Encontrar un mercado para los pomelos en Trang Xa.

En la comuna de Trang Xa, muchos huertos de pomelos inician una nueva temporada, pero persisten las dificultades para vender sus cosechas. La situación de la producción sin vender y la fuerte caída de los precios ha afectado directamente los ingresos, lo que genera preocupación en muchos hogares respecto al mercado de su principal cultivo, especialmente a medida que aumentan los costos de inversión y el mercado no muestra signos claros de recuperación.

Muchos árboles de pomelo con décadas de antigüedad corren el riesgo de ser talados debido a la falta de venta de la cosecha, lo que afecta al sustento de los agricultores.

Trang Xa es una comuna montañosa, hogar de numerosos grupos étnicos minoritarios como los Tay, Nung, Dao y Mong. Las condiciones económicas aún son limitadas. Durante muchos años, el pomelo ha sido considerado el principal cultivo, contribuyendo a mejorar los ingresos y a generar un sustento estable para la población.

De hecho, en años favorables, los pomelos Trang Xa son muy apreciados en el mercado por su dulzura y atractivo aspecto, especialmente durante el Año Nuevo Lunar. El precio de venta en la huerta oscila entre 10.000 y 25.000 VND por fruta, lo que genera unos ingresos de entre 100 y 150 millones de VND por hectárea.

Sin embargo, en los últimos tres años, el mercado ha enfrentado muchas dificultades. La situación alcanzó su punto álgido en 2025, cuando muchos hogares obtuvieron cosechas abundantes pero no pudieron vender sus productos.

En las aldeas de Cau Nho y Lang Den, durante la temporada de cosecha, es común encontrar huertos repletos de pomelos, pero sin compradores. Los lugareños afirman que, incluso cuando aparecen compradores, estos solo seleccionan frutas grandes y hermosas en pequeñas cantidades y a precios bajos, insuficientes para cubrir los costos de cultivo y cosecha. Al no poder vender su producción, muchas familias se ven obligadas a cosechar y desechar grandes cantidades de fruta para limpiar sus huertos y prepararse para la siguiente temporada. De esta manera, se desperdicia gran parte del arduo trabajo de un año.

Actualmente, toda la comuna cuenta con aproximadamente 280 hectáreas de huertos de pomelo con diversas variedades, como el pomelo Dien, el pomelo Hoang, el pomelo de piel verde, el pomelo rojo azucarado, etc. De estas, el pomelo Dien es la variedad mayoritaria. Se estima que en 2025 la producción será de unos 7,5 millones de frutas, pero casi la mitad no se podrá vender. Esta situación no solo se da en Trang Xa, sino también en muchas otras zonas frutícolas, lo que evidencia la inestabilidad del mercado agrícola.

La razón principal es que la producción aún es en gran medida espontánea y carece de coordinación. La mayoría de los hogares dependen de los comerciantes y no tienen contratos de venta a largo plazo. Cuando el mercado fluctúa, los productores tienen una capacidad de respuesta muy limitada.

Además, la calidad del producto es inconsistente y no cumple con los requisitos de los canales de distribución modernos. La creación de marca y la trazabilidad aún son limitadas, lo que reduce la competitividad en comparación con las regiones productoras consolidadas.

Las condiciones climáticas y las fluctuaciones del mercado también tienen un impacto significativo. En 2025, la producción agrícola en Thai Nguyen se vio afectada por un clima inusual, con fuertes lluvias e inundaciones que causaron daños y redujeron la calidad de los productos. Los costos de los insumos aumentaron mientras que el consumo disminuyó, lo que hizo que la producción fuera aún más incierta.

Para los habitantes de Trang Xa, los árboles de pomelo no solo les proporcionan ingresos, sino que también representan el resultado de muchos años de mejora de la tierra y reestructuración de los cultivos. Por lo tanto, nadie desea talarlos. Sin embargo, ante la presión económica, algunas familias han considerado esta opción. El Sr. Nguyen Van Dung, productor de pomelo, comentó: "Si no podemos vender el producto, será muy difícil asegurar nuestro sustento".

Muchos huertos de pomelos han florecido y dado fruto para la nueva temporada, pero la fruta de la temporada anterior aún permanece en los árboles, lo que refleja claramente las dificultades en el proceso de venta.

Ante esta situación, las autoridades locales han celebrado numerosas reuniones para encontrar soluciones. Sin embargo, el problema de encontrar mercados para los productos agrícolas sigue siendo complejo y requiere un enfoque integral a largo plazo. Según los expertos, para superar la situación de cosechas abundantes pero dificultades para vender, Trang Xa necesita orientarse decididamente hacia una producción basada en cadenas de valor.

Ante todo, las localidades deben centrarse en consolidar la marca de los productos de pomelo, avanzando hacia el registro de marcas colectivas e indicaciones geográficas. Esto servirá de base para aumentar el valor y generar confianza en el consumidor.

Además, es necesario innovar en los métodos de producción y aplicar estándares como VietGAP y OCOP para garantizar una calidad constante y satisfacer la demanda del mercado. Otra solución importante es fortalecer los vínculos entre agricultores, cooperativas, empresas y el gobierno. Cuando las empresas participan en la compra y distribución de productos agrícolas, los riesgos del mercado se reducen significativamente.

Además, la localidad ha comenzado a aprovechar las ventajas de sus huertos de pomelo para desarrollar el ecoturismo y el turismo experiencial , contribuyendo así a la promoción del producto. La Sra. Duong Thi Huong, vicepresidenta del Comité Popular de la comuna de Trang Xa, afirmó: «Esta dirección abre más oportunidades de consumo y aumenta el valor del producto».

La historia de los árboles de pomelo en Trang Xa refleja claramente un problema común en la agricultura: la producción puede ser buena, pero el consumo enfrenta numerosos obstáculos. En una localidad con muchos hogares pobres, principalmente de minorías étnicas, garantizar el acceso al mercado para los productos agrícolas está estrechamente vinculado a los objetivos de bienestar social.

Para que los pomelos sigan desempeñando un papel importante en el desarrollo económico, se requiere una mayor implicación de todos los niveles de gobierno, los organismos pertinentes y la propia población. Cuando la producción esté vinculada a la demanda del mercado y los productores cuenten con un suministro fiable para el consumo, las dificultades que se presentan durante la cosecha de pomelos se irán superando gradualmente. Solo entonces la dulzura de los pomelos de Trang Xa se convertirá en una parte verdaderamente sostenible de la vida de las personas.

Fuente: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202603/tim-dau-ra-cho-buoi-o-trang-xa-dbe64b5/