Ενώ τα εγχώρια προϊόντα απειλούνται στην πατρίδα τους από φθηνά εισαγόμενα προϊόντα, πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να κάνουν τολμηρά βήματα στον κόσμο με προϊόντα υψηλής αξίας και «μοναδική» ποιότητα, ούτε καν να ονειρευτείτε να τα μιμηθείτε...
Η Vicostone επιλέχθηκε ως προμηθευτής πλακιδίων υψηλής ποιότητας για τα καζίνο City Center (Λας Βέγκας), ΗΠΑ από το 2007 - Φωτογραφία: Tripadvisor
Με το τρέχον μερίδιο αγοράς τους στη διεθνή αγορά, οι Vicostone, Phuc Sinh και Intimex Group είναι σαν «δεινόσαυροι» στην αγορά. Ορισμένες μάρκες έγραψαν ακόμη και ξεχωριστές ιστορίες όταν έφτασαν από το χείλος της χρεοκοπίας σε τρισεκατομμύρια κέρδη χάρη στην επέκτασή τους στο εξωτερικό.
Σιωπηλά στους 3 κορυφαίους στον κόσμο
Το 2007, η Vicostone - μια βιετναμέζικη εταιρεία - επιλέχθηκε ως προμηθευτής πλακιδίων υψηλής ποιότητας για τα καζίνο του ψυχαγωγικού συγκροτήματος City Center (Λας Βέγκας), ΗΠΑ.
Αυτή η σύμβαση είναι σαν κλειδί για μια βιετναμέζικη επιχείρηση με μόλις τρία χρόνια εμπειρίας στις εξαγωγές, ώστε να ανοίξει την πόρτα στην πιο απαιτητική αγορά του κόσμου.
Μετά τις ΗΠΑ, η Vicostone συνεχίζει να προμηθεύει πέτρα για μια σειρά ξενοδοχείων και κτιρίων υψηλής ποιότητας στο Βανκούβερ (Καναδάς), στην Πόλη του Μεξικού (Μεξικό), στην Αυστραλία...
Το 2020, η Vicostone ήταν στους 3 κορυφαίους κατασκευαστές υψηλής ποιότητας χαλαζία στον κόσμο, με προϊόντα που διατίθενται σε περισσότερες από 50 χώρες και περισσότερους από 10.000 παγκόσμιους αντιπροσώπους και συνεργάτες.
Πίσω από αυτή την επιτυχία βρίσκεται ο κ. Ho Xuan Nang, ένας επιχειρηματίας από το Nam Dinh , ο οποίος έβγαλε την εταιρεία από το χείλος της χρεοκοπίας και την έφερε κοντά στον «μεγάλο» όμιλο στην ξένη αγορά.
Από έσοδα σχεδόν 200 δισεκατομμυρίων δολαρίων και καθαρά κέρδη μόλις 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2006, την περίοδο 2017 - 2022, τα έσοδα της Viscostone κυμάνθηκαν σταθερά στα 5.000 - 7.000 δισεκατομμύρια δολαρίων, τα καθαρά κέρδη ξεπέρασαν τα χιλιάδες δισεκατομμύρια και το 2021 έφτασε ακόμη και σε κορύφωση κερδών σχεδόν 1.800 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Ένα διεθνές μέσο ενημέρωσης ανέφερε ότι η ραγδαία άνοδος της Vicostone οδήγησε την Casearstone, μια εταιρεία στον ίδιο κλάδο με κεφαλαιοποίηση άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ, να εντάξει τη Vicostone στη λίστα των ανταγωνιστών «ικανών να απειλήσουν το μερίδιο αγοράς».
Η Vicostone μοιράστηκε: «Έχουμε δημιουργήσει τη δική μας τεχνολογική τεχνογνωσία, επομένως πιστεύουμε ότι τα προϊόντα μας θα έχουν μια συγκεκριμένη θέση στον κόσμο». Ένας επιχειρηματίας σχολίασε ότι η Vicostone επενδύει σημαντικά στην έρευνα και ανάπτυξη (Ε&Α), δημιουργώντας μοναδικά σχέδια που είναι δύσκολο να αντιγραφούν. Η επιτυχία τους οφείλεται εν μέρει στην τελειοποίηση της βασικής τεχνολογίας και της Ε&Α.
Οι διεθνείς επισκέπτες δοκιμάζουν τα προϊόντα πέτρας Vicostone - Φωτογραφία: VCS
Μην αποδέχεστε την παλιά παραγγελία
Η επαγγελματική εξέλιξη του Phuc Sinh έχει αφήσει θετική εντύπωση στον κλάδο. Για παράδειγμα, το πιπέρι συνήθως συσκευάζεται σε σακούλες των 50-100 κιλών, κανείς δεν συσκευάζει σακούλες των 5-10 κιλών, αλλά ο Phuc Sinh το κάνει αυτό.
Εκτός από την αξιοποίηση των συμφωνιών ελεύθερων συναλλαγών, εργάζονται επίσης σκληρά σε κάθε μικρή λεπτομέρεια για να βρουν τρόπους να αναπτύξουν και να χτίσουν ένα όνομα για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα στον κόσμο.
Ηγέτες του Συνδέσμου Πιπεριού και Μπαχαρικών του Βιετνάμ (VPSA)
Αν η Vicostone είναι το «αφεντικό» του τμήματος τεχνητών πετρωμάτων με βάση τον χαλαζία, με κύρια αγορά τις ΗΠΑ, τότε ο βιετναμέζικος γεωργικός «αετός» όπως η Phuc Sinh Joint Stock Company δεν υστερεί όταν «φτιάχνει τη φωλιά του» στην Ευρώπη.
Η είσοδος στην αγορά της ΕΕ είναι επίσης η στιγμή που ο κ. Phan Minh Thong - Πρόεδρος της Phuc Sinh, βλέπει μια μεγάλη πέτρα μπροστά του. Πιπέρι και μπαχαρικά από μια μικρή επιχείρηση στο Βιετνάμ θα «ανταγωνιστούν» προϊόντα «γιγάντων» από τις ΗΠΑ, την Ολλανδία...
«Οι αμερικανικές, ολλανδικές και οι εταιρείες της Σιγκαπούρης δεν έχουν έλλειψη χρημάτων. Πιστεύουμε ότι όταν ανταγωνιζόμαστε στην ίδια πίστα, πρέπει να είμαστε διαφορετικοί και να μην δεχόμαστε ρυθμίσεις. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πουλάμε στη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ισπανία κ.λπ. για να δημιουργήσουμε δορυφορική ενέργεια, για να ανταγωνιστούμε άλλες μεγάλες επιχειρήσεις στον κόσμο», δήλωσε ο κ. Θονγκ.
Στην πραγματικότητα, από τους πρώτους πελάτες της Phuc Sinh στη Σιγκαπούρη, το 2003, αγόρασαν πιπέρι με αξία παραγγελίας περίπου 30.000 USD και εξακολουθούν να είναι συνεργάτες και θα αυξήσουν τις αγορές τους στα 15 εκατομμύρια USD το 2024. Οι συνεργάτες στην Ελβετία, την Ολλανδία, καθώς και κορυφαίες γερμανικές εταιρείες επέλεγαν πάντα να αγοράζουν βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα.
«Τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα που πωλούνται στην εγχώρια αγορά δεν είναι κερδοφόρα. Εάν πωληθούν σε εκπροσώπους γεωργικών εταιρειών με γραφεία στο Βιετνάμ, θα «πάρουν» όλα τα κέρδη. Για να μην αναφέρουμε ότι οι χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας είναι πολύ εξοικειωμένες με το Βιετνάμ, επομένως η αγορά προϊόντων είναι επίσης φθηνότερη», εξήγησε ο κ. Thong.
Το ερώτημα είναι πώς θα φτάσουμε στην Ευρώπη, η οποία είναι ταυτόχρονα μακρινή και δύσκολη; Αλλά η ευρωπαϊκή αγορά θα έχει υψηλές τιμές, αποδεχόμενη και ενθαρρύνοντας την ανάπτυξη των ιδιωτικών επιχειρήσεων.
Ο κ. Thong αποφάσισε να δημιουργήσει μια μοναδική κατεύθυνση για τα βιετναμέζικα προϊόντα πιπεριάς σε αυτήν την αγορά. Με επιτυχία, ιδρύθηκε το 2001, γνωρίζοντας σκαμπανεβάσματα όπως πολλές άλλες επιχειρήσεις, αλλά μετά από μόλις πέντε χρόνια, η Phuc Sinh είναι ο νούμερο 1 εξαγωγέας μπαχαρικών στο Βιετνάμ, σύμφωνα με τον Σύνδεσμο Πιπεριού και Μπαχαρικών του Βιετνάμ (VPSA). Κάθε χρόνο, αυτή η επιχείρηση αποφέρει εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Μια διαδικασία παραγωγής προϊόντων στο Phuc Sinh - Φωτογραφία: DN
Βιετναμέζικα προϊόντα «μάχονται μέχρι θανάτου»
Από την υπόθεση Vicostone, ο κ. Truong Thai Dat - Διευθυντής του Κέντρου Ανάλυσης Κινητών Αξιών της DSC - δήλωσε: Ο έντονος ανταγωνισμός από την Κίνα και τους νέους κατασκευαστές έχει προκαλέσει απότομη μείωση του μεριδίου αγοράς εξαγωγών πετρωμάτων του κ. Nang στις ΗΠΑ.
Αν μέχρι το 2021, η Vicostone εξακολουθούσε να αντιπροσωπεύει το 50% του μεριδίου αγοράς εξαγωγών πέτρας στις ΗΠΑ, τώρα είναι μόνο περίπου 23%.
Ο κ. Ho Xuan Nang παραδέχτηκε επίσης ότι το 2023 θα είναι μια δύσκολη χρονιά, καθώς η αγορά της εταιρείας του είναι κυρίως εξαγωγική, εκτεθειμένη σε 50 χώρες σε πέντε ηπείρους, και το παγκόσμιο οικονομικό πλαίσιο είναι ασταθές. «Μόνο στην αγορά των ΗΠΑ, η ζήτηση δεν έχει αυξηθεί λόγω της μείωσης των νέων κατασκευών. Σχεδιάζουμε να επικεντρωθούμε στην αγορά ανακαινίσεων», συμπλήρωσε ο κ. Nang.
Το μεγάλο πρόβλημα που αντιμετωπίζει η Vicostone και πολλές άλλες επιχειρήσεις υψηλής αξίας αγαθών είναι η πλημμύρα φθηνών αγαθών.
Ο κ. Nang ανέφερε ότι η εταιρεία πρέπει να αντιμετωπίσει την ανταγωνιστική πίεση από επιχειρήσεις στην Κίνα, την Ινδία, την Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία κ.λπ. «Η Vicostone έχει αποφασίσει ότι δεν θα ανταγωνιστεί στην τιμή αλλά στην τεχνολογία και τα διαφοροποιημένα προϊόντα», δήλωσε ο κ. Nang σχετικά με τον τρόπο αντιμετώπισης.
Ο κ. Ντο Χόαι Ναμ, πρόεδρος του ομίλου Intimex, δήλωσε ότι τα στοιχεία για τα έσοδα ήταν πολύ επιτυχημένα. Πίσω όμως από αυτό το αποτέλεσμα κρύβονταν πολλές δυσκολίες και κακουχίες για τους καλλιεργητές καφέ, από τους αγρότες μέχρι τους εμπόρους.
Η πιο σημαντική ιστορία για τον καφέ πέρυσι, σύμφωνα με τον κ. Nam, ήταν επίσης το ζήτημα της τιμής. Αλλά ενώ η Vicostone είχε «πονοκέφαλο» λόγω των χαμηλών τιμών, η μεγαλύτερη εταιρεία καφέ στο Βιετνάμ βρισκόταν «σε αναταραχή» όταν οι τιμές αυξήθηκαν.
«Οι τιμές έχουν αυξηθεί όπως ποτέ άλλοτε στην ιστορία», δήλωσε ο κ. Ναμ, προσθέτοντας ότι έχουν υπάρξει περιπτώσεις «ακύρωσης» συμβάσεων και διακοπών εφοδιασμού. Κοιτάζοντας πίσω, μπορούμε να δούμε ότι δεν είναι πολλοί οι άνθρωποι που μπορούν να παραμείνουν σε αυτόν τον κλάδο για πολύ. Όποιος εργάζεται στον καφέ έχει άσπρα μαλλιά.
«Μόλις υπογράψουμε μια σύμβαση με έναν πελάτη, πρέπει να καταβάλουμε προσπάθεια να βρούμε αρκετούς προμηθευτές για να παραδώσουμε τα αγαθά. Με τους διεθνείς συνεργάτες, αν αθετήσεις μια υπόσχεση μία φορά, δεν θα υπάρξει επόμενη φορά», είπε ο κ. Ναμ σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής του.
Εν τω μεταξύ, ο κ. Phan Minh Thong είναι ένας παράξενος καλεσμένος όταν είναι παρών σε όλα τα σεμινάρια και τις εκθέσεις που σχετίζονται με τις γεωργικές εξαγωγές στον κόσμο.
Αποφάσισε να έρθει επειδή, σύμφωνα με τον ίδιο, πρόκειται για έναν «θησαυρό» πληροφοριών πελατών. Για να βοηθήσει τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα να εξαχθούν στη διεθνή αγορά, ο κ. Thong αποκάλυψε ένα μικρό μυστικό: να μην επιλέγει μεγάλες εταιρείες για να προσφέρει προϊόντα, αλλά μόνο μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, επειδή κατά τη διαπραγμάτευση υπάρχουν περισσότερες επιλογές.
Ο κόσμος γνωρίζει για τα βιετναμέζικα μπαχαρικά και πιπέρι, αλλά για να δημιουργήσουμε εμπιστοσύνη, πρέπει να τα πάμε καλά σε μια αγορά για να «εισέλθουμε» σε δεκάδες άλλες αγορές. Αυτή είναι η λύση στην οποία στοχεύει ο Phuc Sinh.
«Όπως η Γερμανία, η νούμερο 1 αγορά για την ασφάλεια των τροφίμων στην Ευρώπη, αν και πρέπει να αναβαθμίσουμε την ποιότητα, η είσοδος στη Γερμανία θεωρείται ως «αποκωδικοποίηση» του τρόπου εισόδου στις υπόλοιπες 27 αγορές. Το επόμενο βήμα είναι η διατήρηση της ποιότητας για να ανταγωνιστούμε πολυεθνικές εταιρείες από την Ολλανδία, τη Σιγκαπούρη, τις ΗΠΑ...», μοιράστηκε τα βήματα ο κ. Thong.
Με πολλά είδη πιπεριού, όπως το πράσινο πιπέρι, το μαύρο πιπέρι, το ροζ πιπέρι και σύντομα το τριμμένο πιπέρι, να παράγονται σε μεγάλη κλίμακα, χάρη στις επενδύσεις στην τεχνολογία, σήμερα στον κόσμο μόνο το Βιετνάμ διαθέτει προϊόντα σάλτσας πιπεριού στην ευρωπαϊκή αγορά.
Λόγω της ποικιλομορφίας και της συνεχούς διαθεσιμότητας νέων προϊόντων, η Phuc Sinh διατηρεί πολλούς διεθνείς πελάτες. Ως συνεργάτης που αγοράζει πολλά προϊόντα από την Phuc Sinh εδώ και 22 χρόνια, ο κ. Frederic Tang, διευθυντής της Prokuen (Χονγκ Κονγκ), δήλωσε: «Βλέπω ότι αυτή η επιχείρηση πουλάει σε όλο τον κόσμο και πουλάει εύκολα στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ.
Έτσι, παρόλο που υπάρχουν πολλά μέρη που πωλούν γεωργικά προϊόντα, εμείς εξακολουθούμε να επιλέγουμε το Phuc Sinh. Το Phuc Sinh βρίσκει πάντα τρόπους να κάνει τα προϊόντα υψηλής ποιότητας να διαφέρουν, γι' αυτό και μας προσελκύουν πάντα, όπως το λευκό πιπέρι, το λυοφιλιωμένο πιπέρι, η σάλτσα πιπεριού...
Τα προϊόντα σάλτσας μαύρου πιπεριού της Phuc Sinh είναι ιδιαίτερα δημοφιλή - Φωτογραφία: DN
Ενώ η Phuc Sinh έχει κατακτήσει τη βιομηχανία μπαχαρικών διεθνώς, ο όμιλος Intimex έχει επίσης προσελκύσει την προσοχή εξάγοντας καφέ αξίας άνω του ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων. Ο κ. Do Ha Nam δήλωσε ότι αρκετές εκατοντάδες εμπορευματοκιβώτια καφέ ταξιδεύουν τακτικά από το Βιετνάμ σε πελάτες και συνεργάτες σε όλο τον κόσμο.
«Μέχρι το τέλος του 2023, ο καφές μας θα είναι παρών σε περισσότερες από 90 χώρες παγκοσμίως και θα αντιπροσωπεύει το 25% του κύκλου εργασιών των εξαγωγών αυτού του είδους της χώρας, συμβάλλοντας στον αριθμό ρεκόρ των εξαγωγών της χώρας σε καφέ αξίας άνω των 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ», δήλωσε ο κ. Nam.
Η Vicostone διακοσμεί έναν άνετο χώρο διαβίωσης στο Han Jardin[διαφήμιση_2]
Πηγή: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm
Σχόλιο (0)