„Wenn der Storch davonfliegt, verschwindet der Kunde.“

Die Welle der Grundstücksspekulation bescherte Immobilienmaklern (auch bekannt als Agenten) scheinbar traumhafte Einkommen, während Investoren von einer lebensverändernden Chance träumten. Doch als der Spekulationsrausch abebbte, hinterließ er unzählige herzzerreißende und bittere Geschichten…

Das goldene Zeitalter der Grundstücksmakler

Kürzlich besuchten wir Phong Dien, eine Gegend, in der die Grundstückspreise einst rasant anstiegen. Durch die Empfehlung eines Bekannten lernten wir Frau S. kennen, eine der erfolgreichsten Immobilienmaklerinnen der Region, und sprachen mit ihr.

In einem kleinen Café an der An Lo Kreuzung (Phong An, Phong Dien), das uns unsere Kollegen als „Immobiliencafé“ vorstellten, weil es während des Immobilienbooms von vielen Grundstücksmaklern frequentiert wurde, veranschaulicht Frau S.s Geschichte teilweise die „heiße“ und dann „kalte“ Landschaft des Grundstückskaufs und -verkaufs der vergangenen Zeit, die wie aus einem Film wirkte.

„Während des Immobilienbooms hatte ich ein traumhaftes Einkommen. Als die Grundstückspreise ihren Höhepunkt erreichten, verdiente ich in manchen Monaten Hunderte von Millionen Dong“, begann Frau S. ihre Geschichte.

Etwa im Jahr 2017 begannen die Grundstückspreise zu steigen. Frau S., eine Beamtin, nahm eine Nebentätigkeit als Immobilienmaklerin an – eine Tätigkeit, die sie offen als „Vermittlerin von Grundstücken“ bezeichnete –, um den Lebensstandard ihrer Familie zu verbessern. Dank ihres Fachwissens und ihrer dynamischen Art fand Frau S. schnell Anschluss an die Arbeit, die wir als „Vernetzung“ oder „Vermittlung“ von Kunden beschrieben, die in der Region Grundstücke kaufen wollten, sei es in Berg- oder Küstengebieten.

Zu jener Zeit stiegen die Grundstückspreise stetig, und Frau S. wurde immer wohlhabender. Laut ihren Angaben erhielt sie für jede erfolgreiche Transaktion 1–1,5 % des Gesamtwerts des Grundstücks (entweder vom Käufer oder vom Verkäufer). Bei einem Grundstückswert von 1 Milliarde VND verdiente die Maklerin 10–15 Millionen VND. Während des Grundstücksbooms vermittelte Frau S. täglich 2–3 Grundstücke, einige davon zu Preisen von bis zu 5–7 Milliarden VND. In manchen Monaten verdiente Frau S. Hunderte Millionen VND.

„Etwa zu Beginn des dritten Quartals 2022 sanken meine monatlichen Einnahmen aus meiner Tätigkeit als Immobilienmaklerin auf null“, erinnerte sich Frau S. nachdenklich und dachte an die Zeit zurück, als der Immobilienmarkt „eingefroren“ war.

Herr LV H, ehemals Gärtner und Bonsai-Künstler in Zone 3 des Bezirks Phu Loc, gab seine Bonsai-Karriere vor über vier Jahren auf, als er ins Immobilienmaklergeschäft einstieg. Nun ist er zu seinem alten Beruf zurückgekehrt, der seiner Meinung nach zwar weniger Einkommen erfordert, aber dennoch existenzsichernd ist.

Herr H. erklärte, die aktuelle Transaktionsquote liege unter 10 % im Vergleich zu vor ein bis zwei Jahren. Die meisten Transaktionen beträfen Bauträger, die ihre Immobilien verkauften, um Verluste zu minimieren und dabei einen Abschlag von 20 bis 30 % gegenüber dem Marktpreis in Kauf zu nehmen. Trotz dieser Verluste bleibe die Erfolgsquote der Transaktionen sehr niedrig.

Um seinen Lebensunterhalt zu bestreiten, verkauft Herr H. seine Produkte hauptsächlich online und erledigt juristische Angelegenheiten für seine Mandanten. Er verdient gerade genug, um seine täglichen Benzinkosten zu decken.

Je mehr du dich klammerst, desto mehr leidest du.

In Thua Thien Hue sieht man derzeit überall, von den ländlichen Gebieten bis hin zu den Städten, Schilder mit der Aufschrift „Grundstücke zum Verkauf“. Doch anders als in den Vorjahren, als sich Käufer und Verkäufer üblicherweise in Cafés trafen, um Informationen auszutauschen, ist es jetzt ruhig. Selbst die Notariate in Hue verzeichnen deutlich weniger Besuche im Zusammenhang mit Grundstückstransaktionen.

Vor knapp zwei Jahren eröffnete ein Freund ein Immobilienbüro im Stadtbezirk Xuan Phu in Hue. Damals arbeiteten täglich über zehn Angestellte unter Hochdruck, um den ständigen Kundenandrang zu bewältigen. Doch die Abkühlung des Immobilienmarktes traf sein Büro hart. Die Kundenzahlen brachen ein, und er musste es schließen.

Mein Freund erzählte seufzend, dass seine Abteilung während des Höhepunkts des Immobilienbooms in der Region zwei bis drei Transaktionen pro Tag abwickeln konnte. Dabei sind Geschäfte in benachbarten Provinzen wie Da Nang , Quang Nam und Quang Tri noch nicht einmal mitgerechnet.

„Von Mitte 2022 bis heute ist unsere gesamte Arbeit zum Erliegen gekommen. Ohne Transaktionen gibt es keinen anderen Weg, und die Mitarbeiter mussten nach und nach kündigen und sich andere Jobs suchen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen“, vertraute er an.

Frau Phan Thuy Tr. (An Cuu, Hue) berichtete, dass während des Immobilienbooms scheinbar jeder mit Immobilien handelte. Selbst der Gemüsehändler auf dem Markt diskutierte über den Wert einzelner Grundstücke und die Gewinne aus dem erfolgreichen Weiterverkauf von Garten- und anderen Grundstücken.

Um ihr Glück zu versuchen, sammelte Frau Tr. außerdem fast 1 Milliarde VND ein, um mehr als 1 Sao (etwa 1000 Quadratmeter) landwirtschaftliche Nutzfläche in der Gemeinde Vinh Hung im Bezirk Phu Loc zu kaufen, mit der Absicht, durch „Spekulation“ einen Gewinn zu erzielen.

Doch gerade als die neuen Eigentumsübertragungsdokumente fertiggestellt waren, verlangsamte sich der Markt. Trotz zahlreicher Verkaufsversuche fand sich kein Käufer, sodass Frau Tr. nur widerwillig auf eine Gelegenheit warten konnte, bis sich der Immobilienmarkt erholte.

Fälle wie der von Frau Tr. sind überall zu beobachten, denn jeder möchte mit Grundstücken Gewinn erzielen. Manche investieren ihre Ersparnisse, andere nehmen Kredite bei Banken auf und sind nun hoch verschuldet.

Das betrifft aber nur Privatanleger. Im Rahmen unserer Recherchen stießen wir auch auf Fälle von Menschen, die mit Immobilien Verluste erlitten haben, insbesondere bei solchen, die größere Summen investieren.

Ein Beamter im Bezirk P sammelte beispielsweise zusammen mit seinen Verwandten fast 20 Milliarden VND ein, um während des Immobilienbooms Land zu kaufen und schnell reich zu werden. Unerwarteterweise ist das Land nun unverkäuflich, und der Beamte muss monatlich fast 100 Millionen VND an Bankkreditraten, inklusive Zinsen und Tilgung, bedienen.

(Fortgesetzt werden)

Lektion 2: Auf einen Haufen riesigen Reichtums „fallen“.

Quelle