Erfolg durch Nischenmarktdurchbruch

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Herr Mai Duc Cuong, CEO der Mai An Duc Joint Stock Company: Erfolg dank „Durchbruch“ in Nischenmärkten

Im Jahr 2020, während des COVID-19-Ausbruchs, hatte Mai Duc Cuong Zeit, den Markt für unterstützende Industrien für Fabriken in Industrieparks zu erforschen. Und dann wurde die Mai An Duc Joint Stock Company gegründet.

Ein Unternehmen gründen dank... zu viel Freizeit

Dem Bericht der Abteilung für Unternehmensregistrierungsmanagement des Ministeriums für Planung und Investitionen zufolge gab es im Jahr 2023 in Vietnam 18.038 aufgelöste Unternehmen. Diese Zahl zeigt, dass es für vietnamesische Unternehmen ein schwieriges Jahr war. Und es ist bemerkenswert, dass sich unter diesen aufgelösten Unternehmen viele neu gegründete Unternehmen befinden.

Herr Mai Duc Cuong, CEO der Mai An Duc Joint Stock Company.

Dennoch gibt es immer noch Unternehmen, die trotz ihrer Gründung in einer für die vietnamesische Wirtschaft schwierigen Zeit und der starken Auswirkungen der COVID-19-Pandemie weiterhin standhaft bleiben und stark wachsen.

Die Geschichte der Mai An Duc Joint Stock Company, einem Startup mit Zusatzprodukten für Fabriken in Industrieparks, ist eine Geschichte von Wachstum und Erfolg.

Herr Mai Duc Cuong, CEO der Mai An Duc Joint Stock Company , sagte, er sei zuvor Market Development Director des Institute of Chartered Accountants in England and Wales (ICAEW) in Ho-Chi-Minh-Stadt gewesen, der ältesten professionellen Wirtschaftsprüfungsorganisation der Welt mit Hauptsitz in Großbritannien.

Anfang 2020, als die COVID-19-Pandemie ausbrach, nahm meine Arbeit ab und ich verbrachte mehr Zeit zu Hause. In dieser Zeit begann ich, den Markt zu sondieren, um meine Verkaufszahlen zu steigern. Dank meiner bestehenden Kontakte zu Transport- und Bauunternehmen entschied ich mich damals, Schmierfett an die in meiner Nähe befindlichen Einheiten zu verkaufen. Gleichzeitig schlug mir ein Partner vor, zusätzliche Industrieklebstoffe der Marke Devcon aus den USA zu vertreiben. Dieser Zweikomponentenklebstoff ergibt in Kombination mit Metallpulver ein sehr gutes und hartes Material zur Reparatur beschädigter Maschinen- und Anlagenteile. Daher begann ich, den Markt für Hilfsstoffe für die Wartung, Reparatur und Instandhaltung von Industriemaschinen zu erforschen. Da dieser Markt großes Entwicklungspotenzial birgt und die Marktverlagerung durch den Zuzug anderer Länder nach Vietnam sehr groß sein wird, beschloss ich, ein Unternehmen zu gründen, um diesen Markt zu erschließen. „Im März 2020 wurde die Mai An Duc Joint Stock Company gegründet“, sagte Herr Mai Duc Cuong.

Um Zugang zum Markt zu erhalten, erkundete Herr Cuong die Gegend weiter. Zunächst mussten wir unsere eigene Website mit dem Namen www.Maianduc.vn erstellen, die Website sorgfältig optimieren, um die Suchmaschinen zu verbessern, und professionelle Ressourcen nutzen, um Artikel zu erstellen, die ausführliche technische Informationen zu Öl und Fett enthalten. Von da an dauerte es nicht lange, bis Mai An Duc in der Lage war, Produkte an Fabriken in Industrieparks zu verkaufen.

Das Unternehmen ist dann in zwei Hauptproduktsegmente unterteilt: Schmierstoffe und Industriekleber. Das erste Problem trat jedoch auf, als Herr Cuong Produkte anderer Vertriebshändler umvertrieb, da dies Auswirkungen auf den Vertriebshändler in Vietnam hatte. Herr Cuong beschloss, Warenquellen zu finden, die er direkt von Partnern außerhalb Vietnams importieren konnte. Erstes Kooperationsziel ist Singapur.

„Im Jahr 2020 erreichte der Umsatz fast 10 Milliarden VND. Die Anzahl der Produkte war damals noch gering, das Verkaufsvolumen blieb jedoch recht stabil, und die Website des Unternehmens wurde auch von anderen Unternehmen besucht. Daher kamen auch ausländische Partner auf uns zu, um bei der Entwicklung weiterer Produkte mitzuarbeiten“, sagte Herr Cuong.

Der größte Wendepunkt für das Geschäft von Herrn Cuong kam im Jahr 2022, als ein deutsches Unternehmen, das auf die Entwicklung von Klebstoffen für Maschinen aller Art in verschiedenen Branchen spezialisiert ist, in das Unternehmen eintrat. Gemeinsam mit Herrn Cuong besuchten sie Wärmekraftwerke und Produktionsanlagen in vielen Industrieparks, um Kooperationsmöglichkeiten zu finden.

Ab 2022 ist die Mai An Duc Joint Stock Company offiziell der exklusive Vertriebshändler für Produkte der deutschen Marke WEICON in Vietnam und verfügt über mehr als 80 Jahre Erfahrung in der Bereitstellung von Lösungen für abriebfeste Beschichtungen, Materialrückgewinnungskompensation und Schnellklebstoffe. Die Marke WEICON (www.weicon.com.vn) ist in Südostasien schon seit geraumer Zeit präsent, der vietnamesische Markt ist jedoch sehr neu.

Bei den Produkten der Mai An Duc Joint Stock Company steht die Qualität immer an erster Stelle.

Bis heute hat das Unternehmen mehr als 1.000 Produktlinien verkauft und der Umsatz wird im Jahr 2022 40 Milliarden VND und im Jahr 2023 über 70 Milliarden VND erreichen. Diese beeindruckende Wachstumszahl ist das Ergebnis einer Wachstumsmentalität. Herr Cuong sagte insbesondere, dass er sich in der Vergangenheit auf die Produktlinie Schmierstoffe konzentriert habe und diese als sein Hauptprodukt betrachtet habe. Zu dieser Zeit seien die Partnerunternehmen große Unternehmen und Konzerne aus der Brücken- und Straßenbaubranche gewesen.

Im Laufe der Entwicklung wurde Herr Cuong jedoch klar, dass Öl eine sehr beliebte Produktlinie ist und dass unter den Händlern zu viel Konkurrenz herrscht. Aus diesem Grund wurde die Produktlinienänderung von Herrn Cuong vorgeschlagen und umgesetzt. Anstatt populäre Produkte zu verkaufen, verkaufte er spezialisierte Produktlinien, wie etwa spezielle Öle und Fette, die der Markt benötigte, aber sehr schwer zu beschaffen waren. Er drang direkt in den Nischenmarkt ein und machte dies zu seiner Stärke.

„Um in diesen Markt einzutreten und dieses teure Produkt zu verkaufen, benötigen Unternehmen meiner Meinung nach ein Team von Ingenieuren mit fundiertem technischen Wissen und Maschinenkenntnissen, um optimale, umfassende Lösungen anbieten zu können. Der Verkauf von Produkten wird zum Verkauf von Lösungen an Kunden“, sagte Herr Cuong.

Laut Herrn Cuong hat er die Geschichte der Unternehmensgründung während der Pandemie sowie die Entscheidung für einen Weg, den viele vorherige Unternehmen offenbar bereits eingeschlagen haben, sorgfältig recherchiert. Das heißt, als er nach Produkten suchte, die er selbst verkaufen wollte, lernte er viel von Ingenieuren, die Fabriken in Industrieparks leiteten. Er erkannte, dass die Branche noch zu viele Schwächen hatte. Viele Ingenieure verfügten über die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen, kannten sich aber nicht mit der Methode des Kaltauftragschweißens aus …

Darüber hinaus ist die Tatsache, dass Lieferanten die Belieferung der Kunden mit Produkten immer wieder unterbrechen, eine Schwäche der Konkurrenzmarken auf dem Markt. Herr Cuong ist davon überzeugt, dass dies eine Chance für ihn ist, mit Bestellungen aus Lagern in Vietnam, Singapur und Deutschland dem Markt das Beste zu bieten. Darüber hinaus wird ein Team erfahrener Ingenieure aus Dubai und Deutschland aufgebaut, um Kunden zu unterstützen, wenn in der Fabrik größere Reparaturen erforderlich sind. Dabei wird der Service als Kernstück zur Schaffung von Grundwerten betrachtet und die Schwächen anderer Unternehmen als Stärken für das eigene Geschäft genutzt.

„Wenn Kunden nach unseren Stärken fragen, erhalten wir immer sofort eine Antwort. Neben der Qualität deutscher Produkte sind Service und Lieferung zwei unserer Überlebensfaktoren. Es gibt Kunden, bei denen wir Verluste hinnehmen müssen, nur weil es für sie zu eilig ist. Wir müssen Waren per Luftfracht statt per Seefracht importieren, was zu viel Zeit in Anspruch nimmt und den Reparaturplan nicht einhalten kann. Eines Tages stellt der Kunde die Maschine ein, was sehr hohe Kosten verursacht“, sagte Herr Cuong.

Erweiterte Arm-Geschäftsstrategie

Herr Cuong erinnerte sich an die Anfangsphase der Unternehmensgründung und sagte, als er das Unternehmen im Jahr der Epidemie eröffnete, sei die wirtschaftliche Lage schwierig gewesen. Die größten Kopfschmerzen hätten ihm die finanziellen Kosten bereitet, und das Unternehmen habe damals weniger als fünf Mitarbeiter beschäftigt. Allerdings war die einzige Stärke, die Herr Cuong damals hatte, die Beziehung, die er während seiner Tätigkeit für ein britisches Unternehmen hatte. Darüber hinaus nutzte er die Beziehungen seiner Freunde, um Transportunternehmen, die Waren verkaufen wollten, Fabriken vorzustellen.

Dies ist jedoch auch die Zeit, in der Herr Cuong sowohl arbeitet als auch sich mit geschäftlichen Problemen befasst. Da es sich um ein neu gegründetes Unternehmen handelt, ist es unmöglich, Kunden wie die Unternehmen zu haben, die bereits zuvor tätig waren. Deshalb müssen wir uns für etwas Neues und Anderes entscheiden.

„Dabei ging es um die Einrichtung der Firmenwebsite. Damals bat ich Brüder und Freunde, Artikel zu schreiben, um Wissen zu teilen und für die Produktlinien des Unternehmens zu werben. Gleichzeitig förderte ich die Produktentwicklung online und rief Kunden mit Suchbegriffen an, die Kunden immer für Werbung auf der Verkaufswebsite verwenden. Als die Epidemie unter Kontrolle war, erreichte die Verkaufswebsite des Unternehmens die Top 1 der Produktsuchergebnisse“, sagte Herr Cuong.

Nach drei Jahren Entwicklung ist Herr Cuong davon überzeugt, dass die Chancen für die Zulieferindustrie enorm sind. Diese Chance zu ergreifen ist allerdings nicht einfach und erfordert neben einer professionellen, methodischen Umsetzung auch eigene Grundwerte.

Ein konkretes Beispiel, das Herr Cuong nannte, war das Jahr 2022, als ein japanisches Unternehmen, das auf die Herstellung von Eisenkugeln für Zementmahlanlagen spezialisiert war und über eine 40-jährige Geschichte auf dem chinesischen Markt verfügte, beschloss, eine Fabrik in Haiphong zu bauen. Bei der Rückkehr nach Vietnam stieß das Unternehmen auf Schwierigkeiten, da das Wärmebehandlungsöl zum Abschrecken von Eisen auf dem vietnamesischen Markt nicht erhältlich war und es auch keine Möglichkeit gab, diese Art von Öl nach Vietnam zu importieren. Damals wünschten sich japanische Kunden eine Anlage zur Lieferung dieser Ölsorte.

Herr Cuong nutzte diese Gelegenheit, reiste nach China, entnahm Ölproben und kehrte dann zur Fabrik im Hafen von Cat Lai in Ho-Chi-Minh-Stadt zurück, um die Standards und technischen Indikatoren zu testen. Danach begann Herr Cuong nach Produktionsmöglichkeiten zu suchen, nachdem er zahlreiche Muster in in- und ausländischen Qualitätskontrollzentren getestet und die Anforderungen der Fabrik des Kunden in China erfüllt hatte. Ende 2022 begann er mit dem Verkauf der ersten Warencharge an die japanische Fabrik.

„Partner, die nach Vietnam ziehen, müssen natürlich seriöse Partner finden, die Englisch sprechen und keine Angst vor Schwierigkeiten haben dürfen, um die Arbeit zu erledigen. Ausländische Unternehmen schätzen diesen Arbeitsstil sehr und werden gerne mit uns zusammenarbeiten“, sagte Herr Mai Duc Cuong.

In Bezug auf seinen Entwicklungsplan für 2024 sagte Herr Cuong, dass es am wichtigsten sei, auf der Grundlage von Faktoren wie tatsächlicher Nachfrage, Beziehungen, finanzieller Leistungsfähigkeit und Personalressourcen zu entscheiden, auf welche Produkte man sich beim Verkauf konzentrieren möchte, um die besten Umsätze zu erzielen und den Gewinn zu optimieren.

Bedenken Sie außerdem, dass Ihr Unternehmen auch im Jahr 2024 einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein wird, wenn der Wettbewerb zwischen Unternehmen derselben Branche aufgrund wirtschaftlicher Schwierigkeiten stärker sein wird. Um Produkte zu verkaufen, werden Unternehmen gezwungen sein, die Preise zu senken und Werbung zu machen, um Kunden zu finden. Aus diesem Grund beschloss Herr Cuong, ein Geschäftsmodell aufzubauen, indem er Beziehungen zu Unternehmen aufbaute, die über langjährige Erfahrung in den Bereichen Wartung und Reparatur verfügten, und indem er bestehende Verträge mit großen Fabriken abschloss, um Kooperationen zur Materialversorgung dieser Unternehmen abzuschließen.

Herr Cuong hat bereits mit vielen Partnern in wichtigen Provinzen und Städten wie Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau usw. zusammengearbeitet und Verträge mit ihnen abgeschlossen. Er erklärte: „Der Weg ist noch lang. Gemeinsam mit meinen Kollegen haben wir sehr spezifische Strategien entwickelt, von Marketing über Geschäftsstrategien bis hin zum Kundenservice. Wir starten mit guten Vorzeichen ins Jahr 2024 und hoffen auf ein erfolgreiches Jahr mit vielen Kunden und Umsätzen.“

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