Neue Wachstumstreiber für vietnamesische Produkte finden.

DNVN – Experten sind der Ansicht, dass Märkte mit großem Wachstumspotenzial und vielfältiger Importnachfrage, wie beispielsweise Südamerika, neue Chancen für vietnamesische Waren eröffnen. Um diese Chancen zu nutzen, müssen Unternehmen jedoch ihre Compliance-Fähigkeiten verbessern, sich an umweltbewusste Konsumtrends anpassen und Logistik- sowie internationale Zahlungsprobleme proaktiv angehen.

Viel Raum für Wachstum

Auf dem Seminar „Chancen und Herausforderungen bei der Erschließung neuer Märkte“, das am Vormittag des 28. Mai stattfand, erklärte Frau Nguyen Thi Thu Thuy, stellvertretende Direktorin des Zentrums für Handels- und Investitionsförderung (Abteilung Handelsförderung, Ministerium für Industrie und Handel ), dass Südamerika ein Markt mit großem Potenzial sei, der sich durch eine große Bevölkerung, vielfältige Konsumbedürfnisse und reichhaltige Ressourcen auszeichne. Die Region zeige einen starken Trend zur Stärkung der wirtschaftlichen Zusammenarbeit mit dem asiatisch-pazifischen Raum, wodurch sich zahlreiche Möglichkeiten für vietnamesische Produkte eröffneten.

Die Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Südamerika haben in den letzten Jahren ein positives Wachstum verzeichnet. Der bilaterale Handelsumsatz bewegt sich seit Jahren stabil im zweistelligen Milliarden-Dollar-Bereich. Zu den wichtigsten Handelspartnern zählen Brasilien, Argentinien, Chile, Peru und Kolumbien. Brasilien ist Vietnams größter Handelspartner in der Region.

Hinsichtlich der Warenstruktur verfügt Vietnam über einen starken Exportvorteil bei Gütern wie Telefonen, Computerkomponenten, Textilien, Schuhen, Meeresfrüchten und Agrarprodukten wie Reis und Kaffee. Im Gegensatz dazu importiert Vietnam hauptsächlich Rohstoffe für die industrielle Produktion und Tierfutter, darunter Mais, Sojabohnen, Baumwolle, Leder und Erz.

Frau Nguyen Thi Thu Thuy – Stellvertretende Direktorin des Zentrums für Handels- und Investitionsförderung (Abteilung Handelsförderung, Ministerium für Industrie und Handel).

Ein wesentlicher Motor des Handels sind Freihandelsabkommen (FHA). Mechanismen wie das CPTPP mit Beteiligung von Chile und Peru oder die laufenden Verhandlungen über ein Präferenzhandelsabkommen (PTA) zwischen Vietnam und dem MERCOSUR-Block verschaffen vietnamesischen Unternehmen erhebliche Zollvorteile gegenüber ihren Wettbewerbern.

Trends im Bereich grüner und verantwortungsvoller Konsum

Frau Ngo Thu Huong, Vietnams Handelsberaterin in Chile, gab Einblicke in den chilenischen Markt und erklärte, dass sich die Verbraucherstimmung dort stark in Richtung eines umweltfreundlichen und verantwortungsvollen Konsums verschiebt.

„Die Verbraucher legen zunehmend Wert auf Produkte, die von guter Qualität sind, ein modernes Design aufweisen, umweltfreundlich sind, eine grüne Verpackung haben und eine klare Rückverfolgbarkeit bieten“, informierte Frau Huong.

Es wird erwartet, dass der E-Commerce in Chile bis 2025 um 10 % wachsen und sich zu einem unverzichtbaren Vertriebskanal für Mode , Lebensmittel und Haushaltswaren entwickeln wird.

Obwohl Vietnam im Schuhsektor mit einem Marktanteil von 23,7 % in Chile eine relativ starke Position einnimmt, beträgt sein Marktanteil im Textil- und Bekleidungssektor lediglich etwa 3,8 % und steht im starken Preiswettbewerb mit Konkurrenten wie China und Bangladesch. Daher wird vietnamesischen Unternehmen empfohlen, sich auf das mittlere und obere Preissegment zu konzentrieren und in Design und Nachhaltigkeit zu investieren, anstatt ausschließlich über den Preis zu konkurrieren.

Vietnamesische Produkte wurden im April 2026 auf der Circlepack-Messe in Chile ausgestellt.

Mit Blick auf Argentinien merkte Herr Ngo Manh Khoi, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Argentinien, an, dass die Exporte in diesen Markt zwar zeitweise um fast 69 % gestiegen seien, Schwankungen in der Binnenpolitik jedoch kurzfristig zu einer Stagnation des Marktes führen könnten.

Um sich anzupassen, empfahl Herr Khoi den vietnamesischen Unternehmen, ihren Fokus von schnelllebigen Konsumgütern auf Industriebedarf, Rohstoffe für die Produktion und technologische Komponenten zu verlagern – allesamt wichtige Güter für die wirtschaftliche Erholung Argentiniens.

In Bezug auf Finanzen betonte Herr Khoi: „Unternehmen müssen dem Zahlungsrisikomanagement besondere Aufmerksamkeit widmen. Sie müssen sichere Zahlungsbedingungen festlegen und von ihren Partnern den Nachweis verlangen, dass sie Zugang zu Fremdwährungen bei der Zentralbank haben oder über eine Finanzierung aus einem Drittland verfügen, um Verzögerungen aufgrund sich rasch ändernder Devisenmanagementrichtlinien zu vermeiden.“

Die enorme geografische Distanz bleibt die größte Herausforderung und erhöht die Logistikkosten und Lieferzeiten. Insbesondere Konflikte im Nahen Osten haben viele Schifffahrtsrouten gezwungen, das Kap der Guten Hoffnung zu umfahren, wodurch sich die Lieferzeiten auf einer Strecke von über 12.000 Seemeilen um etwa 18 Tage verlängern.

Um dieses Problem zu lösen, empfehlen Experten Unternehmen, Freihandelszonen oder Logistikzentren in Uruguay und Paraguay als Drehscheibe für die Lagerung und den Vertrieb von Waren in größere Märkte wie Brasilien und Argentinien zu nutzen. Dies trägt zur Zeitoptimierung und Kostensenkung bei.

Darüber hinaus müssen Unternehmen auf strenge technische Standards achten, wie beispielsweise die obligatorische Kennzeichnung in Spanisch, die Einhaltung der REP-Vorschriften (Registered Producer Responsibility) und Vorschriften, die Einwegplastiktüten und andere Kunststoffe verbieten.

Experten zufolge bietet Südamerika mittel- und langfristig weiterhin erhebliches Marktpotenzial für vietnamesische Produkte. Unternehmen, die über gute Compliance-Kapazitäten verfügen, Geduld in Verhandlungen zeigen und eine gut strukturierte Strategie verfolgen, können sich in dieser Region zu einem wichtigen Tor für eine tiefere Integration in die globale Wertschöpfungskette entwickeln.

Nguyet Minh

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084