Ο Πρόεδρος της Λαϊκής Επιτροπής της Πόλης Χο Τσι Μινχ, Νγκουγιέν Βαν Ντουόκ (κέντρο), με τον κ. Ντον Λαμ (έκτος από δεξιά) και πολλούς ειδικούς κατά τη διάρκεια ενός ταξιδιού εργασίας στο χρηματιστήριο Nasdaq (ΗΠΑ), για την προώθηση της κατασκευής και ανάπτυξης του IFC Βιετνάμ στην πόλη Χο Τσι Μινχ - Φωτογραφία: VC
Σύμφωνα με τον Don Lam, Διευθύνοντα Σύμβουλο και ιδρυτικό μέτοχο του Ομίλου VinaCapital, το επενδυτικό ταμείο διαχειρίζεται επί του παρόντος σχεδόν 4 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ η ανάπτυξη του IFC είναι ένας από τους βασικούς πυλώνες που θα οδηγήσουν την οικονομική ανάπτυξη του Βιετνάμ τα επόμενα 25 χρόνια.
Ο «προορισμός» των κεφαλαιακών ροών σήμερα θα διαμορφώσει την οικονομία για τα επόμενα 25 χρόνια.
* Κατά τη γνώμη σας, πώς θα βοηθήσει η αποφασιστικότητα για τη λειτουργία του IFC στην άρση των σημείων συμφόρησης και στη δημιουργία ώθησης για την οικονομία του Βιετνάμ;
- Εξετάζοντας τη μακροπρόθεσμη στρατηγική, πιστεύω ότι το Βιετνάμ αντιμετωπίζει μια ευκαιρία να επανατοποθετηθεί στην παγκόσμια αλυσίδα αξίας και χρειάζεται επειγόντως την ικανότητα να κινητοποιήσει και να κατανείμει μεγάλες και μακροπρόθεσμες κεφαλαιακές ροές σε τομείς προτεραιότητας, όπως η τεχνολογία, οι υποδομές, η χρηματοοικονομική τεχνολογία και η ενεργειακή μετάβαση.
Στην πραγματικότητα, οι ιδιωτικές επιχειρήσεις του Βιετνάμ, παρά τον δυναμισμό τους, εξακολουθούν να εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την τραπεζική χρηματοδότηση, η οποία είναι ακριβή σε σύγκριση με άλλες ασιατικές χώρες, περιορίζοντας την ανταγωνιστικότητά τους. Αυτό εμποδίζει την ικανότητα της οικονομίας να ξεφύγει από την παγίδα του μεσαίου εισοδήματος.
Σε αυτό το πλαίσιο, το IFC αναμένεται να υλοποιήσει τον στόχο του να δημιουργήσει απτή κοινωνικοοικονομική αξία για τους ανθρώπους και τις επιχειρήσεις, να εξαλείψει τα μακροχρόνια σημεία συμφόρησης και να βελτιώσει την εικόνα του έθνους.
Μέσω αυτού, η οικονομία έχει πρόσβαση σε παγκόσμιες ροές κεφαλαίων χρησιμοποιώντας σύγχρονα χρηματοοικονομικά εργαλεία που δεν εφαρμόζονται ακόμη ευρέως στη χώρα μας, όπως: μοντέλα κεφαλαίων περιορισμένης ευθύνης, trust funds, παράγωγα προϊόντα, ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία, τιτλοποίηση πράσινων περιουσιακών στοιχείων κ.λπ.
Σε συνεργασία με την IFC, η αναβάθμιση της χρηματιστηριακής αγοράς σε αναδυόμενη αγορά θα βοηθήσει επίσης το Βιετνάμ να έχει άμεση πρόσβαση σε μεγάλης κλίμακας ροές κεφαλαίων από ιδρύματα που διαχειρίζονται τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε περιουσιακά στοιχεία. Συγκεκριμένα, οι εγχώριες επιχειρήσεις δεν θα χρειάζεται πλέον να χρησιμοποιούν κανάλια εξωτερικού για να αντλήσουν κεφάλαια ή να πραγματοποιήσουν μεγάλες συναλλαγές.
Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι το Βιετνάμ είναι αποφασισμένο να μεταρρυθμίσει τους θεσμούς του, έτοιμο να εφαρμόσει ειδικούς μηχανισμούς και να πειραματιστεί με πολιτικές που υπερβαίνουν το καθιερωμένο πλαίσιο. Αυτό αποτελεί ένα «παράθυρο ευκαιρίας» για τη χώρα να εφαρμόσει πρωτοποριακές πρωτοβουλίες τα επόμενα 5-7 χρόνια, εδραιώνοντας σταδιακά την παρουσία της στον χάρτη ως παγκόσμιο χρηματοοικονομικό κέντρο.
Φωτογραφία: Κουάνγκ Ντιν
* Έχει «εισάγει» πολλούς δισεκατομμυριούχους και μεγάλες επιχειρήσεις να επενδύσουν στο Βιετνάμ. Τι το ιδιαίτερο έχουν αυτές οι διασυνδέσεις;
Πολλοί διεθνείς δισεκατομμυριούχοι εκτιμούν την ειλικρίνεια και τις γνήσιες μεθόδους περισσότερο από τις φανταχτερές εμφανίσεις. Αντί για πεντάστερα εστιατόρια, απολαμβάνουν καθημερινές εμπειρίες στο Βιετνάμ, όπως το να τρώνε φο, να κάθονται σε πάγκους του δρόμου και να νιώθουν τον ρυθμό της ζωής στην πόλη. Μόνο αφού κατανοήσουν τους ανθρώπους και τον πολιτισμό σκέφτονται να επενδύσουν.
Ταυτόχρονα, ανάλογα με τη χώρα και τον πολιτισμό, συμβουλεύουμε για τις κατάλληλες προσεγγίσεις για τα ενδιαφερόμενα μέρη του Βιετνάμ. Για παράδειγμα, οι Ιάπωνες, Κορεάτες και Σιγκαπουριανοί επενδυτές προτιμούν συχνά άτυπες συναντήσεις σε δείπνα, ενώ οι Αμερικανοί και Ευρωπαίοι επενδυτές προτιμούν συναντήσεις κατά τη διάρκεια του πρωινού ή του μεσημεριανού γεύματος.
Δεν πρόκειται απλώς για τη σύνδεση μέσω της βιετναμέζικης κουζίνας . Είναι επίσης μια ευκαιρία για ανοιχτές, φιλικές ανταλλαγές και μια σαφή κατανόηση των επιθυμιών ο ένας του άλλου. Με αυτή την ισχυρή εμπιστοσύνη, είναι πιο σίγουροι για τις επενδύσεις στο Βιετνάμ, ενσαρκώνοντας το πνεύμα του «να κάνεις φίλους πριν κάνεις δουλειές».
Έχοντας παρακολουθήσει το Παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ στο Νταβός της Ελβετίας για πάνω από 20 χρόνια, το θεωρώ ένα πολύ κατάλληλο μέρος για να έρθω σε επαφή με παγκόσμιους επενδυτές. Για πολλά χρόνια, η VinaCapital διοργανώνει τακτικά σεμινάρια εκεί, συνδέοντας ηγέτες της βιετναμέζικης κυβέρνησης και επιχειρήσεων με διεθνείς εταιρείες. Στο Νταβός, όλα είναι συγκεντρωτικά. Δεν χρειάζεται να πετάτε για να συναντηθείτε με διεθνείς εταιρείες μεμονωμένα.
Χωρίς να είμαστε υπερβολικά τυπικοί, σε πολλές συναντήσεις τόσο σε εγχώριο όσο και σε διεθνές επίπεδο, οι ηγέτες των κυβερνήσεων είναι πολύ ανοιχτοί. Εκτός από την ανταλλαγή θετικών πτυχών, επισημαίνουμε επίσης ειλικρινά τους περιορισμούς και προσπαθούμε για βελτίωση. Ως αποτέλεσμα, οι επενδυτές αντιλαμβάνονται τη διαφάνεια και την προθυμία του Βιετνάμ για καινοτομία.
* Κατά την προσεχή περίοδο, κατά τη γνώμη σας, ποιους τομείς στο Βιετνάμ θα δώσουν προτεραιότητα τα εγχώρια και διεθνή επενδυτικά κεφάλαια;
- Οι ροές ξένων επενδύσεων στο Βιετνάμ μεταβάλλονται συνεχώς ανάλογα με κάθε στάδιο οικονομικής ανάπτυξης.
Στις πρώτες ημέρες του ανοίγματος, το Βιετνάμ προσέλκυε κυρίως επενδυτές σε τομείς της μεταποίησης όπως τα καλλυντικά, τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, τα υποδήματα και η επεξεργασία ηλεκτρονικών εξαρτημάτων, με εξέχοντα ονόματα όπως η Unilever και η Nissei. Αργότερα, επεκτάθηκε σε τομείς υψηλότερης προστιθέμενης αξίας, όπως οι τραπεζικές εργασίες και η εφοδιαστική.
Με το ΑΕΠ να αυξάνεται κατά περίπου 8% ετησίως, τα εισοδήματα των ανθρώπων να βελτιώνονται σημαντικά και τη μεσαία τάξη να επεκτείνεται ραγδαία, η ζήτηση για υπηρεσίες υγειονομικής περίθαλψης υψηλής ποιότητας και επώνυμα προϊόντα προστιθέμενης αξίας αυξάνεται.
Τα επενδυτικά κεφάλαια προσαρμόζουν τις στρατηγικές τους, δίνοντας προτεραιότητα σε επιχειρήσεις με βιώσιμα επιχειρηματικά μοντέλα, ισχυρές δυνατότητες οικοδόμησης επωνυμίας και μακροπρόθεσμο αναπτυξιακό δυναμικό, αντί να επικεντρώνονται αποκλειστικά σε βιομηχανίες χαμηλού κόστους εξωτερικής ανάθεσης, ιδίως στην καθαρή ενέργεια, τον ψηφιακό μετασχηματισμό και τα κέντρα δεδομένων.
Η IFC Ho Chi Minh City αναμένεται να προσελκύσει σημαντικά επενδυτικά κεφάλαια, αναβαθμίζοντας τη θέση της χώρας.
Η ιστορία της «σποράς κεφαλαίου και της καλλιέργειας σπόρων» στο Βιετνάμ.
* Η VinaCapital έχει επενδύσει σε πολλές μεγάλες επιχειρήσεις πρόσφατα. Για ποιες συμφωνίες είστε πιο περήφανος/η;
- Με αυτές τις επενδυτικές συμφωνίες, αυτό για το οποίο είμαι περήφανος είναι η συμβολή μου στην ανάπτυξη των βιετναμέζικων επιχειρήσεων από την αρχή.
Για παράδειγμα, με την Kinh Do Company (τώρα KIDO), επενδύσαμε όταν η επιχείρηση ήταν ακόμα οικογενειακή, με πολλές πτυχές που θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν περαιτέρω. Για παράδειγμα, η ποιότητα των ζαχαρωδών προϊόντων τους ήταν εξαιρετική, αλλά η συσκευασία δεν ήταν τόσο ελκυστική όσο των εισαγόμενων προϊόντων από την Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία κ.λπ.
Πείσαμε και επενδύσαμε κεφάλαια για να βοηθήσουμε την KIDO να αναβαθμίσει τον εξοπλισμό της, να βελτιώσει τις συσκευασίες της, να αυξήσει την ανταγωνιστικότητα και να ανταγωνιστεί ξένα προϊόντα. Αυτά τα κεφάλαια βοήθησαν επίσης την εταιρεία να επεκτείνει την παραγωγή της, να αναπτύξει νέα προϊόντα, να αυξήσει την αλυσίδα αξίας της, να αναβαθμίσει το σύστημα διαχείρισής της και να επιταχύνει την αναδιάρθρωση όταν ήταν απαραίτητο, παίζοντας βασικό ρόλο σε στρατηγικές συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A).
Η KIDO έχει πλέον γίνει μια κορυφαία βιετναμέζικη επιχείρηση στον κλάδο των καταναλωτικών αγαθών. Έχει επίσης επεκταθεί στο ηλεκτρονικό εμπόριο και έχει σημειώσει επιτυχία.
Στον Όμιλο Hoa Phat, επενδύσαμε από την αρχή, δημιουργώντας πόρους για την εισαγωγή μηχανημάτων και την αναβάθμιση της τεχνολογίας παραγωγής χάλυβα. Σήμερα, η εταιρεία κατέχει σταθερά τη θέση της ως ο μεγαλύτερος ιδιωτικός παραγωγός χάλυβα στο Βιετνάμ, με κεφαλαιοποίηση αγοράς περίπου 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.
Στην πραγματικότητα, η κατασκευή ενός σύγχρονου εργοστασίου ή η εισαγωγή μηχανημάτων υψηλής τεχνολογίας απαιτεί μακροπρόθεσμο κεφάλαιο. Ο δανεισμός από τράπεζες θα ήταν δύσκολο να διατηρηθεί για περισσότερο από μια δεκαετία λόγω των κυμαινόμενων επιτοκίων, και υπάρχει υψηλός κίνδυνος απώλειας κεφαλαίου στη μέση της διαδικασίας εάν η επιχείρηση αντιμετωπίσει βραχυπρόθεσμα προβλήματα.
Τελικά, η υπερηφάνεια των επενδυτικών κεφαλαίων έγκειται επίσης στη συμβολή τους στην υποστήριξη των βιετναμέζικων ιδιωτικών επιχειρήσεων ώστε να επεκταθούν με σιγουριά στις διεθνείς αγορές.
* Οι μεγάλοι επενδυτές μερικές φορές παρομοιάζονται με «καρχαρίες», προκαλώντας ανησυχία σε πολλούς, και οι επιχειρήσεις φοβούνται μήπως καταληφθούν. Ως «γνώστης των εσωτερικών στοιχείων», ποια είναι η δική σας οπτική γωνία;
- Η άποψή μας είναι ότι τα επενδυτικά κεφάλαια παρέχουν κεφάλαια για να υποστηρίξουν και όχι για να «εξαγοράσουν» ή να κατασχέσουν πλήρως την εταιρεία. Δεν τίθεται θέμα απώλειας ελέγχου από την επιχείρηση. Επομένως, συνήθως επενδύουμε και κατέχουμε μόνο περίπου το 10-30% των μετοχών.
Παρέχουμε οικονομική υποστήριξη, όχι επενδύσεις που αποσκοπούν στην εξαγορά των βιομηχανιών ζαχαροπλαστικής ή χαλυβουργίας... Το κεφάλαιο του ταμείου βοηθά τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν πιο δυναμικά και, σε αντάλλαγμα, εκπληρώνουν τις αναπτυξιακές τους δεσμεύσεις όπως έχουν συμφωνηθεί.
Η δύναμη των επενδυτικών κεφαλαίων έγκειται στην ικανότητά τους να επενδύουν άμεσα σε επιχειρήσεις με μακροπρόθεσμο όραμα, προωθώντας την εισαγωγή τους στο χρηματιστήριο. Συνήθως συνεργαζόμαστε με επιχειρήσεις για 5-7 χρόνια ή και δεκαετίες. Αυτή είναι μια σαφής διαφορά σε σύγκριση με τους μεμονωμένους επενδυτές, οι οποίοι επιδιώκουν κυρίως βραχυπρόθεσμες στρατηγικές.
Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις χρειάζονται μεγάλες, μακροπρόθεσμες ροές κεφαλαίων για τομείς προτεραιότητας όπως η τεχνολογία, οι υποδομές και η ενεργειακή μετάβαση.
* Αν μπορούσατε να γυρίσετε πίσω στην εποχή που ήσασταν 26 ετών, θα επιλέγατε να επιστρέψετε στην πατρίδα σας για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και να υποστηρίξετε βιετναμέζικες επιχειρήσεις;
Γεννημένος στο Βιετνάμ, πάντα ονειρευόμουν να επιστρέψω μια μέρα για να συνεισφέρω στην οικονομική ανάπτυξη της χώρας. Με την εμπειρία μου από την εργασία μου στο εξωτερικό και το εκτεταμένο δίκτυο διεθνών συνεργατών, πιστεύω ότι μπορώ να δημιουργήσω αξία. Δεν είμαι ο μόνος. Πολλοί Βιετναμέζοι στο εξωτερικό συμμερίζονται αυτή την επιθυμία να συνεισφέρουν στην πατρίδα τους.
Είναι αλήθεια ότι όταν αποφάσισα να επιστρέψω σπίτι, πολλοί συνάδελφοι με ρώτησαν ευθέως: «Είσαι τρελός;» Επειδή εκείνη την εποχή είχα μια πολύ καλή δουλειά στον Καναδά, παίρνοντας προαγωγή κάθε χρόνο.
Οι γονείς μου δεν μπορούσαν να κρύψουν την ανησυχία τους, καθώς οι πιθανότητες επιτυχίας ήταν αβέβαιες. Αν αποτύγχανα, όχι μόνο θα έχανα την ευκαιρία, αλλά θα ήταν επίσης δύσκολο να ανακτήσω την προηγούμενη θέση μου με την επιστροφή μου στον Καναδά.
Εκείνη την εποχή, η αγορά του Βιετνάμ μόλις είχε ανοίξει, προσφέροντας μεγάλες ευκαιρίες αλλά και κινδύνους. Στα 26 μου, επέλεξα να βγω από τη ζώνη άνεσής μου. Μόνο τότε θα μπορούσα να ελπίζω σε μεγάλες ανταμοιβές. Η νεότητα επιτρέπει την ανάληψη μεγαλύτερων κινδύνων, κάτι που θα δυσκολευόμουν να κάνω όταν θα μεγάλωνα και θα είχα παιδιά.
Επιστρέφοντας στο Βιετνάμ, από την πρωτοπορία στο άνοιγμα γραφείου αντιπροσωπείας για την PwC (μία από τις τέσσερις κορυφαίες ελεγκτικές εταιρείες στον κόσμο) μέχρι την ανάληψη της θέσης του Αναπληρωτή Γενικού Διευθυντή, έχω κατανοήσει ακόμη περισσότερο τις δυσκολίες, τις διαφορές και τα δυνατά σημεία των βιετναμέζικων επιχειρήσεων. Αυτή η εμπειρία με παρακινεί περαιτέρω να ζητήσω τη ροή διεθνών κεφαλαίων στη χώρα.
Αφού αποφασίσαμε να συνιδρύσουμε το επενδυτικό ταμείο VinaCapital, ξεκινώντας με ένα μέτριο ποσό 9,5 εκατομμυρίων δολαρίων, διαχειριζόμαστε πλέον σχεδόν 4 δισεκατομμύρια δολάρια, παρέχοντας εκτεταμένη υποστήριξη και προσφέροντας απτή αξία σε πολλές επιχειρήσεις και στην οικονομία του Βιετνάμ.
Όσον αφορά την οικογένειά μου, μόλις πέντε χρόνια αφότου επέστρεψα στο Βιετνάμ, οι ανησυχίες των γονιών μου μετατράπηκαν σε ανακούφιση και δεν μπορούσαν παρά να είναι ενθουσιασμένοι βλέποντας τις σημαντικές αλλαγές στην οικονομία της χώρας μετά το άνοιγμα.
Παρόλο που φέτος είναι πάνω από 80 ετών, οι παππούδες μου εξακολουθούν να επιστρέφουν τακτικά στο Βιετνάμ για το Τετ (Βιετναμέζικη Σεληνιακή Πρωτοχρονιά), επανενώνοντας τις ρίζες τους. Για μένα, αυτή είναι επίσης μια πολύ ξεχωριστή εντύπωση που φέρνει το βιετναμέζικο Τετ. Άλλωστε, είναι σαφές ότι η επιστροφή στην πατρίδα για να ξεκινήσω μια καριέρα ήταν μια από τις καλύτερες αποφάσεις της ζωής μου.
Το να έχεις πολυτελή αυτοκίνητα και ιδιωτικά αεροπλάνα δεν εγγυάται απαραίτητα την επιτυχία.
* Κατά τη γνώμη σας, τι μετράει την πραγματική επιτυχία; Ποιο μήνυμα θα θέλατε να μεταφέρετε στους νέους επιχειρηματίες και επενδυτές που προσπαθούν να πραγματοποιήσουν τα όνειρά τους;
Ειλικρινά, ποτέ δεν θεώρησα τον εαυτό μου αρκετά επιτυχημένο, υπενθυμίζοντας πάντα στον εαυτό μου να προσπαθεί σκληρότερα. Επειδή τα υλικά αγαθά είναι μόνο ένα μέρος αυτού. Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι η ικανότητα να εκπληρώνω τις ευθύνες μου απέναντι στην οικογένεια, τους εργαζομένους και την κοινωνία.
Ο αληθινός πλούτος και η επιτυχία δεν έγκεινται μόνο στην αυτοαντίληψη, αλλά και στο πώς οι άλλοι σε αντιλαμβάνονται ως ένα ευγενικό, πρόθυμο και εξυπηρετικό άτομο. Το να έχεις πολυτελή αυτοκίνητα ή ιδιωτικό τζετ χωρίς να σε σέβονται δεν θεωρείται επιτυχία.
Καθώς ξεκινά η νέα χρονιά, αντλώντας από τις δικές μου εμπειρίες, στέλνω την ειλικρινή μου ενθάρρυνση στους νέους, ειδικά στους επίδοξους επιχειρηματίες, να μην σταματήσουν ποτέ να κυνηγούν τα όνειρά τους. Σε αυτό το ταξίδι, θα αντιμετωπίσετε αμέτρητες δυσκολίες. Μην τα παρατάτε εύκολα. Μάθετε να διαχειρίζεστε τις προσδοκίες σας και μην αφήσετε την απογοήτευση να σας κάνει να τα παρατήσετε.
Ακόμα κι αν δεν έχω πετύχει το 100% του ονείρου μου, το να πετύχω έστω και ένα μέρος του είναι ένα αξιέπαινο επίτευγμα. Η απόσταση που έχω διανύσει είναι το αποτέλεσμα, και είναι καλύτερο από το να μην τολμήσω να αντιμετωπίσω προκλήσεις. Τουλάχιστον τόλμησα να κάνω το πρώτο βήμα και είμαι ευχαριστημένος με τις δικές μου επιλογές.
* Σας προσκαλούμε να παρακολουθήσετε την εκπομπή "Walk & Talk with Brands", η οποία παρουσιάζει την οπτική του Don Lam σχετικά με τις επενδυτικές δραστηριότητες και την προσέλκυση ξένων κεφαλαίων σε βιετναμέζικες επιχειρήσεις, και θα μεταδοθεί στο Tuoi Tre Online κατά τη διάρκεια του νέου έτους 2026.
Πηγή: https://tuoitre.vn/chuyen-phia-sau-dong-tien-ti-do-20260131135018534.htm
Σχόλιο (0)