Antes del Tet, la alta demanda de los consumidores obligó a las empresas a aumentar la producción e importar grandes cantidades de bienes para satisfacer la demanda del mercado. Sin embargo, justo después de la festividad, el poder adquisitivo se desaceleró, lo que provocó una gran acumulación de productos, ejerciendo una gran presión sobre las finanzas y los costos de almacenamiento, y afectando las estrategias comerciales de muchas empresas durante los primeros meses del año.
Según las estadísticas del Departamento de Industria y Comercio de Thanh Hoa , el inventario de muchas empresas después del Tet suele aumentar entre un 20 % y un 35 % en comparación con el nivel promedio anual, especialmente en artículos como alimentos, dulces, bebidas, ropa y materiales de construcción. Algunas grandes empresas manufactureras de Thanh Hoa han tenido que ajustar sus estrategias comerciales para reducir la presión de inventario y garantizar el equilibrio entre la oferta y la demanda.
La principal razón del alto inventario después del Tet es la diferencia entre la demanda prevista y el consumo real. Toan Thanh Confectionery Joint Stock Company, ubicada en el distrito de Quang Dong (ciudad de Thanh Hoa), aumentó su producción en más del 40 % antes del Tet para satisfacer la demanda de regalos y artículos de consumo durante la festividad. Sin embargo, después de la festividad, el poder adquisitivo disminuyó repentinamente y la cantidad de productos sin vender en los distribuidores seguía siendo elevada, lo que obligó a la empresa a aplicar un sólido programa de descuentos del 20 % al 30 % para estimular la demanda. Además, la empresa también incrementó la distribución de inventario a través de canales de comercio electrónico como Shopee y Lazada para llegar a más clientes. El Sr. Nguyen The Thang, director de la empresa, comentó: «Hemos pronosticado la demanda de consumo basándonos en datos de años anteriores y las tendencias del mercado, pero en realidad, después del Tet, el poder adquisitivo disminuyó más de lo previsto. Actualmente, la empresa está implementando diversas medidas para aumentar rápidamente el inventario, incluyendo importantes descuentos en distribuidores, la expansión de los canales de venta en línea y la cooperación con los sistemas de supermercados para ampliar la cobertura de productos. Nuestro objetivo es consumir al menos el 70 % del inventario en el plazo de un mes después del Tet para evitar afectar el flujo de capital y los planes de producción posteriores».
No solo la industria alimentaria, el sector textil también se ha visto afectado. Truong Thang Garment Export Joint Stock Company (Nong Cong), especializada en la fabricación y exportación de ropa a Japón y Corea del Sur, registró un aumento del 20% en el inventario después del Tet en comparación con el mismo período del año anterior debido a que los socios extranjeros redujeron los pedidos. En respuesta, la empresa se ha adaptado con flexibilidad al mercado nacional, cooperando con grandes supermercados para distribuir productos. La empresa ha ajustado su plan de producción, centrándose en líneas de productos que se adaptan a los gustos de los consumidores nacionales, como ropa de oficina, ropa de calle y ropa para el hogar. La empresa también ha invertido en mejorar los diseños, mejorar la calidad del producto y diversificar los segmentos de precios, facilitando el acceso de los clientes. Además, se han implementado programas promocionales para aumentar rápidamente el inventario, reducir la presión del inventario y mantener las operaciones comerciales.
La industria de materiales de construcción no está exenta de las dificultades habituales. Truong Giang Construction Materials Company Limited, del distrito de Lam Son (ciudad de Thanh Hoa), se ha enfrentado a una situación en la que el inventario ha aumentado más del 25 % en comparación con antes del Tet, debido a que los proyectos de construcción no se han reanudado inmediatamente después de las vacaciones. Para solucionar esta situación, la empresa ha contactado proactivamente con los distribuidores e implementado una atractiva política de descuentos para pedidos grandes con el fin de reducir el inventario. Al mismo tiempo, la empresa también ha ajustado su plan de producción, reduciendo la capacidad operativa en un 15 % durante el primer mes del año para evitar el exceso de oferta; y ha reforzado la cooperación con los contratistas de construcción para garantizar una producción estable.
Ante esta situación, los comercios de Thanh Hoa han aplicado diversas soluciones para reducir el inventario y optimizar sus operaciones. Algunos comercios minoristas, como Co.opmart Thanh Hoa y Go! Thanh Hoa, han comenzado a implementar el programa "Liquidación Tet - Precio Impacto" para impulsar rápidamente el inventario, ayudar a recuperar el capital y reducir la presión en el almacén. Según la Sra. Le Thi Dung, directora del supermercado Go! Thanh Hoa: "Hemos ajustado proactivamente nuestra estrategia de ventas y reforzado los programas de promoción para estimular la demanda de los consumidores. Al mismo tiempo, el supermercado también se coordina con los proveedores para ofrecer precios preferenciales, lo que facilita el acceso de los clientes a productos de calidad a precios razonables. Además de los descuentos directos, el supermercado también ofrece la posibilidad de comprar regalos, descuentos en facturas o acumular puntos de bonificación para incentivar el gasto de los consumidores".
Otras empresas de Thanh Hoa también aplican tecnología a la gestión de inventario para optimizar la cadena de suministro. Por ejemplo, Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company ha utilizado un software inteligente de gestión de almacenes que permite rastrear con precisión la cantidad, la fecha de caducidad y la ubicación de los productos en el almacén. Gracias a ello, las empresas pueden ajustar rápidamente sus planes de distribución, minimizando los excedentes o las mercancías caducadas. Además, la empresa también fortalece la cooperación con los principales distribuidores de la región central, ampliando sus canales de venta en línea para llegar a más clientes.
En general, el problema del inventario después del Tet siempre representa un desafío para las empresas de Thanh Hoa. Sin embargo, con estrategias de gestión flexibles, que abarcan desde el ajuste de la producción y la optimización de las cadenas de suministro hasta la promoción de mercados, las empresas pueden minimizar por completo los riesgos, equilibrar la oferta y la demanda, y mantener operaciones comerciales estables durante los primeros meses del año.
Artículo y fotos: Chi Pham
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Fuente: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
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