Οι επιχειρήσεις ακινήτων επιδιώκουν να μειώσουν τις τιμές των κατοικιών

Η ενοικίαση προϊόντων ακινήτων από πελάτες σε ελκυστικές τιμές, η προσφορά πολύτιμων δώρων και η άμεση αφαίρεσή τους από την τιμή του σπιτιού... είναι τρόποι για τις επιχειρήσεις ακινήτων να μειώσουν τις τιμές των κατοικιών.

Οι επενδυτές εισάγουν πολλά προωθητικά προγράμματα για να προσελκύσουν αγοραστές.

Πολλοί τρόποι για να μειώσετε τις τιμές των κατοικιών

Το έργο Caraworld Cam Ranh, στο οποίο επενδύει η KN Cam Ranh Company Limited, με έκταση σχεδόν 800 εκταρίων, που περιλαμβάνει μεζονέτες, βίλες, διαμερίσματα, ξενοδοχεία κ.λπ., προσφέρεται από τον επενδυτή στη χαμηλότερη τιμή των 75 εκατομμυρίων VND/m2, που ισοδυναμεί με περίπου 7 δισεκατομμύρια VND/μεζονέτα στην παραλία.

Αυτός ο επενδυτής προσφέρει επίσης πολλές πολιτικές πωλήσεων, όπως η δωρεά 500 εκατομμυρίων VND σε πελάτες που αγοράζουν ένα σπίτι σε αυτό το έργο και έκπτωση 12% στην αξία του προϊόντος για πελάτες που πληρώνουν γρήγορα. Όλα αυτά θα αφαιρούνται απευθείας από την αξία του σπιτιού που αγοράζει ο πελάτης για να μειωθεί η τιμή του σπιτιού.

Στο έργο κατασκευής μεζονέτας Artisan Park στη νέα πόλη Thu Dau Mot (επαρχία Binh Duong ), το οποίο επενδύθηκε από την Gamuda Land Group, η έκταση είναι 5,6 εκτάρια, συμπεριλαμβανομένων 349 εμπορικών μεζονετών, με την τρέχουσα τιμή πώλησης να ξεκινά από 4 δισεκατομμύρια VND/μονάδα ή περισσότερο. Ο επενδυτής δεσμεύεται να μισθώσει το σπίτι πίσω στον πελάτη για 4 χρόνια με το ποσό των 600 εκατομμυρίων VND. Αυτό το ποσό αφαιρείται απευθείας από την τιμή του σπιτιού για τον πελάτη από τον επενδυτή.

Το να μοιράζετε δώρα ή να νοικιάζετε προϊόντα πελατών σε υψηλές τιμές είναι ένας τρόπος για να μειώσετε τις τιμές των κατοικιών, αντί να χρειάζεται να μειώσετε άμεσα την τιμή.

Στον τομέα των διαμερισμάτων, πολλοί επενδυτές εφαρμόζουν επίσης την πολιτική της επαναενοικίασης του σπιτιού στους πελάτες κατά την αγορά ενός σπιτιού, όπως ο Όμιλος Phu Dong που έχει πολιτική επαναενοικίασης διαμερισμάτων στην τιμή των 15 εκατομμυρίων/μήνα για 3 χρόνια στο Phu Dong Sky Garden Project στην πόλη Di An (επαρχία Binh Duong). Ο Όμιλος Bcons εφαρμόζει επίσης πολιτική ενοικίασης 12 εκατομμυρίων/μήνα για 3 χρόνια για τα προϊόντα διαμερισμάτων που πωλούνται στο Binh Duong.

Στο Long An , το έργο γης Duc Hoa New City του ομίλου An Nong πωλείται στην τιμή των 30 εκατομμυρίων VND/m2. Για να μειώσει την τιμή, ο επενδυτής έχει την πολιτική να δίνει μίνι διαμερίσματα σε αυτό το έργο σε πελάτες που αγοράζουν γη για περίοδο 5 ετών. Στη συνέχεια, ο επενδυτής θα ενοικιάσει πίσω το διαμέρισμα που δόθηκε στον πελάτη για 120 εκατομμύρια VND/5 χρόνια και στη συνέχεια θα αφαιρέσει αυτό το ποσό απευθείας από την αξία της γης που αγοράζει ο πελάτης.

Ο Όμιλος Nam Long εφαρμόζει την πολιτική να χαρίζει ένα αυτοκίνητο αξίας άνω των 2 δισεκατομμυρίων VND όταν οι πελάτες αγοράζουν μια βίλα αξίας άνω των 20 δισεκατομμυρίων VND στο Waterpoint Nam Long Project στο Long An. Εάν ο πελάτης δεν θέλει να πάρει το αυτοκίνητο ως δώρο, η αξία του αυτοκινήτου θα υπολογιστεί σε μετρητά και θα αφαιρεθεί απευθείας από την αξία του σπιτιού που αγοράζει ο πελάτης.

Επιπλέον, η Nam Long χαρίζει δωροεπιταγές αξίας 350 εκατομμυρίων VND στους πελάτες. Οι πελάτες μπορούν επίσης να αφαιρέσουν την αξία του σπιτιού που αγοράζουν για να μειώσουν την συμβατική αξία που πρέπει να καταβληθεί.

Γιατί να μην κάνετε απευθείας έκπτωση στο σπίτι;

Σύμφωνα με πολλούς επενδυτές, η προσφορά δώρων ή η ενοικίαση προϊόντων από πελάτες... σε υψηλή αξία είναι ένας τρόπος μείωσης των τιμών των κατοικιών, αντί να χρειάζεται να μειωθούν άμεσα οι τιμές των κατοικιών κάτω από το τρέχον επίπεδο της αγοράς.

Ο κ. Vo Thanh Dat, Γενικός Διευθυντής της Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, δήλωσε ότι θα είναι πολύ δύσκολο για τους επενδυτές να πουλήσουν στην τρέχουσα τιμή αγοράς. «Επομένως, οι επενδυτές αυξάνουν την τιμή των κατοικιών κατά περίπου 10% ή και υψηλότερα από την τρέχουσα τιμή αγοράς, για να δημιουργήσουν ένα νέο επίπεδο τιμών. Για να πουλήσουν τα προϊόντα, οι επενδυτές θα χρησιμοποιήσουν πολιτικές όπως η προσφορά δώρων ή η επαναενοικίαση... και στη συνέχεια θα υπολογίσουν την έκπτωση μετρητών από την αξία του προϊόντος κατοικίας, έτσι ώστε η αξία του προϊόντος κατοικίας να είναι ίση με το τρέχον επίπεδο συναλλαγών της αγοράς», δήλωσε ο κ. Dat.

Σύμφωνα με τον κ. Ντατ, με αυτήν την πολιτική, όταν η αγορά είναι ενεργή, οι επενδυτές μπορούν να σταματήσουν την παραπάνω πολιτική πωλήσεων και να αφήσουν την τιμή του σπιτιού να επιστρέψει στην αρχική αξία που έδωσε ο επενδυτής, χωρίς να δημιουργηθούν διακυμάνσεις τιμών, προκαλώντας αυξήσεις τιμών που επηρεάζουν την ψυχολογία των πελατών.

Πολλές απόψεις λένε ότι η αγορά αντιμετωπίζει δυσκολίες, οι επενδυτές πρέπει να μειώσουν τις τιμές των κατοικιών, ώστε να μπορούν να αγοράσουν σπίτια άτομα με χαμηλό εισόδημα και η αγορά χάνει σταδιακά προϊόντα ακινήτων μεσαίας ή χαμηλού κόστους.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον κ. Nguyen Hoang, ανεξάρτητο εμπειρογνώμονα ακινήτων στην πόλη Χο Τσι Μινχ, η ιστορία της μείωσης των τιμών των κατοικιών είναι αδύνατη για τους επενδυτές. Ο λόγος είναι ότι ο χρόνος για να αδειοδοτηθεί νόμιμα ένα έργο διαρκεί περίπου 3-5 χρόνια, ενώ για να αγοράσουν γη, οι επενδυτές χρειάζονται μεγάλο κεφάλαιο και συχνά δανείζονται από τράπεζες με αρκετά υψηλά επιτόκια. Οι τραπεζικοί τόκοι θα υπολογίζονται απευθείας στην τιμή του σπιτιού που πωλείται στους πελάτες. Επιπλέον, αυξάνεται και ο φόρος γης... Έτσι, οι τιμές των κατοικιών θα πρέπει να αυξηθούν, όχι να μειωθούν.

«Η ιστορία της μείωσης των τιμών των κατοικιών εφαρμόζεται από τους επενδυτές στις πολιτικές πωλήσεων. Πολλοί επενδυτές μπορεί να προωθήσουν έργα υψηλής ποιότητας, να αυξήσουν τις τιμές των ακινήτων και στη συνέχεια να εισαγάγουν πολιτικές πωλήσεων όπως η προσφορά χρημάτων, η προσφορά πολύτιμων δώρων και η μετατροπή τους σε μετρητά για τη μείωση των τιμών των κατοικιών... Όλα αυτά βρίσκονται στους υπολογισμούς των επενδυτών για να πουλήσουν και να δείξουν στους πελάτες ότι η αγορά ενός σπιτιού αυτή τη στιγμή θα λάβει πολλά κίνητρα», δήλωσε ο κ. Hoang.

Πηγή: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html