marktanteil von über 68 %. Kokomi gilt als die „nationale Nudelsorte“ im beliebten Segment und ist in Millionen von Verkaufsstellen, insbesondere in ländlichen Gebieten, erhältlich. Wake-Up 247 hingegen hat mit seinen Energy-Drinks mit Kaffeegeschmack ein völlig neues Segment geschaffen, das bei der jungen Generation sehr beliebt und weit verbreitet ist.

Dank seines branchenübergreifenden und effektiven Portfolios an starken Marken wird Masan Consumer im Jahr 2024 nicht nur einen Umsatz von fast 31.000 Milliarden VND erzielen, sondern auch seine Position als eines der führenden FMCG-Unternehmen in Vietnam festigen, wobei mehr als 72 % des Umsatzes von starken Marken stammen – eine Quote, die nur wenige Unternehmen der Branche erreichen.

Umfangreiches Verteilungsnetz: Stärke entsteht durch Skaleneffekte und Effizienz.

Eine starke Marke kann nur dann wirklich zur Geltung kommen, wenn sie mit einem effektiven Vertriebssystem einhergeht – etwas, in dessen Aufbau Masan Consumer seit fast drei Jahrzehnten investiert.

Während über 60 % der vietnamesischen Bevölkerung nach wie vor in ländlichen Gebieten leben, verfügt Masan Consumer als eines der wenigen Unternehmen der Konsumgüterbranche über ein eigenständiges und umfassendes Vertriebssystem, das sowohl traditionelle (GT) als auch moderne Einzelhandelskanäle (MT) abdeckt. Das Netzwerk des Unternehmens umfasst derzeit landesweit mehr als 313.000 traditionelle und 8.500 moderne Verkaufsstellen und gewährleistet so die flächendeckende Verfügbarkeit seiner Produkte – von städtischen bis hin zu ländlichen Gebieten.

Darüber hinaus ermöglicht die Zusammenarbeit mit WinCommerce (WCM), dem größten modernen Einzelhandelssystem Vietnams mit über 4.300 Supermärkten und WinMart/WiN/WinMart+ Filialen, dass Masan Consumer-Produkte die Verbraucher innerhalb von nur zwei bis drei Wochen nach Markteinführung erreichen. Das Unternehmen nutzt außerdem die Vorteile des WiN-Mitgliedschaftsprogramms mit über elf Millionen Nutzern, um Kundendaten zu verknüpfen und zu analysieren und so Produkte und Werbeaktionen zu optimieren sowie das Kundenerlebnis zu verbessern.

Solide Grundlage von Produktionskapazität bis hin zu Investitionsvertrauen

Masan Consumer betreibt derzeit in ganz Vietnam ein Netzwerk moderner Fabriken, die die internationalen Standards FSSC, ISO und HACCP erfüllen – von der Metropolregion Ho-Chi-Minh-Stadt-Binh Duong über Dong Thap- Tien Giang und Binh Thuan bis hin zu Hung Yen und Bac Ninh im Norden. Dies gewährleistet eine flexible und effiziente Produktion im ganzen Land. Die Fabriken werden synchron in die Integration automatisierter Produktionslinien, Echtzeit-Qualitätskontrollsysteme und die Rückverfolgbarkeit der Produkte mittels QR-Codes investiert. Dieses Fabriknetzwerk hilft Masan Consumer nicht nur, die Inlandsnachfrage zu decken, sondern bildet auch eine solide Grundlage für die globale Expansionsstrategie, die Produkte mit vietnamesischem Flair und Charakter in die Welt bringt.

Über viele Konjunkturzyklen hinweg konnte Masan Consumer ein stabiles Wachstum und eine hervorragende Rentabilität erzielen.

Über viele Konjunkturzyklen hinweg konnte Masan Consumer ein stabiles Wachstum und eine hervorragende Rentabilität erzielen und damit die solide finanzielle Basis eines führenden FMCG-Unternehmens in Vietnam unter Beweis stellen. Im Zeitraum von 2017 bis 2024 erreichte das Unternehmen eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von rund 13 %, eine EBITDA-Marge von rund 26 % und eine Kapitalrendite (ROIC) von über 200 %. Dies spiegelt eine exzellente Kapitaleffizienz selbst in einem volatilen wirtschaftlichen Umfeld wider.

Die Beharrlichkeit bei der Verfolgung einer langfristigen Strategie und die effektive operative Leistungsfähigkeit haben Masan Consumer geholfen, über viele Konjunkturzyklen hinweg ein stabiles Wachstum aufrechtzuerhalten, wodurch das Unternehmen von vielen Investoren als eine der „nationalen Aktien“ der vietnamesischen FMCG-Branche angesehen wird.

Quelle: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html