Transacciones aumentan, tasas de interés bajan, el sector inmobiliario entra en un nuevo ciclo
Según un informe reciente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), la primera señal de que el mercado está entrando en una nueva fase es una mayor liquidez. En concreto, en el segundo trimestre de 2023, el mercado registró 3.700 transacciones, un incremento del 37% respecto a las 2.700 del primer trimestre. En el tercer trimestre, el mercado registró casi 6.000 transacciones, 1,5 veces más que en el segundo trimestre.
Según VARS, los nuevos proyectos lanzados en todo el país recientemente han recibido la atención de muchos inversores. Algunos proyectos en zonas potenciales también registraron un aumento repentino en las reservas. Mucha gente también “invierte dinero” en casas adosadas, villas y productos inmobiliarios comerciales por valor de más de 5 mil millones de VND.
El mercado inmobiliario ha comenzado a cobrar dinamismo con un fuerte aumento de las transacciones a partir del tercer trimestre de 2023, y los clientes han regresado activamente al mercado durante los eventos de venta de proyectos.
Además, el impulso de crecimiento del mercado inmobiliario también proviene del factor tipo de interés. En la actualidad, los tipos de interés de los ahorros en los bancos están cayendo drásticamente, en algunos lugares sólo entre un 3 y un 5 % anual. Esta es la motivación para que las personas con dinero acumulado cambien a canales de inversión más atractivos como el sector inmobiliario, cuando en realidad la tasa de interés de los préstamos preferenciales para comprar bienes inmuebles en el primer año fluctúa alrededor del 7-9%/año. Una encuesta reciente de VARS mostró que hasta el 60% de los encuestados dijeron que invertirían en bienes raíces si las tasas de interés continuaran bajando.
El Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, comentó: «El mercado inmobiliario se recuperará en el cuarto trimestre de 2023, con resultados de transacciones claramente mejores en comparación con los tres trimestres anteriores gracias a la mayor confianza de los inversores, las tasas de interés más bajas y una oferta más adecuada en el mercado».
El enfriamiento de los tipos de interés es un factor positivo que afecta al mercado inmobiliario en los últimos tiempos.
La profesión de corretaje inmobiliario pronto volverá a ocupar un lugar destacado en el mercado laboral.
Gracias a la clara recuperación del mercado inmobiliario en los últimos meses, el mercado laboral relacionado con este ámbito también ha vuelto a activarse.
De hecho, desde finales de septiembre, muchas grandes empresas de corretaje inmobiliario como Vietstarland, Newstarland, Dong Tay Land... han publicado continuamente avisos de contratación para cientos o miles de empleados. Se estima que el número de personas que postularán a personal de ventas inmobiliarias a finales de 2023 aumentará en más del 50% en comparación con principios de año gracias a fuertes campañas de reclutamiento por parte de inversionistas y agentes de proyectos. Gracias a ello, miles de trabajadores se han acercado a la oportunidad de cambiar sus vidas gracias a la profesión de corretaje inmobiliario.
Los inversores cooperan con los agentes inmobiliarios para centrarse en sumar recursos humanos para dar la bienvenida al nuevo ciclo.
Por ejemplo, en dos ferias de reclutamiento realizadas por Vinhomes en mayo y octubre, se presentaron decenas de miles de oportunidades laborales en corretaje de bienes raíces a candidatos. En particular, la conferencia de reclutamiento de Vinhomes celebrada en mayo de 2023 atrajo a más de 10.000 candidatos de todas las provincias y ciudades del país. La mayoría de los candidatos son jóvenes, dinámicos, apasionados por el sector inmobiliario, desean trabajar en un entorno de ingresos atractivo y tienen un camino de desarrollo para seguir con la profesión de corretaje profesional. Se trata de una cifra récord para un evento de contratación inmobiliaria incluso cuando el mercado está en tendencia alcista.
Una de las razones por las que las conferencias de reclutamiento de Vinhomes siempre "causan una tormenta" es porque este "gigante" a menudo se coordina con empresas de corretaje de bienes raíces para organizar cursos de capacitación en profundidad sobre productos para mejorar la capacidad del personal de corretaje, lo que ayuda a crear una fuerza de ventas de élite con conocimiento del producto en todos los segmentos del mercado. Esta es también la fuerza impulsora detrás de los logros de ventas que han "hecho olas" en el mercado, como el "milagro" de 3.000 apartamentos en una subdivisión de Vinhomes Grand Park que se vendieron en menos de 34 horas en octubre pasado. O recientemente, el número de depósitos para reservar un lugar en un proyecto recién lanzado de Vinhomes en Phu Quoc ha superado con creces las expectativas con decenas de miles de apartamentos gracias a la contratación de hasta 1.000 nuevos corredores.
Las cifras “reveladoras” anteriores muestran que la profesión de corretaje inmobiliario pronto volverá a la primera posición en el mercado laboral en el próximo período, especialmente cuando muchos inversores han comenzado a planificar el lanzamiento de una serie de proyectos a finales de este año.
El personal de corretaje participará periódicamente en cursos especializados de capacitación sobre productos para mejorar su capacidad y comprensión de los productos en todos los segmentos del mercado.
Se estima que las comisiones totales de intermediación inmobiliaria en 2023 aumentarán un 20% en comparación con 2022, alcanzando los 60.000 billones de VND. En particular, el fuerte aumento previsto en el volumen de transacciones en el cuarto trimestre de 2023 es un atractivo irresistible para los corredores nuevos y experimentados.
Muchos expertos también creen que el nuevo ciclo de mercado tendrá factores muy diferentes porque la tendencia actual es centrarse en desarrollar valores reales, satisfaciendo las necesidades reales de los clientes. Combinado con una serie de políticas de incentivos introducidas recientemente por las empresas de corretaje de bienes raíces, la nueva generación de corredores promete no sólo lograr ingresos "enormes" sino también adquirir conocimientos sistemáticos, contribuyendo significativamente a la recuperación del mercado.
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Fuente
![[Foto] El primer ministro Pham Minh Chinh preside una conferencia sobre lucha contra el contrabando, el fraude comercial y la falsificación de productos.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/5/14/6cd67667e99e4248b7d4f587fd21e37c)
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