Los clientes vietnamitas acuden en masa a comprar iPhones tras la rebaja de precio.

Las ventas de iPhone en las tiendas minoristas se dispararon durante dos meses de baja demanda. El mercado se vio impulsado por las reducciones de precios de Apple.

El iPhone 15 está atrayendo clientes tras su rebaja de precio. Foto: PA .

Las rebajas de precios de Apple a principios de marzo dieron sus frutos rápidamente. Muchos productos experimentaron un aumento considerable en las ventas gracias a las medidas de estímulo económico. Los modelos iPhone 13, 14 y 15 se vendieron muy bien tras su bajada de precio a un segmento más accesible.

Esta estrategia sigue teniendo repercusiones en el mercado secundario, ya que los teléfonos Apple han perdido valor. Por otro lado, los fabricantes de Android se enfrentan a importantes obstáculos para acceder al segmento de gama alta, puesto que Apple los está "bloqueando".

Las ventas aumentaron 2,5 veces tras la rebaja de precio.

A principios de marzo, Apple redujo significativamente los precios de muchos modelos de iPhone vendidos en Vietnam. Los iPhone 14 y iPhone 15 fueron los que experimentaron las mayores bajadas de precio, que oscilaron entre 2,5 y 3 millones de VND, lo que equivale a casi el 20 % del valor del dispositivo. Esto redujo inmediatamente el precio de estos dos modelos en un segmento, haciéndolos más accesibles para los consumidores.

Actualmente, el iPhone 14 cuesta alrededor de 13 millones de VND y el iPhone 15, 15 millones de VND. Este ajuste de precios también crea una brecha en el precio del iPhone 16e (con un precio de 17 millones de VND), situándolo entre el iPhone 15 y el iPhone 16 en la cada vez más saturada gama de productos de Apple.

El iPhone 15 ofrece un rendimiento significativamente mejor por su precio tras su rebaja a unos 15 millones de VND. Foto: PA.

A diferencia de las bajas ventas de los modelos recién lanzados, los dos iPhones anteriores están teniendo un rendimiento mucho mejor. En declaraciones a Tri Thức - Znews, el Sr. Nguyen Lac Huy, representante de la tienda CellphoneS, afirmó que las ventas del iPhone 14 y 15 se multiplicaron por 2,5 en comparación con antes de la rebaja de precio. «Su contribución a las ventas alcanzó aproximadamente el 12 % de toda la gama de productos móviles de Apple. Anteriormente, representaban el 6 %», añadió el Sr. Huy.

El Sr. Phan Tran Thanh, subdirector de la línea de productos Apple enFPT Shop, también confirmó una tendencia similar. En la segunda cadena minorista de telefonía móvil más grande de Vietnam, los modelos que experimentan un buen crecimiento son el iPhone 13 y el 14, que actualmente tienen un precio de entre 11 y 13 millones de VND.

Según un informe de la firma de investigación de mercado Canalys, los envíos de iPhone en Vietnam aumentaron un 3 % interanual. Este es un logro significativo para una empresa que se centra principalmente en el segmento de gama alta, con precios promedio considerablemente más altos que los de sus competidores.

El precio a pagar

Apple es conocida por su catálogo de productos optimizado, con un número mucho menor de modelos vendidos simultáneamente en comparación con los fabricantes de Android. Sin embargo, esto está cambiando gradualmente, especialmente en mercados emergentes como Vietnam.

Actualmente, las tiendas Apple venden siete modelos de iPhone, incluyendo cinco modelos de 16 pulgadas y el iPhone 15/15 Plus. Los minoristas también ofrecen tres modelos adicionales: el iPhone 14/14 Plus y el iPhone 13. Con diez modelos cuyos precios oscilan entre 11 y 33 millones de VND, la estrategia de precios de la compañía debe estar sincronizada para evitar solapamientos.

Sin embargo, este enfoque no está exento de inconvenientes. La reciente rebaja de precio en los modelos de iPhone anteriores se produjo una semana antes del lanzamiento del modelo 16e. El nuevo modelo de iPhone, que ya carecía de ventajas en cuanto a características, ahora se ve perjudicado por su precio. En comparación con el iPhone 15, más económico, este dispositivo solo destaca en especificaciones; por lo demás, es inferior a su predecesor. Las ventas del iPhone 16e han sido lentas desde su lanzamiento, y es poco probable que la rebaja de precio impulse la demanda.

Los modelos insignia más antiguos de Apple compiten directamente con los nuevos teléfonos Android de gama media. Foto: CPS.

Por otro lado, las reducciones de precio de los iPhones y la prolongación del ciclo de vida de los productos también perjudican a los primeros compradores. El iPhone 15, lanzado en 2023 a 24 millones de VND, ahora cuesta 15 millones de VND. Tras un año y medio, su precio ha bajado casi 10 millones de VND. Si bien su valor de reventa sigue siendo mucho mejor que el de muchos modelos Android caros, las bajadas de precio son cada vez más significativas.

Esto podría alterar el comportamiento de compra de los clientes, causando daños a largo plazo a la empresa. Anteriormente, la depreciación de los teléfonos insignia de Android en decenas de millones de VND tras solo unos meses erosionó la confianza de los consumidores en la marca y su capacidad para mantener su valor. En lugar de comprar inmediatamente después del lanzamiento, esperaron a que se ajustaran los precios.

Las políticas de Apple también están limitando gradualmente el espacio para los fabricantes de Android. Según un informe de IDC, el precio promedio de los teléfonos Android en Vietnam está aumentando, con Samsung a la cabeza superando los 300 dólares . Este es también el segmento en el que se centran muchos fabricantes con modelos como el Galaxy A, el Reno, el Vivo V y el Xiaomi T.

Sin embargo, se enfrentan a la competencia de iPhones más antiguos y con descuento. Los modelos Android de gama media tienen que competir con los teléfonos insignia de Apple, que cuestan mil dólares y fueron lanzados hace tres años. Los iPhone 13 y 14 siguen atrayendo clientes gracias a su prestigio de marca, estabilidad, durabilidad, numerosos accesorios y facilidad de reparación.

Fuente: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html