Φέρνοντας θυμίαμα παντού

QTO - Με την επιθυμία να δημιουργήσει τη δική της μάρκα, η κα Trinh Thi Ai στο χωριό Ha Xa, στην κοινότητα Ai Tu, επέλεξε μια μοναδική επαγγελματική κατεύθυνση με θυμίαμα από άγαρ και προϊόντα φτιαγμένα από φυσικό άγαρ. Υπό την επιδεξιότητά της, τα προϊόντα από άγαρ με την επωνυμία "Xuong Moc Viet" έχουν εδραιώσει μια σταθερή θέση στην αγορά, συμβάλλοντας στην αύξηση της αξίας του άγαρ από την πόλη της.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση με πάθος

Παρούσα στο εργαστήριο παραγωγής της κας Άι, ανάμεσα στο απέραντο άγαρ, το αρωματικό άρωμα του άγαρ πλανιόταν στον αέρα, ο ήχος από σμίλες, σμίλες και άλεσμα αντηχούσε καθώς δεκάδες εργάτες φρόντιζαν επιδέξια κάθε ακατέργαστο κομμάτι άγαρ σε όμορφα, αρωματικά προϊόντα. Στη συζήτησή της μαζί μας, η κα Άι μοιράστηκε ότι είχε πάθος για το άγαρ, οπότε από το 2005 άρχισε να εργάζεται και να εμπορεύεται άγαρ με ένα μικρό εργαστήριο παραγωγής. Μέχρι το 2019, συνειδητοποιώντας ότι η τέχνη της μεταποίησης άγαρ σε κοσμήματα και διακοσμητικά προϊόντα άγαρ ήταν περιζήτητη στην αγορά, αποφάσισε να ιδρύσει την Xuong Moc Viet Joint Stock Company με την ίδια ως διευθύντρια για να επεκτείνει την παραγωγή πιο υψηλών προϊόντων, όπως: βραχιόλια από άγαρ, άγαρ μπονσάι, φυσικά κενά από άγαρ, θυμίαμα από άγαρ, αιθέριο έλαιο άγαρ...

Για να διαφοροποιήσει το άγαρ-ξύλο του Xuong Moc Viet, η κα Ai χρησιμοποιεί τις πρώτες ύλες από δύο πηγές. Συγκεκριμένα, τα δέντρα Aquilaria που αξιοποιούνται από φυσικά δάση θα χρησιμοποιηθούν για την κατασκευή κοσμημάτων και διακοσμητικών προϊόντων, ενώ τα δέντρα Aquilaria από περιοχές συγκέντρωσης καλλιέργειας θα χρησιμοποιηθούν για την παρασκευή θυμιάματος από άγαρ-ξύλο, προϊόντων καύσης και αιθέριων ελαίων από άγαρ-ξύλο.

Σύμφωνα με την κα Ai, το άγαρ ξύλο είναι το μέρος του ξύλου του δέντρου Aquilaria που περιέχει αρωματική ρητίνη, η οποία θεωρείται η «πνευματική ενέργεια του ουρανού και της γης». Στη φύση, το άγαρ ξύλο συχνά συσσωρεύεται σε λεπτά μαύρα στρώματα σε μέρη όπου το δέντρο Aquilaria έχει υποστεί βλάβη από μύκητες, μυρμήγκια, σκουλήκια, σπασμένα κλαδιά ή από δασοκόμους που επηρεάζουν τις ρίζες και τους κορμούς των δέντρων. «Το πλεονέκτημα της εταιρείας είναι ότι διαθέτει άφθονη πηγή ξύλου Aquilaria, το οποίο αξιοποιείται και αγοράζεται από φυσικά δάση και από περιοχές καλλιέργειας Aquilaria εντός και εκτός της επαρχίας. Δεσμευόμαστε επίσης να χρησιμοποιούμε μόνο καθαρό άγαρ ξύλο, απολύτως χωρίς χημικά ή πρόσθετα στο προϊόν», επιβεβαίωσε η κα Ai.

Η κα. Άι μεταδίδει ζωντανά για να προωθήσει και να πουλήσει προϊόντα σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το Tiktok - Φωτογραφία: LA

Η κα Ai είπε ότι σύμφωνα με τις λαϊκές πεποιθήσεις, τα προϊόντα από άγαρ ξύλο διώχνουν τα κακά πνεύματα, φέρνουν υγεία, τύχη και πλούτο στον χρήστη. Σύμφωνα με την ιατρική, το άγαρ ξύλο έχει ως αποτέλεσμα την πρόληψη των εγκεφαλικών επεισοδίων, τη μείωση του στρες, τη μείωση της κόπωσης και την αύξηση της αντοχής του σώματος σε μολυσματικές ασθένειες χάρη στο φυσικό άρωμα του άγαρ ξύλου. Από τους αρωματικούς κορμούς άγαρ ξύλου που αξιοποιούνται, ανάλογα με την ποιότητα του άγαρ ξύλου, ταξινομούνται για κατάλληλη επεξεργασία. Ορισμένοι τύποι χρησιμοποιούνται για την παρασκευή θυμιάματος από άγαρ ξύλο, κώνων από άγαρ ξύλο. Μερικοί χρησιμοποιούνται για την κατασκευή βραχιολιών, χαντρών. Και κορμοί άγαρ ξύλου και ακατέργαστα κομμάτια άγαρ ξύλου με όμορφα σχήματα χρησιμοποιούνται για την κατασκευή τοπίων από άγαρ ξύλο, μπονσάι από άγαρ ξύλο και καλλιτεχνικών μικρογραφιών από άγαρ ξύλο...

Συγκεκριμένα, εκτός από τις άμεσες πωλήσεις και διανομή σε αντιπροσώπους και καταστήματα εντός και εκτός της επαρχίας, η κα. Άι αξιοποιεί επίσης τις ψηφιακές πλατφόρμες για την προώθηση και πώληση προϊόντων σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το TikTok. Αυτό είναι επίσης το κύριο κανάλι πωλήσεων για την κατανάλωση των προϊόντων της εταιρείας.

«Κατά μέσο όρο, η εταιρεία πουλάει στην αγορά περίπου 2 τόνους θυμιάματος, κώνων και θυμιάματος σε σχήμα σύννεφου κάθε μήνα. Προϊόντα όπως βραχιόλια φενγκ σούι και βραχιόλια κοσμημάτων από άγαρ είναι επίσης συχνά σε κατάσταση «εξάντλησης». Τα εκτιμώμενα έσοδα από το άγαρ είναι περίπου 1,3-1,4 δισεκατομμύρια VND/μήνα, μετά την αφαίρεση του κόστους, το κέρδος είναι περίπου 30%. Ταυτόχρονα, δημιουργεί τακτικές θέσεις εργασίας για 25 άμεσους εργαζόμενους και δεκάδες εποχιακούς εργαζόμενους», δήλωσε η κα Ai.

Στοχεύοντας στη διεθνή αγορά

Αυτή τη στιγμή, μετά από σχεδόν 6 χρόνια στην αγορά, η κα. Ai διαθέτει δεκάδες προϊόντα φτιαγμένα από άγαρ, όπως: βραχιόλια από άγαρ, θυμίαμα από καθαρό άγαρ, κενά από άγαρ, τοπία από άγαρ, καλλιτεχνικές μινιατούρες άγαρ, προϊόντα δώρων και φενγκ σούι. Όλα είναι σχολαστικά και λεπτεπίλεπτα κατασκευασμένα, φέροντας το στίγμα της βιετναμέζικης κουλτούρας.

Η κα Άι ανέφερε ότι για να βρει το χαρακτηριστικό άγαργουντ που κρύβεται μέσα, ο τεχνίτης πρέπει να σμιλεψει προσεκτικά το εξωτερικό κέλυφος και στη συνέχεια να σκαλίσει και να ξύσει σχολαστικά το λευκό ξύλο, αποκαλύπτοντας τις διάφορες φλέβες του άγαργουντ. Όσο πιο κοντά στις φλέβες του άγαργουντ, τόσο πιο απαλός πρέπει να είναι ο τεχνίτης, ώστε να μην προκαλέσει ζημιά στο άγαργουντ. Όταν συναντά μεγάλα κομμάτια άγαργουντ με σύνθετες φλέβες άγαργουντ, πρέπει να χρησιμοποιήσει σχολαστικά ένα μικρό γάντζο για να ξύσει κάθε κομμάτι ξύλου για να δημιουργήσει ένα όμορφο κομμάτι άγαργουντ, αξίας δεκάδων έως εκατοντάδων εκατομμυρίων ντονγκ. Επιπλέον, τα σμιλεμένα και ξυμένα κομμάτια χρησιμοποιούνται όλα για την παρασκευή θυμιάματος άγαργουντ και αιθέριου ελαίου άγαργουντ.

Τα προϊόντα από ξύλο αγάρ της "Xuong Moc Viet" είναι κατασκευασμένα με σχολαστικότητα και λεπτότητα, φέροντας το στίγμα της βιετναμέζικης κουλτούρας - Φωτογραφία: LA

Η κα Ai ενημέρωσε ότι επί του παρόντος, εκτός από την εγκατάσταση παραγωγής στο Quang Tri, έχει ανοίξει επίσης 2 ακόμη εγκαταστάσεις στην επαρχία Gia Lai και στην πόλη Ho Chi Minh , μια αίθουσα εκθέσεων προϊόντων στην πόλη Ho Chi Minh και προετοιμάζεται να θέσει σε λειτουργία μια ακόμη αίθουσα εκθέσεων στην πόλη Da Nang. Τα προϊόντα καθαρού θυμιάματος από άγαρ της εταιρείας έχουν επίσης πιστοποιηθεί ως προϊόντα OCOP 3 αστέρων σε επαρχιακό επίπεδο το 2023 και ως τυπικά αγροτικά βιομηχανικά προϊόντα σε επαρχιακό επίπεδο το 2024. Η εταιρεία έχει επιτύχει πιστοποίηση ISO 9001:2015. Αυτά είναι σαφή σημάδια που επιβεβαιώνουν την εξαιρετική ποιότητα των προϊόντων της εταιρείας.

Μιλώντας για την κατεύθυνση ανάπτυξης στο μέλλον, η κα Ai επιβεβαίωσε ότι από τώρα έως το 2030, η Xuong Moc Viet θέτει ως στόχο την επέκταση της κλίμακας παραγωγής, την επέκταση του συστήματος διανομής σε εθνικό επίπεδο και την προώθηση των προϊόντων agarwood της εταιρείας στη διεθνή αγορά. Με αυτόν τον τρόπο, συμβάλλοντας στην ανάδειξη της Quang Tri σε κέντρο παραγωγής και ανάπτυξης υψηλής ποιότητας χειροτεχνημάτων στην Κεντρική περιοχή. «Για την επίτευξη του παραπάνω στόχου, εκτός από το να ακούει πάντα τις απόψεις των καταναλωτών, να συμμετέχει τακτικά σε συνέδρια, εκθέσεις και εμπορικές εκθέσεις εντός και εκτός της επαρχίας, η εταιρεία βελτιώνει επίσης προληπτικά τα σχέδιά της, επενδύει στην εγκατάσταση σύγχρονου εξοπλισμού και μηχανημάτων που σχετίζονται με τη διαφοροποίηση των προϊόντων, ώστε να φέρει στην αγορά τα καλύτερα προϊόντα agarwood σε λογικές τιμές, ώστε να φέρει τα προϊόντα πιο κοντά στους πελάτες», δήλωσε η κα Ai.

Λε Αν

Πηγή: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202511/dua-huong-tram-vuon-xa-5036cd4/