Negocios desde el hogar: A la espera de una vía más amplia

El umbral de ingresos exentos de impuestos para las empresas familiares se ha elevado a 1.000 millones de VND al año. (Foto: VNG)

La Encuesta sobre Negocios Domésticos de 2026, realizada por la Cámara de Comercio e Industria de Vietnam (VCCI) entre febrero y abril con respuestas de más de 1.000 hogares en 34 provincias y ciudades, ha revelado una imagen veraz y detallada.

Hay una metáfora que me resulta especialmente significativa al hablar de negocios familiares (HKD): los 6 millones de HKD en Vietnam son como el agua. Llegan hasta los rincones más remotos, aldeas, callejuelas y zonas rurales más recónditas, a las que incluso los negocios más pequeños tienen dificultades para acceder. Crean empleo, contribuyen al PIB, pero, sobre todo, aportan flexibilidad y dinamismo a la economía , a la vez que preservan muchos valores culturales tradicionales que ningún otro modelo de negocio puede reemplazar.

La brecha entre las regulaciones y la capacidad de hacerlas cumplir.

Primero, veamos las cifras. En 2025, el 73,7% de los hogares reportaron solo "ganancias mínimas", el 12,9% no obtuvieron ganancias ni pérdidas, más del 11% sufrieron pérdidas y solo el 1,9% obtuvieron "las ganancias esperadas". Más del 81% de los hogares registraron una disminución en los ingresos y aproximadamente el 75% experimentaron una reducción en su clientela. Durante los próximos dos años, el 33% de los hogares planean reducir su tamaño y solo el 1,8% tienen la intención de expandirse.

Estas cifras han generado inquietud en muchos. Sin embargo, si analizamos la situación con detenimiento, encontramos un mensaje positivo. La gran mayoría de los hogares se mantienen fuertes. Más del 86 % son rentables o alcanzan el punto de equilibrio, aunque con márgenes de beneficio reducidos, y alrededor del 60 % optan por mantener su tamaño. Esto indica que el sector está actuando con cautela, gestionando los riesgos y esperando señales más claras del mercado y las políticas antes de seguir adelante.

El papel fundamental de los negocios familiares en el sustento de las familias es innegable. El 55,2% de los hogares encuestados afirmó que los negocios familiares eran su única fuente de ingresos, y el 41,5% los consideraba su principal fuente. Por lo tanto, cada cambio drástico en las políticas y fluctuaciones del mercado afecta no solo a un jefe de familia, sino a toda una red de decenas de millones de personas. Esto pone de manifiesto una clara necesidad política: apoyar a este sector como una red de seguridad social estratégica, y no solo como un objeto de la administración tributaria.

Si tuviéramos que señalar el principal obstáculo hoy en día, no sería la demanda ni los costos de los insumos, sino la brecha entre los requisitos legales cada vez más exhaustivos y la capacidad de aplicación de un sector mayoritariamente microempresarial. El 73,3% de las empresas familiares calificaron las dificultades legales como de impacto significativo o grave, una cifra superior a las dificultades relacionadas con los insumos (59,3%), los mercados (43,8%) y los recursos (32,6%).

Analizando en detalle, el 71,2% de los hogares tuvo dificultades para recopilar información de clientes y emitir facturas electrónicas; el 67,6% tuvo dificultades para contabilizar los gastos deducibles; y el 66,8% tuvo dificultades para mantenerse al día con las actualizaciones de las políticas. Al preguntarles sobre la mayor presión de costos, el 39,5% de los hogares eligió los costos de cumplimiento tributario y contable, casi igual al 43,8% que eligió los costos de materias primas y bienes. En otras palabras, la carga del cumplimiento se ha convertido en un gasto empresarial legítimo, a la par con los costos de insumos tradicionales.

Es importante destacar que la carga no es solo financiera. El 73 % de los hogares reportaron un impacto significativo o muy significativo debido al tiempo dedicado al cumplimiento de las regulaciones, el 70 % se sintieron presionados por las limitaciones de tiempo para adaptarse a las nuevas regulaciones y el 68 % por el costo de contratar a un contador. Para el dueño de una pequeña tienda de comestibles o un vendedor de autopartes acostumbrado a los métodos de venta tradicionales durante 20 años, adaptarse al software de contabilidad, las facturas electrónicas y la nueva terminología legal representa una transición considerable.

Una señal positiva derivada de una decisión oportuna.

En este contexto, el reciente decreto del gobierno que eleva el umbral impositivo para las empresas familiares de 500 millones de VND a 1.000 millones de VND anuales es una decisión muy oportuna y bienvenida. No se trata solo de un ajuste técnico, sino de una importante señal política.

En primer lugar, demuestra voluntad de escuchar. Dado que el 36,3 % de los hogares micro y pequeños tienen ingresos inferiores a 500 millones de VND y el 51,4 % se sitúan entre 500 millones y menos de 3.000 millones de VND, elevar el umbral a 1.000 millones de VND ayudará a una parte significativa de los hogares micro y pequeños a reducir la presión del cumplimiento directo, lo que les dará más margen para acumular capital, reinvertir y fortalecer su resiliencia.

En segundo lugar, se ajusta a la realidad de la inflación y los niveles de precios. Actualmente, los costos de los insumos, el costo de vida y los precios comerciales han variado significativamente. Elevar el umbral ayuda a que la política refleje con mayor precisión la verdadera magnitud económica del dólar de Hong Kong.

En tercer lugar, y lo más importante, demuestra un enfoque político más flexible, reconociendo que no todos los hogares necesitan o deben ingresar al sistema de cumplimiento al mismo tiempo. Se trata de un enfoque escalonado que respeta las diversas características de este sector. Para los hogares que se encuentran en el umbral de "estabilidad moderada", reducir la presión del cumplimiento les da tiempo para aprender, prepararse y adaptarse gradualmente a nuevos métodos de negocio sin verse obligados a reducir su tamaño o retirarse del mercado.

Necesitamos crear un entorno favorable para que los negocios familiares sobrevivan y se transformen en empresas. Foto | THANH DAT

La comprensión es la clave.

El análisis realizado por el equipo de investigación de VCCI reveló un resultado muy relevante. Los hogares con un buen conocimiento de las políticas fiscales y contables tenían aproximadamente 14,1 puntos porcentuales más de probabilidades de planificar la transición a un negocio que aquellos sin dicho conocimiento. Además, el nivel educativo del jefe de familia también influyó positivamente de manera significativa. En comparación con el grupo de educación primaria, los grupos con educación secundaria o superior mostraron una mayor probabilidad de transición, que osciló entre 12,7 y 18,8 puntos porcentuales.

Esta es una buena noticia, ya que demuestra que la principal barrera psicológica no son las regulaciones en sí, sino la falta de comprensión de las mismas. Cuando las pequeñas y medianas empresas (pymes) comprenden las reglas del juego, ganan confianza, pues pueden evaluar de forma realista los costos y beneficios, en lugar de percibir riesgos vagos. El conocimiento de las políticas fiscales y contables es fundamental para reducir la ansiedad por el cumplimiento normativo y, a la vez, un factor clave para que las pymes consideren modelos de negocio innovadores. Esto también implica que existe un amplio margen de mejora si invertimos sabiamente en comunicación y apoyo.

A partir de estos hallazgos, se pueden vislumbrar varias líneas de acción para la siguiente fase. En primer lugar, es necesario seguir simplificando las normativas fiscales, contables y de facturación electrónica para adaptarlas a las capacidades prácticas de las empresas familiares, especialmente las microempresas, las personas con bajo nivel educativo, las personas mayores y las que viven en zonas rurales. Debería estar disponible un software de contabilidad sencillo, gratuito o de bajo coste, junto con instrucciones en lenguaje cotidiano y asistencia local directa.

La política para la conversión de negocios familiares en empresas debe adoptar un enfoque gradual, no una campaña masiva. Los negocios familiares de mayor tamaño, con clientes corporativos y necesidades claras de firma de contratos y movilización de capital, deben ser el objetivo principal. Estos grupos requieren incentivos fiscales específicos, procedimientos administrativos simplificados y un aumento progresivo de las obligaciones, en lugar de un incremento repentino de la presión para el cumplimiento inmediatamente después de la conversión.

El sector de los pequeños negocios familiares (HKD, por sus siglas en inglés) necesita ser replanteado en el ámbito político como un sector que requiere tanto una gestión eficaz como apoyo para el desarrollo sostenible. Dado que el 96,7 % de los hogares encuestados dependen total o mayoritariamente de las actividades de los pequeños negocios familiares para su sustento, fortalecer la resiliencia de este sector no es solo un objetivo económico, sino también una opción política con profundas implicaciones sociales.

Un entorno empresarial favorable para el dólar de Hong Kong no solo implica pocas barreras de mercado, sino también costes de cumplimiento sencillos, comprensibles, predecibles y acordes con las capacidades de las autoridades competentes. Si abordamos este sector con un espíritu educativo, solidario, empático y constructivo, en lugar de imponer sanciones, podremos lograr la transparencia y la transformación digital, manteniendo al mismo tiempo el dinamismo y la flexibilidad que constituyen los activos más valiosos del sector.

La decisión del gobierno de elevar el umbral impositivo de 500 millones a 1.000 millones de VND demuestra que la política va por buen camino. Esto nos da la confianza de que, en los próximos años, el sector de las pequeñas empresas familiares no solo se mantendrá estable, sino que también tendrá la oportunidad de prosperar, integrándose gradualmente en la economía formal, transparente y sostenible. Porque, en definitiva, cada pequeña empresa familiar estable significa una familia segura, una comunidad dinámica y una economía más fuerte desde la base.

Actualmente, solo el 13,9 % de los hogares afirma comprender plenamente la nueva política, mientras que el 49,8 % solo tiene un conocimiento básico y el 33,9 % apenas ha oído hablar de ella. Aproximadamente el 83,6 % de los hogares indicó que los conocidos y la comunidad empresarial son canales útiles, y el 77,4 % valora mucho las redes sociales. Estos son canales que las autoridades tributarias y las organizaciones relacionadas pueden aprovechar al máximo para acercar la política a los hogares de forma comprensible y accesible.

Dau Anh Tuan (Secretario General Adjunto de VCCI)

Fuente: https://nhandan.vn/ho-kinh-doanh-cho-mot-loi-di-rong-hon-post963664.html