En su estrategia de diversificar las cadenas de suministro y expandirse a los mercados internacionales, las empresas industriales ya no buscan únicamente contratos comerciales individuales, sino que aspiran a construir redes de cooperación sólidas. El viaje de negocios de la Corporación Química de Vietnam (Vinachem), encabezado por el Presidente del Consejo de Administración, Phung Quang Hiep, a la República de Sudáfrica del 22 al 26 de junio de 2026, demuestra este enfoque mediante un programa de trabajo con múltiples objetivos, desde el abastecimiento de materias primas y la exploración de mercados hasta el establecimiento de las bases para la cooperación industrial.
Elegir Sudáfrica: una decisión estratégica.
Sudáfrica es la economía más industrializada de África y un centro regional para la minería, la industria química y la logística. Además, sirve como puerta de entrada al mercado africano, que presenta una creciente demanda de fertilizantes, productos químicos industriales e insumos agrícolas.
Por lo tanto, la elección de Sudáfrica no se trata simplemente de abrir otro mercado de exportación, sino que refleja un enfoque estratégico para acceder a centros de fabricación y comercio que puedan integrarse profundamente en las cadenas de suministro regionales.
Un programa diseñado a lo largo de la cadena de valor.
A diferencia de muchos programas de promoción comercial que se centran exclusivamente en la creación de redes empresariales, el programa de trabajo de Vinachem en Sudáfrica se estructura en torno a tres objetivos principales: asegurar los recursos de producción mediante reuniones con empresas mineras; expandir los mercados y los sistemas de distribución a través de foros de creación de redes empresariales; y establecer mecanismos de cooperación a largo plazo mediante la conexión con organizaciones representativas de la industria química sudafricana.
La participación de líderes de empresas miembros como Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX y Casumina demuestra que el programa se implementa de acuerdo con un modelo de ecosistema, creando las condiciones para que cada unidad acceda directamente a socios adecuados para su sector de producción.
De las materias primas a la autosuficiencia
En este programa, Vinachem optó por trabajar con Kropz, una de las mayores empresas mineras de fosfato de la región, propietaria de la mina Elandsfontein (Sudáfrica) y del proyecto Hinda (Congo), lo que demuestra la prioridad que el Grupo otorga a la diversificación proactiva de sus fuentes de materia prima.
Las conversaciones se centraron en la calidad del mineral, la capacidad de extracción, la logística y la capacidad de abastecer las plantas de fertilizantes de Vinachem a largo plazo. Según fuentes del programa de trabajo, ambas partes buscan impulsar contratos comerciales en un futuro próximo si las condiciones técnicas y económicas cumplen con los requisitos.
En el contexto de una cadena de suministro global de materias primas volátil, el acceso directo a los principales proveedores demuestra que Vinachem está pasando de una mentalidad de compra a corto plazo a la construcción proactiva de una fuente de suministro estable para atender la producción a largo plazo.
Conectando los mercados con el poder de todo el ecosistema.
Si Kropz representa el problema de los insumos, entonces las actividades en Ciudad del Cabo y Johannesburgo están orientadas hacia el resultado de la cadena de valor.
En Ciudad del Cabo, Vinachem participó en un programa de networking organizado por Accelerate Cape Town, al que asistieron representantes del gobierno municipal y empresas de los sectores de productos químicos industriales, insumos agrícolas , logística, embalaje, procesamiento y comercio internacional. En lugar de limitarse a mostrar productos individuales, la delegación presentó todo el ecosistema de producción de Vinachem, desde fertilizantes, productos químicos básicos y de consumo hasta baterías y caucho técnico.
Posteriormente, en Johannesburgo, el Foro de Networking Empresarial Vietnam-Sudáfrica, organizado conjuntamente por la Embajada de Vietnam en Sudáfrica y Vinachem, reunió a empresas e inversores sudafricanos, con la participación de la Cámara de Comercio e Industria de Sudáfrica (SACCI) y la Asociación de Industrias Químicas de Sudáfrica (CAIA). Tras el foro, empresas de ambos países participaron en sesiones de trabajo B2B para intercambiar información directamente sobre oportunidades de cooperación comercial y de inversión.
Establecer una plataforma para la colaboración en la industria.
Uno de los momentos más destacados del viaje fue la firma de un Memorando de Entendimiento sobre cooperación entre Vinachem y CAIA.
A diferencia de los acuerdos comerciales típicos, este memorando de entendimiento busca establecer un mecanismo de cooperación a largo plazo en los sectores de productos químicos, fertilizantes, caucho, baterías, logística, normas de seguridad química, intercambio tecnológico y desarrollo sostenible. La conexión directa con la organización representativa de la industria química sudafricana amplía el potencial de cooperación no solo entre ambas organizaciones, sino también entre las empresas miembros de ambos países.
No se trata solo de un viaje de promoción comercial.
En general, el programa de trabajo en Sudáfrica demuestra que Vinachem no aborda el mercado caso por caso, sino que está construyendo gradualmente una presencia a largo plazo en la región. La exploración de la posibilidad de abrir una oficina de representación en Sudáfrica para apoyar la logística, conectar con socios y desarrollar el mercado es un indicio de que esta estrategia no se detendrá en el viaje actual.
Desde una perspectiva más amplia, la serie de actividades en Sudáfrica refleja un cambio en la mentalidad de integración de las principales empresas químicas vietnamitas: desde la expansión de las exportaciones hasta una participación más activa en la cadena de valor global, pasando por la búsqueda de oportunidades de negocio y la creación de redes de cooperación estratégica. Esta dirección también es coherente con el objetivo de fomentar la autosuficiencia, diversificar los mercados y consolidar la posición de la industria química vietnamita en el proceso de integración internacional.
Fuente: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
