Construyendo un ecosistema de apoyo sostenible.

A medida que las jóvenes empresas emergentes comienzan a introducir sus productos en los mercados internacionales, la historia ya no se centra en los esfuerzos individuales de cada negocio, sino que plantea gradualmente la necesidad de un ecosistema de apoyo suficientemente profundo y sustancial.

El ministro de Ciencia y Tecnología, Nguyen Manh Hung, presenta el robot inteligente Delta X, diseñado por Doan Hong Trung, al viceprimer ministro Bui Thanh Son. Foto: Delta X

Necesidades derivadas de la práctica

A medida que la capacidad de producción se estabiliza, el mayor desafío para muchas empresas emergentes radica en aumentar su tamaño para satisfacer las demandas del mercado internacional, que cambia rápidamente y requiere una producción constante.

Basándose en su experiencia práctica, el Sr. Nguyen Xuan Son, Director de Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., una empresa especializada en la producción de plantillas para zapatos a partir de corteza de canela, cree que la demanda del mercado siempre es mayor que la capacidad existente, pero el negocio aún enfrenta limitaciones en cuanto a capital de inversión y equipos de producción.

“Tenemos pedidos y mercado, pero aumentar la capacidad requiere capital a mediano y largo plazo. Si podemos acceder a los recursos adecuados para invertir en maquinaria y sistemas de producción, el negocio puede expandirse de inmediato. La dificultad radica en que a las pequeñas empresas les resulta muy difícil cumplir con los requisitos de garantía para los préstamos, mientras que el mercado no espera”, compartió el Sr. Son.

Por su parte, el Sr. Phan Dinh Tuan, director de Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., considera que la creación de una marca y la participación en ferias y exposiciones internacionales desempeñan un papel crucial para ayudar a que los productos locales se establezcan gradualmente en el mercado.

«Muchos productos son de buena calidad, pero carecen de la oportunidad de acceder directamente a los mercados internacionales. Si reciben apoyo para participar en eventos de promoción comercial, las empresas pueden llegar a los clientes, comprender las demandas del mercado y adaptar sus productos en consecuencia», comentó el Sr. Tuan.

En el sector tecnológico, esta historia ofrece una perspectiva diferente sobre las necesidades del ecosistema. Doan Hong Trung, CEO y fundador de Delta X, una empresa especializada en la fabricación de robots, sostiene que para que una startup tecnológica logre exportaciones sostenibles, el factor humano desempeña un papel crucial, ya que constituye la base para el desarrollo de productos, la generación de ingresos y la elaboración de estrategias a largo plazo.

“Además de las dificultades con el capital y los estándares, la falta de un ecosistema de apoyo sincronizado también representa un obstáculo importante. Las empresas necesitan políticas más específicas en materia de finanzas, asuntos legales y conexiones de mercado, así como apoyo para la vivienda de personal altamente cualificado, mecanismos de préstamo más flexibles y terrenos para el desarrollo de la producción”, compartió Trung.

Según el fundador de Delta X, la creación de centros de producción, pruebas y certificación también es crucial, ya que ayuda a las empresas a acortar el tiempo necesario para perfeccionar sus productos antes de lanzarlos internacionalmente. Con un sólido sistema de apoyo, las startups podrán desarrollarse por etapas, en lugar de tener que valerse por sí mismas en la fase inicial, que suele ser arriesgada.

Los productores de OCOP (Una Comuna, Un Producto) de Da Nang participaron en una exposición de productos en Japón. Foto: PHAN VINH

Apoyo de las políticas

Dado que cada vez son más las empresas emergentes que optan por entrar en los mercados internacionales en una fase temprana, las políticas de apoyo locales también se están ajustando gradualmente para proporcionar un mayor respaldo a las empresas.

Uno de los pilares fundamentales es el marco específico adoptado por la Asamblea Nacional en la Resolución n.º 259/2025/QH15, de 11 de diciembre de 2025, que modifica y complementa varios artículos de la Resolución n.º 136/2024/QH15, de 26 de junio de 2024, creando un espacio para la experimentación con nuevos modelos, incluida la Zona Franca de Da Nang. Este espacio se posiciona como una plataforma para apoyar a las empresas que operan en los sectores de manufactura, logística y alta tecnología, con políticas fiscales preferenciales y procedimientos administrativos simplificados. Esto se considera una condición crucial para que las empresas emergentes desarrollen gradualmente su competitividad al participar en el mercado internacional.

Simultáneamente, se han concretado políticas de apoyo directo a las startups mediante resoluciones del Consejo Popular de la Ciudad, lo que permite la implementación de paquetes de apoyo del presupuesto estatal en diversas etapas, desde la incubación hasta la aceleración. En la práctica, este recurso ayuda a muchas empresas a perfeccionar sus productos y a probar el mercado antes de recibir pedidos de exportación con mayores exigencias de calidad y escala.

Cabe destacar que, desde la perspectiva del apoyo a la producción, el programa de promoción industrial desempeña un papel crucial al ayudar a las empresas a modernizar sus equipos y mejorar sus procesos para cumplir con los estándares internacionales. El Sr. Dinh Van Phuc, subdirector del Centro de Promoción Industrial y Comercial, afirmó que el apoyo actual se centra en modelos de producción respetuosos con el medio ambiente, de alto valor añadido y con una clara orientación a la exportación.

«Priorizamos a las empresas que pueden participar en cadenas de valor globales, especialmente aquellas cuyos productos aprovechan las ventajas de las materias primas locales y cumplen con los requisitos de trazabilidad y protección ambiental. Nuestro apoyo va más allá del equipamiento; también incluye acompañar a las empresas durante todo el proceso de transformación de sus modelos de producción hacia la sostenibilidad», declaró el Sr. Phuc.

Otro aspecto destacable es el creciente apoyo de la ciudad a las empresas para la obtención de certificaciones internacionales como ISO, HACCP y GlobalGAP, así como de estándares ecológicos que se están volviendo obligatorios en muchos mercados. Además, el apoyo para el registro de la protección de la propiedad intelectual en el extranjero ayuda a las empresas a minimizar los riesgos durante la expansión de mercado.

El Centro de Promoción Industrial y Desarrollo Comercial de la ciudad de Da Nang está estudiando diversos modelos de negocio para desarrollar planes que permitan ofrecer apoyo en materia de equipos y maquinaria. Foto: PHAN VINH

En su nivel fundamental, la inversión en infraestructura y transformación digital se considera una estrategia a largo plazo. Las zonas de alta tecnología, las zonas de libre comercio y las políticas preferenciales de suelo están creando las condiciones para que las empresas expandan su producción, mientras que los programas de apoyo a la aplicación de tecnología ayudan a las empresas emergentes a acceder gradualmente a métodos operativos globales.

En términos más generales, estas políticas están contribuyendo a la formación de un "corredor" de apoyo relativamente claro para los proyectos de empresas emergentes orientadas a la exportación. En este contexto, cada empresa que ingresa al mercado internacional ya no está sola, sino que gradualmente obtiene apoyo para superar las barreras relacionadas con el capital, los estándares y los mercados, consolidando progresivamente la posición de los productos vietnamitas en la cadena de valor global.

Fuente: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html