Το όνειρο του Ντόαν Νγκουγιέν Ντουκ

Η γεωργία στις μέρες μας χωρίς να στοχεύουμε σε «βιώσιμη βιολογική» είναι... μη βιώσιμη. Η «βιώσιμη βιολογική» πρέπει να εφαρμόζεται από τα αρχικά στάδια της επεξεργασίας του εδάφους και στη συνέχεια μέσω των σπόρων, των λιπασμάτων, της άρδευσης, της συγκομιδής, της επεξεργασίας και της συντήρησης.

Ο κ. Doan Nguyen Duc, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Hoang Anh Gia Lai Joint Stock Company, συμφώνησε να με συναντήσει στις 4 μ.μ. Και εκείνη ακριβώς την ώρα, ένα επταθέσιο αυτοκίνητο, με το αμάξωμά του καλυμμένο με κηλίδες κόκκινου χώματος, σταμάτησε απότομα μπροστά από το Round House - Ong Bau Cafe, που βρίσκεται στο κέντρο του συγκροτήματος της Ακαδημίας Ποδοσφαίρου LPBank HAGL.

Βγήκε από το αυτοκίνητο, περπάτησε γρήγορα μέσα και μου έσφιξε το χέρι. «Όχι βιντεοσκόπηση ή φωτογράφιση, παρακαλώ. Μόλις γύρισα από τον κήπο, είμαι ντυμένος πρόχειρα. Αν χρειάζεστε φωτογραφίες, απλώς πείτε το στο συνεργείο· έχουμε αρκετές», είπε, παρατηρώντας την κάμερα ήδη στημένη στο τραπέζι και το βίντεο ήδη στη θέση του.

Κος Doan Nguyen Duc, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Hoang Anh Gia Lai Group Joint Stock Company. Φωτογραφία: HAGL.

Πιστός στο χαρακτηριστικό του στυλ ως δισεκατομμυριούχος από την περιοχή «Νάου»: εύστροφος και αποφασιστικός, μπήκε κατευθείαν στο θέμα όταν ρωτήθηκε για το έργο καφέ 10.000 εκταρίων που υλοποιεί αυτή τη στιγμή ο Hoang Anh Gia Lai.

Θα θέλαμε να παρουσιάσουμε στους αναγνώστες μας μια συζήτηση μεταξύ ενός δημοσιογράφου της εφημερίδας Agriculture and Environment και του κ. Doan Nguyen Duc.

Ποιοι ήταν οι λόγοι πίσω από την απόφαση του Hoang Anh Gia Lai να επιλέξει την καλλιέργεια καφέ, και για μια τόσο μεγάλη έκταση γης, κύριε;

Καταρχάς, η Hoang Anh Gia Lai είναι ένας γεωργικός όμιλος, ο οποίος ξεκίνησε τη δραστηριότητά του στη γεωργία το 2008, σχεδόν πριν από 20 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η Hoang Anh Gia Lai έχει επενδύσει στη φύτευση πολλών ειδών καλλιεργειών, όπως καουτσούκ, φοινικέλαιο και άλλα φυτά. Υπήρξαν επιτυχίες, αλλά και πολλές αποτυχίες. Το 2016, η Hoang Anh Gia Lai αναδιαρθρώθηκε, στρεφόμενη σε μια νέα κατεύθυνση. Ωστόσο, παραμένει η γεωργία, εστιάζοντας σε βασικές καλλιέργειες όπως οι μπανάνες, το ντούριαν, ​​τα καρύδια μακαντέμια και, πιο πρόσφατα, ο καφές.

Και γιατί να επιλέξετε τον καφέ; Επειδή είναι μια βασική καλλιέργεια, ιδιαίτερα απαραίτητη για πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο. Η απόφαση να επενδύσει κανείς σε 10.000 εκτάρια καφέ έχει τους δικούς της λόγους. Στις γεωργικές της δραστηριότητες από το 2008, η Hoang Anh Gia Lai είναι από τις πρώτες που επένδυσαν στο Λάος και είναι πολύ εξοικειωμένη με τις πολιτικές και το εδαφικό δυναμικό του Λάος.

Από τότε που επένδυσε στο Λάος με 7.000 εκτάρια μπανάνας, 2.000 εκτάρια ντούριαν και μουριές, ο Hoang Anh Gia Lai έχει δει ξεκάθαρα τις δυνατότητες της καλλιέργειας καφέ σε αυτήν τη χώρα, και συγκεκριμένα στο οροπέδιο Boloven, καθώς δεν είναι κάθε μέρος στο Λάος κατάλληλο για την καλλιέργεια καφέ.

Με την υποστήριξη της κυβέρνησης του Λάος, η Hoang Anh Gia Lai συνεχίζει να επενδύει στον τομέα του καφέ, επειδή αυτή η περιοχή είναι πολύ κατάλληλη για φυτά καφέ Arabica. Το οροπέδιο Boloven βρίσκεται σε υψόμετρο 1.000 μέτρων ή και περισσότερο, με κόκκινο βασαλτικό έδαφος και κλιματικές και εδαφικές συνθήκες που είναι εντελώς παρόμοιες ή και καλύτερες από τις περιοχές καλλιέργειας καφέ στην Gia Lai...

Μια πρότυπη φυτεία καφέ του Ινστιτούτου Eakmat, όπου ποικιλίες καφέ υψηλής ποιότητας όπως αυτές θα μεταφερθούν στο Hoang Anh Gia Lai. Φωτογραφία: WASI.

Με τα παραπάνω πλεονεκτήματα, η Hoang Anh Gia Lai αποφάσισε να επενδύσει σε 10.000 εκτάρια καφέ, με το Λάος να αντιπροσωπεύει το 80% και το Βιετνάμ το 20%. Η εφαρμογή αυτού του σχεδίου ξεκίνησε τον Ιούνιο του 2025 και μέχρι σήμερα έχουν φυτευτεί 3.000 εκτάρια. Τα υπόλοιπα 7.000 εκτάρια θα φυτευτούν το 2026-2027. Πρόκειται για ένα μεγάλο έργο για τον όμιλο, και νομίζω και για την κυβέρνηση του Λάος, επειδή το έργο θα δημιουργήσει μεγάλο αριθμό θέσεων εργασίας για τους ντόπιους. Συγκεκριμένα, 10.000 εκτάρια καφέ θα δημιουργήσουν θέσεις εργασίας για πάνω από 10.000 άμεσους εργάτες. Εν ολίγοις, για την Hoang Anh Gia Lai, τα 10.000 εκτάρια δεν είναι πολύ δύσκολα. Έχουν την ικανότητα να τα εφαρμόσουν.

Ένα πράγμα είναι σίγουρο: κατά την επένδυση στο έργο καφέ έκτασης 10.000 εκταρίων, η Hoang Anh Gia Lai θα ακολουθήσει μια βιώσιμη προσέγγιση βιολογικής παραγωγής, στοχεύοντας στις υψηλότερες πιστοποιήσεις που απαιτούν οι απαιτητικές αγορές. Θα μπορούσατε να μας πείτε περισσότερα σχετικά με αυτό;

Η γεωργία στις μέρες μας χωρίς την τήρηση των τεσσάρων αρχών της «βιώσιμης βιολογικής γεωργίας» είναι... μη βιώσιμη. Η «βιώσιμη βιολογική γεωργία» πρέπει να ξεκινά από το πρώτο κιόλας στάδιο, από την επεξεργασία του εδάφους έως τους σπόρους, τα λιπάσματα, την άρδευση, τη συγκομιδή, την επεξεργασία και τη συντήρηση.

Ο κ. Phan Viet Ha, Αναπληρωτής Διευθυντής υπεύθυνος για το WASI, δήλωσε: «Το Ινστιτούτο συνοδεύει και θα συνεχίσει να συνεργάζεται με τον Hoang Anh Gia Lai σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας, από τους σπόρους και τις τεχνικές έως τις διαδικασίες καλλιέργειας, με στόχο την οικοδόμηση ενός μοντέλου ανάπτυξης καφέ υψηλής απόδοσης, βιώσιμου και ευρέως διαδεδομένου».

Όσον αφορά τη γη, όπως ανέφερα παραπάνω, το Hoang Anh Gia Lai εμπιστεύεται απόλυτα το Ινστιτούτο Αγροδασοπονίας και Επιστήμης και Τεχνολογίας των Δυτικών Υψιπέδων (WASI, κοινώς γνωστό ως Ινστιτούτο Eakmat επειδή το προηγούμενο όνομά του ήταν Ινστιτούτο Έρευνας Καφέ Eakmat). Επί του παρόντος, αυτό είναι το μόνο ινστιτούτο στο Βιετνάμ που ερευνά τον καφέ εδώ και πολλά χρόνια και έχει σημειώσει σημαντική επιτυχία. Πρόσφατα, το Hoang Anh Gia Lai υπέγραψε συμφωνία συνεργασίας με το Ινστιτούτο Eakmat, παρέχοντας 30 εκατομμύρια σπορόφυτα καφέ, αρκετά για να φυτευτούν τα υπόλοιπα 7.000 εκτάρια του έργου.

Θα πρέπει επίσης να προστεθεί ότι, στο πλαίσιο αυτού του έργου, η Hoang Anh Gia Lai έχει φυτέψει 3.000 εκτάρια στην περιοχή Paksong, στην επαρχία Champasack, και συγκεκριμένα στο οροπέδιο Boloven του Λάος.

Όσον αφορά τα λιπάσματα, η Hoang Anh Gia Lai κατασκευάζει αυτή τη στιγμή τρία εργοστάσια οργανικών λιπασμάτων: δύο στο Λάος και ένα στο Βιετνάμ. Η δύναμή μας έγκειται στο ότι κατέχουμε ένα μεγάλο κοπάδι ζώων που περιλαμβάνει χοίρους, κοτόπουλα και μεταξοσκώληκες. Σε συνδυασμό με φλοιούς καφέ, αυτό θα αποτελέσει μια ανεξάντλητη πηγή οργανικού λιπάσματος. Για να μην αναφέρουμε ότι η φυτεία μπανάνας μας, έκτασης 7.000 εκταρίων, θα επιστρέψει σημαντική ποσότητα λιπάσματος στο έδαφος.

Τεχνική εμπειρογνωμοσύνη; Έχουμε τον «μεγάλο μας φίλο», το Ινστιτούτο Eakmat. Και το νερό άρδευσης; Αυτό δεν αποτελεί πρόβλημα στο Οροπέδιο Boloven. Εν ολίγοις, αυτό θα είναι ένα πρότυπο έργο κυκλικής γεωργίας.

Η τελετή υπογραφής για τη μεταβίβαση 30 εκατομμυρίων σπορόφυτων καφέ υψηλής ποιότητας και τεχνικών καλλιέργειας μεταξύ του Ινστιτούτου Eakmat και του Ομίλου Hoang Anh Gia Lai. Φωτογραφία: Dang Lam.

Και τι γίνεται με τη χρηματοδότηση του έργου, κύριε;

Για την προμήθεια 10.000 εκταρίων καφέ απαιτούνται περίπου 5.000 δισεκατομμύρια VND, τα οποία η Hoang Anh Gia Lai θα συγκεντρώσει σε διάστημα 3 ετών, με το πρώτο έτος να έχει ήδη ολοκληρωθεί. Τα υπόλοιπα 3.000 δισεκατομμύρια VND θα συγκεντρωθούν τα επόμενα δύο χρόνια (2026-2027), κάτι που δεν είναι καθόλου δύσκολο.

Αυτή τη στιγμή, τα ετήσια κέρδη της Hoang Anh Gia Lai κυμαίνονται μεταξύ 1.500 και 2.000 δισεκατομμυρίων VND ή και περισσότερο. Αναμένουμε τα κέρδη μας να φτάσουν τα 1.500 δισεκατομμύρια VND το 2025 και σχεδιάζουμε να τα αυξήσουμε σε 2.500-3.000 δισεκατομμύρια VND το 2026, με περαιτέρω αυξήσεις που αναμένονται το 2027.

Συνεπώς, το κεφάλαιο για αυτό το έργο προέρχεται από κέρδη προηγούμενων ετών, τα οποία επανεπενδύονται το επόμενο έτος, χωρίς καθόλου δανειακά κεφάλαια. Εν ολίγοις, υπάρχουν τρεις επιλογές χρηματοδότησης για αυτό το έργο: από επιχειρηματικά κέρδη, από την χρηματοπιστωτική αγορά και από τραπεζικά δάνεια.

Η Hoang Anh Gia Lai θα επιλέξει την πρώτη επιλογή και, αν αυτό δεν είναι αρκετό, θα κινητοποιήσει κεφάλαια από την χρηματοπιστωτική αγορά. Τα δανεισμένα κεφάλαια θα αποτελούν μόνο ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης, επειδή κατά τη γνώμη μας, η επένδυση με δανεισμένα κεφάλαια είναι απίθανο να είναι βιώσιμη.

Φυτώριο δενδρυλλίων καφέ στο Ινστιτούτο Eakmat. Φωτογραφία: WASI.

Για να δημιουργηθεί μια μάρκα καφέ με την ονομασία «Hoang Anh Gia Lai Coffee», είναι απαραίτητο να αναφερθεί η κατασκευή ενός σύγχρονου εργοστασίου επεξεργασίας, έτσι δεν είναι, κύριε;

Η κατασκευή μονάδων επεξεργασίας θα περιλαμβάνει αρχικά την κατασκευή δύο μονάδων στο Λάος κατά την περίοδο 2026-2027, η καθεμία με δυναμικότητα περίπου 1.500 τόνων ημερησίως. Το κεφάλαιο που απαιτείται για την κατασκευή των μονάδων επεξεργασίας στο Λάος θα είναι μόνο μερικές εκατοντάδες δισεκατομμύρια VND, όχι ένα μεγάλο ποσό. Μία μονάδα θα κατασκευαστεί στο Βιετνάμ.

Η παραγωγή κόκκων καφέ υψηλής ποιότητας είναι αδύνατη χωρίς σύγχρονες εγκαταστάσεις επεξεργασίας, με αποτέλεσμα ένα καλό προϊόν καφέ. Τα εργοστάσια επεξεργασίας καφέ του Hoang Anh Gia Lai χρησιμοποιούν τεχνολογία υγρής επεξεργασίας και η διαδικασία συγκομιδής απαιτεί υψηλό ποσοστό ώριμων κερασιών.

Ο καφές μας καλλιεργείται σε υψόμετρο άνω των 1.000 μέτρων, με την ίδια διαδικασία φροντίδας, με αποτέλεσμα ένα εξαιρετικά ομοιόμορφο προϊόν εξαιρετικά υψηλής ποιότητας.

Αυτό είναι ένα πλεονέκτημα για το branding.

Μπορείτε να μοιραστείτε τα εξαγωγικά σας σχέδια και τα προβλεπόμενα κέρδη σας;

Ο καφές είναι ένα προϊόν που καταναλώνεται παγκοσμίως. Αυτή τη στιγμή υπάρχουν χρηματιστήρια στο Λονδίνο και τη Νέα Υόρκη. Μπορεί να πωληθεί ανά πάσα στιγμή, η παραγωγή είναι ουσιαστικά απεριόριστη και οποιαδήποτε ποσότητα εξάγεται πωλείται πάντα, επομένως δεν υπάρχει ποτέ καμία ανησυχία για την εύρεση αγοραστών. Ωστόσο, οι τιμές καθορίζονται από την παγκόσμια αγορά στο χρηματιστήριο· δεν μπορούμε να τις ελέγξουμε.

Όσον αφορά την εξαγωγή καφέ με την επωνυμία "Hoang Anh Gia Lai Coffee", με 10.000 εκτάρια και μέση απόδοση 5-6 τόνων κόκκων ανά εκτάριο, ο όγκος παραγωγής θα ήταν 50.000-60.000 τόνοι. Φυσικά, όλα τα προϊόντα καφέ με την επωνυμία "Hoang Anh Gia Lai Coffee" πληρούν τα πρότυπα εξαγωγής, για τους λόγους που ανέφερα παραπάνω: την ποιότητα. Η τιμή καθορίζεται από την αγορά. Επί του παρόντος, η τιμή του καφέ Robusta από την Gia Lai είναι 4.500 δολάρια ΗΠΑ/τόνο και του καφέ Arabica 9.000 δολάρια ΗΠΑ/τόνο, υπό την προϋπόθεση ότι υποβάλλεται σε υγρή επεξεργασία.

Μπανάνες που εξάγει η Hoang Anh Gia Lai. Φωτογραφία: HAGL.

Η πρώτη συγκομιδή αναμένεται να ξεκινήσει τον Οκτώβριο του 2027. Ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς, αλλά με βάση τις τρέχουσες τιμές αγοράς, η Hoang Anh Gia Lai θα κερδίζει περίπου 600 εκατομμύρια δολάρια ετησίως από αυτήν την έκταση 10.000 εκταρίων.

Ένα άλλο εξίσου σημαντικό ζήτημα, κύριε, είναι τι είδους εργατικό δυναμικό θα χρειαστεί το έργο;

Όπως ανέφερα, το έργο θα δημιουργήσει θέσεις εργασίας για περίπου 10.000 άμεσους εργάτες. Επιπλέον, απαιτείται μια ισχυρή ομάδα γεωπόνων μηχανικών, τόσο από άποψη αριθμού όσο και από άποψη γνώσεων και εμπειρίας. Κατά μέσο όρο, θα πρέπει να υπάρχει ένας μηχανικός υπεύθυνος για τεχνικά θέματα για κάθε 50 εκτάρια. Για 10.000 εκτάρια, απαιτούνται αρκετές εκατοντάδες μηχανικοί. Φυσικά, οι μηχανικοί πρέπει να είναι άκρως εξειδικευμένοι. Εάν εφαρμόζουμε γεωργία υψηλής τεχνολογίας, όλα τα στάδια, όπως η άρδευση και η λίπανση, θα χρησιμοποιούν προηγμένη τεχνολογία. Επομένως, η ομάδα μηχανικών πρέπει να πληροί όλες αυτές τις απαιτήσεις.

Οι μπανάνες είναι μία από τις κύριες καλλιέργειες του Hoang Anh Gia Lai. Φωτογραφία: HAGL.

Στο τέλος της συζήτησης, ο κ. Doan Nguyen Duc ανέφερε περαιτέρω: Η Hoang Anh Gia Lai είναι μια επιχείρηση που βρίσκεται σε γη καλλιέργειας καφέ. Ιδανικά, η καλλιέργεια καφέ θα έπρεπε να είχε ξεκινήσει πριν από πολλά χρόνια, όχι τώρα. Ωστόσο, στο παρελθόν είχαν επικεντρωθεί υπερβολικά στα καουτσουκόδεντρα, τα οποία εγκατέλειψαν μόνο από το 2008 έως το 2016, όταν η καλλιέργεια καουτσούκ απέτυχε.

Κατά τη διάρκεια της αναδιάρθρωσής της, η Hoang Anh Gia Lai επέλεξε την καλλιέργεια μπανάνας επειδή είναι μια βραχυπρόθεσμη καλλιέργεια. Αυτή η βραχυπρόθεσμη καλλιέργεια σταδιακά αποκατέστησε την εταιρεία και την έσωσε. Τώρα η εταιρεία είναι σταθερή από κάθε άποψη, με τα οικονομικά να αποτελούν σημαντική ανησυχία. Ως εκ τούτου, η εταιρεία αρχίζει να εξετάζει την καλλιέργεια καφέ, στοχεύοντας στη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα. Ενώ οι μπανάνες έσωσαν την Hoang Anh Gia Lai, ο καφές θα είναι ο νούμερο ένα στο μέλλον.

Μέσα στα επόμενα 2-3 χρόνια, ο καφές θα είναι η κύρια καλλιέργεια, ακολουθούμενη από το ντούριαν. Οι μπανάνες βρίσκονται αυτή τη στιγμή στην πρώτη θέση, αλλά μόλις ο καφές αρχίσει να αποδίδει, οι μπανάνες θα πέσουν στην τέταρτη.

Στο τέλος της συζήτησης, ρώτησα περαιτέρω: «Με αυτό το έργο καφέ 10.000 εκταρίων, είστε σίγουροι για την επιτυχία;» Ο κ. Doan Nguyen Duc απάντησε: «Κοιτάξτε τους καλλιεργητές καφέ, υπάρχουν κάποιοι που χάνουν χρήματα; Όλοι είναι πλούσιοι! Ο Hoang Anh Gia Lai δεν θα χάσει ποτέ χρήματα. Επειδή έχω υπολογίσει πολύ προσεκτικά, ακόμα κι αν η τιμή του καφέ πέσει στα 30.000 VND/kg, εμείς πάλι δεν θα χάσουμε χρήματα, ενώ αυτή τη στιγμή η τιμή είναι 120.000-140.000 VND/kg».

Πηγή: https://nongnghiepmoitruong.vn/giac-mo-doan-nguyen-duc-d785306.html