"Μαιευτική" από την τεχνολογική πλατφόρμα

Από μικρής κλίμακας εργαστήρια σε προαστιακές περιοχές έως τεχνολογικές πλατφόρμες που λειτουργούν στον ψηφιακό χώρο, πολλές νέες νεοσύστατες επιχειρήσεις διαμορφώνουν την προσέγγισή τους στις διεθνείς αγορές από την αρχή. Αυτές οι πρώτες, αν και μέτριες, εισροές ξένου συναλλάγματος ανοίγουν μια διαφορετική προοπτική για την ανταγωνιστικότητα και την αξία του προϊόντος αυτών των νέων επιχειρήσεων.

Από ένα εργαστήριο παραγωγής που εκτείνεται σε πάνω από 1.000 τετραγωνικά ^μέτρα , ο κ. Nguyen Quang Nam έχει εξαγάγει με επιτυχία προϊόντα βιομάζας από ξυλάνθρακα σε χώρες όπως η Νότια Κορέα, η Ιαπωνία και η Μέση Ανατολή. (Φωτογραφία: PHAN VINH)

Στόχευση στην αγορά εξαγωγών

Στο χωριό An Tay (κοινότητα Nui Thanh), μια μονάδα παραγωγής έκτασης περίπου 1.000 τετραγωνικών ^μέτρων , που απασχολεί πάνω από 20 εργαζόμενους, λειτουργεί συνεχώς από τη συλλογή πρώτων υλών έως τη συσκευασία του τελικού προϊόντος, διατηρώντας έναν σταθερό όγκο εξαγωγών περίπου 40 τόνων βιομάζας άνθρακα, παράγοντας πάνω από 2,4 δισεκατομμύρια VND σε ξένο νόμισμα. Αν και δεν είναι μεγάλης κλίμακας και δεν διαθέτει εξελιγμένη τεχνολογία, η ιστορία της Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. καταδεικνύει μια αξιοσημείωτη μετατόπιση στην τρέχουσα επιχειρηματική σκέψη.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Quang Nam, διευθυντή της εταιρείας, αναγνωρίζοντας τη σπατάλη πόρων στην τοπική γεωργική και βιομηχανική παραγωγή, όπως πριονίδι, φλοιοί καφέ, φλοιοί ρυζιού και απόβλητα ξύλου, ενώ η ζήτηση για καθαρά καύσιμα στη διεθνή αγορά αυξάνεται, η εταιρεία επέλεξε να ανακυκλώσει και να παράγει βιομάζα άνθρακα χρησιμοποιώντας τεχνολογία κοχλιοπρέσας, με στόχο την τήρηση αυστηρών τεχνικών προτύπων σχετικά με τη θερμαντική αξία, την περιεκτικότητα σε υγρασία και την περιεκτικότητα σε τέφρα.

«Τοπικά, οι πρώτες ύλες και το εργατικό δυναμικό είναι άμεσα διαθέσιμα, αλλά αν καταναλώνουμε μόνο εγχώρια, η αξία του προϊόντος είναι πολύ χαμηλή. Όταν προσεγγίσαμε τη διεθνή αγορά, συνειδητοποιήσαμε ότι αξιολογούν τα προϊόντα με βάση την ποιότητα και τα πρότυπα. Από εκεί και πέρα, η επιχείρηση αποφάσισε ότι έπρεπε να επεκτείνει την αγορά της από νωρίς, επειδή αυτός είναι ο τρόπος για να αναγνωριστεί η πραγματική αξία του προϊόντος», δήλωσε ο κ. Ναμ.

Ο Ngo Tan Tien, ιδρυτής της Skoolib (δεξιά), παρουσιάζει το έργο στο SURF 2025. Φωτογραφία: VINH HOANG

Από το 2023, οι πρώτες παραγγελίες της Quang Nam Clean Energy προέρχονται από πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, μέσω διαδικτυακών συνδέσεων και μεσαζόντων. Μικρής κλίμακας και με σύντομους χρόνους παράδοσης, αυτές οι παραγγελίες χρησίμευσαν ως δοκιμή της επιχειρησιακής ικανότητας. Από αυτές τις δοκιμαστικές αποστολές, η εταιρεία σταδιακά προσάρμοσε τις διαδικασίες παραγωγής της, τον ποιοτικό έλεγχο και επέκτεινε την αγορά της στη Νότια Κορέα, την Ιαπωνία και τη Μέση Ανατολή.

Στον τομέα των ψηφιακών πλατφορμών, η ιστορία της Skoolib για τη διαχείριση ψηφιακών βιβλιοθηκών καταδεικνύει μια παρόμοια προσέγγιση στο τεχνολογικό περιβάλλον. Από την αρχή, η ομάδα ανάπτυξης τοποθέτησε το προϊόν σε πολλαπλές αγορές, γλώσσες και μοντέλα βιβλιοθηκών.

Ο κ. Nguyen Tan Tien, Διευθύνων Σύμβουλος της Skoolib, δήλωσε: «Από την αρχή, το σύστημα σχεδιάστηκε σύμφωνα με διεθνή πρότυπα βιβλιοθηκών όπως τα MARC21, AACR2 και ISBD, ώστε να μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πολλές χώρες. Όταν κυκλοφόρησε το προϊόν, η προσέγγιση διεθνών χρηστών έγινε σχεδόν φυσικά μέσω ψηφιακών πλατφορμών». Με την πάροδο του χρόνου, η Skoolib προσέγγισε σταδιακά τους πελάτες μέσω ψηφιακών καναλιών, αξιοποιώντας τα δεδομένα των χρηστών για να προσαρμόσει το προϊόν, ενώ παράλληλα βασίστηκε στην εμπειρία που συσσωρεύτηκε από την εφαρμογή Handy Library για να χτίσει αρχική εμπιστοσύνη με τους συνεργάτες.

Η μετατόπιση των τάσεων προς την πρόσβαση σε ξένες αγορές αντικατοπτρίζει μια αλλαγή στην επιχειρηματική σκέψη, καθώς οι νέες επιχειρήσεις αναζητούν προληπτικά τις αγορές του εξωτερικού, αξιοποιώντας παράλληλα τα υπάρχοντα πλεονεκτήματα, από τις τοπικές πρώτες ύλες έως τις ψηφιακές πλατφόρμες, οι οποίες αποτελούν παράγοντες που δημιουργούν ανταγωνιστικότητα.

Αξιοποίηση τοπικών πλεονεκτημάτων

Για τις μεταποιητικές επιχειρήσεις όπως η Quang Nam Clean Energy, όλες οι πρώτες ύλες συλλέγονται από γεωργικά και βιομηχανικά απόβλητα, δημιουργώντας μια κλειστή, κυκλική αλυσίδα παραγωγής. Στο πλαίσιο μιας διεθνούς αγοράς που ανησυχεί ολοένα και περισσότερο για τους περιβαλλοντικούς παράγοντες, αυτή η ιστορία γίνεται αναπόσπαστο μέρος της αξίας του προϊόντος.

Η Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. εξάγει κέικ καρύδας στην κινεζική αγορά. Φωτογραφία: PHAN VINH

«Οι ξένοι πελάτες ενδιαφέρονται για τη συνέπεια στην ποιότητα, την αξιοπιστία της παράδοσης και την ιστορία πίσω από το προϊόν. Όταν μπορούμε να αποδείξουμε αυτούς τους παράγοντες, είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μακροπρόθεσμα», δήλωσε ο Nam.

Εν τω μεταξύ, στον τομέα της τεχνολογίας, οι ψηφιακές πλατφόρμες διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ των επιχειρήσεων και της αγοράς. Η Skoolib προσεγγίζει κυρίως τους διεθνείς πελάτες μέσω διαδικτυακών καναλιών όπως το Google Play, το App Store, ιστότοπους και μηχανές αναζήτησης. Με περιορισμένους πόρους, αυτός είναι ένας τρόπος για να δοκιμαστεί η ζήτηση της αγοράς και να επεκταθεί η εμβέλεια χωρίς σημαντικές επενδύσεις σε φυσική παρουσία.

Ο Tien δήλωσε: «Οι ψηφιακές πλατφόρμες βοηθούν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να ξεπεράσουν τα γεωγραφικά εμπόδια. Ένα καλό προϊόν μπορεί να φτάσει σε παγκόσμιους χρήστες μόλις κυκλοφορήσει. Ταυτόχρονα, τα δεδομένα χρηστών βοηθούν τις επιχειρήσεις να προσαρμόζουν τα προϊόντα τους ταχύτερα και πιο αποτελεσματικά ώστε να ταιριάζουν σε κάθε αγορά».

Επιπλέον, τα πλεονεκτήματα κόστους και η προσαρμοστικότητα είναι παράγοντες που βοηθούν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ να ανταγωνίζονται σε εξειδικευμένες αγορές. Το κόστος ανάπτυξης προϊόντων και το κόστος λειτουργίας μιας τεχνικής ομάδας παραμένουν ανταγωνιστικά σε σύγκριση με πολλές χώρες, ενώ η ταχύτητα ανάπτυξης και οι ευέλικτες προσαρμογές γίνονται δυνατά σημεία κατά τη φάση των δοκιμών.

Αντίθετα, η διεθνής αγορά επιβάλλει επίσης υψηλότερα πρότυπα, αναγκάζοντας τις επιχειρήσεις να αναβαθμίσουν ολοκληρωμένα από τα προϊόντα στις διαδικασίες. Ο κ. Huynh Trung Trong, Διευθυντής της Olivin Logistics, μιας εταιρείας που ειδικεύεται στην υποστήριξη των εξαγωγών προϊόντων από το Βιετνάμ σε ευρωπαϊκές χώρες, πιστεύει ότι η διαδικασία τελειοποίησης των προϊόντων ώστε να πληρούν τα διεθνή πρότυπα συμβάλλει στην ανάπτυξη των πραγματικών δυνατοτήτων μιας νεοσύστατης επιχείρησης, καθώς κάθε παραγγελία όχι μόνο δημιουργεί έσοδα αλλά χρησιμεύει και ως επαλήθευση της ποιότητας και της φήμης.

«Τα τελευταία χρόνια, οι νέες εγχώριες επιχειρήσεις αναπτύσσουν σταδιακά την προσέγγισή τους στην αγορά, χτίζοντας ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα από έναν συνδυασμό ψηφιακών πλατφορμών και τοπικών πόρων. Όταν αρχίζουν να εισρέουν οι πρώτες εισροές ξένου συναλλάγματος από αυτά τα μοντέλα, αυτό καταδεικνύει τις προσπάθειες κάθε επιχείρησης και σηματοδοτεί επίσης ότι μια σωστή κατεύθυνση διαμορφώνεται σταδιακά στο οικοσύστημα των νεοσύστατων επιχειρήσεων», πρόσθεσε ο κ. Trong.

Πηγή: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html