¿Cómo podemos mejorar la "salud" de los negocios familiares?

Los expertos sostienen que las empresas familiares no deben considerarse únicamente como "entidades sujetas a tributación", sino más bien como una importante fuerza socioeconómica en el país.

Empresarios acuden a presentar sus documentos en la Oficina de Impuestos número 14 de Ciudad Ho Chi Minh la mañana del 18 de mayo - Foto: HUU HANH

El Sr. Dau Anh Tuan, Subsecretario General y Jefe del Departamento Jurídico de la Cámara de Comercio e Industria de Vietnam (VCCI), afirmó que los resultados de una encuesta realizada en 2026 a más de 1.000 hogares empresariales en todo el país, entre febrero y abril de 2026, muestran un panorama poco optimista.

Mentalidad defensiva

Hasta el 73,7% de los hogares con negocios reportaron solo "bajas ganancias" en 2025, más del 81% experimentaron una disminución en los ingresos, el 75% vio una caída en el número de clientes y solo el 1,9% alcanzó el nivel de ganancias esperado.

La mayoría de las empresas operan con márgenes de beneficio muy ajustados: suficientes para sobrevivir, pero no para acumular capital ni resistir nuevas crisis. La salud financiera de las empresas es precaria y se ha transformado en una mentalidad defensiva.

"Aún más destacable es que las dificultades legales se consideran la principal fuente de presión. El 73,3% de los hogares empresariales lo reportaron como un problema importante o grave, superior a las dificultades relacionadas con insumos, mercados o recursos."

"El tiempo dedicado al cumplimiento de las normativas es el factor más importante, ya que el 73 % de los hogares califican el impacto como grande o muy grande. La carga del cumplimiento no es solo un gasto financiero, sino también un costo de oportunidad en términos de tiempo, esfuerzo invertido en aprender las normativas, el costo de reorganizar los procesos empresariales y la presión psicológica prolongada sobre los jefes de familia", enfatizó el Sr. Tuan.

El Sr. Tuan también afirmó que un hallazgo muy importante en la encuesta de 2026 sobre negocios familiares es que la carga de cumplimiento no disminuye a medida que el negocio familiar crece; el nivel de dificultad tiende a aumentar con la magnitud de los ingresos.

Esto significa que, a medida que crecen las empresas familiares, en lugar de sentirse más cómodas con la formalización, muchas descubren que los costes de cumplimiento y la complejidad institucional aumentan más rápido que su capacidad para absorberlos.

Muchas empresas familiares consideran que expandir su escala conlleva una contabilidad más compleja, trámites fiscales engorrosos y mayores costos de personal y tecnología, lo que reduce significativamente el incentivo para seguir invirtiendo. El entorno institucional puede, sin querer, mantener a las empresas familiares en un estado defensivo y a pequeña escala, impidiendo su crecimiento.

Este es un obstáculo muy importante a tener en cuenta desde una perspectiva política.

Clientes eligen flores artificiales en una floristería del barrio de Tan Dinh, Ciudad Ho Chi Minh - Foto: HUU HANH

Se necesita el apoyo adecuado.

La economista Pham Chi Lan considera que el declive de la salud de los negocios familiares en 2025 se debe principalmente a factores de mercado. Más del 80 % de los hogares encuestados enfrentaron dificultades con las condiciones del mercado, la captación de clientes y el abastecimiento de materias primas. Además, los hogares también tuvieron problemas para acceder a capital; y los cambios en las políticas fueron demasiado frecuentes, lo que les dificultó mantenerse al día.

La Sra. Lan expresó la opinión de que es necesario clasificar los negocios familiares para brindarles soluciones de apoyo adecuadas que les permitan mejorar su desempeño. Inicialmente, se debería priorizar el apoyo al 13 % de los negocios familiares que pueden registrarse como empresas. Para el resto, no debería haber presión ni coacción para que se registren como empresas.

Si los negocios familiares restantes ven que convertirse en empresas es una opción buena y estable, muchos más seguirán su ejemplo al año siguiente. Por ahora, los negocios familiares no se han dado cuenta de esto, por lo que aún no se han transformado en empresas.

Para el 13% de los negocios familiares que están listos para convertirse en empresas, también necesitan apoyo y orientación detallada sobre lo que deben hacer para mejorar su gestión y sus capacidades financieras, y lo que requiere facturación.

Además, el gobierno puede brindar apoyo a través de asociaciones industriales para ofrecer cursos de capacitación a empresas familiares y ayudarlas a transformarse en empresas.

«Si logramos esto, creo que muchos negocios familiares estarán dispuestos a transformarse en empresas para operar con mayor transparencia», añadió la Sra. Lan. A largo plazo, la Sra. Lan coincide en que es fundamental orientar a los negocios familiares para que crezcan y se registren como empresas.

Al establecer un negocio, obtendrán mayores ventajas en las operaciones a largo plazo, estarán mejor organizados, satisfarán las demandas de la sociedad y los consumidores, controlarán mejor la calidad del producto y evitarán riesgos potenciales, especialmente en el ámbito de la seguridad alimentaria.

Gráficos: TUAN ANH

5 soluciones

El Dr. To Hoai Nam, vicepresidente permanente y secretario general de la Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas, declaró: "Para mejorar el desempeño de las empresas familiares, primero debemos cambiar nuestra mentalidad de gestión. No debemos ver las empresas familiares simplemente como 'sujetos de gestión tributaria', sino como una importante fuerza socioeconómica del país".

Para promover el desarrollo de la economía privada y mejorar la "salud" de las empresas familiares, de acuerdo con el espíritu de las principales resoluciones del Partido, especialmente la Resolución 68, el Sr. Nam recomendó centrarse en cinco grupos clave de soluciones.

En primer lugar, debemos aliviar la carga económica de las personas, reduciendo los costos y las dificultades administrativas para las pequeñas empresas. Muchos hogares ya están pasando apuros, y tener que asumir costos adicionales por facturas electrónicas, software, contabilidad, declaraciones, etc., junto con regulaciones excesivamente complejas, desalentará a muchos a expandir sus negocios.

En segundo lugar, las políticas fiscales deben estar alineadas con los márgenes de beneficio reales de cada sector. Por ejemplo, los supermercados, restaurantes y pequeños negocios generan altos ingresos, pero obtienen beneficios muy bajos. Si se imponen impuestos excesivos o la gestión es inflexible, centrarse únicamente en los ingresos puede fácilmente afectar negativamente el sustento de las personas. El gobierno debería priorizar el fomento de fuentes de ingresos a largo plazo en lugar de centrarse exclusivamente en las ganancias a corto plazo.

En tercer lugar, el apoyo a las empresas familiares para su transformación digital debe brindarse de manera sencilla, fácil de usar y económica. Muchos propietarios de viviendas de edad avanzada no están familiarizados con la tecnología, por lo que a menudo tienen dificultades al adoptar facturas electrónicas o la gestión digital. Si las políticas se imponen sin capacitación ni orientación directa, serán muy difíciles de implementar en la práctica.

En cuarto lugar, es necesario ampliar el acceso al capital y a locales comerciales estables. Actualmente, las empresas familiares tienen dificultades para obtener financiación debido a la falta de garantías y a la irregularidad de sus registros contables. Sin embargo, se trata de un sector muy flexible que genera empleo directo para la sociedad. Si se les proporciona el crédito adecuado, pueden desarrollarse con gran rapidez.

En quinto lugar, debemos generar confianza para que las empresas familiares deseen crecer, en lugar de temerlo. La razón no es que no quieran crecer, sino que les preocupa el fuerte aumento de los costos de cumplimiento, las inspecciones y los procedimientos más complejos. Por lo tanto, se necesita una hoja de ruta de transición flexible, con un apoyo real en materia fiscal, contable, legal y de capacitación gerencial.

El Sr. Nam afirmó que si consideramos las empresas familiares como las "semillas de la iniciativa empresarial" de la economía, apoyando su crecimiento natural y sostenible, entonces este será un recurso muy importante para lograr el objetivo de desarrollar 2 millones de empresas y construir una economía privada sólida en el próximo período.

Un entorno que se ajuste a las capacidades de cada uno.

Según la VCCI, un entorno empresarial favorable para las empresas familiares no solo es aquel con pocas barreras de mercado, sino también aquel en el que los costes de cumplimiento son sencillos, comprensibles, predecibles y proporcionales a la capacidad del grupo ejecutor.

"Si abordamos el sector de las pequeñas empresas domésticas con un espíritu educativo , solidario, empático y constructivo, podremos alcanzar sin duda los objetivos de transparencia y transformación digital, manteniendo al mismo tiempo el dinamismo y la flexibilidad que son los activos más valiosos de este sector", comentó el Sr. Dau Anh Tuan.

¿Qué nos indican las cifras de empresas que se retiran?

Cabe destacar que en los últimos años, el número de empresas de nueva creación ha aumentado considerablemente, pero el número de empresas que se retiran del mercado también ha sido muy elevado.

Esto demuestra que nuestro entorno de inversión y negocios aún no es lo suficientemente favorable para que operen las micro, pequeñas y medianas empresas. En algunos años, el número de empresas que se retiran del mercado equivale al 50-60% del número de empresas de nueva creación, y en ocasiones ha llegado a alcanzar cerca del 90%, como en 2025.

"Aumentar el número de empresas es positivo, pero crear un entorno favorable para que las empresas mantengan sus operaciones a largo plazo en la economía aportará aún más beneficios", afirmó la Sra. Pham Chi Lan.

Necesitamos ayudar a los pequeños empresarios y comerciantes a ganar más confianza.

Funcionarios de la oficina tributaria local en Ciudad Ho Chi Minh (Oficina 14) asesoran y ayudan a los hogares con negocios a completar los trámites de declaración de impuestos. Foto: HUU HANH

Algunos empresarios afirman que el cálculo actual de impuestos para cada caso es bastante complicado, y que muchos compradores y vendedores podrían verse perjudicados si no están familiarizados con la normativa.

Según el Sr. Son, comerciante de arroz en el barrio de Go Vap (Ciudad Ho Chi Minh), según la normativa fiscal vigente, el arroz vendido a clientes para uso comercial (compra y reventa) tributa al 1,5%, pero el arroz vendido a clientes para producción (cocción y venta) tributa al 4,5%.

Sin embargo, en muchos casos, los vendedores desconocen el propósito de la compra, lo que dificulta la gestión proactiva de este problema. Además, algunos compradores pueden utilizar el arroz con fines comerciales e industriales, lo que genera dudas sobre el cálculo de impuestos. Por lo tanto, si las autoridades fiscales descubren que el arroz se utilizó para fines distintos a los previstos, el vendedor también podría ser considerado responsable.

Según el Sr. Son, la aplicación del sistema de declaración de impuestos contribuye a aumentar la transparencia en las operaciones comerciales, facilita la equidad para las empresas familiares y fomenta el progreso. Sin embargo, la introducción simultánea de numerosas regulaciones nuevas, que transforman por completo el sistema, y ​​la falta de claridad en algunas de ellas, inevitablemente generan confusión entre las empresas familiares, lo que podría llevarlas a consolidar su producción para evitar riesgos.

El Sr. Nguyen Quoc Dinh, propietario de un pequeño negocio familiar en la industria del aluminio y el vidrio en el distrito de Binh Thanh, afirmó que, si bien siempre cumple con las normas fiscales y ha invertido dinero en servicios externos para respaldar la declaración y el pago de impuestos, a veces se siente incómodo, especialmente en lo que respecta a las facturas de insumos y productos superpuestas, que son difíciles de declarar.

"Es de esperar que el sector tributario reduzca los trámites innecesarios e introduzca soluciones tecnológicas más sencillas para disminuir la carga de trabajo de las empresas, minimizar los errores y permitirles producir y expandirse con confianza", dijo el Sr. Dinh.

Mientras tanto, la Sra. Tran Minh Nguyet, propietaria de un pequeño negocio familiar en el mercado mayorista de Thu Duc, expresó su confusión respecto a la documentación necesaria para la compra de productos agrícolas y forestales a los agricultores. La normativa vigente permite a los pequeños negocios elaborar una lista de productos agrícolas y forestales sin facturas para facilitar la declaración de impuestos.

Sin embargo, al emitir facturas a sus clientes, las empresas suelen recibir "advertencias de riesgo" por parte de las autoridades fiscales, que consideran que existe una discrepancia entre los costos de producción y los de insumos. Esto genera reticencia en los clientes a la hora de realizar pedidos o pagos, e incluso algunos exigen una explicación a las autoridades fiscales sobre el significado de la "advertencia de riesgo".

«Cumplimos con las regulaciones fiscales y pagamos los impuestos correspondientes, pero las operaciones comerciales en el sector siguen siendo caóticas debido al incumplimiento de dichas regulaciones. Esto afecta significativamente las operaciones normales, por no hablar del objetivo de expandir el negocio. Incluso temo cometer errores y ser sancionada por las autoridades fiscales, por lo que estoy operando a capacidad reducida», compartió la Sra. Nguyet.

Según un experto financiero de Ciudad Ho Chi Minh, las propias familias empresarias deben adaptarse para no quedarse atrás en una era en la que el entorno empresarial, las políticas y las preferencias de los consumidores cambian constantemente.

Desde la perspectiva del gobierno, podemos brindar más capacitación a las pequeñas empresas para facilitarles el acceso a canales de venta en línea eficaces, especialmente a los pequeños comerciantes. Además, deberían implementarse políticas para eximir o reducir impuestos y tasas durante los períodos necesarios, y sobre todo, proporcionar apoyo financiero adicional con bajas tasas de interés para que las empresas puedan mantener y expandir su producción con confianza, sugirió esta persona.

Agradecería orientación y formación.

El señor Tai Sang, propietario de un negocio de telas en el distrito de Duong Noi (Hanói), aún no está seguro de cómo tendrá que declarar los impuestos y emitir facturas electrónicas, a pesar de que sus ingresos alcanzan varios miles de millones de VND al año.

"Cada vez que envío mercancías, escribo un recibo en papel y lo guardo. Últimamente, he oído en la televisión hablar de regulaciones fiscales más estrictas para las empresas familiares; aquellas con ingresos superiores a 1.000 millones de VND tendrán que declarar el impuesto al valor agregado y el impuesto sobre la renta personal, pero sinceramente no sé cómo declararlos correctamente según la normativa."

Con la nueva normativa vigente, agradeceríamos enormemente la orientación y la formación específicas de las autoridades fiscales locales sobre cómo emitir facturas electrónicas y presentar las declaraciones de impuestos de conformidad con la ley.

BAO NGOC - NGUYEN TRI - D.T.

Fuente: https://tuoitre.vn/cach-nao-cai-thien-suc-khoe-ho-kinh-doanh-2026051908344358.htm