Wertvolle Lektionen von Einhorn-Startups

Der Begriff „Einhorn-Startup“ bezeichnet Startups mit einer Bewertung von über einer Milliarde US-Dollar. Einhörner sind Fabelwesen und stehen für Seltenheit. Aktuell machen Einhorn-Startups, die innerhalb von zehn Jahren eine Bewertung von einer Milliarde US-Dollar erreicht haben, nur 0,07 % aller Startups aus.

Einhörner sind Geschöpfe, die nur in Mythen und Träumen existieren (Illustration: KT)

Der Begriff „Einhorn-Startup“ wurde erstmals 2013 von Aileen Lee, Mitbegründerin des Investmentfonds Cowboy Venture, in einem Artikel auf TechCrunch verwendet. Lee wollte mit dem Wort „Einhorn“ die Gruppe von Technologie-Startups beschreiben, die nach 2003 in den USA gegründet wurden und eine Bewertung von über einer Milliarde US-Dollar aufweisen. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung erfüllten erst 39 Unternehmen diese Kriterien.

Unicorns steigen rasant an die Spitze auf, indem sie den Markt mit bahnbrechenden Innovationen revolutionieren. Forbes hat einige wertvolle Lektionen zusammengefasst, die Führungskräfte von diesen einzigartigen Startups lernen können.

Produkt und Marke gleichzeitig entwickeln

Unicorns entwickeln kein Produkt oder keine Dienstleistung und suchen dann nach einem Markt. Sie stellen den Endnutzer in den Mittelpunkt. Indem sie Dienstleistungen entwickeln, die zukünftige Kunden unwiderstehlich finden, schaffen Unicorns Markenbegeisterte.

Diese Unternehmen setzen auf intelligentes Marketing, vor allem im Online-Bereich, um ihren Kunden maximalen Komfort zu bieten. Strategien für den Zugang zu Produkten und Dienstleistungen haben maßgeblich zum rasanten Wachstum von Unicorn-Unternehmen beigetragen. So haben beispielsweise Lieferdienste für Speisen über mobile Apps das Essverhalten der Kunden grundlegend verändert. Diese Marketingmethode schafft zudem ein neues kulinarisches Erlebnis.

Die Leute bestellen nicht bei Uber Eats, weil sie hungrig sind. Vielmehr wollen sie das Erlebnis, Restaurantessen zu Hause zu genießen. Sie möchten ihre Lieblingsgerichte und vielleicht sogar neue kulinarische Erlebnisse direkt auf ihrem Smartphone haben. Die Technologie hinter der App ist das Produkt, das Medium und die Marke.

Illustration: Forbes

Missionsorientiert

Einhörner wie Tesla und InstaCart verfolgen eine klar definierte Mission. Diese Unternehmen sind sehr gut darin, der Welt ihren Zweck zu vermitteln.

Die Mission eines Unternehmens lässt sich darin zusammenfassen, wie es zur Lösung eines Problems beiträgt. Dieses Problem liegt dem Zielkunden oft sehr am Herzen. Es kann sich um ein gesellschaftliches Thema wie Klimawandel oder saubere Energie handeln oder um einen persönlichen Wunsch, dem Alltagstrott zu entfliehen. Unabhängig von der Mission stellen erfolgreiche Unternehmen sie in den Mittelpunkt ihres Handelns. Ihre Mission ist mehr als nur ein Slogan auf ihrer Website und in ihrer Werbung. Jede unternehmerische Entscheidung, einschließlich der Gestaltung ihrer Produkte oder Dienstleistungen, wird vom Unternehmenszweck geleitet.

Reagieren Sie schnell auf neue Marktentwicklungen

Überlegen Sie sich mögliche Situationen und spielen Sie das „Was-wäre-wenn“-Spiel. Denken Sie darüber nach, bevor Sie losfahren. Mit defensiven Fahrtechniken können Sie Unfälle vermeiden, indem Sie lernen, das Verhalten anderer Verkehrsteilnehmer vorherzusehen.

Führende Unternehmen wie Unicorns reagieren ähnlich auf Marktbedingungen. Sie halten ständig Ausschau nach Anzeichen bevorstehender Veränderungen. Diese Veränderungen können vorübergehend oder dauerhaft sein, und Unicorns sind gut darin, sich an neue, unerwartete Entwicklungen anzupassen. Unicorns scheuen sich nicht, ihre Unternehmensstrategie schnell zu überdenken, wie Airbnb es beispielsweise tun musste, als das Unternehmen während der COVID-19-Pandemie seine ambitionierten Expansionspläne startete. Ihre Teams analysieren Trends, Konsumverhalten sowie wirtschaftliche und soziale Entwicklungen, um die Auswirkungen auf ihr Geschäft vorherzusehen.

Anders ausgedrückt: Sie reagieren schnell. Unicorns sind zudem offen für neue Ideen und erzielen Erfolge durch Experimente. Ihre Anpassungsfähigkeit hilft ihnen, sich gegen neue Wettbewerber zu behaupten und die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kunden bedienen, zu verändern.

Fordern Sie in der Frühphase keine Investitionen an.

Forbes zitierte auch die Meinung von Herrn Dileep Rao – einem Investmentexperten und Berater vieler Startups, die kein Kapital aufnehmen mussten –, dass Startups nicht zu früh nach Investitionsmitteln suchen sollten.

Der Experte Dileep Rao weist darauf hin, dass 99,9 % der Startups keine Investitionen erhalten. Selbst wenn ihnen dies gelingt, können nur 20 % der Unternehmen erfolgreich sein.

Startups, die sich zu früh an Risikokapitalgeber wenden, geraten oft in eine schwächere Position. Die Fonds übernehmen die Kontrolle über das Unternehmen, setzen ihre eigenen Leute als CEOs ein und entfernen das Unternehmen von seiner ursprünglichen Vision.

Im Gegenteil, wenn Sie in der Anfangsphase „allein agieren“ können, wird der Geschäftsinhaber die Kontrolle über das Unternehmen sowie die Gewinne, die das Unternehmen erwirtschaftet, sichern.

Dileep Rao wies darauf hin, dass von 22 Unternehmern mit einem Vermögen von über einer Milliarde US-Dollar diejenigen, die kein Risikokapital in Anspruch nahmen, doppelt so hohe Gewinne erzielten wie diejenigen, die von Anfang an Kapital beschafften. Bei denjenigen, die überhaupt keine Finanzierung suchten, stieg die Gewinnrate sogar auf das Siebenfache.

VOV.VN - Die Zahl der Einhörner hat sich im Zuge eines Anstiegs der Risikokapitalinvestitionen deutlich erhöht, sodass 2021 ein Rekordjahr für private Startups ist, die den Einhorn-Status (über 1 Milliarde USD) erreicht haben.

Quelle: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov