Στρατηγική για να βοηθήσει τις νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ να φτάσουν στην παγκόσμια αγορά

Καμία νεοσύστατη επιχείρηση στο Βιετνάμ δεν έχει ποτέ γίνει πραγματικά μια παγκόσμια επιχείρηση. Ποια είναι, λοιπόν, τα εμπόδια και οι στρατηγικές που βοηθούν τις επιχειρήσεις να κατακτήσουν αποτελεσματικά τις ξένες αγορές;

Η εξερεύνηση μιας νέας γης είναι πάντα μια πρόκληση! Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ έχουν φιλοδοξίες να προσεγγίσουν την παγκόσμια αγορά. Ωστόσο, καμία βιετναμέζικη επιχείρηση δεν έχει γίνει πραγματικά παγκόσμια. Ποια είναι λοιπόν τα εμπόδια και οι στρατηγικές για να βοηθηθούν οι επιχειρήσεις να κατακτήσουν αποτελεσματικά τις ξένες αγορές; Για να απαντηθεί αυτό το ερώτημα, ο συγγραφέας είχε μια συνομιλία με τον Do Bui - Διευθύνοντα Σύμβουλο της Thinkzone - ενός διάσημου εγχώριου επενδυτικού κεφαλαίου στο Βιετνάμ, με τον Thu Nguyen - σύμβουλο της Thinkzone στην ευρωπαϊκή αγορά, με πολυετή εμπειρία στον τραπεζικό τομέα στην Ελβετία, και τον Hiep Doan - ιδρυτή της Aepsy - μιας πλατφόρμας που βοηθά τους πελάτες να βρίσκουν εύκολα διαδικτυακούς ψυχολόγους στην Ελβετία.

Να ξέρετε σε ποιον πουλάτε

Κάθε αγορά έχει τα δικά της πολιτιστικά χαρακτηριστικά, καταναλωτική συμπεριφορά και επιχειρηματικό περιβάλλον, από την κινητοποίηση κεφαλαίων έως το νομικό περιβάλλον. Το πρώτο βήμα για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις κατά την είσοδό τους σε μια νέα αγορά είναι να κατανοήσουν με σαφήνεια τα χαρακτηριστικά κάθε αγοράς. Για παράδειγμα, όταν πρόκειται για Αμερικανούς καταναλωτές, πρόκειται για μια αγορά με μεγάλη τάση κατανάλωσης, δίνοντας προτεραιότητα στην ευκολία και στα προϊόντα που ικανοποιούν τις άμεσες ανάγκες των χρηστών. Οι ιδρυτές στις ΗΠΑ αποδέχονται υψηλούς κινδύνους, δίνοντας προτεραιότητα στην επέκταση του μεριδίου αγοράς έναντι της επίτευξης κερδών, με την άποψη ότι «ο ηγέτης της αγοράς θα τα έχει όλα». Τα αμερικανικά κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών είναι επίσης πρόθυμα να επενδύσουν μεγάλα ποσά κεφαλαίου σε πιθανές νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, οι Αμερικανοί επενδυτές έχουν γίνει επίσης πιο επιλεκτικοί λόγω των περιορισμένων κεφαλαίων, δήλωσε ο Do Bui. Επομένως, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις με ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και βιώσιμα επιχειρηματικά μοντέλα θα έχουν περισσότερα πλεονεκτήματα στην άντληση κεφαλαίων. Εν τω μεταξύ, η ευρωπαϊκή αγορά είναι εντελώς διαφορετική. Οι Thu Nguyen και Hiep Doan διαπίστωσαν ότι οι Ευρωπαίοι πελάτες είναι πιο προσεκτικοί κατά την επιλογή προϊόντων, εστιάζοντας στην ποιότητα και δίνοντας προσοχή στην περιβαλλοντική βιωσιμότητα. Το κόστος απόκτησης πελατών είναι υψηλότερο, αλλά οι καταναλωτές είναι πιο πιστοί στα προϊόντα. Οι Ευρωπαίοι ιδρυτές και επενδυτές επικεντρώνονται στην επίτευξη κερδών παρά στην ταχεία επέκταση. Η ποικιλομορφία των κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών και των επιλογών εξόδου στην Ευρώπη είναι επίσης μικρότερη από ό,τι στις ΗΠΑ. Αυτά τα παραδείγματα υπογραμμίζουν τη σημασία που έχει το να γνωρίζουν οι βιετναμέζικες εταιρείες ποιοι είναι οι πελάτες τους, προκειμένου να κάνουν συγκεκριμένες προσαρμογές στα προϊόντα τους και να έχουν κατάλληλες μεθόδους άντλησης κεφαλαίων.

Πώς να κατανοήσετε τις νέες αγορές;

Είναι δύσκολο για τους νεοφερμένους να γνωρίζουν όλους τους κανόνες. Ένας αποτελεσματικός τρόπος είναι να βρουν αξιόπιστους τοπικούς συνεργάτες και να συνδεθούν με τοπικά δίκτυα για να κατανοήσουν γρήγορα τα χαρακτηριστικά της αγοράς. Αυτοί οι συνεργάτες μπορούν να προέρχονται από ομάδες ή οργανισμούς του κλάδου σε κάθε χώρα. Η πρόσβαση σε επιχειρηματικά κεφάλαια στην αγορά-στόχο μπορεί επίσης να βοηθήσει τους Βιετναμέζους ιδρυτές να αξιοποιήσουν τους πόρους τους. Η συνεργασία με Βιετναμέζους στο εξωτερικό είναι επίσης μια καλή επιλογή - αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να έχουν δίκτυα, να κατανοούν τους τοπικούς κανόνες και να βοηθούν τις επιχειρήσεις να ξεπεράσουν τα γλωσσικά εμπόδια.

(Εικονογράφηση: Getty).

Ωστόσο, ακόμη και με έναν καλό συνεργάτη, πρέπει να βιώσετε το τοπικό περιβάλλον από πρώτο χέρι για να το κατανοήσετε πραγματικά. Η βήμα προς βήμα προσέγγιση αντί για επενδύσεις μεγάλης κλίμακας από την αρχή βοηθά τις επιχειρήσεις να αποφύγουν δαπανηρά λάθη. Επιπλέον, η διαχείριση εργατικού δυναμικού στο εξωτερικό αποτελεί επίσης μια πρόκληση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις στο Βιετνάμ αντιμετωπίζουν δυσκολίες στο εξωτερικό και αντίστροφα - οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις στο εξωτερικό δεν έχουν καταφέρει να δημιουργήσουν μια αγορά στο Βιετνάμ, τόνισε ο Do Bui.

Χτίζοντας μια παγκόσμια εταιρεία από την αρχή

Μια άλλη στρατηγική που χρησιμοποιούν ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ είναι η δημιουργία μιας παγκόσμιας εταιρείας από την αρχή. Δηλαδή, η επιχείρηση θα επικεντρωθεί στην εξυπηρέτηση παγκόσμιων πελατών από την αρχή, παρόλο που η ομάδα ανάπτυξης και κατασκευής προϊόντων προέρχεται από το Βιετνάμ. Αυτό έχει γίνει ευκολότερο με την ανάπτυξη της τεχνολογίας και του διαδικτύου σήμερα. Υιοθετώντας μια παγκόσμια νοοτροπία από την αρχή, αυτές οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν προϊόντα που είναι επεκτάσιμα, προσαρμόσιμα και προσελκύουν μια ευρύτερη πελατειακή βάση. Αυτή η στρατηγική όχι μόνο προωθεί την καινοτομία, αλλά και εξοικονομεί χρόνο για τις επιχειρήσεις κατά τη μετάβαση από την εγχώρια αγορά στην ξένη αγορά. Ωστόσο, για να είναι επιτυχημένες, αυτές οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρειάζονται ιδρυτές με διεθνή εμπειρία, σαφές όραμα και τους πόρους για τη διαχείριση βιετναμέζικων πόρων, ενώ παράλληλα χειρίζονται την εξυπηρέτηση πελατών και τις πωλήσεις στο εξωτερικό. Επιπλέον, η κατανόηση των διεθνών νόμων και κανονισμών για τις διασυνοριακές συναλλαγές είναι απαραίτητη. Σύμφωνα με τον Thu Nguyen, αυτοί οι ιδρυτές έχουν συχνά εμπειρία στη λειτουργία προηγούμενων επιχειρήσεων και κατανοούν πώς να προσαρμόζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους ώστε να εξυπηρετούν τις ποικίλες ανάγκες των πελατών.

Προσδιορίστε πού βρίσκεται το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα

Για να επιτύχουν στη διεθνή αγορά, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να εντοπίσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα. Για παράδειγμα, για έναν ιδρυτή όπως ο Hiep Doan, η αρχική δοκιμή προϊόντων είναι εξαιρετικά σημαντική. Με έναν μεγάλο και νεαρό πληθυσμό και πιο χαλαρούς νόμους περί ανταλλαγής πληροφοριών από ό,τι στην Ευρώπη, το Βιετνάμ είναι ένα ιδανικό μέρος για να δοκιμάσουν νέες ιδέες. Αυτό επιτρέπει στους ιδρυτές να προσαρμόσουν γρήγορα τα προϊόντα τους πριν από την παγκόσμια κυκλοφορία τους. Ο Hiep Doan αναφέρεται στην ιστορία του TikTok. Αυτή η επιχείρηση αρχικά δοκίμασε και βελτίωσε την πλατφόρμα με Κινέζους χρήστες πριν γίνει ένα παγκόσμιο φαινόμενο. Είναι σημαντικό για τις επιχειρήσεις να διακρίνουν μεταξύ χαρακτηριστικών που είναι κατάλληλα για την πλειοψηφία και χαρακτηριστικών που αφορούν ειδικά τις αγορές. Ένα άλλο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ότι το Βιετνάμ διαθέτει φθηνό εργατικό δυναμικό. Αλλά η φθηνή εργασία από μόνη της δεν είναι αρκετή. Ένας ξένος ιδρυτής, ο Thu Nguyen, συναντήθηκε πρόσφατα και επιβεβαίωσε ότι το βιετναμέζικο ανθρώπινο δυναμικό έχει και τους δύο παράγοντες: φθηνό και ποιοτικό. Με την πάροδο των ετών, οι δεξιότητες του βιετναμέζικου προσωπικού στον τεχνολογικό κλάδο έχουν βελτιωθεί, με σημαντικό αριθμό να συμμετέχουν στην αγορά εξωτερικής ανάθεσης λογισμικού για μεγάλες ιαπωνικές εταιρείες. Η νεότερη γενιά Βιετναμέζικων μιλάει επίσης πιο άπταιστα αγγλικά. Πολλοί Βιετναμέζοι υψηλής ποιότητας στο εξωτερικό έχουν επιλέξει να επιστρέψουν στην πατρίδα τους. Έχουν συμβάλει στην προσέλκυση νέας ζωτικότητας στο επιχειρηματικό περιβάλλον του Βιετνάμ, στην τόνωση της καινοτομίας και στην εισαγωγή μιας παγκόσμιας προοπτικής στην εγχώρια αγορά. Η Ένωση σχολίασε ότι η επιστροφή πολλών Βιετναμέζικων υπαλλήλων από το εξωτερικό στο Βιετνάμ τα τελευταία χρόνια θυμίζει την ιστορία της Κίνας πριν από μια δεκαετία. Ένας άλλος παράγοντας είναι ότι το Βιετνάμ αποτελεί καλή επιλογή, καθώς τα τελευταία χρόνια το τεχνολογικό εργατικό δυναμικό της Κίνας και της Ινδίας έχει γίνει ακριβό, μαζί με τις εμπορικές εντάσεις μεταξύ ΗΠΑ και Κίνας που δημιουργούν μια τάση εκροής χρημάτων από την Κίνα. Χάρη σε αυτό, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ μπορούν να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητα των τιμών με τις χώρες της περιοχής, διατηρώντας παράλληλα καλά περιθώρια κέρδους. Αυτό είναι ένα ελκυστικό σημείο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ όταν ζητούν κεφάλαια από ξένα επενδυτικά κεφάλαια, τόνισε η Ένωση.

Βρείτε την καλύτερη λύση

Ανεξάρτητα από τη στρατηγική που εφαρμόζεται, οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν μια διαδικασία δοκιμών για να γνωρίζουν ποια επιλογή είναι η βέλτιστη. Μια προσέγγιση που μπορεί να λειτουργήσει για μια επιχείρηση μπορεί να μην λειτουργήσει για μια άλλη. Εξαρτάται από την εμπειρία, τους πόρους και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα κάθε επιχείρησης. Και το πιο σημαντικό καθήκον μιας επιχείρησης στη διαδικασία εξερεύνησης μιας νέας αγοράς είναι να βρει μια ισορροπία μεταξύ της πώλησης όσων χρειάζεται η αγορά και της πώλησης όσων έχει η επιχείρηση. Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm