Βιετναμέζικα προϊόντα «δεινόσαυρων» κάνουν τον δρόμο τους προς τον κόσμο.

Ενώ τα εγχώρια προϊόντα απειλούνται ακριβώς στην ίδια τους την αγορά από φθηνά εισαγόμενα προϊόντα, πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να τολμούν να εισέλθουν στον κόσμο με προϊόντα υψηλής αξίας, μοναδικά και υψηλής ποιότητας που είναι αδύνατο να μιμηθούν...

Η Vicostone έχει επιλεγεί ως προμηθευτής πλακών υψηλής ποιότητας για τα καζίνο του ψυχαγωγικού συγκροτήματος City Center (Λας Βέγκας), ΗΠΑ, από το 2007 - Φωτογραφία: Tripadvisor

Με το μερίδιο αγοράς τους στη διεθνή αγορά, οι Vicostone, Phuc Sinh και Intimex Group είναι σαν «γίγαντες» στον επιχειρηματικό κόσμο. Ορισμένες μάρκες έχουν μάλιστα γράψει αξιοσημείωτες ιστορίες, φτάνοντας από το χείλος της χρεοκοπίας σε κέρδη τρισεκατομμυρίων ντονγκ χάρη στην επέκτασή τους στο εξωτερικό.

Μπαίνοντας αθόρυβα στους 3 κορυφαίους του κόσμου.

Το 2007, η Vicostone, μια βιετναμέζικη εταιρεία, επιλέχθηκε ως προμηθευτής πετραδιών υψηλής ποιότητας για τα καζίνο του ψυχαγωγικού συγκροτήματος City Center στο Λας Βέγκας των ΗΠΑ.

Αυτή η σύμβαση χρησιμεύει ως κλειδί για μια βιετναμέζικη επιχείρηση με μόλις τρία χρόνια εμπειρίας στις εξαγωγές, ώστε να ανοίξει την πόρτα σε μία από τις πιο απαιτητικές αγορές του κόσμου.

Μετά την επιτυχία της στις ΗΠΑ, η Vicostone συνεχίζει να προμηθεύει πέτρα για μια σειρά από ξενοδοχεία και πολυτελή κτίρια στο Βανκούβερ (Καναδάς), στην Πόλη του Μεξικού (Μεξικό), στην Αυστραλία και σε άλλες τοποθεσίες.

Το 2020, η Vicostone κατατάχθηκε μεταξύ των 3 κορυφαίων κατασκευαστών πετρών χαλαζία υψηλής ποιότητας στον κόσμο, με προϊόντα διαθέσιμα σε περισσότερες από 50 χώρες και περισσότερους από 10.000 αντιπροσώπους και συνεργάτες παγκοσμίως.

Πίσω από αυτή την επιτυχία βρίσκεται ο κ. Χο Σουάν Νανγκ, ένας επιχειρηματίας από την επαρχία Ναμ Ντιν , ο οποίος έφερε την εταιρεία του, η οποία βρισκόταν στα πρόθυρα της χρεοκοπίας, στις τάξεις των κορυφαίων παικτών στην ξένη αγορά.

Από έσοδα σχεδόν 200 δισεκατομμυρίων VND και καθαρά κέρδη μόλις 5 δισεκατομμυρίων VND το 2006, μέχρι την περίοδο από το 2017 έως το 2022, τα έσοδα της Viscostone έφτασαν σταθερά τα 5.000 - 7.000 δισεκατομμύρια VND, τα καθαρά κέρδη ξεπέρασαν το ένα τρισεκατομμύριο VND και το 2021 έφτασαν ακόμη και στο μέγιστο κέρδος των σχεδόν 1.800 δισεκατομμυρίων VND.

Ένα διεθνές μέσο ενημέρωσης υπαινίχθηκε ότι η ραγδαία άνοδος της Vicostone οδήγησε την Casearstone, έναν ανταγωνιστή στον ίδιο κλάδο με κεφαλαιοποίηση αγοράς άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, να συμπεριλάβει την Vicostone ως πιθανή απειλή για το μερίδιο αγοράς.

Η Vicostone μοιράστηκε: «Έχουμε δημιουργήσει τη δική μας τεχνολογική τεχνογνωσία, επομένως είμαστε βέβαιοι ότι τα προϊόντα μας θα έχουν μια συγκεκριμένη θέση στον κόσμο». Ένας επιχειρηματίας σχολίασε ότι η Vicostone επενδύει σημαντικά στην έρευνα και ανάπτυξη (Ε&Α), δημιουργώντας μοναδικά σχέδια που είναι δύσκολο να αναπαραχθούν. Η επιτυχία τους οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην τελειοποίηση της βασικής τεχνολογίας και της Ε&Α.

Διεθνείς επισκέπτες συμμετέχουν σε μια εμπειρία παρουσίασης προϊόντων πέτρας Vicostone - Φωτογραφία: VCS

Απόρριψη της παλιάς τάξης

Η επαγγελματοποίηση του Phuc Sinh έχει επηρεάσει θετικά τον κλάδο. Για παράδειγμα, το πιπέρι συνήθως συσκευάζεται σε σακούλες των 50-100 κιλών. Κανείς δεν το συσκευάζει σε σακούλες των 5-10 κιλών, αλλά ο Phuc Sinh κάνει ακριβώς αυτό.

Εκτός από την αξιοποίηση των συμφωνιών ελεύθερων συναλλαγών, δίνουν επίσης ιδιαίτερη προσοχή στις μικρές λεπτομέρειες για να βρουν τρόπους να αναπτύξουν και να χτίσουν μια φήμη για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα στον κόσμο.

Ηγέτες του Συνδέσμου Πιπεριού και Μπαχαρικών του Βιετνάμ (VPSA)

Αν η Vicostone κυριαρχεί στην αγορά πετρωμάτων επίστρωσης με βάση τον τεχνητό χαλαζία, με κύρια αγορά τις ΗΠΑ, τότε οι βιετναμέζικοι γεωργικοί κολοσσοί, όπως η Phuc Sinh Joint Stock Company, είναι εξίσου ανταγωνιστικοί, εδραιώνοντας την παρουσία τους στην Ευρώπη.

Η είσοδος στην αγορά της ΕΕ σήμαινε επίσης ότι ο κ. Phan Minh Thong, πρόεδρος της Phuc Sinh, διέκρινε ένα τεράστιο εμπόδιο μπροστά του. Το πιπέρι και τα μπαχαρικά μιας μικρής βιετναμέζικης εταιρείας θα έπρεπε να ανταγωνιστεί προϊόντα «γιγάντων» από τις ΗΠΑ, την Ολλανδία και άλλες χώρες.

«Οι αμερικανικές, ολλανδικές και εταιρείες της Σιγκαπούρης δεν έχουν έλλειψη χρημάτων. Πιστεύουμε ότι όταν ανταγωνιζόμαστε στο ίδιο πεδίο, πρέπει να είμαστε διαφορετικοί και να μην αποδεχόμαστε να μας στήσουν. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πουλάμε στη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ισπανία κ.λπ., για να δημιουργήσουμε ένα ισχυρό δορυφορικό δίκτυο, μόνο τότε μπορούμε να ανταγωνιστούμε άλλες μεγάλες επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο», εξήγησε ο κ. Thong.

Στην πραγματικότητα, οι πρώτοι πελάτες της Phuc Sinh στη Σιγκαπούρη, οι οποίοι αγόρασαν πιπέρι αξίας περίπου 30.000 δολαρίων το 2003, παραμένουν συνεργάτες και αύξησαν τις αγορές τους σε 15 εκατομμύρια δολάρια το 2024. Συνεργάτες στην Ελβετία, την Ολλανδία και κορυφαίες γερμανικές εταιρείες έχουν επιλέξει σταθερά να αγοράζουν βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα.

«Τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα που πωλούνται στην εγχώρια αγορά δεν είναι κερδοφόρα. Αν πωληθούν σε εκπροσώπους γεωργικών εταιρειών με γραφεία στο Βιετνάμ, αυτοί παίρνουν επίσης όλο το κέρδος. Για να μην αναφέρουμε ότι οι χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας είναι επίσης πολύ εξοικειωμένες με το Βιετνάμ, επομένως μπορούν να αγοράσουν αγαθά σε φθηνότερη τιμή», εξήγησε ο κ. Thong.

Το ερώτημα είναι πώς θα φτάσουμε στην Ευρώπη, η οποία είναι ταυτόχρονα μακρινή και δύσκολη; Αλλά η ευρωπαϊκή αγορά θα προσφέρει υψηλές τιμές, αποδοχή και ενθάρρυνση για την ανάπτυξη των ιδιωτικών επιχειρήσεων.

Ο κ. Thong ήταν αποφασισμένος να δημιουργήσει μια μοναδική πορεία για τα βιετναμέζικα προϊόντα πιπεριάς σε αυτήν την αγορά. Έχοντας προσεγγίσει με επιτυχία αυτήν την αγορά, η Phuc Sinh, που ιδρύθηκε το 2001, γνώρισε σκαμπανεβάσματα όπως πολλές άλλες επιχειρήσεις. Ωστόσο, μέσα σε μόλις πέντε χρόνια, έγινε ο νούμερο ένα εξαγωγέας μπαχαρικών στο Βιετνάμ, σύμφωνα με τον Σύνδεσμο Πιπεριού και Μπαχαρικών του Βιετνάμ (VPSA). Κάθε χρόνο, η εταιρεία αποφέρει έσοδα εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Μια διαδικασία παραγωγής προϊόντων στο Phuc Sinh - Φωτογραφία: DN

Βιετναμέζικα προϊόντα «μάχονται μέχρι θανάτου»

Αναφερόμενος στην υπόθεση Vicostone, ο κ. Truong Thai Dat - διευθυντής του Κέντρου Ανάλυσης Κινητών Αξιών της DSC - δήλωσε: Ο έντονος ανταγωνισμός από την Κίνα και τους νέους κατασκευαστές έχει προκαλέσει απότομη μείωση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας του κ. Nang στις εξαγωγές πετρωμάτων προς τις ΗΠΑ.

Αν, από το 2021, η Vicostone εξακολουθούσε να κατέχει έως και το 50% του μεριδίου αγοράς εξαγωγών πετρωμάτων στις ΗΠΑ, τώρα έχει μειωθεί σε περίπου 23%.

Ο κ. Ho Xuan Nang αναγνώρισε επίσης ότι το 2023 ήταν μια χρονιά γεμάτη προκλήσεις, καθώς η αγορά της εταιρείας του είναι κυρίως προσανατολισμένη στις εξαγωγές, εκτείνοντας σε πάνω από 50 χώρες σε πέντε ηπείρους, ενώ το παγκόσμιο οικονομικό τοπίο παραμένει ασταθές. «Συγκεκριμένα στην αγορά των ΗΠΑ, η ζήτηση δεν έχει αυξηθεί λόγω της μείωσης των νέων κατασκευών. Σχεδιάζουμε να επικεντρωθούμε στην αγορά ανακαινίσεων», δήλωσε ο κ. Nang.

Το μεγαλύτερο πρόβλημα που αντιμετωπίζει η Vicostone, καθώς και πολλές άλλες επιχειρήσεις υψηλής αξίας στον τομέα της μεταποίησης, είναι η εισροή φθηνών αγαθών.

Ο κ. Nang ανέφερε ότι η εταιρεία πρέπει να αντιμετωπίσει την ανταγωνιστική πίεση από επιχειρήσεις στην Κίνα, την Ινδία, την Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία κ.λπ. «Η Vicostone αποφάσισε να μην ανταγωνίζεται στην τιμή αλλά στην τεχνολογία και τα διαφοροποιημένα προϊόντα», δήλωσε ο κ. Nang σχετικά με την απάντηση της εταιρείας.

Ο κ. Ντο Χόαι Ναμ, πρόεδρος του ομίλου Intimex, δήλωσε ότι τα στοιχεία για τα έσοδα ήταν πολύ επιτυχημένα. Πίσω όμως από αυτά τα αποτελέσματα κρύβονται αμέτρητες δυσκολίες και αγώνες όσων ασχολούνται με την παραγωγή καφέ, από τους αγρότες μέχρι τους εμπόρους.

Σύμφωνα με τον κ. Nam, η πιο σημαντική ιστορία σχετικά με τον καφέ πέρυσι ήταν το ζήτημα των τιμών. Αλλά ενώ η Vicostone «προβληματίστηκε» από τις χαμηλές τιμές, η μεγαλύτερη εταιρεία καφέ του Βιετνάμ «κλονίστηκε» από τις αυξανόμενες τιμές.

«Οι τιμές έχουν αυξηθεί πρωτοφανώς», αφηγήθηκε ο κ. Ναμ, επισημαίνοντας περιπτώσεις παραβίασης συμβάσεων και διαταραχών στην εφοδιαστική αλυσίδα. Κοιτάζοντας πίσω, είναι σαφές ότι δεν μπορούν πολλοί άνθρωποι να παραμείνουν σε αυτόν τον κλάδο για πολύ. Όσοι εργάζονται στον κλάδο του καφέ καταλήγουν με γκρίζα μαλλιά.

«Από τη στιγμή που υπογράφουμε μια σύμβαση με έναν πελάτη, πρέπει να καταβάλουμε κάθε δυνατή προσπάθεια για να βρούμε αρκετή προμήθεια για την παράδοση των αγαθών. Με τους διεθνείς συνεργάτες, η αθέτηση μιας υπόσχεσης μία φορά σημαίνει ότι δεν θα υπάρξει δεύτερη φορά», εξήγησε ο κ. Ναμ σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής του.

Εν τω μεταξύ, ο κ. Phan Minh Thong ήταν ένας ιδιόμορφος καλεσμένος, καθώς παρακολούθησε όλα τα σεμινάρια και τις εμπορικές εκθέσεις που σχετίζονται με τις γεωργικές εξαγωγές σε όλο τον κόσμο.

Αποφάσισε να έρθει επειδή, κατά τη γνώμη του, πρόκειται για έναν «θησαυρό» πληροφοριών για τους πελάτες. Για να διασφαλίσει ότι τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα θα αποκτήσουν διεθνή αναγνώριση, ο κ. Thong αποκάλυψε ένα μικρό μυστικό: μην επιλέγετε μεγάλες εταιρείες για να προσφέρουν τα προϊόντα σας. Αντίθετα, επιλέξτε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, επειδή θα έχετε περισσότερες επιλογές κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.

Ο κόσμος γνωρίζει τα βιετναμέζικα μπαχαρικά και το πιπέρι, αλλά για να χτίσεις εμπιστοσύνη, πρέπει να τα πας καλά σε μια αγορά για να διεισδύσεις σε δεκάδες άλλες. Αυτή είναι η λύση στην οποία στοχεύει ο Phuc Sinh.

«Όπως και η Γερμανία, η νούμερο ένα αγορά για την ασφάλεια των τροφίμων στην Ευρώπη, αν και πρέπει να αναβαθμίσουμε την ποιότητά μας, η είσοδος στη Γερμανία είναι σαν να «ξεκλειδώνουμε» τον δρόμο προς τις υπόλοιπες 27 αγορές. Το επόμενο βήμα είναι να διατηρήσουμε την ποιότητα για να ανταγωνιστούμε πολυεθνικές εταιρείες από την Ολλανδία, τη Σιγκαπούρη, τις ΗΠΑ κ.λπ.», μοιράστηκε τη στρατηγική ο κ. Thong.

Με διάφορα είδη πιπεριού, όπως πράσινο πιπέρι, μαύρο πιπέρι, ροζ πιπέρι και σύντομα τριμμένο πιπέρι, που παράγονται σε μεγάλη κλίμακα χάρη στις τεχνολογικές επενδύσεις, το Βιετνάμ είναι σήμερα η μόνη χώρα στον κόσμο με προϊόντα σάλτσας πιπεριού διαθέσιμα στην ευρωπαϊκή αγορά.

Λόγω της ποικίλης γκάμας προϊόντων της και της συνεχούς εισαγωγής νέων προϊόντων, η Phuc Sinh διατηρεί πολλούς διεθνείς πελάτες. Ο Frederic Tang, διευθυντής της Prokuen (Χονγκ Κονγκ), συνεργάτης που αγοράζει πολλά προϊόντα από την Phuc Sinh εδώ και 22 χρόνια, δήλωσε: «Βλέπω αυτήν την εταιρεία να πουλάει τα προϊόντα της σε όλο τον κόσμο και να τα πουλάει εύκολα στην Ευρώπη και την Αμερική».

Επομένως, παρόλο που πολλά μέρη πωλούν γεωργικά προϊόντα, εμείς εξακολουθούμε να επιλέγουμε το Phuc Sinh. Το Phuc Sinh βρίσκει πάντα τρόπους να δημιουργεί κάτι διαφορετικό με προϊόντα υψηλής ποιότητας, γι' αυτό και μας ελκύουν πάντα τα προϊόντα τους, όπως λευκό πιπέρι, λυοφιλιωμένο πιπέρι, σάλτσα πιπεριού κ.λπ.

Το προϊόν σάλτσας μαύρου πιπεριού της Phuc Sinh είναι ιδιαίτερα δημοφιλές - Φωτογραφία: DN

Ενώ η Phuc Sinh έχει σημειώσει μεγάλη επιτυχία στη διεθνή βιομηχανία μπαχαρικών, ο όμιλος Intimex έχει επίσης προσελκύσει την προσοχή με τις εξαγωγές καφέ της που ξεπερνούν το όριο του δισεκατομμυρίου δολαρίων. Ο κ. Do Ha Nam δήλωσε ότι αρκετές εκατοντάδες εμπορευματοκιβώτια καφέ ταξιδεύουν τακτικά από το Βιετνάμ σε πελάτες και συνεργάτες σε όλο τον κόσμο.

«Μέχρι το τέλος του 2023, ο καφές μας ήταν παρών σε περισσότερες από 90 χώρες παγκοσμίως και αντιπροσώπευε το 25% των συνολικών εξαγωγών καφέ της χώρας, συμβάλλοντας στο ρεκόρ των άνω των 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγωγές καφέ σε εθνικό επίπεδο», δήλωσε ο κ. Ναμ.

Πηγή: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm