Tras la "prueba" de la COVID-19, la recesión económica parece ser una prueba aún más intensa e inesperada, que ha pillado desprevenidas a muchas empresas. ¿Cómo pueden las empresas mejorar la calidad de sus productos y servicios manteniendo precios competitivos? Parece contradictorio, pero es un requisito esencial.
La empresa de producción y comercialización de nidos de pájaro Thanh Hoa (Hau Loc) incorporó con éxito sus productos al mercado chino a principios de 2024, lo que generó oportunidades para que la empresa expandiera su escala de producción en el futuro. Foto: Minh Hang
Tomando la iniciativa en la línea de "vida o muerte".
A pesar de la disminución de pedidos e ingresos, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Zona Industrial Le Mon) sigue ofreciendo empleo estable a más de 200 trabajadores. Además de fortalecer la gestión interna para reducir los costos de producción, la empresa se centra en diversificar y mejorar la calidad de sus productos. La empresa sigue priorizando la contratación y capacitación de personal cualificado, con habilidades avanzadas, diseños innovadores y sólidas habilidades de marketing.
La Sra. Vu Thi Ngoc Anh, directora de la empresa, declaró: «Los productos y equipos educativos siguen siendo el punto fuerte de nuestra empresa. Además de actualizarnos y adaptarnos a las tendencias globales , hemos contratado a expertos para investigar, modificar y adaptar los diseños a los precios, la complexión, el clima y los gustos de los consumidores vietnamitas. Por ejemplo, en 2024, está previsto el lanzamiento de la línea I20 de escritorios y sillas para estudiantes, lo que ofrece a los consumidores la oportunidad de usar diseños extranjeros a precios nacionales. En lugar de productos europeos importados que cuestan decenas de millones de dongs, los consumidores vietnamitas pueden usar estos productos por tan solo 1 o 2 millones de dongs. La ventaja del producto reside en su flexibilidad de montaje y transporte, ideal para diversos formatos educativos, como uso individual, estudio en grupo, debates o excursiones».
En las industrias de prendas de vestir y calzado, si bien la mayoría de las empresas experimentaron recortes de pedidos, algunas mantuvieron volúmenes de pedidos estables e incluso adquirieron nuevos clientes, lo que las ayudó a "aguantar" y brindar empleo a sus trabajadores.
En los días previos al Año Nuevo Lunar del Dragón de 2024, 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) es una de las pocas empresas donde los trabajadores aún realizan horas extras de 1 a 1,5 horas adicionales al día para cumplir con los pedidos recibidos para el primer trimestre de 2024. Si bien sus principales mercados son EE. UU. y la UE, los socios más afectados por la recesión económica, en 2023, 888 Co., Ltd. aún proporcionó empleo estable a más de 1100 trabajadores. Su reputación de calidad y entrega puntual es lo que ayuda a la empresa a retener a sus principales distribuidores. Además, para compensar la reducción del volumen de pedidos en los mercados tradicionales, la empresa se ha diversificado en varios mercados potenciales en Asia y ha conectado con éxito con ocho nuevos socios.
El Sr. Duong Van Lam, Director General Adjunto, declaró: «Actualmente, la empresa tiene pedidos confirmados hasta finales del segundo trimestre de 2024. Desde finales de 2023, hemos estado desarrollando planes para recopilar muestras, investigar maquinaria adicional y capacitar a los trabajadores para cumplir con los requisitos de los nuevos pedidos recibidos y ejecutar eficazmente los nuevos planes de producción».
“Aun en los desafíos, las oportunidades persisten”: el profundo conocimiento del mercado y el optimismo son los motores de los continuos esfuerzos de las empresas del ecosistema de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. “Analizamos cada impacto negativo y cada oportunidad para cada área clave de producción, analizando la evolución semana a semana, mes a mes y trimestre a trimestre, desarrollando así estrategias adecuadas para cada período”, comentó el Sr. Nguyen Cong Hung, Director Comercial de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, filial de la empresa matriz.
Para los mercados italiano, español y portugués, hemos analizado las almejas como un producto esencial, ya que están estrechamente vinculadas a los hábitos de consumo y la cultura culinaria de estos países. Cuando la economía se desploma, también son de los últimos productos en reducirse. Por lo tanto, confiamos en que se trata de un producto de consumo sostenible, digno de inversión, mantenimiento y desarrollo, y esperamos recuperar la producción tras tiempos difíciles. La industria de las tortas de surimi, con mercados tradicionales como Japón, Corea del Sur, China, Tailandia y Singapur, también es un producto de consumo popular y esencial. Además, al ser un producto con producción, procesamiento y distribución industrializados, las oportunidades de consumo serán más favorables. Estos factores demuestran la vitalidad de la industria y nos dan la confianza para mantenerla y esforzarnos por obtener resultados aún mejores, añadió el Sr. Nguyen Cong Hung.
Para mejorar, la empresa ha reestructurado toda su operación, desde el mercado, los productos y el capital hasta la adaptación de la mano de obra. Al mismo tiempo, ha ampliado las cadenas de valor en la producción y el negocio. En lugar de solo comprar materias primas, la empresa ahora cuenta con una zona de cultivo de almejas de más de 500 hectáreas; y se ha asociado con la zona de cultivo de almejas de Kim Son (Ninh Binh) para construir una zona de materia prima certificada con ASC para más de 889 hectáreas de almejas Meretrix Lyrata. Esta es la certificación más alta en la industria pesquera, y la zona de cultivo de almejas de Kim Son es actualmente la segunda zona de cultivo de almejas más grande de Vietnam y también la segunda más grande del mundo en contar con esta certificación internacional "Visa VIP" (después de la zona de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh, en la cadena de suministro de Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). En la industria maderera, la empresa también ha ampliado la cadena de valor para autoinvertir en la explotación de materias primas, a la vez que diversifica sus productos de pellets de madera.
Al mejorar los procesos de producción, como el uso de subproductos de la industria maderera como combustible, la reducción del consumo energético del carbón y la disminución de los costos de mano de obra y reparación, la empresa ha reducido sus costos entre un 7% y un 8% (equivalente a las ganancias de años anteriores), lo que le ha permitido aumentar su competitividad en precios en comparación con otras empresas. Incluso en épocas difíciles como 2022 y 2023, la empresa mantuvo un volumen de producción básico de aproximadamente 14.000 toneladas de almejas, equivalente a unos ingresos de 700.000 millones de VND; 800 toneladas de pasta y harina de pescado, con ingresos de 1 billón de VND; y la industria maderera alcanzó ingresos de 500.000 millones de VND, con proyecciones de entre 700.000 y 800.000 millones de VND para 2024-2025.
Adaptarse para prosperar
En retrospectiva, es evidente que en muchas industrias y sectores, algunas empresas que hace décadas eran reconocidas ahora han sido superadas, o incluso apenas sobreviven si no se han adaptado a las recientes crisis. «Para tener éxito, hay que estar preparado para adaptarse a los nuevos tiempos», un dicho con el que coincido plenamente, compartido por un emprendedor experimentado. Reflexionando sobre la realidad, algunas empresas jóvenes, que están empezando, ya han alcanzado un éxito considerable adaptándose a las tendencias cambiantes.
A principios de 2024, Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida por el Sr. Nguyen Van Tu, exportó con éxito su primer pedido de nidos de pájaros y nidos de pájaros al vapor a China, un mercado considerado extremadamente grande, especialmente para los productos de nidos de pájaros.
Como joven campesino, la trayectoria empresarial de Tú fue mucho más difícil debido a la falta de conocimientos, experiencia y capital. Gracias al aprendizaje continuo y al esfuerzo personal, después de 10 años, Tú ha alcanzado un éxito considerable. Hasta la fecha, su empresa posee seis granjas de salanganas y 300 granjas afiliadas en diversas provincias y ciudades, con 12 líneas de productos bajo la marca Thanh Hoa Swiftlet Nest disponibles en todo el país, incluyendo: nido de pájaro al vapor, nido de pájaro seco para exportación, hebras de nido de pájaro, nido de pájaro refinado, etc., generando ingresos de entre 18 y 20 mil millones de VND al año.
El Sr. Nguyen Van Tu comentó: «Antes y después de la pandemia, muchas industrias enfrentaron dificultades; pero en medio de ellas, muchas empresas también tuvieron oportunidades de desarrollo si se mantuvieron al día con las tendencias, especialmente la industria de productos alimenticios relacionados con la salud, donde los consumidores priorizan la asequibilidad».
La provincia de Thanh Hoa aspira a que el sector empresarial contribuya entre el 65 % y el 70 % de su PIB para 2025. Se espera que el sector empresarial genere empleo para aproximadamente 500 000 trabajadores. Para 2025, se proyecta que la contribución del sector empresarial al presupuesto provincial represente el 65 % de los ingresos nacionales totales de la provincia. |
Según el Sr. Tú, además de centrarse siempre en mejorar la calidad, la imagen de marca y la competitividad de precios, desde la pandemia de COVID-19, la empresa ha adoptado rápidamente las tendencias digitales. Además de invertir en la creación de un sitio web para promocionar sus productos, la empresa estableció un departamento de medios especializado en ventas en línea a través de plataformas de comercio electrónico como TikTok, Shopee y Sendo. Con este enfoque, los ingresos de la empresa aumentaron un 200 % durante la pandemia, sentando las bases para su actual expansión de producción y negocio. En 2023, el Sr. Nguyễn Văn Tú fue reconocido como uno de los 81 jóvenes emprendedores destacados.
Para la Compañía Anónima de Desarrollo de Hierbas Agrícolas y Medicinales de Vietnam (Thach Thanh), justo cuando comenzaba a consolidar su marca en el mercado, la pandemia de COVID-19 y muchas otras dificultades la azotaron. Con la confianza de ser pionero y ahora propietario de una superficie de 600 hectáreas de materia prima en su ciudad natal, además de analizar la demanda de aceites esenciales de hierbas medicinales, especialmente limoncillo, el joven director Nguyen Huu Minh estaba decidido a seguir investigando y buscando oportunidades para sobrevivir y desarrollarse.
Para crear empleos, aumentar los ingresos de las personas y generar un impacto positivo en las comunidades que viven en la zona de materias primas y sus alrededores, la empresa ha apoyado la creación de cooperativas de producción, reduciendo así la presión sobre la producción y el cuidado de las materias primas. Siguiendo el ritmo de la tendencia de los negocios y la distribución digitales, hemos optimizado nuestro personal de oficina, centrándonos en el personal de ventas en línea y, al mismo tiempo, en la investigación y el desarrollo exhaustivos de nuevos productos especializados para aumentar su valor.
Superando dificultades y con recursos limitados, la Sociedad Anónima de Desarrollo de Hierbas Agrícolas y Medicinales de Vietnam cuenta ahora con 10 plantas de producción que garantizan el consumo de materia prima de hojas de limoncillo de las comunas de Thach Son, Thanh Minh y Thanh Vinh, abarcando una superficie de aproximadamente 600 hectáreas. La empresa cuenta actualmente con 10 líneas de productos de aceites esenciales, incluyendo una que ha obtenido la certificación OCOP de 3 estrellas, lo que genera empleo para 30 trabajadores. Los trabajadores de las cooperativas de producción de aceites esenciales ganan entre 150 y 200 millones de VND por persona al año gracias a los desechos: hojas de limoncillo, que se han desechado durante muchos años.
El Sr. Do Dinh Hieu, Director de la Federación de Comercio e Industria de Vietnam, sucursal de Thanh Hoa, Ninh Binh, comentó: «Es difícil enumerar todos los desafíos que enfrentan las empresas en el contexto actual. Sin embargo, la pandemia de COVID-19, así como las fluctuaciones actuales, también representan una oportunidad de prueba y filtrado, una prueba crucial para las empresas. Esta también es una oportunidad para realizar una evaluación exhaustiva, eliminando a las empresas débiles e ineficaces, con el fin de crear un entorno empresarial más justo y transparente. Al mismo tiempo, el mercado experimentará empresas conjuntas más estrechas y sostenibles, así como vínculos en la producción, la gestión, la distribución y la reinversión. La reestructuración empresarial es como un autoexamen que les permite identificar a tiempo las enfermedades que requieren tratamiento. Mediante esta evaluación, las empresas que sobrevivan y se mantengan firmes sin duda aprovecharán nuevas oportunidades cuando el mercado se recupere en el futuro».
Minh Hang
Fuente
![[Foto] El primer ministro Pham Minh Chinh inspecciona la preparación del personal para garantizar el orden, la seguridad y la protección.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/02/16/1771254005385_ndo_br_dsc-3981-jpg.webp)
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