Ya no es la "temporada dorada".
En los últimos días del Año de la Serpiente (2015), el ambiente en los mercados tradicionales de Hanoi , como Ninh Hiep y Dong Xuan, o en calles como Hang Ngang y Hang Dao, ya no era tan bullicioso como antes. La gente seguía pasando, pero las transacciones eran cada vez menos frecuentes.
Aunque faltan menos de diez días para el Año Nuevo Lunar del Caballo, según las observaciones de los reporteros del periódico SGGP en Ninh Hiep (Hanói), la "capital de los textiles y la moda ", la actividad comercial es menor que en años anteriores. Es común ver quioscos con carteles de "se alquila", tiendas abiertas solo parcialmente y, en algunos lugares, incluso persianas enrollables entreabiertas. Según muchos pequeños comerciantes, el aumento de las inspecciones por parte de las autoridades en cuanto al origen de las mercancías, las facturas, los impuestos, etc., ha llevado a muchos negocios a optar por un horario reducido para minimizar los riesgos.
La Sra. Hoang Thi Mai (58 años), vendedora de ropa en el mercado de Ninh Hiep, comentó: “Antes atendía a decenas de clientes mayoristas a diario, pero ahora algunos días solo vienen unas pocas personas a preguntar. No me atrevo a importar mucha mercancía porque temo tener un exceso de inventario”. Sus ingresos mensuales promedio son actualmente solo la mitad de lo que eran en el mismo período del año pasado, mientras que los costos de alquiler del puesto, electricidad, agua y mano de obra aumentan constantemente.
En el mercado de Dong Xuan, un reconocido centro mayorista de bienes de consumo en el norte de Vietnam, el flujo de personas sigue siendo alto estos días, pero el ambiente es más tranquilo que en temporadas anteriores del Tet. Desde la mañana hasta el mediodía, las secciones de ropa y calzado en los pisos superiores del mercado y los puestos aledaños apenas reciben a unos pocos clientes que preguntan por los productos. Los compradores suelen mirar rápidamente, comparar precios y marcharse, sin realizar grandes compras. El Sr. Ho Van Vien, propietario de un puesto en el mercado de Dong Xuan, comentó que el aumento de los costos laborales y de transporte, junto con la disminución del poder adquisitivo, hacen que las ganancias durante el Tet ya no sean tan lucrativas como antes.
En calles céntricas como Hang Ngang y Hang Dao, el tránsito peatonal en los días previos al Tet es bastante elevado, pero la mayoría son turistas que hacen turismo, toman fotos y visitan las tiendas. La cantidad de personas que entran a comprar ropa y zapatos es desproporcionada en comparación con la densidad de peatones. Muchas tiendas exhiben carteles promocionales y reproducen música animada del Tet, pero en su interior apenas hay unos pocos clientes.
Según muchos pequeños comerciantes, la reducción del gasto por parte de los consumidores, sumada a la creciente popularidad de las compras en línea, ha llevado a muchos clientes mayoristas a optar por realizar pedidos a través de plataformas de comercio electrónico o a importar directamente de los fabricantes. Como resultado, el papel de intermediarios de los mercados mayoristas tradicionales y las calles comerciales ha disminuido considerablemente.
Cambiar a ventas por transmisión en vivo
En medio de la lentitud de los mercados tradicionales, las ventas en directo a través de las redes sociales están en auge. No solo los pequeños comerciantes y minoristas, sino también los agricultores y productores están abriendo tiendas online en TikTok y Shopee para dar a conocer sus productos.
Especializada en la importación de ropa del mercado de Ninh Hiep y Guangzhou (China) para su venta en línea, la Sra. Le Thi Thu Quyen (Phu Tho) comentó que muchos pequeños comerciantes ahora dudan en acumular mercancía debido a los grandes inventarios y la baja demanda. "Normalmente publico fotos de muestra o solo importo 1 o 2 productos para las transmisiones en vivo. Solo hago más pedidos cuando los clientes confirman sus compras, evitando así la acumulación", explicó la Sra. Quyen. Durante la temporada alta de venta de vestidos tradicionales vietnamitas para el Tet (Año Nuevo Lunar), gana decenas de millones de dongs al mes, pero tiene que deducir alrededor del 20% en concepto de comisiones de la plataforma y gastos operativos.
Según el Informe Digital Vietnam 2025, las redes sociales desempeñan un papel cada vez más importante en el comportamiento de compra del consumidor, convirtiendo las transmisiones en vivo en una eficaz puerta de entrada para llegar a los clientes. Recientemente, TikTok Shop, en colaboración con el Centro para el Desarrollo del Comercio Electrónico y la Tecnología Digital (Ministerio de Industria y Comercio), organizó campañas de transmisión en vivo a gran escala, lo que contribuyó al consumo de miles de productos agrícolas. Sin embargo, tras estos programas, la mayoría de los pequeños vendedores enfrentan dificultades para mantener las ventas si carecen de reconocimiento de marca y recursos financieros.
El profesor asociado Nguyen Thuong Lang, catedrático del Instituto de Comercio Internacional y Economía (Universidad Nacional de Economía), señaló que las ventas en línea se han convertido en una tendencia destacada, impulsada por el fuerte desarrollo de la tecnología digital, el comercio electrónico y los pagos sin efectivo. Sin embargo, el comercio tradicional aún tiene margen de crecimiento, ya que un sector de la población, incluyendo a las personas mayores y a quienes están acostumbrados a comprar en persona, todavía necesita visitar los mercados y experimentar los productos. A largo plazo, el comercio electrónico reemplazará gradualmente una gran parte del comercio tradicional, pero este proceso se desarrollará de forma simultánea y a lo largo de un período prolongado.
Por lo tanto, la carrera por la transmisión en directo no solo refleja un cambio en los métodos comerciales, sino que también exige una "reconstrucción" de los mercados tradicionales —desde la gestión y la planificación hasta la inversión en infraestructuras— para adaptarse al nuevo panorama del consumidor, en lugar de quedarse atrás en la ola de transformación digital.
En muchos grupos de Facebook dedicados a las transmisiones en vivo, se anuncian abiertamente servicios para aumentar las visualizaciones y los comentarios. Un administrador del grupo afirmó que, para conseguir pedidos de forma constante, los vendedores suelen usar software de apoyo y mantener varias cuentas secundarias para garantizar una interacción estable en cada transmisión. Sin embargo, la efectividad para cerrar ventas sigue dependiendo de la reputación del canal, las habilidades de venta, la calidad del producto y la atención al cliente.
Fuente: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html
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