Un puente en el comercio entre Vietnam y Japón

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—Señor, Senkyu es una empresa reconocida en la exportación de productos agrícolas y acuáticos de Vietnam a Japón. ¿Por qué eligió estos productos?

Desde 2019, cuando estalló la pandemia de COVID-19, la mayoría de los sectores se han estancado y el turismo se ha suspendido. Como estudiante de biología y tras haber pasado un tiempo en Japón, me di cuenta de que la demanda de productos de Vietnam, así como de otros países como los de la ASEAN, Nepal, Bangladesh, etc., es muy alta.

Los japoneses se preocupan mucho por la calidad, por lo que los productos que llegan a los supermercados japoneses son extremadamente estrictos. Algunas personas de otros países que viven en ellos siempre priorizan los productos baratos. Pero para los japoneses, además del precio, la calidad del producto también es una gran preocupación.

Entonces, para conquistar a los clientes exigentes, en el segmento de alta gama, hemos investigado el mercado, investigado productos, encontrado socios de buena reputación en Vietnam, incluidos socios que desarrollan fuertemente productos acuáticos como: pez basa, bagre, pez cabeza de serpiente, carpa, ... o socios con frutas frescas como mango, durian, longan, lichi, especias frescas como hojas de limón, galanga, ...

Todos nuestros productos son frescos y se transportan congelados desde Vietnam a Japón. Gracias a la ventaja de operar en el sector de la venta de billetes y la aviación, nuestros productos se transportan de forma rápida, segura y con la mejor calidad.

También somos la primera unidad que prueba traer lichi vietnamita a Japón.

- ¿Nos puedes contar más sobre el proceso de traer el lichi a Japón?

El lichi se caracteriza por su corta duración de conservación, por lo que, al traerlo a Japón, debe venderse con rapidez. Para ello, necesitamos una amplia cartera de clientes. Por lo tanto, en lugar de vender a los supermercados japoneses y exigir cantidades, dejamos que los supermercados registren la cantidad de lichi que desean.

Por nuestra parte, gracias a nuestra experiencia en el sector de la aviación, hemos movilizado todos nuestros esfuerzos para que, una vez que el lichi pase por la aduana en Japón, nuestro personal lo lleve inmediatamente al supermercado y a los consumidores. Garantizamos una entrega rápida e inmediata. Gracias a ello, hemos tenido un éxito inicial con el lichi en Japón.

El empresario Le Nguyen (portada izquierda) y su stand de agencia de venta de billetes de avión y productos vietnamitas en una feria en Japón.

- Los japoneses son bastante meticulosos al elegir los alimentos, seguramente los productos del catálogo que ofrece Senkyu también están muy meticulosamente seleccionados, señor.

Así es. Para garantizar una calidad rigurosa, hemos seleccionado proveedores de productos de renombre en Vietnam. Al mismo tiempo, a través de asesores comerciales, seleccionamos empresas de renombre.

Una vez que hemos seleccionado un proveedor, también inspeccionamos, analizamos y probamos directamente los productos tanto en Vietnam como en Japón para garantizar los estándares de exportación.

- Entonces, señor, ¿cómo se seleccionan los productos importados de Japón a Vietnam?

Mediante reuniones con embajadas, asesores o delegaciones empresariales vietnamitas en Japón, tenemos la oportunidad de conocer las necesidades de productos de las empresas y socios vietnamitas. En Japón, buscaremos socios adecuados. Posteriormente, nos reuniremos con empresas de ambos países para conocer los productos, evaluar el precio, la calidad y los servicios que ofrecen.

"Uno es diez, diez es cien", Senkyu se convirtió en la unidad que los socios presentaron entre sí, volviéndose el punto focal que conectaba la importación de productos japoneses a Vietnam.

En Japón, existe una característica muy especial: las unidades son muy estrictas al elegir al distribuidor exclusivo. Debes convencerlos de hasta qué punto desarrollarás sus productos y de cuál es tu número de clientes. Si lo haces bien, ganarás confianza y te elegirán como distribuidor exclusivo.

Hasta ahora, Senkyu se ha convertido en la unidad exclusiva de 8 empresas de fabricación japonesas y es una unidad asociada, que acompaña a muchas unidades en muchos campos y productos diferentes.

Actualmente, existen muchas unidades especializadas en la exportación e importación de mercancías entre Vietnam y Japón. ¿Cuáles son las fortalezas de la empresa para captar clientes, señor?

En Japón, los japoneses son bastante cautelosos al comprar productos vietnamitas. Al importar productos a Japón, estos deben someterse a rigurosas pruebas. Sin embargo, como ya he mencionado, la fuerza de Senkyu reside en la aviación, por lo que los productos se importan con mayor rapidez y su calidad no es inferior a la de otros países, lo que mejora considerablemente el valor de los productos vietnamitas.

Actualmente, distribuimos productos a algunos de los principales supermercados de Japón.

¡Gracias!

Bao Anh

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