Οι ειδικοί προτείνουν ότι για να κατανοήσουμε πώς αισθάνονται οι Αμερικανοί για την οικονομία και το πορτοφόλι τους, θα πρέπει να εξετάσουμε πώς αγοράζουν αρώματα.
Σε περιόδους οικονομικής αστάθειας, οι ειδικοί στη συμπεριφορά των καταναλωτών λένε ότι οι αγοραστές τείνουν να αλλάζουν τις αγοραστικές τους συνήθειες, ειδικά για μη απαραίτητα είδη. Συχνά στρέφονται σε φθηνότερα προϊόντα, μειώνουν τη συχνότητα των αγορών ή ακόμα και σταματούν εντελώς τα ψώνια.
Τα αρώματα επίσης δεν είναι απρόσβλητα από αυτή την τάση. Δεδομένα από την Pattern – μια εταιρεία που ειδικεύεται στην ανάλυση δεδομένων αναζήτησης προϊόντων στο Amazon και σε άλλες πλατφόρμες – δείχνουν ότι η ζήτηση για οικονομικά προσιτά αρώματα roll-on έχει αυξηθεί κατά 207% φέτος σε σύγκριση με πέρυσι. Η ζήτηση για μίνι μπουκαλάκια αρωμάτων έχει αυξηθεί κατά 183% και για σπρέι σώματος κατά 30%.
Αυτός είναι μόνο ένας από τους τρόπους με τους οποίους οι καταναλωτές επιλέγουν να μειώσουν τις δαπάνες, παρόλο που τα παραδοσιακά οικονομικά δεδομένα υποδηλώνουν μια πιο φωτεινή εικόνα στις ΗΠΑ.
Ακόμα και κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, οι αγοραστές που είναι ευαίσθητοι στις τιμές δεν εγκαταλείπουν εντελώς τα ακριβά, μη απαραίτητα αγαθά, όπως η σοκολάτα υψηλής ποιότητας, τα αρώματα και τα καλλυντικά υψηλής ποιότητας. Αυτά είναι τα πράγματα που τους βοηθούν να αισθάνονται καλύτερα.
Αυτό είναι γνωστό ως το φαινόμενο του κραγιόν – οι καταναλωτές συνεχίζουν να ξοδεύουν χρήματα σε προϊόντα πολυτελείας κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης για να ανακουφίσουν το άγχος.
Αρώματα εκτίθενται προς πώληση σε ένα εμπορικό κέντρο. Φωτογραφία: Bloomberg.
«Όταν κοιτάς την οικονομία, η καταναλωτική εμπιστοσύνη κλονίζεται λίγο. Σφίγγουν το ζωνάρι τους», δήλωσε ο Ντάλλιν Χατς, αναλυτής δεδομένων στην Pattern. Παρόμοια με το «φαινόμενο του κραγιόν», εξήγησε ότι το άρωμα αναδύεται ως ένα νέο είδος πολυτελείας για τους αγοραστές σε περιόδους οικονομικής αβεβαιότητας. «Θα πρέπει να το θεωρήσετε αυτό ως έναν νέο δείκτη καταναλωτικής εμπιστοσύνης», δήλωσε ο Χατς.
Μια άλλη έκθεση από την εταιρεία έρευνας αγοράς Circana δείχνει ότι τα μίνι μπουκαλάκια αρωμάτων γίνονται η κορυφαία επιλογή για τους αγοραστές αρωμάτων κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους. Με βάση τα στοιχεία λιανικής, οι πωλήσεις μίνι αρωμάτων έχουν ξεπεράσει σημαντικά τις συνολικές πωλήσεις αρωμάτων. Οι πωλήσεις μίνι προϊόντων αντιπροσώπευαν το 38% του κλάδου φέτος, από 35% πέρυσι.
«Τα μπουκάλια αρωμάτων κάτω των 30 ml πωλούνται τρεις φορές πιο γρήγορα από τα κανονικά αρώματα. Είναι φθηνότερα, κοστίζοντας μόνο περίπου το ένα τρίτο της τιμής των μεγαλύτερων μπουκαλιών. Επομένως, είναι κατάλληλα για καταναλωτές που θέλουν να μειώσουν τις δαπάνες τους αλλά να περιποιηθούν τον εαυτό τους», λέει η Jacquelyn Wenskus, ειδικός αρωμάτων στην Circana. Αυτή η τάση ξεκίνησε πέρυσι.
Επιπλέον, παρά τις οικονομικές ανησυχίες, η έκθεση δείχνει ότι η τάση των δαπανών για αυτοφροντίδα αύξησε επίσης τις πωλήσεις καλλυντικών, προϊόντων περιποίησης δέρματος και μαλλιών κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους. Οι πωλήσεις καλλυντικών υψηλής ποιότητας έφτασαν τα 14 δισεκατομμύρια δολάρια το πρώτο εξάμηνο του έτους, σημειώνοντας αύξηση 15% σε ετήσια βάση. Εν τω μεταξύ, το προσιτό τμήμα απέφερε 28 δισεκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 9%.
«Η αγορά καλλυντικών βρίσκεται στο σωστό σημείο. Οι μάρκες καλύπτουν αποτελεσματικά τις συναισθηματικές ανάγκες των πελατών, ειδικά σε μια εποχή που η αγοραστική δύναμη παραμένει περιορισμένη», δήλωσε η Larissa Jensen, σύμβουλος της βιομηχανίας καλλυντικών στην Circana.
Χα Θου (σύμφωνα με το CNN)
[διαφήμιση_2]
Σύνδεσμος πηγής
