La "revolución" para renovarse

Tras la prueba de la COVID-19, la tormenta de la recesión económica parece ser una dosis aún mayor de prueba y llega de forma inesperada, dejando a muchas empresas sin preparación. ¿Cómo podemos mejorar la calidad de los productos y servicios a precios más competitivos? Suena contradictorio, ¡pero es una necesidad imperiosa!

Empresas después de la La empresa Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) logró establecer con éxito exportaciones al mercado chino a principios de 2024, lo que le brinda oportunidades para expandir su producción en el futuro. Foto: Minh Hang

Actúa con proactividad en la línea entre la vida y la muerte.

Aunque los pedidos y los ingresos han disminuido, la empresa Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Parque Industrial Le Mon) sigue generando empleo estable para más de 200 trabajadores. Además de fortalecer la gestión interna para reducir los costos de producción, la empresa se centra en diversificar y mejorar la calidad de sus productos. La compañía continúa enfocándose en la captación y formación de personal cualificado, con diseños que siguen las últimas tendencias y buenas habilidades de marketing.

La Sra. Vu Thi Ngoc Anh, directora de la empresa, declaró: «Los productos y equipos educativos siguen siendo uno de los puntos fuertes de la compañía. Además de actualizarnos y adaptarnos a las tendencias mundiales , hemos contratado a expertos para investigar, modificar y adaptar nuestros productos al mercado local, ajustándolos al coste, la forma, el clima y las preferencias de los consumidores vietnamitas. Prevemos que en 2024, la empresa lanzará al mercado la línea de pupitres y sillas para estudiantes I20, ofreciendo a los consumidores la oportunidad de acceder a diseños internacionales a precios locales. En lugar de productos europeos importados con precios de decenas de millones de VND, los consumidores vietnamitas podrán adquirir este producto por tan solo 1 o 2 millones de VND. La ventaja del producto reside en su flexibilidad de montaje y traslado, que permite adaptarlo a diferentes modalidades de enseñanza, como el trabajo individual, el estudio en grupo, las reuniones de debate o los picnics...».

En el sector de la confección y el calzado, si bien la mayoría de las empresas han visto reducidos sus pedidos, algunas aún mantienen un número estable de pedidos y generan nuevos clientes, lo que ayuda a las empresas a "mantenerse a flote" y a proporcionar empleo a los trabajadores.

En los días previos al Año Nuevo Lunar de Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) es una de las pocas empresas cuyos empleados siguen trabajando horas extras, de 1 a 1,5 horas diarias, para cumplir con los pedidos recibidos durante el primer trimestre de 2024. Si bien sus principales mercados son Estados Unidos y la Unión Europea —socios más afectados por la recesión económica—, en 2023, 888 Company Limited aún ofrece empleo estable a más de 1100 trabajadores. Su reputación por la calidad y la puntualidad en las entregas son factores clave que le permiten conservar a sus principales distribuidores. Además, para compensar la disminución de la producción en los mercados tradicionales, la empresa se ha diversificado hacia varios mercados potenciales en Asia y ha establecido con éxito alianzas con ocho nuevos socios.

El Sr. Duong Van Lam, Director General Adjunto, declaró: “Actualmente, la empresa tiene pedidos confirmados hasta finales del segundo trimestre de 2024. Desde finales de 2023, hemos desarrollado un plan para recopilar muestras, investigar maquinaria adicional y capacitar a los trabajadores para cumplir con los requisitos de los nuevos pedidos recibidos y llevar a cabo de manera efectiva los nuevos planes de producción”.

“A pesar de los desafíos, seguimos viendo oportunidades”. Un profundo conocimiento del mercado y el optimismo impulsan a las empresas del ecosistema de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company a seguir esforzándose. “Analizamos cada impacto negativo y cada oportunidad para cada área de producción, de acuerdo con la evolución semanal, mensual y trimestral, lo que nos permite desarrollar estrategias adecuadas en cada momento”, comentó el Sr. Nguyen Cong Hung, Director de Ventas de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, una filial de la corporación.

“Para los mercados italiano, español y portugués, las almejas son consideradas productos esenciales, ya que están estrechamente ligadas a los hábitos de consumo y la cultura culinaria de estos países. En épocas de recesión económica, son los últimos productos en escasear. Por lo tanto, confiamos en que se trata de un producto de consumo sostenible, que merece inversión, mantenimiento y desarrollo, con la expectativa de una recuperación de la producción tras periodos difíciles. La industria del surimi, con mercados tradicionales como Japón, Corea, China, Tailandia y Singapur, entre otros, también es un producto de consumo popular y esencial. Además, al ser un producto industrializado en su producción, procesamiento y distribución, las oportunidades de consumo serán más favorables. Estos factores demuestran la vitalidad del sector, lo que nos permite mantenerlo con confianza y, al mismo tiempo, mejorarlo”, añadió el Sr. Nguyen Cong Hung.

Para mejorar su desempeño, la empresa ha reestructurado todas sus operaciones, desde el mercado y los productos hasta el capital y el ajuste de la mano de obra. Asimismo, ha ampliado la cadena de valor en la producción y el negocio. En lugar de solo comprar materia prima, ahora cuenta con una zona de cultivo de almejas de más de 500 hectáreas. Además, se ha asociado con la zona de cultivo de almejas de Kim Son (Ninh Binh) para crear una zona de producción que ha obtenido la certificación ASC para más de 889 hectáreas de almejas Meretrix Lyrata. Esta es la certificación más prestigiosa en la industria pesquera, y la zona de cultivo de almejas de Kim Son es actualmente la segunda más grande de Vietnam y la segunda del mundo en obtener la certificación internacional "Visa VIP" (después de la zona de cultivo de Nghia Hung - Nam Dinh, perteneciente a Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). En el sector maderero, la empresa también ha ampliado la cadena de valor invirtiendo directamente en la explotación de materia prima y diversificando sus productos de pellets de madera.

La mejora de las actividades productivas, como el uso de subproductos de la industria maderera como combustible, la reducción del consumo energético proveniente del carbón, la disminución de los costos laborales y la optimización de los materiales de reparación, ha permitido a las empresas reducir sus costos entre un 7 % y un 8 %, lo que equivale a las ganancias de años anteriores, aumentando así su competitividad en los precios de venta frente a otras empresas. Incluso en épocas difíciles como 2022 y 2023, las empresas mantuvieron una producción básica de aproximadamente 14 000 toneladas de almejas, con ingresos equivalentes a 700 000 millones de VND; 800 toneladas de tortas y harina de pescado, con ingresos de 1 000 000 millones de VND; y la industria maderera, que alcanzó ingresos de 500 000 millones de VND y se estima que llegará a entre 700 000 y 800 000 millones de VND en el período 2024-2025.

Adaptarse para crecer

En retrospectiva, podemos observar que en muchos sectores e industrias, algunas empresas que fueron famosas hace décadas han cambiado, sobreviviendo incluso si no logran adaptarse a los grandes cambios recientes. «Para tener éxito, hay que estar dispuesto a adaptarse a los tiempos», un dicho que me gusta mucho cuando lo pronuncia un empresario experimentado. En la práctica, existen empresas jóvenes que, aunque recién iniciadas, también han alcanzado cierto éxito al adaptarse a las tendencias.

En los primeros días del año 2024, la empresa Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), dirigida por el Sr. Nguyen Van Tu, logró su primer pedido de nido de ave y nido de ave guisado exportado a China, un mercado considerado extremadamente grande, especialmente para los productos elaborados con nido de ave.

Siendo un hombre de campo, el camino para iniciar un negocio fue mucho más difícil para el Sr. Tu debido a la falta de conocimientos, experiencia y capital. Gracias a su propio aprendizaje y esfuerzo, después de 10 años, el Sr. Tu ha logrado ciertos éxitos. A día de hoy, la empresa cuenta con 6 criaderos de nidos de ave y 300 criaderos afiliados en diversas provincias y ciudades, con 12 líneas de productos bajo la marca Thanh Yen Sao presentes en todo el país, tales como: nido de ave guisado, nido de ave seco desplumado para exportación, hebras de nido de ave, nido de ave refinado... con ingresos que alcanzan entre 18 y 20 mil millones de VND al año.

El Sr. Nguyen Van Tu compartió: "Antes y después de la pandemia, muchas industrias enfrentaron dificultades; pero en esas dificultades, muchas empresas también tuvieron oportunidades para desarrollarse si tomaron medidas para mantenerse al día con la tendencia, especialmente la industria de productos alimenticios relacionados con la salud, que es más rentable para los consumidores".

Thanh Hoa aspira a que el sector empresarial contribuya con entre el 65 % y el 70 % del PIB regional para 2025. Este sector generará empleo para aproximadamente 500 000 trabajadores. Para 2025, su contribución al presupuesto representará el 65 % de los ingresos internos totales de la provincia.

Según el Sr. Tu, además de centrarse siempre en mejorar la calidad, la marca y la competitividad en precios, desde el inicio de la pandemia de COVID-19, la empresa se ha adaptado rápidamente a la era digital. Además de invertir en la creación de un sitio web para promocionar sus productos, la empresa ha establecido un departamento de comunicación especializado en ventas online a través de plataformas de comercio electrónico como TikTok, Shopee y Sendo. Gracias a esta estrategia, los ingresos de la empresa aumentaron un 200 % durante la pandemia, lo que sentó las bases para la expansión de su producción y negocio en la actualidad. En 2023, el Sr. Nguyen Van Tu fue reconocido como uno de los 81 jóvenes emprendedores más destacados del año.

Para la Compañía Anónima de Desarrollo de Hierbas Agrícolas y Medicinales de Vietnam (Thach Thanh), la marca comenzaba a posicionarse en el mercado cuando la pandemia de COVID-19 y muchas otras dificultades la azotaron. La confianza que le brindó ser el primero en descubrir y poseer las 600 hectáreas de materia prima en su ciudad natal, junto con el análisis de las necesidades cotidianas de los consumidores en cuanto a aceites esenciales elaborados con hierbas medicinales, especialmente de limoncillo, permitió al joven director Nguyen Huu Minh continuar investigando y buscando oportunidades para sobrevivir y desarrollarse.

Para generar empleo, aumentar los ingresos de la población y tener un impacto positivo en la comunidad que vive en las inmediaciones de las zonas de extracción de materias primas, la empresa ha apoyado la creación de cooperativas de producción, reduciendo así la presión sobre la producción y el cuidado de dichas zonas. En consonancia con la tendencia del comercio y la distribución digital, hemos optimizado la plantilla administrativa, centrándonos en el equipo de ventas online; al mismo tiempo, nos hemos enfocado en la investigación y el desarrollo de nuevos productos en profundidad, especialmente para aumentar su valor.

Superando dificultades e iniciando un negocio con recursos limitados, la Compañía Anónima de Desarrollo Agrícola y Medicinal de Vietnam cuenta hoy con 10 talleres de producción, garantizando el consumo de materia prima de hojas de limoncillo para las comunas de Thach Son, Thanh Minh y Thanh Vinh, en una superficie de aproximadamente 600 hectáreas. La empresa cuenta actualmente con 10 líneas de productos de aceites esenciales, una de las cuales ha obtenido la certificación OCOP de 3 estrellas, generando empleo para 30 trabajadores. Los trabajadores de las cooperativas de producción de aceites esenciales perciben ingresos de hasta 150-200 millones de VND por persona al año a partir de residuos como las hojas de limoncillo, que durante años se desecharon.

El Sr. Do Dinh Hieu, Director de la Federación de Comercio e Industria de Vietnam, Sucursal Thanh Hoa - Ninh Binh, comentó: "Es difícil enumerar todos los desafíos que enfrentan las empresas en el contexto actual. Sin embargo, la pandemia de COVID-19, así como las fluctuaciones actuales, representan una oportunidad para verificar, evaluar y poner a prueba a las empresas. Esta es también una oportunidad para realizar una exhaustiva selección, eliminando a las empresas débiles y aquellas con operaciones poco sustanciales, con el fin de crear un entorno empresarial más justo y transparente. Al mismo tiempo, el mercado también verá alianzas estratégicas y vínculos más estrechos y sostenibles en la producción, la administración, la distribución y la reinversión. Un período de reestructuración empresarial es como un tiempo para que las empresas se autoexaminen, lo que les permite identificar los problemas que necesitan atención temprana. Superado este período de evaluación, cualquier empresa que sobreviva y se mantenga firme seguramente aprovechará nuevas oportunidades cuando el mercado se recupere en el futuro".

Minh Hang

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