El 'jefe' de las exportaciones y el sufrimiento de los bienes destruidos por la guerra

El Sr. Phan Minh Thong, presidente del Consejo de Administración de la Sociedad Anónima Phuc Sinh, recordó los momentos angustiosos en los que los productos agrícolas de exportación se enfrentaban a la guerra. Foto: Quang Dinh

Detrás de la historia de cientos de millones de dólares en ingresos y de mantenerse firmes con los "dulces frutos", el Sr. Thong abrió su corazón por primera vez sobre las dificultades de un negocio de exportación, durante más de 20 años en el mercado internacional.

"Emocionante" cuando 100 contenedores de carga estaban a punto de encontrarse con... misiles

En los últimos dos años, la empresa Phuc Sinh Joint Stock Company ha afrontado innumerables situaciones de tensión durante la carga de mercancías en los buques que zarpaban del puerto. Para garantizar la seguridad de la mercancía, la empresa tuvo que lidiar con grandes dificultades en numerosas ocasiones.

En 2022, cuando 100 contenedores de pimienta estaban de camino a San Petersburgo y a la ciudad portuaria de Odesa (Rusia), Ucrania lanzó misiles contra la ciudad.

Phuc Sinh y sus clientes se sorprendieron porque nadie estaba preparado. Todas las rutas marítimas a Rusia estaban interrumpidas y Ucrania atravesaba dificultades financieras. El 90% de los clientes afirmó que recuperaría la mercancía o buscaría otros compradores.

"Como si mil libras pendieran de un hilo", la empresa se reunió para discutir y detuvo las mercancías en el puerto de tránsito, al mismo tiempo contactó con clientes de Suiza, Alemania, España... Después de una semana de trabajar como un servicio de transporte continuo, se vendieron 100 contenedores y se cobró el pago completo.

Pensando que solo había sido un susto, en octubre de 2023, la empresa gastó 30.000 euros para asistir a la mayor feria de alimentos y bebidas de Europa en Kohn, Alemania.

Durante su asistencia, se conoció la noticia del conflicto entre Israel y Hamás, y se pospuso el plan de prepararse para vender a los clientes en la feria. Los clientes de Israel y Palestina estaban preocupados por los riesgos de asistir. Un cliente comentó que una bomba había explotado a 20 metros de su almacén y que aún no quería hacer negocios.

Se ha producido un gran "desastre" por segunda vez, y las empresas deben encontrar una solución para vender sus productos garantizando al mismo tiempo la seguridad de los clientes.

Otra dificultad que cabe mencionar en 2024 es el terrible aumento de los precios de las materias primas; la gestión empresarial no es fácil, pues hay que cambiar constantemente de estrategias, buscar fuentes alternativas de productos, encontrar nuevos mercados... desde Europa hasta Estados Unidos, Oriente Medio y Asia...

La empresa Phuc Sinh Joint Stock Company se encuentra entre las principales empresas vietnamitas exportadoras de pimienta al mercado europeo. - Foto: QUANG DINH

Demasiado difícil obligar a las empresas a pensar de forma innovadora.

Vender en los mercados internacionales es muy difícil, requiere una nueva forma de pensar y exige el doble de esfuerzo para conseguir una amplia cartera de clientes.

Esta propuesta y su resultado se enmarcan en la historia del negocio cafetero de Phuc Sinh. Gracias a su pasión por el café y su afán por explorar nuevas áreas de materias primas, fundó la fábrica de café Son La Arabica con una inversión considerable. Al iniciar el negocio, se topó con un gran problema: ¡nadie compraba!

Si bien vender docenas de contenedores de café Robusta es sencillo, el café Arábica resulta muy difícil, ya que pertenece a un segmento diferente, donde los compradores eligen y consideran cuidadosamente. Ante la dificultad de vender sus productos, sintiéndose aislados y estancados, como si se toparan con un muro y tuvieran que superarlo, las empresas también buscan soluciones para salir adelante y desarrollarse.

En numerosas ocasiones, me he dedicado a buscar maneras de dar a conocer Phuc Sinh a numerosas empresas compradoras en todo el mundo , y la clave reside en el desarrollo sostenible ESG que la empresa ha impulsado durante seis años. La temporada de café arábica ha sido muy productiva y exitosa desde mediados del año pasado.

Desde allí, la empresa se dedicó a recaudar fondos, obteniendo 25 millones de dólares y 575.000 euros de dos fondos en los Países Bajos. Esta exitosa captación de capital, en un momento difícil para la economía mundial que afecta a las empresas agrícolas, ha servido de inspiración para el sector agrícola vietnamita.

Las empresas necesitan las devoluciones de impuestos para promover la producción y las exportaciones.

El sector exportador se enfrenta a numerosas dificultades; la disminución de la oferta ha provocado que los precios de las materias primas se disparen y fluctúen constantemente. La cadena de suministro también sufre constantes problemas, como el aumento de los costes de transporte, sin mencionar otras barreras comerciales.

En este contexto, las empresas exportadoras han realizado grandes esfuerzos para mantenerse fuertes y seguir generando producción para las industrias y empleo para los trabajadores.

Todas las compras de las empresas están sujetas al IVA. Las exportaciones están exentas de IVA, por lo que las empresas deben solicitar la devolución de este impuesto. Si no la obtienen, se enfrentarán a problemas a lo largo de toda la cadena de valor, incluyendo la producción, la gestión y la exportación.

Mientras tanto, las empresas que paguen sus impuestos con retraso serán multadas con un 0,05 % diario. El importe de la devolución de impuestos es considerable, pero durante un periodo de 7 u 8 meses, e incluso hasta un año, las empresas no reciben ningún tipo de ayuda. Se recomienda a las autoridades fiscales que impulsen activamente las devoluciones de impuestos para fomentar la producción y las exportaciones.

Tanga PHAN MINH
(Presidente del Consejo de Administración de la Sociedad Anónima Phuc Sinh)

Fuente: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm