La técnica de negociación de "especulación con los precios" del presidente Trump

"Precios altísimos" que obligan a la otra parte a "bajar el precio" pero aún así tener que pagar un "precio alto" cuando se llega a un acuerdo es el método que está aplicando el presidente estadounidense Donald Trump para resolver el conflicto de Ucrania.

El 28 de febrero (hora de EE. UU.), el presidente ucraniano, Volodymyr Zelensky, llegó a Washington DC para mantener conversaciones con el presidente Trump sobre un acuerdo de cooperación en materia de explotación minera entre ambas partes, como parte de la hoja de ruta para encontrarla paz en el conflicto de Ucrania.

El presidente Zelensky durante su reunión con el Sr. Trump en septiembre de 2024

EL PODER DEL SR . RUMP

En una conferencia de prensa celebrada en Kiev el 27 de febrero, antes de partir hacia Estados Unidos, el Sr. Zelenski afirmó que se había alcanzado el marco del acuerdo, pero que no incluía garantías de seguridad estadounidenses, las cuales Kiev considera importantes. Según él, los detalles completos del acuerdo podrían depender de las negociaciones en Washington D. C.

En retrospectiva, el 13 de febrero, Estados Unidos reveló una llamada telefónica entre el presidente Trump y su homólogo ruso, Vladimir Putin, sobre una solución pacífica para Ucrania. Se reveló que la solución se basaba en una "evaluación realista del campo de batalla" y, al mismo tiempo, Washington señaló que no era necesaria la presencia de Europa ni de Ucrania en las negociaciones con Rusia.

Además, el presidente Trump también acusó a Ucrania y a Occidente de provocar el estallido del conflicto, e incluso calificó al Sr. Zelenski de "dictador". Posteriormente, aunque admitió que Rusia atacó a Ucrania, el presidente de la Casa Blanca afirmó que el Sr. Zelenski y los líderes occidentales no impidieron el estallido de la guerra. Asimismo, en su intervención en el Foro de Seguridad de Múnich (Alemania), el vicepresidente estadounidense, J. D. Vance, criticó duramente a Europa. Las acciones de Estados Unidos ponen tanto a Europa como a Ucrania en riesgo de quedar excluidas del acuerdo para resolver el conflicto en Ucrania.

Paralelamente, Trump propuso que Kiev firmara un acuerdo de cooperación con Washington para la extracción de minerales, especialmente tierras raras, en Ucrania. Trump afirmó que este acuerdo permitiría a Estados Unidos recuperar el dinero gastado en Ucrania durante el conflicto con Rusia. Trump incluso afirmó que recaudaría 500 000 millones de dólares mediante este acuerdo, mientras que Ucrania consideró inviable la propuesta inicial.

Exigencia excesiva en busca de los mejores intereses

En respuesta a Thanh Nien , un experto en inteligencia militar estadounidense, exdirector de la unidad de inteligencia de la OTAN en los Balcanes, comentó: «A través de la forma en que se expresó el Sr. Trump, podemos ver parte de sus tácticas de negociación habituales. Es decir, hacer declaraciones inesperadas, pasar del elogio al insulto y viceversa. Parece que el presidente Trump cree que, en las negociaciones, exigir más de lo posible abrirá la puerta a obtener lo mejor de la otra parte».

De hecho, tras un período de negociaciones, el presidente Zelenski tuvo que aceptar el marco mencionado incluso sin las garantías de seguridad para Ucrania, como deseaba Kiev. Al mismo tiempo, líderes europeos como el presidente francés, Emmanuel Macron, tuvieron que viajar a Estados Unidos para buscar maneras de apaciguar a Trump y, al mismo tiempo, abogar por que Europa no quedara excluida en la cuestión ucraniana. Posteriormente, el primer ministro británico, Keir Starmer, también viajó a Estados Unidos para reunirse con Trump el 27 de febrero (hora de Washington D. C.) con el mismo propósito de encontrar una postura común.

No sólo eso, los países europeos también han anunciado aumentos en sus presupuestos de defensa en respuesta a la petición del Sr. Trump de contribuir más a la seguridad europea en general, o a la cuestión de Ucrania en particular.

Mientras tanto, en una entrevista televisiva, el presidente ruso, Vladimir Putin, aunque apreciaba las medidas de la Casa Blanca, seguía siendo cauteloso y decía que era poco probable que el conflicto de Ucrania terminara tan pronto como Trump quería.

Las relaciones entre Rusia y China alcanzan un nivel sin precedentes

* EE.UU. aumenta los impuestos a China

El Global Times informó que el presidente chino, Xi Jinping, recibió al secretario del Consejo de Seguridad ruso, Sergei Shoigu, en Beijing el 28 de febrero.

Al señalar que China y Rusia son vecinos amigos y verdaderos amigos, Xi dijo que él y el presidente ruso, Vladimir Putin, se han comunicado dos veces este año, delinearon planes generales para el desarrollo de las relaciones China-Rusia y tuvieron intercambios profundos sobre una variedad de importantes temas internacionales y regionales.

El Sr. Shoigu también afirmó que Moscú valora enormemente la amistad sincera y las estrechas relaciones con el Sr. Xi. Según el Sr. Shoigu, la relación entre Rusia y China ha alcanzado un nivel sin precedentes.

* El presidente Trump declaró el 27 de febrero que mantendría el plan de imponer un impuesto del 25% a Canadá y México, y que aumentaría un 10% el impuesto a los bienes procedentes de China. Este nuevo impuesto a los bienes chinos se sumará al impuesto del 10% vigente desde el 4 de febrero, lo que significa que Estados Unidos ha impuesto impuestos a las importaciones de China dos veces desde que Trump asumió el cargo. Además, Trump también anunció que mantendría el plan de imponer un impuesto del 25% a Canadá y México, cuya entrada en vigor está prevista para el 4 de marzo. El nuevo impuesto a China también entrará en vigor ese mismo día.

Minh Hung

Fuente: https://thanhnien.vn/thu-thuat-dam-phan-het-gia-cua-tong-thong-trump-1852502282307438.htm