Allanando el camino para nuevos productos

Los productos vietnamitas tienen grandes oportunidades de exportación a Australia. Además de los productos tradicionales, es necesario expandirse a nuevas líneas de productos como el pollo fresco y el cangrejo Ca Mau .

Gran oportunidad para los productos agrícolas y acuáticos vietnamitas

Australia es actualmente el mayor socio comercial de Vietnam en la región de Oceanía y también el principal mercado de exportación de Vietnam a Oceanía, con una proporción de hasta el 88%.

Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en enero de 2025, el volumen de negocios bilateral total superó los 1500 millones de dólares. En particular, las exportaciones de Vietnam a Australia destacaron, con un aumento del 13,9 % durante el mismo período.

Australia también fue uno de los pocos mercados exportadores importantes que registró un aumento de más del 10%, ya que las exportaciones del país en su conjunto experimentaron una disminución del 4,3%.

Los consumidores australianos prefieren muchos productos y artículos vietnamitas. Foto: VNA

El Sr. Nguyen Phu Hoa, director de la Oficina Comercial de Vietnam en Australia , afirmó que, entre los productos que Vietnam exporta a este mercado, los que aún tienen un gran potencial son los agrícolas, forestales, pesqueros y hortalizas. Los consumidores australianos prefieren los productos vietnamitas.

Hasta ahora, los productos agrícolas, acuáticos y alimenticios vietnamitas se han distribuido ampliamente en Australia y están presentes en zonas remotas como el Territorio del Norte de Australia.

“En 2024, las exportaciones agrícolas y vegetales a Australia alcanzarán más de 111 millones de dólares, un aumento de más del 25% respecto al mismo período; las exportaciones de mariscos alcanzarán más de 343 millones de dólares, un aumento de más del 9%, el café aumentará un 48,3%, el arroz aumentará más del 17%, los productos de confitería aumentarán más del 23%, el caucho aumentará más del 17%...

"Esta es una tasa de crecimiento impresionante. Este resultado demuestra que los productos agrícolas, acuáticos y vegetales de Vietnam tienen una gran oportunidad de impulsar las exportaciones a Australia en 2025 ", afirmó el Sr. Nguyen Phu Hoa.

Al compartir sobre las fuerzas impulsoras del comercio entre Vietnam y Australia en los últimos años, incluido el comercio de productos agrícolas, forestales y pesqueros, el Sr. Nguyen Phu Hoa dijo que los acuerdos de libre comercio (TLC), especialmente los TLC de nueva generación como RCEP, CPTPP... y los marcos de cooperación han estado creando muchas ventajas competitivas para que los productos vietnamitas penetren más profundamente en el mercado australiano.

La Sra. Nguyen Thi Mien Ha, directora de mercados extranjeros de Sao Thai Duong Joint Stock Company, dijo que la entrada en vigor del Acuerdo CPTPP ha traído aranceles atractivos a los productos de exportación de Sao Thai Duong, ayudando a reducir los costos de los productos y aumentar las ventajas competitivas.

Los productos de café de Meet & More Coffee gozan de una amplia difusión en Australia. Foto: Ngoc Luan

Del mismo modo, el Sr. Nguyen Ngoc Luan, Director General de Meet & More Coffee Co., Ltd., dijo que los TLC han apoyado en gran medida los productos de las empresas para llegar a los mercados extranjeros.

“Por ejemplo, gracias al CPTPP, los productos de café instantáneo de Meet & More Coffee disfrutan de una tasa impositiva del 0 % al exportarse a Australia. Esto impulsa a las empresas a invertir en tecnología y a priorizar la calidad de los productos exportados”, afirmó el Sr. Nguyen Ngoc Luan.

Según el Sr. Luan, para que los productos vietnamitas tengan una mayor presencia en Australia, construir marcas de productos e industrias es una de las tareas que Meet & More Coffee se centra en implementar.

Al compartir su experiencia en la construcción de marcas de productos agrícolas en Australia, un representante de Meet & More Coffee dijo que primero es necesario investigar el comportamiento del consumidor de los australianos para luego construir estrategias específicas para cada línea de productos.

Desde 2020, al exportar a Australia, hemos identificado como principales clientes potenciales a los vietnamitas residentes en el extranjero, es decir, a la comunidad vietnamita residente en Australia. Son tanto clientes como un canal para presentar y promocionar los productos vietnamitas a los amigos australianos , informó el Sr. Nguyen Ngoc Luan, quien añadió que la empresa también participa regularmente en la promoción de productos en ferias, exposiciones y mercados vietnamitas para aumentar su reconocimiento.

Expansión de sectores e industrias exportadoras

Australia es un mercado potencial para los productos vietnamitas, pero es uno de los mercados más exigentes del mundo, con muchos requisitos en cuanto a altos estándares de calidad de los productos y estrictos procedimientos de importación.

En concreto, el Sr. Nguyen Phu Hoa explicó que Australia tiene requisitos muy estrictos en materia de barreras técnicas, etiquetado y seguridad alimentaria; algunos estándares son incluso más elevados que los de Estados Unidos y la UE.

No sólo eso, Australia también requiere muchas regulaciones de importación tales como: Política fiscal y tasas impositivas; regulaciones sobre empaquetado y etiquetado; regulaciones sobre higiene y seguridad alimentaria, cuarentena; derechos de propiedad intelectual; marcas registradas; prácticas comerciales...

Por lo tanto, si desean penetrar en el mercado australiano, las empresas vietnamitas de exportación agrícola, forestal y pesquera deben priorizar la calidad del producto sobre el precio. Además, los consumidores australianos también prestan atención al empaque, el diseño y la marca, recomendó el Sr. Nguyen Phu Hoa.

Preparado para cumplir con los estándares australianos, desde 2020, cuando identificó a Australia como un mercado clave, Meet & More Coffee se ha centrado en el procesamiento profundo, dando forma gradualmente a su marca en Australia.

El Sr. Nguyen Ngoc Luan afirmó que los consumidores australianos tienen exigencias muy altas en materia de seguridad. En particular, los productos alimenticios deben ser inspeccionados para cumplir con los criterios antes de obtener una licencia de importación. Incluso al ingresar a grandes supermercados, los requisitos serán aún más estrictos; además de los criterios de seguridad e higiene alimentaria y la tecnología, también existen criterios de bienestar.

Pollo fresco: un producto con potencial para la exportación a Australia. Foto: Cam Tien

Comprometido con el apoyo a las empresas que exportan al mercado australiano, el Sr. Nguyen Phu Hoa afirmó que la oficina comercial está impulsando activamente la introducción de nuevos productos. En cuanto al pollo fresco de Vietnam, si bien Australia aún no ha permitido las importaciones, la oficina comercial se ha coordinado con el importador M-import y los supermercados para traer unos 15.000 productos de pollo negro procesado para que los consumidores de Australia Occidental y Queensland los prueben en los supermercados.

O, como ocurre con los productos de cangrejo Ca Mau, la oficina comercial también recomienda que las empresas vietnamitas se centren en la calidad, el procesamiento y el envasado de acuerdo con las regulaciones australianas para construir marcas y penetrar gradualmente en este mercado.

El cangrejo de lodo australiano (similar al Ca Mau) tiene un precio muy alto y su calidad no es tan especial, con muchas huevas como el cangrejo Ca Mau. Por lo tanto, si se puede procesar y envasar según las regulaciones de este país, será un producto con gran potencial. El Sr. Nguyen Phu Hoa informó y recomendó que, en los últimos meses, los precios de los productos agrícolas y acuáticos en Australia han sido buenos, por lo que las empresas deben impulsar las exportaciones en los primeros meses de 2025.

Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en enero de 2025, el volumen total de negocios bilateral entre Vietnam y Australia superó los 1500 millones de dólares. En particular, las exportaciones de Vietnam a Australia destacaron, con un aumento del 13,9 % durante el mismo período.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html