¿Shark Minh Beta gastó 39 mil millones de VND con qué solicitud?

La marca está ligada al apartamento pero ¿está valorada en 300 mil millones?

LaGaia es un modelo de ventanilla única que ofrece servicios esenciales de salud, relajación y belleza en un solo destino, dirigido al grupo objetivo principal de mujeres, pero sin olvidar las necesidades esenciales de los hombres, los ancianos y los niños.

La diferencia de este modelo radica en que, aprovechando el auge de la economía vertical, LaGaia se centra en los edificios de apartamentos, justo al pie del edificio, donde los clientes solo necesitan presionar el ascensor para usar el servicio. El modelo de LaGaia se basa en tres factores: bajo costo de inversión, bajo costo operativo y bajo precio del servicio.

Los cofundadores Ngoc Nguyen (portada izquierda) y Dinh Huyen Trang (portada derecha) quieren recaudar 39 mil millones de VND para el 10% de las acciones de LaGaia, una cadena de productos esenciales de belleza y cuidado de la salud para toda la familia según los estándares coreanos.

La primera ubicación comercial de LaGaia se inauguró recién en marzo de 2023 y después de 5 meses de operación, la empresa ha abierto 7 nuevas ubicaciones comerciales en las 3 regiones del Norte - Centro - Sur.

Al revelar el margen de beneficio, Ngoc Nguyen compartió que en 2023, se espera que los ingresos del sistema alcancen los 24 mil millones y el ebitda (ganancias antes de impuestos, intereses y depreciación) podría alcanzar el 50%.

Ante esta cifra, Shark Hung Anh expresó su curiosidad: "No entiendo, todavía no entiendo por qué obtuvo una ganancia del 50%". Como exestudiante de matemáticas en la Escuela de Ámsterdam, Shark Minh Beta calculó mentalmente: si las ventas bajan, una tienda como la que estás calculando generará unos 10 millones al día, unos 300 millones al mes, menos gastos como alquiler, materias primas, marketing y otros, lo que suma un total de aproximadamente el 50%. Shark Minh ha aclarado que el índice de ganancias del modelo puede alcanzar el 50%, como ya mencionó el cofundador Ngoc Nguyen.

Sin embargo, Shark Binh cree que este porcentaje es solo relativo y poco realista: "Solo es realista cuando el punto de venta haya alcanzado su capacidad máxima. Debe funcionar durante al menos dos años".

Cofundador Ngoc Nguyen

Con este comentario de Shark Binh, los fundadores y operadores de LaGaia también compartieron que han investigado cuidadosamente la demanda del mercado y los clientes potenciales. "En cada distrito, nos centraremos en unas 10 a 20 personas para poder atraer clientes en los primeros dos meses", comentó Ngoc Nguyen. Además, el cofundador afirmó que LaGaia no sigue el modelo tradicional de spa, sino que solo ofrece servicios esenciales para que toda la familia los use regularmente cada semana.

Shark Tue Lam se preguntó: "Pido 39 mil millones por el 10 %. Supongamos que ya tengo 39 mil millones, ¿por qué no abro una cadena yo mismo, con el 100 % de participación, en lugar de invertir en una cadena donde solo tengo el 10 %?"

Con una marca que aún es muy nueva en el mercado, Shark Binh expresó su desacuerdo con este método de valoración: "Acaban de invertir 10 mil millones aquí y tienen prisa por valorar el negocio 35 veces más que la cantidad de dinero que invirtieron".

Shark Hung Anh y Shark Tue Lam decidieron no invertir porque pensaron: "Si la ganancia es tan grande, lo haré yo mismo; de ninguna manera gastaré 39 mil millones para tener el 10% de las acciones". Shark Binh y Shark Erik tampoco participaron en la operación.

Gastando 39 mil millones para cerrar el trato, ¿qué exige Shark Minh Beta?

Mientras tanto, Shark Minh Beta continuó solicitando más experiencia al equipo fundador. Así, se sabe que, además de Ngoc Nguyen, con 13 años de experiencia en la industria de la belleza, Huyen Trang lleva 15 años en el sector de la moda . El equipo fundador de LaGaia también incluye al Sr. Tran Duc Minh, con una larga trayectoria en la industria de alimentos y bebidas, quien ha cosechado éxitos con numerosas marcas y cadenas de comida con más de 100 puntos de venta, y a su amiga coreana Hye Jin, encargada de I+D (investigación y desarrollo de productos).

Shark Minh comentó que LaGaia tiene similitudes con el modelo de Beta Cinemas, un complejo de cines de bajo costo con su estilo de vida urbano artístico: "De hecho, creo que este modelo también tiene potencial. Mi familia también tiene un pequeño negocio de spa y recupera el capital rápidamente. En particular, veo ciertas similitudes con el modelo de Beta Cinemas, que sigue la línea del bajo costo y el precio también es adecuado".

Shark Minh Beta ofreció 39 mil millones por el 25% de las acciones, que se desembolsarán en etapas con condiciones sobre puntos de apertura y participación de inversores coreanos.

Beta Shark hizo el trato con franqueza: «9 mil millones desembolsados ​​a principios de 2024 para obtener el 15%, y 30 mil millones desembolsados ​​a principios de 2025 para obtener otro 15%, con la condición de que se abran suficientes 20 puntos a principios de 2024 y suficientes 45 puntos a principios de 2025, alcanzando el índice de recuperación de 7 meses. Y los inversores coreanos deben participar».

Tras discutir con los operadores, el cofundador Huyen Trang solicitó conservar los 39 mil millones por el 10% de las acciones, junto con el compromiso de expandir las ubicaciones comerciales en cada fase. Shark Minh negó con la cabeza repetidamente y afirmó que no podía aceptar ese nivel de inversión.

Tras muchas negociaciones, el cofundador Ngoc Nguyen compartió con emoción: «De hecho, hoy aquí, lo que más quiero transmitir a quienes han empezado o están empezando un negocio en la industria de la belleza es que crearemos marcas profesionales y sistemáticas. Mi sector se caracteriza por la falta de formación en empresarios. Quiero transmitirles que, si estoy aquí hoy, también crearán marcas vietnamitas que puedan expandirse internacionalmente o consolidarse como empresarios verdaderamente expertos, con el objetivo de atraer a empresarios. Y también con el objetivo de que esta industria de la belleza se vuelva cada vez más atractiva y civilizada».

Al comentar que “no es fácil abrir una cadena como esta por tu cuenta”, e impresionado e impresionado por los esfuerzos de los Fundadores, Shark Minh Beta ofreció 39 mil millones por el 25% de las acciones, que se desembolsarán en etapas con condiciones en los puntos de apertura y la participación de inversores coreanos.

Dos cofundadoras cerraron felizmente el trato, concluyendo así la exitosa convocatoria de capital de la cadena de productos de salud y belleza LaGaia en Shark Tank.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm