Βιετναμέζικη μόδα στη Μέση Ανατολή

Η Μέση Ανατολή αποτελεί μια πιθανή αγορά για τη βιετναμέζικη μόδα. Τα τελευταία χρόνια, η μόδα σχεδιαστών «made in Vietnam» έχει παρουσία στο Ντουμπάι (ΗΑΕ) της Σαουδικής Αραβίας μέσω πολλών διαφορετικών καναλιών, από τη συνεργασία με τοπικούς εταίρους, τα κανάλια χονδρικής διανομής έως το ηλεκτρονικό εμπόριο.

Báo Thanh niên•20/07/2025

Χτίζοντας μια βιετναμέζικη κοινότητα σχεδιασμού μόδας

Παρόλο που ιδρύθηκε μόλις το 2024, η The Viet Concept (TVC) έχει γίνει γρήγορα μια από τις πιο αναγνωρισμένες πλατφόρμες λιανικής πώλησης βιετναμέζικων σχεδιαστών μόδας στη Μέση Ανατολή. Η TVC αποτελεί σήμερα μια γέφυρα για 24 βιετναμέζικες μάρκες και πελάτες στο Ντουμπάι και τη Σαουδική Αραβία, συμπεριλαμβανομένων εξέχοντων ονομάτων όπως οι White Plan, Hobb, Das La Vie, Huelleyrose, Must Have, Caostu, PHAM studio, Lassy, Keira Tong, Do Long, Lecia, Calista...

Ιδρύτρια της TVC είναι η Le Kim Thuy Trang, μια διάσημη προσωπικότητα στον ξενοδοχειακό κλάδο και επίσης πιστή οπαδός της βιετναμέζικης εγχώριας μόδας. Ο λόγος για τον οποίο αυτό το 9X από την Phu Yen (πρώην, τώρα Dak Lak) φέρνει με σιγουριά τη βιετναμέζικη μόδα στη διεθνή αγορά προέρχεται από τα κομπλιμέντα ξένων φίλων και συναδέλφων και τις φορές που τους αγόραζε ρούχα όταν επισκεπτόταν την πατρίδα της. Επιπλέον, η εμπειρία ζωής της Trang, η κατανόηση του πολιτισμού και του τρόπου ζωής των γυναικών στην περιοχή της Μέσης Ανατολής καλλιεργήθηκαν κατά τη διάρκεια των 3 ετών που ζούσε και εργαζόταν στο Ντουμπάι.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 1. — Μόδα Caostu στη συλλογή λανσαρίσματος της αγοράς του Ντουμπάι από την Viet Concept

«Είμαι περήφανη που εισήγαγα με επιτυχία στο Ντουμπάι πολλές μάρκες μόδας σχεδιαστών κατασκευασμένες στο Βιετνάμ και πούλησα προϊόντα στην κατάλληλη τιμή, δημιουργώντας αρχικά μια κοινότητα σχεδιαστών και λάτρεις των υψηλής ποιότητας σχεδίων από ανεξάρτητους Βιετναμέζους σχεδιαστές», μοιράστηκε ο Thuy Trang. Το 9X σχολίασε ότι τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και η Σαουδική Αραβία είναι δύο χώρες με μεγάλη αγοραστική δύναμη και έναν δυναμικό καταναλωτικό ρυθμό. Το Ντουμπάι έχει το πλεονέκτημα ότι είναι ένας ταχέως αναπτυσσόμενος καταναλωτικός προορισμός και λιγότερος ανταγωνισμός στον εξειδικευμένο τομέα της μόδας. Μόνο περίπου το 10% του πληθυσμού σε αυτήν την περιοχή είναι ιθαγενείς Εμιράτες, οι υπόλοιποι είναι πολυεθνικές κοινότητες από την Αγγλία, τη Ρωσία, την Ουκρανία, την Ινδία, το Πακιστάν, τις Φιλιππίνες... Η αισθητική των γυναικών της Μέσης Ανατολής αλλάζει ποικιλοτρόπως, από τη «μοντέρνα σεμνή» (σύγχρονη σεμνή μόδα κατάλληλη για μουσουλμάνες γυναίκες, που χαρακτηρίζεται από πολυεπίπεδα ρούχα, που καλύπτουν τους αστραγάλους, μακριά μανίκια και ψηλό λαιμό) στην ελεύθερη και φιλελεύθερη μόδα. Αυτές είναι ευνοϊκές συνθήκες για την αποδοχή βιετναμέζικων σχεδίων.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 2. — Η σχεδιάστρια Tra Linh και μοντέλα στην επίδειξη στο Ντουμπάι τον Ιούνιο

Ωστόσο, για να επιτευχθεί η τρέχουσα πρόοδος απαιτείται μια διαδικασία συνεχούς δοκιμής και λάθους, βάζοντας τον εαυτό μας από την οπτική γωνία των ντόπιων για να έχουμε κατάλληλες στρατηγικές μάρκετινγκ. Επιπλέον, η πολιτική "υπερταχείας" συσκευασίας, αποστολής και παράδοσης παίζει επίσης σημαντικό ρόλο στη δημοτικότητα των βιετναμέζικων προϊόντων. Η TVC είναι η πρώτη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που δεσμεύεται να παραδίδει παραγγελίες από το Βιετνάμ στο Ντουμπάι μόλις 2 ημέρες μετά την υποβολή της παραγγελίας.

Μεγάλες δυνατότητες, υψηλός ανταγωνισμός

Η Μέση Ανατολή ήταν και είναι μια στρατηγική αγορά στο ταξίδι για να φέρει τη βιετναμέζικη μόδα στον κόσμο. Ωστόσο, τα μοναδικά πολιτιστικά, θρησκευτικά και πολιτικά χαρακτηριστικά αυτής της περιοχής θέτουν σημαντικές προκλήσεις για τις βιετναμέζικες μάρκες.

Μια άλλη τάση της μόδας made-in-Vietnam που υπάρχει στο Ντουμπάι ειδικότερα και στη Μέση Ανατολή γενικότερα είναι οι ανεξάρτητες μάρκες όπως η C.Dam, η Montsand... Η προσέγγιση της συνεργασίας με τοπικούς διανομείς ή μέσω καναλιών χονδρικής για την άμεση προσέγγιση των Αράβων πελατών έχει εφαρμοστεί από πολλές πιθανές μονάδες. Η σχεδιάστρια Tra Linh εκτίμησε ότι η Μέση Ανατολή είναι μια από τις πιο πιστές αγορές της μάρκας τα τελευταία 2 χρόνια. Η μάρκα της μόλις διοργάνωσε με επιτυχία μια επίδειξη στο Ντουμπάι, παρουσιάζοντας μια συλλογή σχεδιασμένη ειδικά για αυτήν την αγορά.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 3. — Ιδρυτής του The Viet Concept - Le Kim Thuy Trang

Στο ταξίδι της για να μάθει και να συνδεθεί με συνεργάτες στη Μέση Ανατολή, η σχεδιάστρια Linh Nga είχε προσωπικές εμπειρίες με υπερηφάνεια όταν η βιετναμέζικη μόδα επαινέθηκε αντικειμενικά και ειλικρινά. Κατά τη διάρκεια ενός ταξιδιού στη Ντόχα (Κατάρ) για να επισκεφθεί το Μουσείο Ισλαμικής Τέχνης, η Linh Nga προσκλήθηκε από έναν φωτογράφο να τραβήξει φωτογραφίες επειδή εντυπωσιάστηκε πολύ με την εμφάνιση που φορούσε. Η εικόνα της Βιετναμέζας σχεδιάστριας εμφανίστηκε αργότερα σε ένα διάσημο blog του Κατάρ. «Το αίσθημα υπερηφάνειας συνέχιζε να καίει όταν είδα τη φωτογραφία μου να επιλέγεται ως η αντιπροσωπευτική φωτογραφία για τη σειρά εκδηλώσεων του μουσείου τον Μάιο. Κάθε φορά έτσι, ενισχύθηκα με μια βαθιά πεποίθηση ότι η βιετναμέζικη μόδα μπορεί και θα έχει μια θέση στον παγκόσμιο χάρτη της μόδας», εμπιστεύτηκε η σχεδιάστρια. Είπε ότι θα συμμετάσχει στην επίδειξη μόδας στην Εβδομάδα Μόδας του Ντουμπάι που θα πραγματοποιηθεί τον επόμενο Σεπτέμβριο για να συναντηθεί απευθείας με πελάτες στη Μέση Ανατολή.