El Sr. Phan Minh Thong, presidente del consejo de administración de Phuc Sinh Joint Stock Company, relató las veces que sufrió un infarto cuando los productos agrícolas de exportación se vieron afectados por la guerra. Foto: QUANG DINH
Detrás de la historia de cientos de millones de dólares en ingresos y de mantenerse firme con los "dulces frutos", por primera vez el Sr. Thong confió las penurias de un negocio de exportación, con más de 20 años en el mercado internacional.
"Impresionante" con 100 contenedores de carga en camino a encontrarse con... misiles
En los últimos dos años, Phuc Sinh Joint Stock Company se ha enfrentado a innumerables situaciones problemáticas al cargar mercancías en barcos que salían del puerto. Para garantizar la seguridad de las mercancías, la empresa ha tenido que afrontar numerosas dificultades.
En 2022, cuando 100 contenedores de pimienta se dirigían a San Petersburgo y a la ciudad portuaria de Odessa (Rusia), Ucrania disparó misiles contra la ciudad.
Phuc Sinh y sus clientes se sorprendieron porque nadie estaba preparado. Todas las líneas navieras a Rusia se detuvieron y Ucrania atravesaba dificultades financieras. El 90 % de los clientes afirmó que devolvería la mercancía o buscaría otros clientes a quienes venderla.
Como si fueran mil libras colgando de un hilo, la empresa se reunió para negociar y detuvo la mercancía en el puerto de tránsito, a la vez que contactaba con clientes de Suiza, Alemania y España... Tras una semana de trabajo continuo, se vendieron 100 contenedores y se cobró el pago completo.
Pensando que era sólo un susto, en octubre de 2023, la empresa gastó 30.000 euros para asistir a la feria de alimentos y bebidas más grande de Europa en Kohn, Alemania.
Mientras asistía, se difundió la noticia del conflicto entre Israel y Hamás, y el plan de prepararse para vender a los clientes de la feria se suspendió. Los clientes de Israel y Palestina estaban preocupados por los riesgos de venir. Un cliente comentó que una bomba explotó a 20 metros de su almacén y que aún no quería hacer negocios.
Un gran "desastre" ha ocurrido por segunda vez y las empresas deben encontrar una solución para vender productos y al mismo tiempo garantizar la seguridad del cliente.
Otra dificultad que se puede mencionar en 2024 es el terrible aumento de los precios de las materias primas, la gestión empresarial no es fácil, teniendo que cambiar constantemente de estrategias, buscar fuentes alternativas de bienes, encontrar nuevos mercados... desde Europa, pasando por EEUU y Oriente Medio, Asia...
Phuc Sinh Joint Stock Company se encuentra entre las principales empresas de Vietnam en exportación de pimienta al mercado europeo - Foto: QUANG DINH
Es demasiado difícil obligar a las empresas a pensar de forma nueva
Vender en los mercados internacionales es muy difícil, exige una nueva forma de pensar y requiere el doble de esfuerzo para tener una gran base de clientes.
Esta propuesta y resultado encajan en la historia del negocio cafetero de Phuc Sinh. Gracias a su pasión por el café y a la exploración de nuevas materias primas, la fábrica de café arábico Son La nació con un capital considerable. Al emprender el negocio, se topó con un gran problema: ¡nadie compraba!
Si bien vender decenas de contenedores de café Robusta es fácil, el café Arábica es muy difícil, ya que pertenece a un segmento diferente. Los compradores eligen y consideran cuidadosamente. Incapaces de vender, sintiéndose aislados, estancados, como si chocaran contra un muro y lo superaran, las empresas también buscan soluciones para salir adelante y desarrollarse.
Nos hemos reunido muchas veces para buscar maneras de dar a conocer a las empresas compradoras del mundo sobre Phuc Sinh, y la clave reside en el desarrollo sostenible ESG que la empresa ha construido durante seis años. Una temporada comercial de café arábico ajetreada y afortunada, que comenzó a mediados del año pasado.
A partir de ahí, la empresa se vio envuelta en un mar de rosas al solicitar capital a dos fondos de los Países Bajos por 25 millones de dólares y 575.000 euros. La exitosa convocatoria, en un momento en que la economía mundial atravesaba dificultades para las empresas agrícolas, inspiró enormemente al sector agrícola vietnamita.
Las empresas necesitan reembolsos de impuestos para promover la producción y las exportaciones.
El sector exportador enfrenta numerosas dificultades. La disminución de la oferta ha provocado que los precios de las materias primas se disparen y fluctúen constantemente. La cadena de suministro también enfrenta constantes dificultades, con el aumento de los costos de transporte, además de otras barreras comerciales.
En ese contexto, las empresas exportadoras han realizado grandes esfuerzos para mantenerse firmes y seguir creando producción para las industrias y empleos para los trabajadores.
Todos los insumos de las empresas están sujetos al IVA. Las exportaciones no tienen IVA, por lo que las empresas deben obtener una devolución de impuestos. Si no la obtienen, enfrentarán problemas a lo largo de la cadena, incluyendo la producción, la actividad comercial y la exportación.
Mientras tanto, las empresas que paguen impuestos con retraso recibirán una multa del 0,05 % diario. El monto de la devolución de impuestos es muy elevado, pero desde 7 u 8 meses hasta un año completo, las empresas no reciben ningún tipo de apoyo. Las empresas recomiendan que las autoridades fiscales reembolsen activamente los impuestos para promover la producción y la exportación.
Tanga Phan Minh
(Presidente del Consejo de Administración de Phuc Sinh Joint Stock Company)
[anuncio_2]
Fuente: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
Kommentar (0)