Los clientes vietnamitas acuden en masa a comprar el iPhone tras la reducción de precio

El iPhone 15 atrae clientes tras la reducción de precio. Foto: PA .

Los recortes de precios que Apple implementó a principios de marzo dieron sus frutos rápidamente. Muchos productos han experimentado un fuerte crecimiento de ventas gracias a las políticas de estímulo. Los modelos iPhone 13, 14, 15 se venden bien cuando se rebajan al segmento accesible.

La táctica todavía tiene consecuencias en el mercado secundario, ya que los teléfonos de Apple ya no mantienen su valor. Por otro lado, las compañías Android se enfrentan a una gran barrera para acceder al segmento de gama alta cuando Apple les "bloquea la puerta".

Las ventas aumentaron 2,5 veces después del descuento

A principios de marzo, Apple redujo los precios de muchos modelos de iPhone vendidos en Vietnam. De ellos, el iPhone 14 y el iPhone 15 tienen el mayor descuento, 2,5-3 millones de VND, lo que equivale a casi el 20% del valor del dispositivo. Esto inmediatamente hace que ambos teléfonos bajen un nivel de segmento. De esta manera los usuarios podrán acceder más fácilmente.

Actualmente, el iPhone 14 cuesta alrededor de 13 millones de VND y 15 millones de VND para el iPhone 15. Este ajuste también crea una brecha de precios para el modelo iPhone 16e (con un precio de 17 millones de VND), entre el iPhone 15 y el iPhone 16 en la gama de dispositivos cada vez más abarrotada de Apple.

El iPhone 15 tiene un rendimiento/precio mucho mejor después de haber sido descontado a aproximadamente 15 millones de VND. Foto: PA.

En contraste con las lentas ventas del nuevo modelo de teléfono, los dos iPhones más antiguos mostraron un rendimiento mucho mejor. Hablando con Tri Thuc - Znews, el Sr. Nguyen Lac Huy, representante del minorista CellphoneS, dijo que las ventas de iPhone 14 y 15 aumentaron 2,5 veces en comparación con antes de la reducción de precio. La contribución del dispositivo también alcanzó aproximadamente el 12% en toda la industria móvil de Apple. Anteriormente, era del 6%, añadió el Sr. Huy.

El Sr. Phan Tran Thanh, subdirector de productos Apple del sistema FPT Shop, también confirmó la misma tendencia. En la segunda cadena minorista de teléfonos móviles más grande de Vietnam, los modelos con un buen crecimiento son el iPhone 13 y 14, cuyo precio actual oscila entre 11 y 13 millones de VND.

Según un informe de la firma de investigación de mercados Canalys, en comparación con el mismo período del año pasado, el número de iPhones en los estantes de Vietnam aumentó un 3%. Se trata de un logro notable para una empresa que se centra principalmente en el segmento de alta gama, con precios promedio significativamente más altos que sus competidores.

El precio a pagar

Apple es famosa por su reducida cartera de productos y el número de modelos que vende al mismo tiempo es mucho menor que el de las empresas Android. Sin embargo, esto ya no es cierto, especialmente en mercados en desarrollo como Vietnam.

Actualmente, Apple Store vende 7 modelos de iPhone, incluidas 5 series iPhone 16 y iPhone 15/15 Plus. En el concesionario, hay tres modelos más a la venta: iPhone 14/14 Plus y iPhone 13. Con 10 modelos con precios que oscilan entre 11 y 33 millones de VND, los pasos de cálculo y ajuste de precios de la empresa deben ser consistentes para evitar superposiciones.

Sin embargo, este enfoque no está exento de inconvenientes. Los recientes recortes de precios en los modelos más antiguos de iPhone se produjeron una semana antes de que el 16e llegara a las tiendas. El último modelo de iPhone, que ya no tenía ninguna ventaja en cuanto a prestaciones, ahora sufre una desventaja en precio. En comparación con el iPhone 15 más económico, este dispositivo solo es fuerte en la configuración, el resto es inferior a su predecesor. Las ventas del iPhone 16e han sido "lentas" desde su lanzamiento, y las reducciones de precios también son difíciles de estimular la demanda.

Los antiguos modelos estrella de Apple se enfrentan a los nuevos teléfonos Android de gama media. Foto: CPS.

Por otro lado, la reducción de precios del iPhone y la ampliación de su ciclo de vida también provocan desventajas para los primeros compradores. El iPhone 15 costará 24 millones de VND cuando salga a la venta en 2023, y actualmente cuesta 15 millones de VND. Después de un año y medio, el precio del producto disminuyó en casi 10 millones de VND. La capacidad del dispositivo para conservar su valor todavía es mejor que la de muchas líneas Android costosas, pero la caída es cada vez mayor.

Esto puede cambiar el comportamiento de compra del cliente, causando daños a largo plazo a la empresa. Anteriormente, el hecho de que los buques insignia de Android perdieran decenas de millones de dongs en valor después de unos meses hizo que los usuarios perdieran la fe en la marca y su capacidad para mantener el valor. En lugar de comprar en el lanzamiento, esperan correcciones.

Las políticas de Apple también están asfixiando gradualmente el espacio de las empresas Android. Según el informe de IDC, el precio promedio de los teléfonos Android en Vietnam está aumentando, liderado por Samsung con más de 300 USD . Este es también el segmento en el que muchos fabricantes se centran con los modelos Galaxy A, Reno, Vivo V o Xiaomi T.

Sin embargo, se enfrentan a la competencia de iPhones más antiguos con descuentos. Los modelos Android de gama media tienen que competir con el buque insignia de mil dólares de Apple lanzado hace 3 años. El iPhone 13, 14 sigue atrayendo a los clientes gracias a las ventajas de la marca, estabilidad, durabilidad, muchos accesorios y fácil reparación.

Fuente: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html