'Guerra' por la cuota de mercado de la moda nacional

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Considerado un mercado fértil, el mercado vietnamita ha atraído continuamente a numerosas marcas de moda extranjeras. Esto ha generado una feroz competencia por la cuota de mercado para las empresas nacionales.

Trabajadores de producción en la fábrica de Garment Corporation 10.

Las marcas extranjeras acuden al mercado

En los últimos años, el número de marcas de moda extranjeras que entran al mercado vietnamita ha aumentado constantemente. Según las estadísticas, actualmente hay más de 200 marcas de moda extranjeras, desde gama media hasta alta, como Chanel, Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike, Levi's... que han entrado en el mercado vietnamita y han expandido continuamente sus canales de venta.

En los primeros meses de 2023, Uniqlo ha abierto nuevas tiendas en numerosos lugares. Así, tras tan solo 4 años de presencia en Vietnam, esta marca japonesa ha alcanzado el hito de 19 tiendas en Vietnam.

H&M abrió su primera tienda en Vietnam en 2017 y ahora está presente en 5 provincias y ciudades de todo el país con 12 tiendas. Recientemente, lanzó oficialmente su tienda en línea hm.com en el mercado vietnamita, con una variedad de productos para todos los clientes.

A finales de 2022, la marca de ropa juvenil MLB (Corea) abrió tres grandes tiendas consecutivas en Ciudad Ho Chi Minh y Da Nang. Actualmente, cuenta con 18 tiendas en todo el país. Las corporaciones globales se benefician de las marcas reconocidas. Por ello, al entrar en el mercado vietnamita, llegan rápidamente a la generación joven, un grupo de clientes interesados en la moda, los estilos en constante evolución y los diseños innovadores.

Incluso el grupo minorista japonés AEON, considerado un "outsider" en la industria textil, ha lanzado recientemente My Closet, una marca de moda rápida y económica. Esto demuestra el atractivo del mercado vietnamita.

Según Statista, se prevé que el mercado textil en Vietnam alcance los 7.330 millones de dólares en 2025 y todavía hay mucho margen de explotación.

Mercado lleno de potencial

En un contexto de dificultades para la exportación, explotar el mercado interno, con un poder adquisitivo de 100 millones de personas, es la base que ayuda a las empresas textiles y de la confección a mantener su producción y actividad. Para evitar la dependencia de los pedidos de exportación, muchas empresas textiles y de la confección se han centrado más en captar cuota de mercado nacional. Sin embargo, en el país, las empresas vietnamitas se enfrentan a una feroz competencia de las marcas de moda extranjeras.

Recientemente, algunos fabricantes de moda líderes del país, como May 10, Duc Giang, Viet Tien, Nha Be, Viet Thang, etc., también se han centrado en la investigación, lanzando numerosas líneas de productos con diversos diseños y tipos, y promocionando sus marcas para conquistar el mercado. Cabe destacar que May 10 Joint Stock Corporation, para explotar el mercado nacional, se centra principalmente en la moda de oficina; la explotación de líneas de alta gama para mujeres y moda masculina para jóvenes; y la apertura de más tiendas minoristas, tanto en línea como fuera de línea.

Según el Sr. Than Duc Viet, Director General de May 10 Joint Stock Corporation, la empresa se enorgullece de que el 100 % de sus productos se diseñen y fabriquen en Vietnam. Cuenta con un equipo de investigación de mercado que actualiza constantemente las tendencias de moda y las nuevas tecnologías en la industria. Solo en el sector minorista nacional de la moda, May 10 cuenta actualmente con más de 20 marcas de todo tipo, como May10 Expert, May10 Classic, Eternity GrusZ, Cleopatra, etc., con 60 tiendas, centros de moda y más de 200 agentes en todo el país.

Además de los productos de calidad, diversos en diseños, tipos y precios que son amados por los consumidores, la unidad también es elegida por muchas empresas y unidades como proveedor de uniformes de oficina como Vietinbank , An Binh Bank (ABBank), State Treasury,...

No solo May 10 o Duc Giang, otras empresas textiles y de confección como Viet Tien Garment Joint Stock Corporation, Nha Be, Viet Thang,... también invierten constantemente en mejorar los diseños, expandir las cadenas de distribución de productos para aumentar la participación de mercado, mejorar la eficiencia empresarial y llevar los productos directamente a los consumidores.

El Sr. Cao Huu Hieu, Director General del Grupo Nacional de Textiles y Confecciones de Vietnam (Vinatex), reconoció que las empresas ahora están en un momento favorable para centrarse en el mercado interno, porque si hace 10 años, los consumidores vietnamitas preferían utilizar prendas confeccionadas de países extranjeros debido a sus bajos precios, ahora muchos consumidores están siguiendo la tendencia de elegir prendas vietnamitas para encontrar productos de mejor calidad.

Aprovechando esta oportunidad, las marcas de moda de grandes empresas nacionales han desarrollado estrategias comerciales específicas para explotar el potencial del mercado nacional. Para conquistar a los consumidores nacionales, Vinatex planea expandir próximamente más tiendas y centros de venta de moda en varias provincias y ciudades del país, consolidándose gradualmente como uno de los principales puntos de referencia de confianza para los consumidores vietnamitas que buscan productos de producción nacional.

El Sr. Vu Duc Giang, presidente de la Asociación Vietnamita de Textiles y Confecciones (Vitas), afirmó que las empresas nacionales se están enfocando en el mercado nacional, con un volumen cercano a los 5 mil millones de dólares, mediante la aplicación de diversos métodos para diseñar modelos de productos y promover marcas para conquistar el mercado. La Asociación seguirá colaborando estrechamente con las empresas y coordinándose con organizaciones internacionales para implementar programas de apoyo a las empresas en materia de gobernanza, transformación ecológica, nuevas tecnologías, desarrollo de marca y promoción comercial, con el fin de impulsar la producción y desarrollar el mercado.

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