Βλέποντας την Shark Hung Anh να προσφέρει 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ για το 8% των μετοχών, η Shark Binh αποδέχτηκε γρήγορα τη συμφωνία.

Η 6η σεζόν του επεισοδίου 13 του Shark Tank Vietnam περιελάμβανε συναρπαστικές προτάσεις συγκέντρωσης χρημάτων από νεοσύστατες επιχειρήσεις: την Paper World - μια επιχείρηση που παράγει μεγάλα προϊόντα χαρτιού σε ρολό και μαντηλάκια πολλαπλών χρήσεων από παρθένο ξυλοπολτό.

Περισσότεροι από 20 εκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν το προϊόν καθημερινά

«Συχνά αστειεύομαι ότι ο Shark απλώς στέκεται στον καθεδρικό ναό της Παναγίας των Παρισίων και βλέπει την οροφή οποιουδήποτε κτιρίου, αυτό το κτίριο είναι πελάτης του The Paper World. Τα τελευταία 14 χρόνια, το The Paper World σχεδόν δεν έχει χάσει ούτε έναν πελάτη. Το ποσοστό παραπομπής πελατών είναι πολύ υψηλό», παρουσίασε έξυπνα το επιχειρηματικό μοντέλο η Mai Quoc Binh στον γύρο συγκέντρωσης χρημάτων στο επεισόδιο 13 του Shark Tank Vietnam.

Το 2009, 2 ημέρες μετά την αποφοίτησή του από το πανεπιστήμιο, ο Mai Quoc Binh ξεκίνησε την επιχείρησή του στον τομέα της παραγωγής χαρτιού. Είπε ότι τα προϊόντα του είναι 100% παρθένος χαρτοπολτός, που εισάγεται από την Ινδονησία και τη Βραζιλία - τις δύο χώρες με τις μεγαλύτερες περιοχές πρώτων υλών. Οι δύο κύριες μάρκες φέρνουν μια σημαντική ανακάλυψη στην εταιρεία του.

Η Mai Quoc Binh παρουσιάζει ένα μαντηλάκι πολλαπλών χρήσεων που είναι ανθεκτικό, μη εύθραυστο, σχεδόν χωρίς σκόνη και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να σκουπίσει το πρόσωπο, τα χέρια, την κουζίνα, να απορροφήσει το λάδι και να φροντίσει τα μωρά. Δίπλα του υπάρχει ένα μεγάλο ρολό χαρτιού, εξοικονομώντας 20% του κόστους για τους χρήστες.

Τα προϊόντα της εταιρείας του διανέμονται κυρίως μέσω του καναλιού B2B (Business to Business). Μετά από περισσότερα από 14 χρόνια, η εταιρεία έχει περισσότερους από 18.000 πελάτες που είναι πρακτορεία, οργανισμοί και επιχειρήσεις, και περισσότερα από 20 εκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν τα προϊόντα καθημερινά.

Η εταιρεία του έχει ίδια κεφάλαια 50 δισεκατομμυρίων, συνολικό ενεργητικό 140 δισεκατομμυρίων, δανείζεται σήμερα 50 δισεκατομμύρια και το μόνο υπόλοιπο έξοδο απόσβεσης αφορά το εργοστάσιο. Όσον αφορά τη μετοχική σύνθεση, ο Mai Quoc Binh κατέχει το 70%, η σύζυγός του το 20% και το υπόλοιπο 10% ανήκει σε έναν Ιάπωνα επενδυτή.

Ο Quoc Binh αποκάλυψε ότι η μονάδα του έχει πάντα επιτύχει ρυθμό ανάπτυξης άνω του 20% ετησίως τα τελευταία 5-6 χρόνια. Το 2022, τα έσοδα της εταιρείας ήταν 265 δισεκατομμύρια. Τους πρώτους 10 μήνες του 2023, τα έσοδα ήταν 250 δισεκατομμύρια και τα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) ήταν 12%. Αναμένεται ότι το 2024 τα έσοδα θα φτάσουν τα 450 δισεκατομμύρια, το 2025 θα φτάσουν τα 800 δισεκατομμύρια και ο οδικός χάρτης για το 2028 θα είναι η αρχική δημόσια προσφορά (IPO).

Αναλύοντας την πιθανότητα μιας σημαντικής ανάπτυξης 200% τα επόμενα δύο χρόνια, η εφημερίδα Binh ανέφερε ότι το 2022 η εταιρεία άρχισε να αναπτύσσεται στην επαρχιακή αγορά μέσω βασικών πελατών (σημαντικών πελατών με δυνατότητα αγοράς προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες). Μετά από περίπου έξι μήνες, οι πωλήσεις κάθε υποκαταστήματος έφτασαν τα 500-600 εκατομμύρια/μήνα.

Συγκεκριμένα, το υποκατάστημα στην επαρχία Kien Giang απέφερε έσοδα 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων το μήνα. Συνειδητοποιώντας ότι αυτή ήταν μια ευκαιρία για την The Gioi Giay να αναπτυχθεί δραματικά, ο Mai Quoc Binh απευθύνθηκε στην Shark Tank Vietnam για να αναζητήσει ισχυρότερους οικονομικούς πόρους, ιδίως διοικητική, οικονομική και στρατηγική σκέψη που θα συνόδευαν την εταιρεία. Το κεφάλαιο που ζήτησε ήταν 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ για το 6% των μετοχών.

Ο ιδρυτής αποκάλυψε ότι το μικτό κέρδος της εταιρείας είναι περίπου 34-35% και μπορεί ακόμα να βελτιστοποιηθεί για την αύξηση των καθαρών κερδών με τρόπους όπως η ανάπτυξη του M2C (Manufacturing to Consumer - από το εργοστάσιο στον πελάτη), η πώληση στους υπαλλήλους των πελατών B2B για τη μείωση του ενδιάμεσου κόστους ή η επέκταση των πωλήσεων στην επαρχιακή αγορά.

«Η πρώτη στρατηγική είναι να συνεχίσει να επεκτείνει το κανάλι βασικών πελατών της όχι μόνο στη Νότια περιοχή αλλά και σε εθνικό επίπεδο. Το δεύτερο βήμα, σε μέγιστο διάστημα 5 ετών, είναι το κανάλι M2C - απευθείας από το εργοστάσιο στον καταναλωτή. Και αυτό που έχει η The Paper World που καμία άλλη εταιρεία δεν έχει είναι ένα οικοσύστημα εκατομμυρίων χρηστών. Για παράδειγμα, τώρα η Shark επενδύει στη χαρτοβιομηχανία, η Shark θέλει να έχει πρόσβαση στο κανάλι M2C, η Shark πρέπει να ξοδέψει πολλές φορές περισσότερα χρήματα από ό,τι η The Paper World για να προσεγγίσει και να εκπαιδεύσει τους πελάτες», ανέλυσε η Mai Quoc Binh τη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας.

Ωστόσο, το πρόβλημα που πρότεινε ο Mai Quoc Binh δεν ήταν αρκετό για να πείσει τους Shark Minh Beta και Shark Tue Lam να κάνουν μια συμφωνία. Ο Shark Minh αρνήθηκε να επενδύσει επειδή πίστευε ότι για να πάνε μακριά και να είναι επιτυχημένες μακροπρόθεσμα, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να αναλύσουν και να αξιολογήσουν προσεκτικά για να επιλέξουν μια αρκετά καλή στρατηγική για το μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο όραμα. Ο Shark Tue Lam αρνήθηκε επίσης να επενδύσει επειδή συνειδητοποίησε ότι αυτό δεν θα δημιουργούσε μεγάλη αξία για την εταιρεία, ενώ η νεοσύστατη επιχείρηση τα πήγαινε ακόμα καλά.

3 καρχαρίες είναι πρόθυμοι να κάνουν μια συμφωνία ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ

Κάνοντας μια συμφωνία με βάση «τι έχει η νεοσύστατη επιχείρηση», ο Shark Hung αποτίμησε το The Gioi Giay σε 3 φορές τα EBITDA ή 5 φορές τα κέρδη (έσοδα), που αντιστοιχεί σε μερίδιο 18% για 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ.

Με προτίμηση στις επενδύσεις σε επιχειρήσεις με σταθερή ανάπτυξη, η Shark Hung Anh πρότεινε την επένδυση 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ για το 10% των μετοχών, ποσό ίσο με την αποτίμηση της εταιρείας στον προηγούμενο γύρο κεφαλαιακής άντλησης.

Όσο για τον Shark Binh, προσφέρθηκε επίσης να επενδύσει 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ για το 10% των μετοχών με όρους για τις συμβουλευτικές μετοχές, όταν η εταιρεία του κατέχει μια σειρά από πλεονεκτήματα, όπως η ευκολότερη υποστήριξη νεοσύστατων επιχειρήσεων σε σχέση με τους Ιάπωνες επενδυτές, η ύπαρξη τεχνολογικών πλατφορμών που εξυπηρετούν πωλήσεις M2C και οι διαδικτυακές πωλήσεις.

Χρειαζόμενη ένα τεχνολογικό σύστημα για να αντικαταστήσει τον παραδοσιακό τρόπο «λειτουργίας με βάση το ρύζι», αλλά μη θέλοντας να μειώσει την αποτίμηση σε σύγκριση με τον προηγούμενο γύρο κεφαλαιακής άντλησης, η Mai Quoc Binh διαπραγματεύτηκε με την Shark Binh μια επένδυση 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ για το 8% των μετοχών.

«Στα επόμενα 2 χρόνια, ο αριθμός των Shark θα έχει διπλασιαστεί. Με το υπάρχον οικοσύστημα, η ενσωμάτωση της τεχνολογίας του Shark θα δημιουργήσει επίσης πολλά αποτελέσματα στα οποία μπορούν να συνεργαστούν και οι δύο πλευρές. Αυτός είναι ένας τέλειος συνδυασμός. Νομίζω ότι ένας τέτοιος αριθμός είναι λογικός και για τις τρεις πλευρές», έπεισε η Mai Quoc Binh.

Όταν ο Shark Hung Anh είπε ότι ήταν πρόθυμος να δεχτεί το 8%, ο Shark Binh έγνεψε αμέσως υπέρ του αριθμού που προσέφερε η νεοσύστατη επιχείρηση.

Μετά από συζήτηση, ο Shark Binh και το The Paper World κατέληξαν σε συμφωνία για την επένδυση 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ σε αντάλλαγμα για το 8% των μετοχών, με την προϋπόθεση ότι η Shark θα μπορούσε να αυξήσει το ποσό της επένδυσης για να αυξήσει το ποσοστό ιδιοκτησίας και να έχει συμβουλευτικές μετοχές, σηματοδοτώντας μια ακόμη επιτυχημένη συμφωνία για την άντληση ενός ακόμη εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ σε κεφάλαιο στην 6η σεζόν του Shark Tank.

Πηγή: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm