Construyendo una marca que cumpla con los estándares internacionales:

A pesar de alcanzar ventas de exportación de decenas de miles de millones de dólares anuales, el valor añadido de la industria artesanal vietnamita sigue siendo bajo debido a la falta de marcas sólidas. La estandarización y el desarrollo sistemático de marcas son requisitos previos para que los productos vietnamitas lleguen al mercado global.

Los clientes conocen los productos en la Feria Internacional de Regalos y Artesanía de Hanoi 2025.

Potencial aún no plenamente aprovechado.

Según el Departamento de Industria y Comercio de Hanói, la ciudad cuenta actualmente con 1350 aldeas artesanales que producen artesanías, incluyendo productos de madera, tejidos de ratán y bambú, cerámica, vidrio, textiles, hilo, bordados y cestería. Si bien los productos artesanales de Hanói han llegado a numerosos mercados internacionales, como Japón, Estados Unidos y la Unión Europea (UE), la industria artesanal aún no ha explotado plenamente su potencial y fortalezas, y carece de una competitividad destacada en comparación con productos similares de países de la región como China, India y Filipinas.

Las razones incluyen la lenta innovación en el diseño de productos. Algunos productos se fabrican utilizando plantillas preexistentes del mercado, lo que les falta creatividad. Además, muchos diseños artesanales poseen altos niveles de creatividad y mérito artístico, pero no satisfacen los gustos del cliente o son difíciles de producir en grandes cantidades.

Cabe destacar que el conocimiento del consumidor sobre las aldeas artesanales tradicionales, sus productos y sus marcas, a pesar de sus valores únicos, sigue siendo limitado. El desarrollo de marca no ha recibido la atención adecuada ni una inversión sistemática. Muchas plantas de producción a pequeña escala ofrecen diseños repetitivos y carecen de inversión en identidad de marca, empaquetado y narrativa del producto. Normas como FSC, ISO, CE y FDA, obligatorias en muchos mercados exigentes, no se han adoptado ampliamente en la producción. Además, la falta de capacidades estratégicas de diseño, marketing y comercio electrónico también dificulta el acceso de los productos de las aldeas artesanales a los clientes internacionales, incluso con buena calidad y precios competitivos.

Hanói, la localidad que concentra el 45% de las aldeas artesanales tradicionales del país, con aproximadamente 176.000 hogares dedicados a estas artesanías, ha comenzado recientemente a centrarse en el desarrollo de marcas. Mantener y promover las marcas de las aldeas artesanales ha sido una prioridad para las comunas y los distritos. La mayoría de los productos de estas aldeas ahora comparten un nombre común relacionado con su ubicación geográfica, como la cerámica Bat Trang, el bronce Dai Bai y la seda Van Phuc.

Según el Dr. Dao Cao Son (Universidad de Comercio), muchos establecimientos de producción y comercio en pueblos artesanales han realizado inicialmente inversiones en el desarrollo de marca, desde la creación de nombres, el diseño de logotipos, eslóganes y letreros hasta la creación de catálogos y sitios web para presentar los productos. Sin embargo, el desarrollo de marca en muchos establecimientos sigue siendo limitado; la mayoría de las marcas carecen de elementos de identificación más allá del nombre que aparece en el letrero.

Una medida de calidad que genera confianza en el consumidor.

Según Trinh Quoc Dat, presidente de la Asociación de Aldeas Artesanales de Vietnam, en un mercado repleto de productos similares, las marcas sólidas ayudan a distinguir la artesanía tradicional de los productos industriales y las imitaciones. Las marcas también sirven como indicador de calidad y origen, generando confianza entre los consumidores nacionales e internacionales.

El branding no solo crea diferenciación, sino que también facilita el acceso de los productos a canales de distribución modernos como supermercados, comercio electrónico y cadenas minoristas globales. Con una marca, los precios de los productos son más precisos, las ventas son más estables, los ingresos de los trabajadores aumentan y se contribuye al desarrollo económico rural.

La protección de la marca es crucial para prevenir la falsificación y preservar la reputación de los pueblos artesanos tradicionales. En el caso de productos con un profundo valor cultural, como muebles de madera, lacados e incrustaciones de nácar, la marca también es una herramienta para preservar y promover la identidad cultural.

Ante las crecientes exigencias del mercado, muchas aldeas y empresas artesanales han adoptado una estrategia de profesionalización. Un ejemplo destacado es la aldea de artesanos de madera Dong Ky ( provincia de Bac Ninh ), que ha registrado la marca colectiva "Dong Ky", ha construido una sala de exposición y ha impulsado las exportaciones a Corea del Sur y Japón.

La aldea artesanal de La Xuyen (provincia de Ninh Binh) es famosa por sus exquisitos muebles de madera tallada, utilizados en proyectos culturales y religiosos, y algunos de sus productos ya han obtenido la certificación OCOP de 4 estrellas. La empresa Truong Son (Hanói) aplica los estándares FSC, una fuente de madera legal reconocida internacionalmente, lo que facilita las exportaciones a la UE. Varias empresas también han adoptado el comercio electrónico, publicando sus productos en plataformas como Amazon, Etsy y Alibaba, lo que contribuye a la promoción internacional de los productos de madera vietnamitas.

Para concienciar sobre el desarrollo de marca en las aldeas artesanales vietnamitas, el Dr. Dao Cao Son sugirió que estas aldeas deben mejorar sus sistemas de identidad de marca y las marcas de sus establecimientos de producción y comercio. Por consiguiente, un sistema de identidad de marca común para las aldeas artesanales requiere la unificación y estandarización de elementos importantes como el nombre, el logotipo y el diseño de la marca, así como el establecimiento de normas comunes para el uso de marcas colectivas, como requisito previo para el registro y la protección, lo que contribuye a crear una imagen de marca consistente y a aumentar el reconocimiento de los clientes.

Simultáneamente, es necesario establecer un plan integral de desarrollo para las aldeas artesanales, junto con medidas de apoyo y programas de promoción para garantizar su desarrollo sincronizado y eficaz. Vincular las marcas de las aldeas artesanales con el desarrollo turístico también es crucial. Actualmente, este modelo se ha implementado en varias aldeas artesanales y ha obtenido resultados positivos, contribuyendo a mejorar la reputación de las aldeas artesanales e impulsando el desarrollo económico local.

Para elevar la imagen de marca de la artesanía a estándares internacionales, el Departamento de Industria y Comercio propone apoyar el desarrollo de un sistema de identidad de marca profesional con diseño de logotipo y eslogan, empaques y etiquetas estandarizados; y la creación de una historia de marca basada en las características únicas de la aldea artesana. Además, apoyará a las empresas en la obtención de las certificaciones ISO, FSC, CE y FDA; la implementación de la producción ecológica y la trazabilidad transparente; y la protección integral de la propiedad intelectual.

Fuente: https://hanoimoi.vn/xay-dung-thuong-hieu-dat-chuan-quoc-te-don-bay-cho-hang-thu-cong-my-nghe-725933.html