۵ دلیل برای اینکه فروش خانه سخت است

یکی از چیزهایی که هیچ سرمایه‌گذار املاک و مستغلاتی نمی‌خواهد این است که مدت زیادی خانه‌اش را برای فروش ببیند اما کسی آن را نخرید. این باعث نگرانی و ناامیدی آنها می‌شود. چرا فروش خانه‌ای که به نظر ساده می‌آید، اینقدر دردسر ایجاد می‌کند؟ طبق گفته HomeLight ، 5 دلیل رایج وجود دارد که چرا املاک و مستغلات شما در رکود است.

قیمت‌های نجومی

الکس آداباشی، کارشناس املاک و مستغلات، می‌گوید قیمت‌گذاری بیش از حد بالا برای خانه می‌تواند خریداران بالقوه را منصرف کند.

او هشدار می‌دهد: «حتی در داغ‌ترین بازارها، هنوز خانه‌هایی وجود دارند که نمی‌توان آنها را فروخت. صاحبان خانه اغلب می‌خواهند قیمت بالاتری تعیین کنند تا به خود فضای چانه‌زنی بدهند، اما این به مانعی برای ورود خریداران تبدیل می‌شود.»

توصیه به سرمایه‌گذاران این است که برای قیمت‌گذاری منطقی خانه، با افراد باتجربه یا دلالان املاک مشورت کنند. از آنجا، به قیمت دلخواه خود خواهید رسید، اما این قیمت برای دسترسی خریداران نیز مناسب است.

خانه‌های فرسوده

همه همیشه دوست دارند صاحب خانه ای زیبا، راحت و امن با قیمتی مناسب باشند. اگر خانه مشکلات زیادی مانند خرابی، قدیمی بودن، کمبود وسایل داشته باشد و بازسازی نشده باشد، باعث تردید و رویگردانی خریداران حتی در صورت مناسب بودن قیمت خواهد شد.

آداباشی معتقد است که اولین برداشت از یک خانه بسیار مهم است. بنابراین شما باید ظاهر آن را تازه کنید، در صورت لزوم آن را رنگ‌آمیزی یا بازسازی کنید تا مطمئن شوید که ملک از نظر خریداران خانه ارزش بالایی دارد.

برخی از نکات برای کمک به پر جنب و جوش‌تر شدن خانه شما بدون صرف هزینه زیاد شامل اضافه کردن گیاهان بیشتر، اضافه کردن چراغ‌های بیشتر برای افزایش نور و تغییر چیدمان اتاق نشیمن است که اولین تأثیر را بر خریداران خانه می‌گذارد.

برای دانستن چگونگی صرف هزینه های معقول برای تعمیرات و بازسازی، می توانید با آشنایانی که در حرفه معماری مشغول به کار هستند یا دلالان املاک مشورت کنید.

یک منطقه شهری بزرگ در هانوی (عکس: تران خانگ).

موقعیت مکانی بد

موقعیت مکانی نقش مهمی در تعیین ارزش و نقدشوندگی یک ملک دارد. فروش خانه‌ای که از مرکز شهر، مناطق پرجمعیت یا امکانات رفاهی دور است، اغلب چالش برانگیزتر از فروش خانه در مناطق مناسب است.

حتی اگر خانه شما بسیار زیبا باشد، اما موقعیت مکانی آن خیلی دور باشد، ترافیک نامناسب باشد، کمبود امکانات رفاهی در اطراف مانند مدرسه، بیمارستان، بازار و ... یک نکته منفی بزرگ خواهد بود.

شما باید ارزش واقعی ملک را بر اساس موقعیت مکانی، منطقه، وضعیت خانه به دقت در نظر بگیرید و آن را با قیمت بازار در مناطق اطراف مقایسه کنید. راه دیگر برای افزایش قیمت فروش، سرمایه‌گذاری در ساخت امکانات ضروری اضافی برای رفع نیازهای خریداران است.

در این مورد، شما باید از خدمات کارگزاری استفاده کنید زیرا آنها تجربه زیادی در فروش خانه در مناطق دورافتاده دارند و همچنین در هر منطقه مشتری زیادی دارند.

بگذارید احساسات حکمفرما باشند

فروش خانه یک سفر احساسی است، اما گاهی اوقات خاطرات و ترجیحات شخصی شما می‌توانند ناخواسته به موانعی برای یک معامله موفق تبدیل شوند. برای فروش سریع خانه خود، نباید اجازه دهید احساسات بر روند مذاکره غلبه کنند.

سعی کنید از موارد شخصی مانند سوغاتی‌ها، عکس‌های خانوادگی یا سایر مواردی که حس شخصی قوی دارند، اجتناب کنید. احساسات را کنار بگذارید و بر ایجاد فضایی خنثی که برای طیف وسیعی از خریداران بالقوه جذاب باشد، تمرکز کنید.

به یاد داشته باشید که هدف شما فروش خانه‌تان است، بنابراین باید روی ایجاد تأثیر خوب بر خریدار تمرکز کنید و حاضر باشید از ترجیحات شخصی خود چشم‌پوشی کنید.

زمان‌بندی بد

فروش خانه می‌تواند دشوار باشد، به خصوص زمانی که بازار راکد یا راکد است. بنابراین، انتخاب زمان مناسب برای معامله برای بهینه‌سازی قیمت فروش و کوتاه کردن زمان معامله مهم است.

با این حال، پاسخ دقیقی برای این سوال وجود ندارد زیرا بهترین زمان به عوامل زیادی بستگی دارد. به طور معمول، برای خانه‌های شهری و آپارتمان‌ها، بهتر است در پایان سال یا قبل از سال تحصیلی که تقاضا برای خرید خانه بیشتر است، خانه را بفروشید. برای زمین و ویلا، می‌توان آن را در هر زمانی از سال فروخت، اما بهار و تابستان هنوز ایده‌آل‌ترین زمان‌ها هستند.

منبع: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm