Allanando el camino para nuevos productos.

Los productos vietnamitas tienen grandes oportunidades de exportación a Australia. Además de los productos tradicionales, es necesario expandirse a nuevas categorías de productos, como la carne fresca de pollo y el cangrejo Ca Mau .

Grandes oportunidades para los productos agrícolas y acuáticos vietnamitas.

Australia es actualmente el mayor socio comercial de Vietnam en la región de Oceanía y también un importante mercado de exportación de Vietnam a Oceanía, representando hasta el 88% de las exportaciones.

Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en enero de 2025, el comercio bilateral total superó los 1.500 millones de dólares estadounidenses. De este total, destacaron las exportaciones de Vietnam a Australia, con un aumento del 13,9 % en comparación con el mismo período del año anterior.

Australia también fue uno de los pocos mercados exportadores importantes que registró un crecimiento superior al 10%, mientras que las exportaciones totales del país experimentaron una disminución del 4,3%.

Los consumidores australianos prefieren muchos productos y artículos vietnamitas. Foto: VNA

El Sr. Nguyen Phu Hoa, Director de la Oficina Comercial de Vietnam en Australia , afirmó que, entre los sectores de exportación vietnamitas a este mercado, la agricultura, la silvicultura, la pesca y las frutas y verduras son sectores con un importante potencial de crecimiento. Los consumidores australianos prefieren los productos vietnamitas.

Hasta la fecha, los productos agrícolas, acuáticos y alimenticios vietnamitas tienen un amplio alcance en Australia, llegando incluso a zonas remotas como el Territorio del Norte.

“En 2024, las exportaciones de productos agrícolas y hortalizas a Australia alcanzaron más de US$111 millones, un crecimiento de más del 25% en comparación con el mismo período; las exportaciones de productos del mar alcanzaron más de US$343 millones, un aumento de más del 9%; el café aumentó un 48,3%; el arroz aumentó más del 17%; los productos de confitería aumentaron más del 23%; y el caucho aumentó más del 17%...

"Esta es una tasa de crecimiento impresionante. Este resultado demuestra que los productos agrícolas, acuáticos y hortofrutícolas vietnamitas tienen una gran oportunidad de impulsar las exportaciones a Australia en 2025", comentó el Sr. Nguyen Phu Hoa.

Al compartir conocimientos sobre las fuerzas impulsoras detrás del comercio entre Vietnam y Australia en los últimos años, incluido el comercio de productos agrícolas, forestales y pesqueros, el Sr. Nguyen Phu Hoa afirmó que los acuerdos de libre comercio (TLC), especialmente los TLC de nueva generación como RCEP y CPTPP, junto con otros marcos de cooperación, han creado numerosas ventajas competitivas para que los productos vietnamitas penetren más profundamente en el mercado australiano.

La Sra. Nguyen Thi Mien Ha, Directora del Mercado Exterior de Sao Thai Duong Joint Stock Company, afirmó que el Acuerdo CPTPP, al entrar en vigor, ha aportado tasas arancelarias atractivas a los productos de exportación de Sao Thai Duong, ayudando a reducir los costos de los productos y aumentar la ventaja competitiva.

Los productos de café de Meet & More Coffee gozan de una amplia difusión en Australia. Foto: Ngoc Luan

De manera similar, el Sr. Nguyen Ngoc Luan, Director General de Meet & More Coffee Global Trade Link Company Limited, dijo que los TLC han apoyado en gran medida los productos de las empresas para llegar a los mercados extranjeros.

"Por ejemplo, gracias al CPTPP, los productos de café instantáneo de Meet & More Coffee se han beneficiado de un arancel del 0 % al exportarse a Australia. Esto incentiva a las empresas a invertir en tecnología y a priorizar la calidad de sus productos de exportación", informó el Sr. Nguyen Ngoc Luan.

Según el Sr. Luan, para que los productos vietnamitas tengan una mayor presencia en Australia, construir marcas de productos e industrias es una de las tareas que Meet & More Coffee se centra en implementar.

Al compartir su experiencia en la construcción de marcas para productos agrícolas en Australia, los representantes de Meet & More Coffee afirmaron que el primer paso es investigar el comportamiento del consumidor de los australianos y luego desarrollar estrategias específicas para cada categoría de producto.

“Desde 2020, cuando empezamos a exportar a Australia, identificamos a nuestros principales clientes potenciales en la diáspora vietnamita, es decir, la comunidad vietnamita residente en Australia. Son tanto clientes como un canal para presentar y promocionar los productos vietnamitas a sus amigos australianos”, informó el Sr. Nguyen Ngoc Luan, añadiendo que la empresa también participa regularmente en la promoción de productos en ferias, exposiciones y mercados vietnamitas para fortalecer el reconocimiento de la marca.

Ampliar sectores exportadores y líneas de productos.

Australia es un mercado potencial para los productos vietnamitas, pero también es uno de los mercados más exigentes del mundo , con altos estándares de calidad de productos y estrictos procedimientos de importación.

En un análisis detallado, el Sr. Nguyen Phu Hoa afirmó que Australia tiene barreras técnicas, requisitos de etiquetado y normas de seguridad e higiene alimentaria muy estrictas, y algunas normas son incluso más estrictas que las de Estados Unidos y la UE.

Además, Australia también requiere muchas regulaciones de importación tales como: políticas y tasas impositivas; regulaciones sobre empaquetado y etiquetado; regulaciones sobre seguridad e higiene de los alimentos, cuarentena; derechos de propiedad intelectual; marcas registradas; prácticas comerciales, etc.

" Por lo tanto, si las empresas vietnamitas exportadoras de productos agrícolas, forestales y pesqueros desean penetrar en el mercado australiano, deben priorizar la calidad del producto sobre el precio. Además, los consumidores australianos también prestan atención al empaque, el diseño y la marca", aconsejó el Sr. Nguyen Phu Hoa.

Listo para cumplir con los estándares australianos, desde 2020, cuando Australia fue identificada como un mercado clave, Meet & More Coffee se ha centrado en el procesamiento avanzado, estableciendo gradualmente su marca en Australia.

El Sr. Nguyen Ngoc Luan afirmó que los consumidores australianos tienen estándares de seguridad muy altos. En particular, los productos alimenticios deben ser inspeccionados para cumplir con ciertos criterios antes de obtener permisos de importación. Incluso en los grandes supermercados, los requisitos son aún más estrictos, abarcando no solo la seguridad alimentaria y la higiene, sino también el bienestar del consumidor.

Carne de pollo fresca: un producto prometedor para la exportación a Australia. Foto: Cam Tien.

Comprometido con el apoyo a las empresas que exportan al mercado australiano, el Sr. Nguyen Phu Hoa afirmó que la misión comercial está abriendo camino activamente a nuevos productos. Por ejemplo, con el pollo fresco de Vietnam, aunque Australia aún no ha permitido las importaciones, la misión se ha coordinado con el importador M-import y los supermercados para llevar aproximadamente 15.000 productos de pollo procesado para que los consumidores de Australia Occidental y Queensland puedan degustarlos en los supermercados.

De manera similar, con respecto a los productos de cangrejo Ca Mau, la misión comercial también recomendó a las empresas vietnamitas centrarse en la calidad, el procesamiento y el envasado de acuerdo con las regulaciones australianas para construir marcas y penetrar gradualmente en este mercado.

"Los cangrejos de lodo australianos (similares a los de Ca Mau) son muy caros y carecen de la calidad y las huevas distintivas de los cangrejos de Ca Mau. Por lo tanto, si se pueden procesar y envasar según la normativa australiana, serán un producto con gran potencial", informó el Sr. Nguyen Phu Hoa, quien recomendó que, en los últimos meses, los precios de los productos agrícolas y acuáticos en Australia han sido favorables, por lo que las empresas deberían impulsar las exportaciones en los primeros meses de 2025.

Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en enero de 2025, el comercio bilateral total entre Vietnam y Australia superó los 1.500 millones de dólares estadounidenses. De este total, destacaron las exportaciones de Vietnam a Australia, con un aumento del 13,9 % en comparación con el mismo período del año anterior.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html