Abriendo camino a nuevos productos.

Los productos vietnamitas tienen grandes oportunidades de exportación a Australia. Además de los productos tradicionales, es necesario expandirse a nuevas categorías, como la carne de pollo fresca y el cangrejo Ca Mau .

Grandes oportunidades para los productos agrícolas y acuáticos vietnamitas.

Actualmente, Australia es el principal socio comercial de Vietnam en la región de Oceanía y también un importante mercado de exportación para Vietnam hacia Oceanía, representando hasta el 88% de las exportaciones.

Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en enero de 2025 el comercio bilateral total superó los 1.500 millones de dólares estadounidenses. De este total, las exportaciones de Vietnam a Australia fueron un ejemplo destacado, registrando un aumento del 13,9% en comparación con el mismo período del año anterior.

Australia fue también uno de los pocos mercados de exportación importantes que experimentó un crecimiento superior al 10%, mientras que las exportaciones totales del país sufrieron un descenso del 4,3%.

Los consumidores australianos prefieren muchos productos y artículos vietnamitas. Foto: VNA

El Sr. Nguyen Phu Hoa, director de la Oficina Comercial de Vietnam en Australia , afirmó que, entre los sectores de exportación vietnamitas a este mercado, la agricultura, la silvicultura, la pesca y las frutas y verduras son sectores con un importante potencial de crecimiento. Los consumidores australianos prefieren los productos vietnamitas.

Hasta la fecha, los productos agrícolas, acuáticos y alimentarios vietnamitas tienen una amplia presencia en Australia, llegando incluso a zonas remotas como el Territorio del Norte.

“En 2024, las exportaciones de productos agrícolas y hortalizas a Australia alcanzaron más de 111 millones de dólares estadounidenses, un crecimiento de más del 25% en comparación con el mismo período; las exportaciones de productos del mar alcanzaron más de 343 millones de dólares estadounidenses, un aumento de más del 9%; el café aumentó un 48,3%; el arroz aumentó más del 17%; la confitería aumentó más del 23%; y el caucho aumentó más del 17%...

"Se trata de una tasa de crecimiento muy impresionante. Este resultado demuestra que los productos agrícolas, acuáticos, frutales y hortícolas vietnamitas tienen una gran oportunidad para impulsar las exportaciones a Australia en 2025", comentó el Sr. Nguyen Phu Hoa.

Al compartir información sobre los factores que impulsan el comercio entre Vietnam y Australia en los últimos años, incluido el comercio de productos agrícolas, forestales y pesqueros, el Sr. Nguyen Phu Hoa afirmó que los acuerdos de libre comercio (ALC), especialmente los de nueva generación como el RCEP y el CPTPP, junto con otros marcos de cooperación, han creado numerosas ventajas competitivas para que los productos vietnamitas penetren más profundamente en el mercado australiano.

La Sra. Nguyen Thi Mien Ha, Directora de Mercados Internacionales de la Compañía Anónima Sao Thai Duong, declaró que el Acuerdo CPTPP, tras su entrada en vigor, ha aportado aranceles atractivos a los productos de exportación de Sao Thai Duong, lo que ha contribuido a reducir los costes de producción y a aumentar la ventaja competitiva.

Los productos de café de Meet & More Coffee se presentan y promocionan ampliamente en Australia. Foto: Ngoc Luan

De igual modo, el Sr. Nguyen Ngoc Luan, director general de Meet & More Coffee Global Trade Link Company Limited, afirmó que los TLC han brindado un gran apoyo a las empresas para que sus productos lleguen a los mercados extranjeros.

«Por ejemplo, gracias al CPTPP, los productos de café instantáneo de Meet & More Coffee se han beneficiado de un arancel del 0 % al exportarse a Australia. Esto supone un incentivo para que las empresas inviertan en tecnología y se centren más en la calidad de sus productos de exportación», informó el Sr. Nguyen Ngoc Luan.

Según el Sr. Luan, para que los productos vietnamitas tengan una mayor presencia en Australia, la creación de marcas de productos y del sector es una de las tareas en las que Meet & More Coffee se centra.

Al compartir su experiencia en la creación de marcas para productos agrícolas en Australia, los representantes de Meet & More Coffee afirmaron que el primer paso es investigar el comportamiento del consumidor australiano y, a continuación, desarrollar estrategias específicas para cada categoría de producto.

“Desde 2020, cuando comenzamos a exportar a Australia, identificamos a la diáspora vietnamita —la comunidad vietnamita que vive en Australia— como nuestros principales clientes potenciales. Son a la vez clientes y un canal para presentar y promocionar productos vietnamitas entre sus amigos australianos”, informó el Sr. Nguyen Ngoc Luan, y agregó que la empresa también participa regularmente en la promoción de sus productos en ferias comerciales, exposiciones y mercados vietnamitas para mejorar el reconocimiento de la marca.

Ampliación de los sectores de exportación y las líneas de productos.

Australia es un mercado potencial para los productos vietnamitas, pero también es uno de los mercados más exigentes del mundo , con altos estándares de calidad y estrictos procedimientos de importación.

En un análisis detallado, el Sr. Nguyen Phu Hoa afirmó que Australia tiene barreras técnicas, requisitos de etiquetado y normas de seguridad e higiene alimentaria muy estrictas, con algunos estándares incluso superiores a los de Estados Unidos y la UE.

Además, Australia también exige muchas regulaciones de importación, tales como: políticas y tasas impositivas; regulaciones sobre empaques y etiquetado; regulaciones sobre seguridad e higiene alimentaria, cuarentena; derechos de propiedad intelectual; marcas registradas; prácticas comerciales, etc.

Por lo tanto, si las empresas vietnamitas de exportación agrícola, forestal y pesquera quieren penetrar en el mercado australiano, deben priorizar la calidad del producto sobre el precio. Además, los consumidores australianos también prestan atención al empaquetado, el diseño y la marca", aconsejó el Sr. Nguyen Phu Hoa.

Preparada para cumplir con los estándares australianos, desde 2020, cuando Australia fue identificada como un mercado clave, Meet & More Coffee se ha centrado en el procesamiento avanzado, estableciendo gradualmente su marca en Australia.

El Sr. Nguyen Ngoc Luan afirmó que los consumidores australianos tienen estándares de seguridad muy altos. En particular, los productos alimenticios deben ser inspeccionados para cumplir con ciertos criterios antes de obtener los permisos de importación. Incluso en los grandes supermercados, los requisitos son aún más exigentes, abarcando no solo la seguridad e higiene alimentaria, sino también el bienestar del consumidor.

Carne de pollo fresca: un producto prometedor para la exportación a Australia. Foto: Cam Tien.

El Sr. Nguyen Phu Hoa, comprometido con el apoyo a las empresas que exportan al mercado australiano, afirmó que la misión comercial está trabajando activamente para introducir nuevos productos. Por ejemplo, en el caso del pollo fresco de Vietnam, si bien Australia aún no ha autorizado las importaciones, la misión ha coordinado con el importador M-import y con supermercados para traer aproximadamente 15 000 productos de pollo procesado para que los consumidores de Australia Occidental y Queensland puedan degustarlos en los supermercados.

De igual modo, con respecto a los productos de cangrejo de Ca Mau, la misión comercial también aconsejó a las empresas vietnamitas que se centraran en la calidad, el procesamiento y el envasado de acuerdo con las regulaciones australianas para crear marcas y penetrar gradualmente en este mercado.

"Los cangrejos de fango en Australia (similares a los de Ca Mau) son muy caros y carecen de la calidad y las huevas características de los cangrejos de Ca Mau. Por lo tanto, si se pueden procesar y envasar de acuerdo con las regulaciones australianas, serán un producto con gran potencial", informó el Sr. Nguyen Phu Hoa, quien recomendó que, en los últimos meses, los precios de los productos agrícolas y acuáticos en Australia han sido favorables, por lo que las empresas deberían impulsar las exportaciones en los primeros meses de 2025.

Según las estadísticas de la Aduana de Vietnam, en enero de 2025, el comercio bilateral total entre Vietnam y Australia superó los 1.500 millones de dólares estadounidenses. De este total, las exportaciones de Vietnam a Australia fueron un ejemplo destacado, con un incremento del 13,9% en comparación con el mismo período del año anterior.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html