Το κύμα κερδοσκοπίας με γη έφερε στους μεσίτες ακινήτων (κοινώς γνωστούς ως πράκτορες) φαινομενικά ονειρικά εισοδήματα, ενώ οι επενδυτές ονειρεύονταν μια ευκαιρία που θα άλλαζε τη ζωή τους. Αλλά όταν η φρενίτιδα κερδοσκοπίας με γη υποχώρησε, άφησε πίσω της αμέτρητες σπαρακτικές και πικρές ιστορίες...
Η χρυσή εποχή των μεσιτών γης
Πρόσφατα, επισκεφτήκαμε το Φονγκ Ντιέν, μια από τις περιοχές όπου οι τιμές της γης κάποτε εκτοξεύτηκαν στα ύψη. Μέσω μιας γνωριμίας, συναντηθήκαμε και μιλήσαμε με την κα. Σ., μια από τις πιο επιτυχημένες μεσίτες ακινήτων στην περιοχή.
Σε ένα μικρό καφέ στη διασταύρωση An Lo (Phong An, Phong Dien), το οποίο οι συνάδελφοί μας μας σύστησαν ως «καφέ ακινήτων» επειδή σύχναζαν πολλοί μεσίτες γης κατά τη διάρκεια της άνθησης της γης, η ιστορία της κας Σ. απεικονίζει εν μέρει το «θερμό» και στη συνέχεια το «κρύο» τοπίο αγοραπωλησίας γης της περασμένης περιόδου, που έμοιαζε με βγαλμένο από ταινία.
«Κατά τη διάρκεια της άνθησης των ακινήτων, είχα ένα ονειρεμένο εισόδημα. Όταν οι τιμές της γης κορυφώθηκαν, κάποιους μήνες το εισόδημά μου έφτασε τις εκατοντάδες εκατομμύρια ντονγκ», ξεκίνησε η κα Σ. την ιστορία της.
Ήταν γύρω στο 2017, όταν οι τιμές της γης άρχισαν να δείχνουν σημάδια ανόδου. Η κα Σ., μισθωτή δημόσια υπάλληλος, ανέλαβε επιπλέον εργασία ως μεσίτρια ακινήτων – μια δουλειά που παραδέχτηκε ανοιχτά ότι ήταν «μεσάζουσα γης» – με σκοπό τη βελτίωση του βιοτικού επιπέδου της οικογένειάς της. Με τις γνώσεις και τον δυναμικό της χαρακτήρα, η κα Σ. προσαρμόστηκε γρήγορα στην εργασία που περιγράψαμε ως «σύνδεση» ή «γέφυρα» πελατών που ήθελαν να αγοράσουν γη στην τοπική περιοχή, είτε σε ορεινές είτε σε παράκτιες περιοχές.
Εκείνη την εποχή, οι τιμές της γης αυξάνονταν σταθερά και η κα Σ. γινόταν ολοένα και πιο πλούσια. Σύμφωνα με την κα Σ., για κάθε επιτυχημένη συναλλαγή, λάμβανε 1-1,5% της συνολικής αξίας του οικοπέδου (είτε από τον αγοραστή είτε από τον πωλητή). Εάν το οικόπεδο άξιζε 1 δισεκατομμύριο VND, ο μεσίτης κέρδιζε 10-15 εκατομμύρια VND. Κατά τη διάρκεια της άνθησης της γης, η κα Σ. μεσίτησε 2-3 οικόπεδα σε μία μόνο ημέρα, με ορισμένα οικόπεδα να αξίζουν έως και 5-7 δισεκατομμύρια VND. Σε μερικούς μήνες, η κα Σ. τσεπώνει εκατοντάδες εκατομμύρια VND.
«Γύρω στις αρχές του τρίτου τριμήνου του 2022, το μηνιαίο μου εισόδημα από την ιδιότητα του κτηματομεσίτη μειώθηκε στο μηδέν», θυμήθηκε σκεπτικά η κα Σ., θυμούμενη την εποχή που η αγορά ακινήτων «πάγωσε».
Ο κ. LV H, πρώην κηπουρός και καλλιτέχνης μπονσάι στη Ζώνη 3, στην περιοχή Phu Loc, εγκατέλειψε την καριέρα του στα μπονσάι πριν από περισσότερα από τέσσερα χρόνια, όταν ασχολήθηκε με την μεσιτεία ακινήτων. Τώρα, έχει επιστρέψει στο παλιό του επάγγελμα, το οποίο πιστεύει ότι απαιτεί λιγότερο εισόδημα αλλά είναι βιώσιμο.
Ο κ. Χ. δήλωσε ότι το τρέχον ποσοστό συναλλαγών είναι μικρότερο από 10% σε σύγκριση με 1-2 χρόνια πριν. Οι περισσότερες συναλλαγές αφορούν κατασκευαστές που πωλούν για να μειώσουν τις ζημίες τους, αποδεχόμενοι ζημία 20-30% σε σύγκριση με τις τιμές της αγοράς. Ακόμα και με αυτές τις ζημίες, το ποσοστό επιτυχίας των συναλλαγών παραμένει πολύ χαμηλό.
Για να τα βγάλει πέρα, ο κ. Χ. πουλάει κυρίως τα προϊόντα του στο διαδίκτυο και χειρίζεται τα νομικά έγγραφα των πελατών, κερδίζοντας μόλις όσα χρειάζονται για να καλύψει το καθημερινό του κόστος καυσίμων.
Όσο περισσότερο προσκολλάσαι, τόσο περισσότερο υποφέρεις.
Αυτή τη στιγμή στο Thua Thien Hue , από αγροτικές περιοχές έως πόλεις, δεν είναι δύσκολο να δεις πινακίδες που διαφημίζουν γη προς πώληση παντού. Ωστόσο, σε αντίθεση με τα προηγούμενα χρόνια, όταν οι αγοραστές και οι πωλητές συνήθως συγκεντρώνονταν για να ανταλλάξουν πληροφορίες σε καφετέριες, τώρα επικρατεί ησυχία. Ακόμη και τα συμβολαιογραφικά γραφεία στην πόλη Hue αντιμετωπίζουν χαμηλό αριθμό επισκέψεων για συναλλαγές γης.
Πριν από σχεδόν δύο χρόνια, ένας φίλος ίδρυσε ένα γραφείο συναλλαγών ακινήτων στην περιοχή Xuan Phu της πόλης Hue. Εκείνη την εποχή, περισσότεροι από 10 υπάλληλοι εργάζονταν με πλήρη δυναμικότητα κάθε μέρα για να υποστηρίξουν τη συνεχή ροή πελατών που έρχονταν και έφευγαν για συναλλαγές. Ωστόσο, η «ψύχρανση» της αγοράς ακινήτων επηρέασε σοβαρά το γραφείο του. Οι πελάτες μειώθηκαν και αναγκάστηκε να το κλείσει.
Ο φίλος μου μοιράστηκε με έναν αναστεναγμό ότι, κατά την κορύφωση του «πυρετού της γης», η μονάδα του μπορούσε να χειριστεί 2-3 συναλλαγές την ημέρα εντός της τοπικής περιοχής. Αυτό δεν περιλαμβάνει τις συμφωνίες σε γειτονικές επαρχίες όπως η Ντα Νανγκ , η Κουάνγκ Ναμ και η Κουάνγκ Τρι...
«Από τα μέσα του 2022 μέχρι σήμερα, όλες οι εργασίες μας έχουν σταματήσει. Χωρίς συναλλαγές, δεν υπάρχει άλλος τρόπος και οι εργαζόμενοι σταδιακά αναγκάστηκαν να παραιτηθούν και να στραφούν σε άλλες δουλειές για να βιοποριστούν», εμπιστεύτηκε.
Η κα Phan Thuy Tr. (An Cuu, πόλη Hue) είπε ότι κατά την περίοδο του «πυρετού της γης», όλοι φαινόταν να ασχολούνται με το εμπόριο ακινήτων. Ακόμα και ο πωλητής λαχανικών στην αγορά συζητούσε την αξία κάθε οικόπεδου και τα κέρδη από την επιτυχημένη «ανταλλαγή» κηπευτικών και άλλων εκτάσεων.
Για να δοκιμάσει την τύχη της, η κα Τρ. συγκέντρωσε επίσης σχεδόν 1 δισεκατομμύριο VND για να αγοράσει περισσότερα από 1 σάο (περίπου 1000 τετραγωνικά μέτρα) γεωργικής γης στην κοινότητα Βιν Χουνγκ, στην περιφέρεια Φου Λοκ, με σκοπό να «κερδοσκοπήσει» για να αποκομίσει κέρδος.
Ωστόσο, ακριβώς τη στιγμή που ολοκληρώνονταν τα νέα έγγραφα μεταβίβασης ιδιοκτησίας, η αγορά επιβραδύνθηκε. Παρά τις πολυάριθμες προσπάθειες πώλησης, κανείς δεν ρώτησε, με αποτέλεσμα η κα Τρ. να περιμένει απρόθυμα μια ευκαιρία όταν η αγορά ακινήτων ανακάμψει.
Περιπτώσεις όπως αυτή της κας Τρ. μπορούν να παρατηρηθούν παντού, καθώς όλοι επιθυμούν να επωφεληθούν από τη γη. Κάποιοι επενδύουν τις αποταμιεύσεις τους, ενώ άλλοι δανείζονται από τράπεζες και τώρα είναι επιβαρυμένοι με χρέη.
Αλλά αυτοί είναι μόνο οι μεμονωμένοι επενδυτές. Για όσους «παίζουν μεγάλα ποσά», κατά τη διάρκεια της έρευνάς μας, συναντήσαμε και ακούσαμε ιστορίες ανθρώπων που υπέστησαν ζημίες λόγω ακινήτων.
Για παράδειγμα, ένας αξιωματούχος στην Περιφέρεια P, μαζί με τους συγγενείς του, συγκέντρωσε σχεδόν 20 δισεκατομμύρια VND για να αγοράσει γη με στόχο να πλουτίσει γρήγορα κατά τη διάρκεια της άνθησης της γης. Απροσδόκητα, η γη είναι πλέον μη πωλήσιμη, ενώ αυτό το άτομο πρέπει να πληρώνει σχεδόν 100 εκατομμύρια VND σε τραπεζικά δάνεια, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου και των τόκων, κάθε μήνα.
(Συνέχεια)
Μάθημα 2: «Πέφτοντας» σε ένα σωρό από τεράστιο πλούτο
[διαφήμιση_2]
Πηγή
Σχόλιο (0)