Apple gehört in Vietnam gemessen am Absatzvolumen zu den drei größten Mobiltelefonherstellern. Sie sind führend bei den für Händler generierten Umsätzen und übertreffen ihre Konkurrenten deutlich. Dies führt jedoch nicht zwangsläufig zu enormen Gewinnen.
Hochwertige Produkte führen bei vielen Einzelhändlern zu hohem Lagerdruck und belastenden Forderungen. Intensiver Wettbewerb und Preiskämpfe haben die Gewinnmargen pro iPhone im Vergleich zu Android-Smartphones verringert. Zeitweise arbeiteten Apple-Händler nur knapp über dem Gewinn.
Im Gegenzug ist dieses Produkt ein zentraler Bestandteil des Apple-Ökosystems. Kunden kaufen häufig zusätzliches Zubehör, Kopfhörer, Smartwatches oder Garantieverlängerungen. Dies stellt eine wichtige Einnahmequelle für Händler dar und bietet gute Gewinnmargen.
Viel verkaufen, wenig Gewinn machen.
Laut einem Bericht eines renommierten Marktforschungsunternehmens verkaufte Apple in Vietnam in einem Monat mit geringer Nachfrage iPhones im Wert von rund 5 Billionen VND . Dies entspricht etwa 50 % des aktuellen Branchenumsatzes. Diese Zahlen verdeutlichen den enormen Marktanteil von Apple.
iPhones sind auch für Einzelhändler in Vietnam zu einem unverzichtbaren Produkt geworden. In großen Mobilfunkgeschäften wird das Produkt fast immer prominent platziert. Auf den Webseiten von The Gioi Dien Thoai undFPT Shop werden Apple-Produkte häufig auf der Startseite prominent präsentiert.
Ein Bericht des Marktforschungsunternehmens Metric zeigt außerdem, dass Apple die Marke ist, die den größten Umsatz für E-Commerce-Plattformen in Vietnam wie Shopee, Lazada und TikTok Shop generiert. Den überwiegenden Anteil daran haben dabei iPhones.
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Eine Szene mit Konsumenten, die am Abend der Markteinführung des neuen iPhones in Vietnam Schlange stehen, um es zu kaufen. Foto: Phuong Lam. |
Im Gespräch mit Tri Thức - Znews bestätigten Vertreter autorisierter Einzelhandelsketten wie FPT Shop, CellphoneS und 24h Store, dass iPhones einen großen Anteil am Umsatz dieser Filialen ausmachen, der je nach Tageszeit zwischen 40 und 60 % liegt.
Apple-Handys erwirtschaften jedoch keinen hohen Gewinn. „Obwohl iPhones hohe Verkaufszahlen erzielen, ist die direkte Gewinnspanne pro Gerät aufgrund des Preiswettbewerbs nicht sehr hoch“, sagte Frau Anh Hong, eine Vertreterin der 24h Store-Kette.
Laut Quellen von Tri Thức – Znews können Einzelhändler in günstigen Geschäftszeiten, vor allem in der Einführungsphase mit hoher Nachfrage, eine Gewinnspanne von rund 8 % pro iPhone erzielen. Im Vergleich zur gesamten Branche ist dies jedoch kein hoher Wert und liegt deutlich unter dem vieler Android-Modelle.
Bevor Apple seinen Online-Shop eröffnete, gab es für iPhones keine Festpreise. Händler konnten die Preise in Zeiten der Knappheit erhöhen, um ihren Gewinn zu maximieren. Dies war besonders bei beliebten Modellen und Farben zum Verkaufsstart üblich, oft bei den Versionen des Pro Max mit der geringsten Speicherkapazität.
Derzeit dient der von Apple auf der Unternehmenswebsite angegebene Preis jedoch als allgemeine Preisobergrenze, die inländische Händler festlegen können. Dies schränkt die Gewinnmargen etwas ein.
Andererseits sinken die Gewinnmargen, wenn der Markt in eine Phase geringer Nachfrage gerät, die Kaufkraft schwach ist und Unternehmen durch Preissenkungen versuchen, die Nachfrage anzukurbeln. „Es gab Zeiten, da war der Verkauf von iPhones völlig gewinnbringend“, berichtete ein Manager eines führenden Mobilfunkhändlers in Vietnam.
Mir fehlen die Worte, aber ich muss trotzdem iPhones verkaufen.
Obwohl die Gewinnmargen nicht besonders hoch sind, investieren einheimische Einzelhändler weiterhin massiv in Apple-Handys. Die Beliebtheit des Produkts, der hohe Bekanntheitsgrad der Marke und der Durchschnittspreis von über 20 Millionen VND tragen dazu bei, die Verkaufszahlen und den Umsatz in ihren Berichten zu steigern.
Tatsächlich hat sich der hohe Umsatz, der mit iPhones erzielt wird, für einige Händler zu einem Verhandlungsvorteil gegenüber anderen Telefonherstellern entwickelt.
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Originales iPhone-Zubehör ist teuer; Handyhüllen kosten bis zu 1–1,5 Millionen VND pro Stück. Foto: Hai Duong. |
Andererseits helfen Apple-Handys auch den Einzelhändlern, vom Verkauf des dazugehörigen Zubehörs und der Garantiepakete zu profitieren.
„Neben den direkten Einnahmen aus dem iPhone-Verkauf spielt dieses Produkt auch eine zentrale Rolle im Apple-Ökosystem. Viele Kunden investieren nach dem Kauf des Telefons zusätzlich in iPads, MacBooks, Apple Watches oder AirPods, um ihr Nutzungserlebnis zu synchronisieren. Dies ist ein großer Vorteil gegenüber Android und trägt dank der Vielfalt der ergänzenden Produkte zu höheren Umsätzen und Gewinnmargen bei, während gleichzeitig die Kunden langfristig im Ökosystem gehalten werden“, sagte Herr Nguyen Lac Huy, Vertreter des CellphoneS-Systems.
Darüber hinaus generieren Garantiepakete erhebliche Gewinne für Händler. Diese Dienstleistung wird üblicherweise separat angeboten, wobei die Preise zwischen 6 und 10 % des Gerätewerts liegen. iPhones sind teuer, und Nutzer legen Wert auf den Schutz ihrer Geräte und sind bereit, für diese Sicherheit zu zahlen. Pro Gerät können Händler mit dem Garantiepaket 1 bis 2 Millionen VND verdienen.
Dieser Service läuft jedoch parallel zum Apple-Kundendienst. Wenn ein Produkt defekt ist und Apple dies bestätigt, haftet der Händler nicht für das Gerät. Sollte der Kunde während der gesamten Lebensdauer des Produkts keine nennenswerten Probleme feststellen, ist der gesamte oben genannte Betrag Gewinn.
So kann ein Geschäft zusätzlich 2-3 Millionen VND pro Kunde verdienen, der ein neues iPhone kauft, indem es Zubehör verkauft und begleitende Garantieleistungen anbietet.
Quelle: https://znews.vn/nghich-ly-iphone-o-viet-nam-post1582825.html
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