Los magnates de la exportación y la difícil situación de los bienes afectados por la guerra.

El Sr. Phan Minh Thong, presidente del consejo de administración de Phuc Sinh Joint Stock Company, relata los momentos desgarradores en los que los productos agrícolas exportados se vieron afectados por las condiciones de la guerra. Foto: QUANG DINH

Detrás de la historia de cientos de millones de dólares en ingresos y éxito duradero, el Sr. Thong compartió por primera vez las dificultades que enfrentan las empresas de exportación después de más de 20 años en el mercado internacional.

Momento de infarto cuando 100 contenedores de transporte chocan con... un misil durante el trayecto.

En los últimos dos años, Phuc Sinh Joint Stock Company se ha enfrentado a numerosas situaciones tensas al cargar mercancías en buques y salir del puerto. Navegar para proteger la carga ha sido una experiencia estresante y desgarradora para la empresa.

En 2022, mientras 100 contenedores de pimienta estaban en camino a San Petersburgo y a la ciudad portuaria de Odessa (Rusia), Ucrania disparó misiles contra la ciudad.

Phuc Sinh y sus clientes se sorprendieron porque nadie estaba preparado. Las líneas navieras a Rusia se habían detenido y Ucrania afrontaba dificultades financieras. El 90% de los clientes afirmó que retiraría sus productos o buscaría otros compradores.

"Era una cuestión de vida o muerte", la empresa se reunió y decidió detener el envío en el puerto de transbordo, a la vez que contactaba con posibles compradores en Suiza, Alemania, España y otros países. Tras una semana de trabajo frenético, se vendieron 100 contenedores y se cobraron todos los pagos.

Lo que parecía un susto puntual se convirtió en realidad en octubre de 2023, cuando la empresa gastó 30.000 euros para asistir a la feria de alimentos y bebidas más grande de Europa en Kohn, Alemania.

Mientras asistía al evento, se supo que había estallado un conflicto entre Israel y Hamás, lo que trastocó por completo los planes de vender productos a los clientes de la feria. Los clientes de Israel y Palestina estaban preocupados por los riesgos de venir. Un cliente comentó que una bomba explotó a solo 20 metros de su almacén y que se mostraban reacios a hacer negocios.

Ante un "desastre" de gran magnitud que ocurre por segunda vez, las empresas deben encontrar una manera de vender sus productos garantizando al mismo tiempo la seguridad de los clientes.

Otros desafíos en 2024 incluyen el aumento dramático de los precios de las materias primas, la dificultad de administrar un negocio, la necesidad de cambiar constantemente de estrategias, encontrar fuentes alternativas de suministro y buscar nuevos mercados… desde Europa, pasando por EE. UU. y Medio Oriente, Asia…

La empresa conjunta Phuc Sinh se encuentra entre los principales exportadores de pimienta de Vietnam al mercado europeo - Foto: QUANG DINH

Las dificultades extremas están obligando a las empresas a pensar de una manera nueva.

Vender en los mercados internacionales presenta numerosos desafíos; requiere una nueva mentalidad y el doble de esfuerzo para adquirir una gran base de clientes.

Esta propuesta y su resultado se aplican a la historia del negocio cafetalero de Phuc Sinh. Impulsada por la pasión por el café y el deseo de explorar nuevas regiones de cultivo, la fábrica de café Arábica Son La se fundó con una inversión considerable. Sin embargo, el negocio se topó con un grave problema: ¡nadie compraba!

Mientras que decenas de contenedores de café Robusta se venden fácilmente, el café Arábica es mucho más difícil de vender porque pertenece a un segmento diferente, donde los compradores son más selectivos y consideran sus opciones con cuidado. Incapaces de vender sus productos, las empresas se sienten aisladas y estancadas, como si se toparan con un muro dondequiera que van. Solo después de superar este muro tienen que encontrar sus propias soluciones para salir adelante y crecer.

Dedicamos muchas horas a descubrir cómo dar a conocer Phuc Sinh a más empresas compradoras de todo el mundo , y la clave residió en el desarrollo sostenible de ESG que la empresa había desarrollado durante los últimos seis años. A mediados del año pasado, comenzó una temporada comercial de café arábica activa y afortunada.

A partir de ahí, la empresa disfrutó de condiciones favorables, obteniendo financiación de dos fondos holandeses por un total de 25 millones de dólares y 575.000 euros. Esta exitosa recaudación de fondos, durante un período económico global difícil para la empresa agrícola, sirvió de inspiración para el sector agrícola vietnamita.

Las empresas necesitan reembolsos de impuestos para impulsar la producción y las exportaciones.

El sector exportador se enfrenta a numerosas dificultades, ya que la disminución de la oferta provoca un aumento vertiginoso y constante de los precios de las materias primas. Las cadenas de suministro también enfrentan dificultades constantes, con el aumento de los costos de transporte, además de otras barreras comerciales.

En este contexto, las empresas exportadoras han realizado enormes esfuerzos para mantenerse estables, seguir creando salidas para diversas industrias y dar empleo a los trabajadores.

Todos los insumos empresariales están sujetos al IVA. Sin embargo, las exportaciones no tienen IVA, por lo que las empresas deben tener derecho a una devolución del IVA. Sin una devolución, las empresas se enfrentarán a una reacción en cadena de problemas que afectarán la producción, las ventas y las exportaciones.

Si bien las empresas que se atrasan en el pago de impuestos reciben una multa del 0,05 % diario, el monto de las devoluciones de impuestos es considerable; sin embargo, no reciben apoyo durante un período de entre 7 y 8 meses o incluso un año. Las empresas solicitan a las autoridades fiscales que procesen activamente las devoluciones de impuestos para impulsar la producción y las exportaciones.

Tanga Phan Minh
(Presidente del Consejo de Administración de Phuc Sinh Joint Stock Company)

Fuente: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm