¿Cuáles son los requisitos de Shark Minh Beta para invertir 39 mil millones de VND?

¿Una marca que vende edificios de apartamentos está valorada en 300 mil millones de VND?

LaGaia es un modelo de ventanilla única que brinda servicios esenciales de salud, relajación y belleza en un solo lugar, dirigido principalmente a las mujeres, pero sin olvidar las necesidades esenciales de los hombres, los ancianos y los niños.

Lo que distingue a este modelo es su "aprovechamiento del auge de la economía vertical". LaGaia se centra en edificios de apartamentos, justo al pie del edificio, donde los clientes pueden acceder a los servicios simplemente tomando el ascensor. El modelo de LaGaia se sustenta en tres elementos clave: bajos costos de inversión, bajos costos operativos y bajos precios de los servicios.

Los cofundadores Ngoc Nguyen (izquierda) y Dinh Huyen Trang (derecha) buscan recaudar 39 mil millones de VND por el 10% de las acciones de LaGaia, una cadena de productos esenciales de belleza y bienestar para toda la familia, basada en los estándares coreanos.

La primera tienda de LaGaia abrió en marzo de 2023 y, después de solo cinco meses de operación, la compañía se ha expandido a siete nuevas tiendas en las tres regiones de Vietnam: Norte, Centro y Sur.

Respecto a los márgenes de beneficio, Ngoc Nguyen compartió que en 2023 se espera que los ingresos de todo el sistema alcancen los 24 mil millones de VND, y el EBITDA (ganancias antes de impuestos, intereses y depreciación) podría alcanzar el 50%.

Ante esta cifra, Shark Hung Anh expresó su profunda sorpresa: "No lo entiendo; todavía no entiendo por qué obtuvo una ganancia del 50%". Como exalumno de matemáticas en el instituto de Ámsterdam, Shark Minh Beta hizo unos cálculos rápidos: si las ventas bajan, una tienda genera unos 10 millones de VND al día, o unos 300 millones de VND al mes. Restando gastos como alquiler, materias primas, marketing y otros, el total es de aproximadamente el 50%. Shark Minh aclaró entonces que el margen de beneficio del modelo podría alcanzar el 50%, como ya había comentado el cofundador Ngoc Nguyen.

Sin embargo, Shark Bình argumentó que este porcentaje es solo relativo y poco realista: "Solo es realista cuando el punto de venta ha alcanzado su capacidad máxima. Tiene que funcionar durante al menos dos años".

Cofundador Ngoc Nguyen

Tras la evaluación de Shark Binh, los fundadores y operadores de LaGaia compartieron que habían investigado a fondo las necesidades del mercado y los clientes potenciales. "En cada distrito, nos centraremos en reclutar de 10 a 20 personas para atraer clientes en los primeros dos meses", comentó Ngoc Nguyen. Además, el cofundador afirmó que LaGaia no sigue el modelo tradicional de spa, sino que solo ofrece servicios esenciales para que toda la familia los use con regularidad, semanalmente.

Shark Tuệ Lâm cuestionó: "Pedimos 39 mil millones de VND por el 10 %. Entonces, supongamos que tengo 39 mil millones de VND ahora, ¿por qué no abro mi propia cadena y soy dueño del 100 % en lugar de invertir en una cadena donde solo tengo el 10 %?"

Ante una marca que aún es muy nueva en el mercado, Shark Binh expresó su desacuerdo con este método de valoración: "Solo han invertido 10 mil millones de VND aquí y están valorando apresuradamente el negocio en 35 veces la cantidad que han invertido".

Shark Hung Anh y Shark Tue Lam decidieron no invertir, declarando: «Si las ganancias fueran tan grandes, lo haríamos nosotros mismos, en lugar de gastar 39 mil millones de VND para poseer el 10 % de las acciones». Shark Binh y Shark Erik tampoco participaron en la operación.

Después de haber gastado 39 mil millones de VND para cerrar el trato, ¿qué exigió Shark Minh Beta?

Mientras tanto, Shark Minh Beta continuó indagando sobre la experiencia del equipo fundador. Se reveló que, además de Ngoc Nguyen, con 13 años de experiencia en la industria de la belleza, y Huyen Trang, con 15 años de experiencia en el sector de la moda , el equipo fundador de LaGaia también incluye a Tran Duc Minh, con amplia experiencia en la industria de alimentos y bebidas, quien ha desarrollado con éxito numerosas marcas y cadenas de comida con más de 100 establecimientos, junto con Hye Jin, de Corea, responsable de I+D (investigación y desarrollo).

Shark Minh comentó que LaGaia tiene similitudes con el modelo de Beta Cinemas, su cadena de cines asequibles con un estilo de vida urbano artístico: "De hecho, creo que este modelo tiene potencial. Mi familia también tiene un spa y recupera la inversión muy rápidamente. En particular, veo ciertas similitudes con el modelo de Beta Cinemas, que sigue un enfoque de bajo costo y ofrece precios asequibles".

Shark Minh Beta ofreció 39 mil millones de VND por el 25% de las acciones, a desembolsar en etapas con condiciones de apertura de una sucursal y la participación del inversor surcoreano.

Beta Sharks explicó el acuerdo con franqueza: "Se desembolsarán 9.000 millones de VND a principios de 2024 para obtener el 15%, y 30.000 millones de VND a principios de 2025 para obtener otro 15%, siempre que abramos 20 puntos de negociación a principios de 2024 y 45 puntos de negociación a principios de 2025, logrando un plazo de recuperación de siete meses. Y los inversores coreanos también deben participar".

Tras conversar con los ejecutivos, el cofundador Huyen Trang solicitó mantener la inversión de 39 mil millones de VND por el 10 % de las acciones, junto con el compromiso de expandir el negocio por etapas. Shark Minh negó repetidamente con la cabeza, afirmando que no podía aceptar ese nivel de inversión.

Tras una larga negociación, el cofundador Ngoc Nguyen compartió con emoción: «De hecho, hoy aquí, lo que más quiero transmitir a quienes han iniciado o están iniciando negocios en la industria de la belleza es que crearemos marcas profesionales y bien estructuradas. Mi sector suele ser considerado deficiente entre los emprendedores. Quiero transmitirles que, si estoy aquí hoy, ustedes también crearán marcas vietnamitas que puedan expandirse internacionalmente o consolidarse como empresarios verdaderamente expertos, con el objetivo de convertirse en emprendedores. Y también con el objetivo de hacer que esta industria de la belleza sea más bella y civilizada».

Reconociendo que "no es fácil abrir una cadena como esta por tu cuenta", e impresionado por los esfuerzos de los fundadores, Shark Minh Beta ofreció 39 mil millones de VND por el 25% de las acciones, a desembolsar en etapas con condiciones sobre la apertura de tiendas y la participación del inversor coreano.

Las dos cofundadoras cerraron felizmente el trato, asegurando con éxito la financiación para la cadena de salud y belleza LaGaia en Shark Tank.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm